工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書

　　對于一個初創(chuàng)的企業(yè)來說，一份創(chuàng)業(yè)計劃顯得尤為重要。以下是學習啦小編為您整理的工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書，供你參考。

　　工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇一

　　1.我們要做五金行業(yè)，數(shù)控車床加工，一般加工五金什件，有汽車配件，家電散件等什件。我們的五金行業(yè)正處于成長階段，市場需求量大，有很大的發(fā)展前景。我們預算在2010年7月中層進行開業(yè)，按照客戶的需求量來制定營業(yè)時間，如果需求量大我們一天工作18—20小時的工作時間，需求一般就按照一天10個小時工作日。

　　2.我們主要加工五金什件。如汽車配件，家用電器散件等機械什件現(xiàn)在社會現(xiàn)代化，汽車化，人們生活水平逐步提高，汽車需求量大，家用電器很普遍，有很大的發(fā)展前景。

　　3.我們在珠江三角洲定為主要產(chǎn)品銷售路線市場，因為珠江三角洲等城市是工業(yè)化城市，需求量大。

　　4.雖然珠江三角洲競爭強烈，但是我們在質(zhì)量上，技術(shù)上爭取更多的客戶的服務，我們有信心做到令客戶滿意的產(chǎn)品。

　　5.我們宏達五金加工廠人員問題，我們還處于剛起步的中小型廠，一般如果沒有必要請人。全靠我們自身人員工作，到了加工廠發(fā)展到一定違規(guī)模再另行請所需要的技術(shù)人員和普通員工。

　　6.資金需求與運用，我們在足夠的資金下進行機械設備，如果我們的有資金20萬元，我們會購買2臺機械設備與其他小型設備大概要用到12-15萬左右，剩下5萬用來日常工作周轉(zhuǎn)資金。

　　7.根據(jù)我們市場調(diào)查，一臺新機床95000元。舊機床40000元，一臺鉆床1500元，砂輪機500元，裝修、電線、12000元，電腦3000元，刀具、量具10000元，材料費、日常生活費、資金周轉(zhuǎn)30000元，鋪租水電費以半年計10000元，共202000元，每人大概50000元左右。

　　8.對于我們廠，我們有信心做到在3-6個月內(nèi)保持盈利，在6個月到1年內(nèi)賺回成本，甚至更多利潤。在未來3年內(nèi)增加機械設備10到15臺還更多。相信我們一定可以做到，沒有最好的，只有更好的。

　　工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇二

　　一、策劃時間：2010年12月02日

　　二、策劃人員：李中華

　　三、策劃對象：廣東華逸達雨刮器有限公司

　　四、策劃方式：本公司自有產(chǎn)品於2010年進入東莞市場營銷計劃&產(chǎn)品遠期銷售計劃

　　五、目 標：華逸達品牌下的產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等

　　前言

　　目前國內(nèi)雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

　　正文

　　(1)策劃目的

　　要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成

　　華逸達雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大!為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進入汽車后方市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。

　　(2)分析當前的營銷環(huán)境狀況

　　a、當前市場狀況

　　就2010年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、 nwb和山多力(無骨)這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-10塊，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經(jīng)營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對於保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

　　基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。(本地)

　　b、市場前景分析

　　1.目前不單單是雨刷市場，在汽車配件后市場中都處於這樣的一個階段，在同一個產(chǎn)品中千百萬個品牌同時以相當?shù)膬r格和品質(zhì)擁進市場，造成市場的低價混戰(zhàn)，不但消費者找不到可信任的東西，就經(jīng)銷商而言也不得利，市場的導向終會向其它產(chǎn)品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像;

　　2.汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

　　3.從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。

　　(3)市場機會與問題分析。

　　a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下：

　　1. 公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用;

　　2. 產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當，就會淹沒在市場中。此點望技術(shù)部門著力解決。

　　3. 產(chǎn)品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。

　　4. 產(chǎn)品價格，待定(盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價格可以適當?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立)

　　5. 銷售渠道，待定?

　　6. 促銷方式，待定?

　　7. 服務質(zhì)量，售后保證，待定(建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異)

　　b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

　　目前能進入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在於外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!

　　調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

　　(4)營銷目標

　　目標：待定

　　(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

　　a、營銷宗旨：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。待定;

　　建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。

　　b、產(chǎn)品策略：

　　1)產(chǎn)品定位。博世款定在低價，滲透一下，有骨的和新款定價在中端市場，與頂刮刮之類爭市場?還是定在低中兩端之間，機會更大?

