大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何做起步
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何做起步
創(chuàng)業(yè)的第一步是很重要的，大學(xué)生做創(chuàng)業(yè)是怎么做好起步的?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步怎么做?大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何起步這個(gè)問(wèn)題由學(xué)習(xí)啦小編來(lái)為您解答!
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)該如何起步?
大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望，他們年輕、自信，充滿創(chuàng)業(yè)激情。想法總是美好的，有創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生，應(yīng)該如何起步呢?
一、寫(xiě)下來(lái)
商業(yè)計(jì)劃是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程所要遵循的路線圖。首先，你必須明確一系列問(wèn)題。比如，要提供什么樣的服務(wù)或產(chǎn)品?生產(chǎn)的成本是多少?為了獲取利潤(rùn)，產(chǎn)品的定價(jià)是多少?加工時(shí)間有多長(zhǎng)?
就算要開(kāi)創(chuàng)的事業(yè)并不大，或者僅限于校園范圍內(nèi)，你也必須要算清楚如何支付啟動(dòng)成本，其中包括廣告、市場(chǎng)推廣和基本的生產(chǎn)原料采購(gòu)成本等等。
二、尋求他人意見(jiàn)
許多大學(xué)目前都會(huì)舉辦一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的競(jìng)賽。學(xué)校教員或者當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)會(huì)在競(jìng)賽中對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評(píng)價(jià)。這樣的競(jìng)賽通常會(huì)要求參加者向評(píng)委和觀眾展示其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，為學(xué)生在籌集啟動(dòng)資金前修整自己的計(jì)劃提供了一個(gè)很好的平臺(tái)。
三、充分開(kāi)發(fā)校園資源
想辦法利用學(xué)校里一切可以利用的資源來(lái)幫助你獲得成功，比如利用學(xué)校的工作室，或與校友聯(lián)系尋求指導(dǎo)和資金幫助等等。
四、運(yùn)用科技降低成本
利用那些已經(jīng)發(fā)展成熟的企業(yè)甚至還沒(méi)有使用過(guò)的高科技手段來(lái)減少成本，可能會(huì)是一個(gè)很好的解決辦法。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資金并不可怕，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)不可怕，只要處處用心，事事留意，虛心學(xué)習(xí)，敢于拚搏，也許三五年，也許三五萬(wàn)，萬(wàn)事雖難終有起點(diǎn)，億萬(wàn)家財(cái)雖多終有開(kāi)端，只要堅(jiān)定不移地走下去，定會(huì)有成功的一天。
五、尋找適合自己的企業(yè)孵化器
孵化器提供的服務(wù)大多有以下幾類(lèi)：
第一類(lèi)：創(chuàng)業(yè)前期服務(wù)，其中包括幫助組建團(tuán)隊(duì)、對(duì)接指導(dǎo)老師、申請(qǐng)辦公場(chǎng)地、幫助工商注冊(cè)等。
第二類(lèi)：專(zhuān)注于做創(chuàng)業(yè)者和投資人的對(duì)接平臺(tái)，定期向投資人推薦或舉辦見(jiàn)面交流活動(dòng)，招募團(tuán)隊(duì)進(jìn)行展示，孵化器專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)篩選項(xiàng)目，將有投資潛力的項(xiàng)目發(fā)給投資人。
第三類(lèi)：提供依托大學(xué)強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)資源，建設(shè)科技條件平臺(tái)、為企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)支持，幫助企業(yè)更好的進(jìn)入市場(chǎng)，獲得融資。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)起步，第一年應(yīng)該怎么走?
在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環(huán)境、自身的實(shí)際情況，對(duì)事情最終怎么做、往哪個(gè)方向走起著至關(guān)重要的作用。創(chuàng)業(yè)更是如此，對(duì)于多數(shù)都是農(nóng)村出生、沒(méi)有特別背景的新農(nóng)人而言，容不得半點(diǎn)含糊，咱們沒(méi)有多少家當(dāng)經(jīng)得起折騰。
因此，我們?cè)陂_(kāi)始項(xiàng)目前一定要想清楚了再干。所以，在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性推進(jìn)項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位。
如何給自己一個(gè)清晰的定位?
