怎樣做代理
怎樣做代理
做代理的條件主要有哪些?除了我們知道的條件以外，做代理還有哪些我們不知道的事情?以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)碜龃淼臈l件，以供參閱。
做代理的條件
1、必須做好頭三個月或者更長時間沒有任何收入的心理準(zhǔn)備。
2、必須有200塊或者更多費用支出的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備(除生活費以外必須的一些額外費用開支，比如樣品資料費、交通費等第)。
3、必須做好承受三個月以后或者更長時間、花費了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準(zhǔn)備。
如果你做好了以上準(zhǔn)備，那么就可以準(zhǔn)備行動了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項準(zhǔn)備，那么本方案不適合于你。
做代理的步驟
1、選一個好的產(chǎn)品項目：這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項目。其實這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認(rèn)識到這一點，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。
本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。
一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場推廣難度大，因此對經(jīng)銷代理商的條件要求不會太高，這就是機(jī)會。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實力想都不要想，還會有你做的嗎?
2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個必須要經(jīng)歷的為期2-3個月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場的強(qiáng)烈愿望，但不是說就會不考慮風(fēng)險先給你發(fā)貨，特別是資金及費用有限不能對雙方信譽(yù)做實地考察又沒有擔(dān)保的情況下。
準(zhǔn)備好一份市場開拓計劃書，有重點即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個人簡歷(當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好)薪酬要求(最好主動提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個月的低廉薪水而冒失去機(jī)會--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ))，這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會有耐心等待和你討價還價，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。
一般主動提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表(也可以兼職做)，應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時間及方式、違約責(zé)任，最好提供名片、資料、樣品若干(初次廠家會要求付樣品資料工本費，也不會多，幾拾塊錢搞定)，接下來就該你大顯身手了。
做代理的方法：尋目標(biāo)用戶
在上篇中我已經(jīng)說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個業(yè)務(wù)代表就白做了。
以下分兩種情況來做說明：
第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時資金來保證一個交易周期，通常資金來源如下：1、預(yù)付款(理想情況)：風(fēng)險最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對你個人能力考驗最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費、特約經(jīng)銷、購買消費儲值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會有你的一套辦法。
2、個人借款(包括貸款)：有一定風(fēng)險，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商(不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作);一個交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風(fēng)險并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金(如果金額不大則沒有必要堅持，以免搞的不愉快影響合作)，簽定一個簡單的訂單(供貨合同)，約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風(fēng)險了。
以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢想不遠(yuǎn)了。
對于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：1、找到一個提成利潤超過35%的產(chǎn)品(否則收益太少，不如不做);2、產(chǎn)品必須有廣泛的個人使用群體(同理)。
3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點(否則是騙子，被打不要怪我)4、產(chǎn)品價格必須要為大多數(shù)人接受。
滿足以上條件的產(chǎn)品為數(shù)不少，大家可以預(yù)選一下，沒有適合的再來問我，我會給大家做一些建議對于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎勵超過35%，那么就可以按照如下方式進(jìn)行了(兩套方案)：方案一 1、首先根據(jù)產(chǎn)品價格定位設(shè)計一套針對小群體最好細(xì)致到個人的推廣方案(搞不定的來問我);2、同樣方式申請做業(yè)務(wù)代表，開設(shè)一個銀行個人帳戶，便于結(jié)算提成獎勵以及貨款。
3、匯款買至少一套產(chǎn)品(樣品)，價格最好200元以內(nèi)，以普遍的個人承受能力為限。
4、開始你的業(yè)務(wù)代表工作，目標(biāo)是個人及小團(tuán)體消費者，收到貨款及時要求廠家發(fā)貨，同時在個人消費者中發(fā)展你的合伙人(很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘)。
明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會算帳的自己算一下，特點就是團(tuán)隊的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經(jīng)驗的人一看就明白了。
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