　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月?技術(shù)部門能否解決? 解決不了可以檢討!

　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

　　4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

　　c、價格策略：

　　拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。

　　給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。(直銷：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利?)

　　以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。?

　　d、銷售渠道：

　　渠道建設以：汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);采取一些實惠政策鼓勵中間商的銷售積極性

　　e、廣告宣傳

　　1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。

　　廣告訴求對像：車主、汽車配件經(jīng)營者

　　長期化：廣告宣傳產(chǎn)品個性，不宜變來變?nèi)ィ?，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨特。總之就是要找出點差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。

　　不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關(guān)的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　　策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　銷后適時推出誠征經(jīng)營商廣告。

　　雨季和車展時推出促銷廣告。

　　把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　具體行動方案：

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。，抓住旺季營銷優(yōu)勢，是否考慮傳單的同時大打現(xiàn)場促銷活動，有我司人員搭展臺，在各地鎮(zhèn)進行現(xiàn)場推廣，現(xiàn)場推廣的同時介入當?shù)亓闶埸c?

　　(6)各地操作規(guī)程意見

　　1.市場調(diào)查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：

　　a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。

　　b.銷費習慣如何，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?也就是當?shù)匾阅男﹫龅刈鳛橛晁⒌匿N費主流，他們?nèi)∠蚰男┛钍剑骺钍降氖袌鲂星槿绾?/p>

　　c.當?shù)赜心男┩?，競爭對手如?他們的品質(zhì)，包裝，價格(代理價，批發(fā)價，零售價)，渠道建設，入市方法怎么樣?參考分析。

　　2.辦事處的設立，選址，人員安排;

　　片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負責規(guī)劃和統(tǒng)籌

　　區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領(lǐng)當?shù)劁N售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務員由辦事處經(jīng)理在當?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊開展產(chǎn)品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。

　　選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經(jīng)理/兩個業(yè)務員?可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務需要增減業(yè)務員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。

　　3.物流渠道

　　工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當?shù)貙嵡殪`活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車(可由業(yè)務員自行提供，公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。

　　4.推廣方案

　　當?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)，結(jié)合實情為要!

　　5.辦事處管理體制

　　由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離。

　　一個業(yè)務經(jīng)理/一個會計文員/兩個業(yè)務員/?

　　1)業(yè)務員管理方式：

　　a.先進職員由業(yè)務經(jīng)理做業(yè)務培訓ok后并可交與業(yè)務拓展和操作;

　　b.送貨以當天與文員結(jié)算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個方法有點笨，或有其它方法。

　　c.扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務提成作為對業(yè)務員的掌控。

　　d.有自帶交通工具的給予一定的補貼，

　　2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理;

　　3)每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。

　　6.貨款和客戶的管理體制

　　辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;

　　各業(yè)務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會失控。業(yè)務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應市場的變動，調(diào)整行銷方案或價格機制建議等。

　　7. 其它

　　業(yè)務員業(yè)務激利體制：

　　一線業(yè)務員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動業(yè)務員和自己的拓銷熱情。

　　在公司網(wǎng)站建立交流平臺，供業(yè)務員之間學習經(jīng)驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。

　　鼓勵業(yè)務員開拓當?shù)氐膐em業(yè)務等多種方式增加銷量和產(chǎn)量!

　　工廠創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇三

　　一、市場前景

　　質(zhì)如水晶，無須用電，永不生銹的字牌――水晶夜光標牌，采用獨特制作技術(shù)，先進的加工工藝，一次成型，并可隨心所欲制作出各種色彩圖案的字牌、圖標，克服了傳統(tǒng)木制標牌脫漆、老化、使用壽命短、金屬標牌氧化生銹等諸多不足，解決了傳統(tǒng)標牌夜晚無法發(fā)光等不便。水晶夜光標牌白天為普通標識標牌，光亮如鏡，高貴典雅，夜晚無須用電，自動發(fā)光，賞心悅目。該產(chǎn)品可廣泛應用于政府機關(guān)、大中小學校、銀行、郵局、工廠、賓館、飯店、公司、娛樂場所、商店、商場等企事業(yè)單位指示的標牌，并可應用于街道、公路路牌、交通指示牌、單位指示牌、車輛、船舶、礦山、地下室、庫房、安全指示牌等。