1、先想好到底是創(chuàng)業(yè)，還是做生意，還是先做好生意，然后過(guò)渡到創(chuàng)業(yè)。這兩個(gè)不同的取向，對(duì)我們?cè)趺醋鲇蟹浅４蟮膮^(qū)別。創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)調(diào)的是專(zhuān)業(yè)化的可持續(xù)化 的發(fā)展，更長(zhǎng)期的投入，追求規(guī)?；?、模式化的價(jià)值。一定得有專(zhuān)業(yè)、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，持續(xù)穩(wěn)健的運(yùn)營(yíng)，并能升級(jí)成為一種解決某個(gè)社會(huì)需求痛點(diǎn)的模式。而做生 意，則要求低的多，一個(gè)人，兩個(gè)人，生意的基礎(chǔ)邏輯非常簡(jiǎn)單，把自己有的和別人的需要對(duì)接上就行，有自己在某方面的突出強(qiáng)項(xiàng)，你就可能撬開(kāi)生意的閥門(mén)。當(dāng) 然，這兩者間存在著轉(zhuǎn)化的可能，并沒(méi)有絕對(duì)的界限。
2、你自己在所處的領(lǐng)域處于哪一環(huán)?是生產(chǎn)種植，是專(zhuān)業(yè)服務(wù)，是渠道流通，是咨 詢、營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)服務(wù)，還是粉絲或社群經(jīng)營(yíng)，還是投融資。是要做一個(gè)原料供應(yīng)商，還是要做品牌，還是要做渠道，還是做服務(wù)。根據(jù)自己的條件、能力，進(jìn)行單項(xiàng) 突破，而不能什么都搞。但我現(xiàn)在看到的，真的是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)從業(yè)者，在互聯(lián)網(wǎng)+的影響下，什么都想搞。
拿茶行業(yè)而言，隨著我走訪茶山越 多，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題越多。源頭很多人連種植和生產(chǎn)這些最基礎(chǔ)層面都搞不好，卻要打造啥品牌、搞電商比比皆是。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，又搞種植、搞生產(chǎn)、搞品牌、搞渠道，能 搞好的哪個(gè)行業(yè)都屈指可數(shù)。你搞好一個(gè)，其他都會(huì)來(lái)的。這道理人應(yīng)該都明白，只怕是壓不住內(nèi)心的欲望。其實(shí)，在我們的農(nóng)業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈上，每個(gè)環(huán)節(jié)都有做精細(xì) 化、科學(xué)化的廣闊空間。比如褚橙，在大家熱議的營(yíng)銷(xiāo)之外，其實(shí)它的精細(xì)化種植、管理已經(jīng)達(dá)到甚至超越澳大利亞、歐美等國(guó)在橙果上的水平。恰恰是因?yàn)檫@個(gè)， 才支撐了褚橙在經(jīng)歷10年的堅(jiān)持與沉寂后，于2012年爆發(fā)。
對(duì)我而言，我非常知道自己的強(qiáng)項(xiàng)，學(xué)的金融，干的營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)當(dāng)下我在茶 業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上毫無(wú)疑問(wèn)處在營(yíng)銷(xiāo)及整合的環(huán)節(jié)上，自然而然的我首選的發(fā)展方向是做產(chǎn)品品牌或渠道，而對(duì)上下游是一個(gè)整合和連接的關(guān)系。其實(shí)，從這個(gè)茶行業(yè)來(lái) 看，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)非常稀缺的東西，如果最初我把自己的這個(gè)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，必然能夠起到一定的反向推動(dòng)作用，再來(lái)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上考慮如何做深做實(shí)才有可能。
