餐廳如何做好外賣
現(xiàn)在很多餐廳已經(jīng)開始了外賣的配送，但是并不是所有餐廳都能在外賣這一塊做好。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)聿蛷d做好外賣的方法，以供參閱。
餐廳做好外賣的方法
開業(yè)前的準(zhǔn)備
20xx年8月5日，我接手了一家倒閉的快餐店，做快餐外送生意。
開業(yè)前，我把周圍的寫字樓、電腦市場、出租車停靠點(diǎn)轉(zhuǎn)了個遍，估算市場規(guī)模。我跑到其他快餐店定餐，一來二去混熟了便和老板聊著聊著就進(jìn)了廚房，去分析他們的菜和包裝流程。
接下來是跑供應(yīng)商。我就對人家說自己是什么連鎖經(jīng)營的，說到他求我和他做生意，然后再講價。談下來也不忙下單子，第二天我又跑到另外一家依樣畫葫蘆。談下后再跑回來，來回幾次，我就拿到最低價了。
跑完供應(yīng)商，該買設(shè)備了。一個廚師一頓要燒出300~500人的菜，必須要好的設(shè)備，我看中了一套不銹鋼燃煤灶，直接在廠家進(jìn)，加上運(yùn)費(fèi)一共1200元。
做飯方面我選擇了煤氣煲，價格在850~1000元，一鍋可以燒100個人的飯， 30分鐘就能出鍋，而且飯燒得特別香。說真的，快餐店，最重要不是菜怎么樣，而是飯!飯好吃一個是燒法，一個是原料。原料最好是東北大米，一般1.5一斤。人家要點(diǎn)我的盒飯，就是因為我的飯好吃。飯好，客人只要有個下飯的菜，基本會滿意。還有一個就是保溫臺快餐車，1300元，還有冷藏設(shè)備。投資設(shè)備總共花了10000元左右。
置辦完設(shè)備，我招了1個廚師，3個勤雜。送餐找開摩的的，4個人，中午3個小時(10：30~13：30)，晚上2人一班輪班。1000元一個人，很好找。
不過在前期準(zhǔn)備時，我也犯了一個致命的錯誤。為了節(jié)約，沒有辦理相關(guān)的證件。后來店差點(diǎn)被衛(wèi)生局查封了，真是慘痛的教訓(xùn)。
飯盒的學(xué)問
送的快餐都要用飯盒裝上?，F(xiàn)在的飯盒有4種。
早些時候能看到泡沫飯盒。一盒飯，一盒菜，分開裝。這種飯盒保溫，價格也便宜，飯盒5分，菜盒1.37分左右，總的不到2毛?？墒悄玫绞郑瑴菀诪⒊鰜?。電視報紙上說它不環(huán)保，朋友告訴我，這種泡沫到了65攝氏度會產(chǎn)生什么二惡英，所以我堅決不用。
木片餐盒是挺流行的。我發(fā)覺這里面的飯更香，大概是因為木片能夠吸取飯中水分。這種餐盒價格高，單木片就要0.3元左右，加上蓋子和里面的塑料可能成本在7毛左右。不過這類飯盒適合中西結(jié)合的快餐。我是做純中餐的，所以放棄了。
還有一種是紙封的。包裝速度慢，又不好承重，時間長了，有湯汁的菜會滲漏出來。很少有快餐店用這種。
我現(xiàn)在用的是CT紅黑餐盒，價格是4毛9，塑料袋0.1元/個。為什么選擇這個呢?好處蠻多的：1、好包裝，打包速度快。因為這個承重性好，我一個袋子可以裝4個快餐，還節(jié)省了袋子。2、飯菜色澤不錯，長途運(yùn)輸后湯汁不容易灑。
開業(yè)的黃金時間
我認(rèn)為開快餐最好的時間主要是在4月或5月。
因為快餐的旺季出現(xiàn)在6~10月。一來天熱大家不想出門，二則天熱消費(fèi)湯面的很少了。在6月前開，人員往往不熟練，效率很低。所以給自己1~2個月時間鍛煉，是很有必要的。
快餐剛開業(yè)往往生意不好。為了少虧點(diǎn)，在旺季快來臨時，最多虧2個月，但是這個前提在你的快餐毛利有40%左右。
還有一個原因，通常夏季的油、肉，特別是海鮮價格最低。大概是天熱不好保存吧。還有，在4月人工最好找。一旦到了6月，就開始難了。
菜式多與少的難題
開始送餐了，慢慢的就聽見客人抱怨：老板，你的菜太少了，每天吃來吃去就這么幾個菜，煩透了。
我一聽，顧客的要求我得滿足啊，我弄不出十幾個品種，但加幾個菜式還是沒問題。正當(dāng)我喜滋滋地告訴顧客，本店推出了幾個新品種，麻煩就來了。