　　二、產(chǎn)品特點

　　水晶夜光標牌系列品種可以任意制作各種造型、大小、厚薄、不同色彩、圖案、紋理效果的產(chǎn)品，具有以下與傳統(tǒng)招牌不同的特點：

　　1、質(zhì)如水晶，亮如鏡面;

　　2、無需用電，自動發(fā)光;

　　3、色彩自然，鮮艷動人;

　　4、澆鑄成型，工藝簡單;

　　5、性能優(yōu)異，品質(zhì)卓越;

　　6、品種豐富，滿足個性。

　　三、投資分析

　　辦一個夜光標牌加工制作廠，無設備投資壓力，小規(guī)模僅需流動資金500元即可，工具200-300元，廠房15平方米以上，基本不用水電，當然流動資金可多可少，辦廠規(guī)?？纱罂尚?，屬于小本創(chuàng)業(yè)。

　　如屬于加工承攬型，則根據(jù)所接業(yè)務量的大小決定流動資金;如屬于批量化生產(chǎn)型，則流動資金在3000-10000元，總之無論加工還是辦廠對資金的要求較低，因此本項目特別適宜個人操作。

　　當然，也十分適合現(xiàn)有字牌加工廠(店)、裝飾裝潢公司、廣告公司、中小企業(yè)、私營企業(yè)接產(chǎn)合作。

　　四、效益分析

　　如制作50×80cm的字牌，成本約30元，售價200元左右，制作30×220cm招牌，成本約40-50元，售價在300-350元，二人日制作字牌10塊左右，每塊字牌的利潤在170-300元之間，如月制作字牌300塊，則月毛利在300×(170-300元)=51000元以上，目前絕大多數(shù)單位用木招牌，木招牌能賣到二百多元一塊，而本產(chǎn)品的外觀、性能、效果、豐富的表現(xiàn)力是木質(zhì)和銅質(zhì)招牌不可比擬的，因此具有極強的市場競爭力。

　　在整個創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)計劃書是靈魂，在某些時候，創(chuàng)業(yè)計劃書除了能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創(chuàng)業(yè)者可以藉著創(chuàng)業(yè)計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創(chuàng)業(yè)基金。

　　魔芋加工廠創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、開發(fā)前景

　　魔芋為天南星科魔芋屬的多年生宿莖草本植物，其形呈球莖狀。其主要分布于我國東南及西南一帶，利用魔芋加工食品在我國有著豐富的資源優(yōu)勢。魔宇食品不但可加工成筋韌可口、似肉非肉的美味佳肴，其作為貴族食品還沒有大量進入平民的菜籃子，因而投資辦家小型魔芋食品加工廠有做頭。

　　二、產(chǎn)品加工特點

　　利用新型設備可生產(chǎn)：素蝦仁、素腰花、素魚片、素鮮貝，外觀逼真、造型美觀，用它煎、炒、燴、煲、湯、火鍋、冷攔，或與肉類海鮮等混合均可，口感脆嫩、滑爽，且下鍋不化，常溫下可保質(zhì)1個月不壞，精包裝可達6個月以上。

　　三、投資條件

　　開辦一家小型魔芋食品加工廠需一間普通民房即可，工人2-3人，所需設備有精煉機、攪拌機、切花機、擠出成型機，總計8800元。

　　四、利益分析

　　如組織2-3名工人進行小規(guī)模生產(chǎn)，每天可加工產(chǎn)品300公斤，每公斤綜合成本1元，批發(fā)價每公斤2.4元(零售價為4元/公斤)，如能全部銷完，每日盈利達420元，若以每月生產(chǎn)25天計算，則月盈利達10500元，一年利潤可達12萬元左右，若大規(guī)模生產(chǎn)則年利更高。且該產(chǎn)品一年四季均可生產(chǎn)，不受季節(jié)限制，產(chǎn)品保質(zhì)期長。

　　五、營銷建議

　　1、必須遵循質(zhì)量加宣傳等于效益這個動作公式，做好產(chǎn)品前期的宣傳工作。隨著人們生活水平的提高，愛美之心也逐漸增強，因此可以抓住健美這一市場切入點進行宣傳，能體現(xiàn)現(xiàn)代人的需求特點。

　　2、可開店自營，也可將產(chǎn)品包裝打入超市。