3、明確確找到自己能夠發(fā)力的第一陣地。說(shuō)白了就是從自己能做的事、擅長(zhǎng)的事入手。當(dāng)不是說(shuō)要放棄其他關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，或者是自我設(shè)限。我為什么會(huì)把微信微 博做個(gè)茶葉品牌當(dāng)成是一個(gè)突破口和起點(diǎn)。一是能力所限，這兩個(gè)平臺(tái)是我過(guò)去工作中緊密相關(guān)的;二是時(shí)代給我們這樣的機(jī)會(huì)，我們經(jīng)歷了新的載體從無(wú)到有的過(guò) 程。找到了第一個(gè)突破后，然后再學(xué)會(huì)去升級(jí)。這其實(shí)就是我之前總結(jié)過(guò)的蛙跳創(chuàng)業(yè)法。
選一個(gè)簡(jiǎn)單可執(zhí)行的行動(dòng)方向
其實(shí)，我在2013年辭職下半年開(kāi)始干的時(shí)候，我根本就沒(méi)有想成熟就開(kāi)始干了。但我又必須要開(kāi)始，接下來(lái)從2013年底到2014年3月份，這段時(shí)間內(nèi)， 其實(shí)非常混亂沒(méi)有章法。但后來(lái)還是想清楚了，不能拿著各種產(chǎn)品到處隨意試，而是聚焦都做好一件事情一款產(chǎn)品上(手筑茯磚黑茶)。這樣至少也是對(duì)我基本能力 的一個(gè)驗(yàn)證——我是否能做出來(lái)哪怕一小戳人喜歡的產(chǎn)品，是否還能賣(mài)出去。賣(mài)出去之后，又怎么才能邁上更大的臺(tái)階，突破瓶頸找到更大的可能。
這個(gè)過(guò)程是我從2014年3月到2014年年底經(jīng)歷的一個(gè)階段，總結(jié)起來(lái)有以下三點(diǎn)：
1、單品突破，但并不一定是極致單品，至少是比你多數(shù)同行優(yōu)秀的單品。做單品的好處：精力、財(cái)力可控，關(guān)注點(diǎn)聚焦，可以實(shí)現(xiàn)深挖。那這里就存在怎樣選單 品的問(wèn)題。我之所以從眾多安化黑茶中只選一款茯磚茶來(lái)開(kāi)始做，主要是因?yàn)榈谝?、它有?dú)特性，茯磚茶的一個(gè)標(biāo)志性成分，含有一種益生菌，俗名叫金花，學(xué)名叫 冠突散囊菌。對(duì)提升口感和黑茶減肥降脂、緩解三高的功效都有很好的作用;第二、它被多數(shù)人的口感所接受，有被廣泛推廣的可能;第三是它的特點(diǎn)相對(duì)(在安化 黑茶中)更易于我們?cè)诋?dāng)下去實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化，比如儲(chǔ)存、運(yùn)輸、包裝、使用等。其他行業(yè)的產(chǎn)品不一定要滿足這三個(gè)條件，但至少應(yīng)該有這些方面的衡量。
2、銷(xiāo)售是應(yīng)該是第一關(guān)注點(diǎn)。這是一個(gè)小項(xiàng)目是一個(gè)小公司最初的生存問(wèn)題。即便在正式產(chǎn)品還沒(méi)有出來(lái)之前，如果遇到有這個(gè)行業(yè)的生意機(jī)會(huì)，都可以先抓 住。我的一個(gè)朋友，他們做的家電維修的O2O項(xiàng)目叫e快修，我看他經(jīng)常各類(lèi)家電維修外包的服務(wù)甚至電器買(mǎi)賣(mài)的訂單都拿得很爽快。一切以拿下作為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng) 然，這里面得有選擇，就是促成的這個(gè)生意給你后面做的事情能夠起到促進(jìn)意義，積累了資金、積累了經(jīng)驗(yàn)或者用戶數(shù)據(jù)等。
此外，在產(chǎn)品上市前，預(yù)留好渠道推動(dòng)力。沒(méi)在傳統(tǒng)企業(yè)干過(guò)的人，很容易高估互聯(lián)網(wǎng)+及微信微博的力量。其實(shí)，有了互聯(lián)網(wǎng)及微信微博的大量發(fā)聲，還要配合好的渠道來(lái)承接、來(lái)落地。
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