先是客人點(diǎn)餐的速度慢了，在電話里好半天決定不下來。
然后是送餐員工開始叫苦。因為人家叫了餐，餐車上沒有現(xiàn)成的，你又要跑一趟，時間就浪費(fèi)了。品種多了，打包速度也慢下來了。
點(diǎn)餐慢、打包慢、送餐要來回跑，連鎖反應(yīng)之下，客人拿到飯的時間就更晚了。
同時需要準(zhǔn)備菜的品種也多了，員工的工作量自然上升，而且多品種管理上也難很多。品種多了，造成的浪費(fèi)也多。
筋疲力盡地張羅了幾天后，我又回到原來的菜式上去了。我也想通了，品種多了，精的就少了。為什么肯德基快50年了，才這幾個品種?因為人家就是做到經(jīng)典，而不是一味增加品種，他增加一個品種，就會減去一個。
當(dāng)然，對顧客的意見我也接納了，我嚴(yán)格固定菜式。即使菜買多了，也不要每天都是這個菜在燒，可以變個花樣燒。有人就抱怨麗華快餐，今天晚上什么菜，明天中午就是什么菜，
吃到想吐。我還在晚上增加小吃，因為晚上廚師有時間。
總之，我得到的經(jīng)驗是，做快餐，品種少，品種精，這是出路。
餐廳外賣的優(yōu)劣勢分析
一、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢：
看完來信，說職場用了190個字，而講創(chuàng)業(yè)用了305個字，數(shù)字說明什么?呵呵，你對創(chuàng)業(yè)動心不已!我也很贊成你出來創(chuàng)業(yè)，因為你具有創(chuàng)業(yè)5大優(yōu)勢：
1、市場調(diào)查做得夠意思，基本把現(xiàn)狀、問題和機(jī)遇都看清楚了，像個創(chuàng)業(yè)人應(yīng)該做的事。
2、在職場取得不錯業(yè)績，從面試來看，也不是省油燈，遇見困難有解決思路和辦法，適合創(chuàng)業(yè)。
3、從房地產(chǎn)轉(zhuǎn)身到快餐業(yè)，不在乎外人眼光，只在乎事業(yè)發(fā)展，可見你不圖虛榮，內(nèi)心不浮躁，腳踏實(shí)地，性格適合創(chuàng)業(yè)。
4、“先以一座市場為擊破點(diǎn)，發(fā)名片掃街”嗯，不愧策劃出身，有一針見血的思維能力。你負(fù)責(zé)商場招商，項目很考銷售能力，既然能做負(fù)責(zé)人，可見具有相當(dāng)銷售能力，適合創(chuàng)業(yè)。
5、項目投入不大，盈利模式明確，見效快，船小好調(diào)頭。
其實(shí)，搭建團(tuán)隊不難，再之你創(chuàng)業(yè)熱情高，又具備銷售能力，開拓該市場對人脈要求也不高，將優(yōu)勢全擰巴在一起，嗯，我看項目行。
二、創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)：
還有一些問題未曾想到，這是創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵點(diǎn)。假如，說的是假如啊，假如你創(chuàng)業(yè)一年，失敗或沒賺到錢，那么內(nèi)心深處，肯定會冒出個念頭：“哎喲，創(chuàng)業(yè)
好難呀，要不先尋個退身步，也許第二天就能找到好工作!”
硬幣有兩面，正因為你在職場表現(xiàn)不凡(既是優(yōu)勢也是劣勢)，在遇見創(chuàng)業(yè)困境時，我怕你不能堅持，怕你在職場與創(chuàng)業(yè)路上搖擺„„畢竟創(chuàng)業(yè)充滿競爭與風(fēng)險，成功率僅有5%!你雖然事事有準(zhǔn)備，但創(chuàng)業(yè)心態(tài)、精神力、思維模式跟職場不一樣，需要不斷鍛煉和實(shí)踐才能具備的能力。
我曾觀察過，很多看起來似乎不起眼的老板，往往能取得成功，而職場精英卻常常干不過只有初中文化的“粗人”，為什么?“粗人”在創(chuàng)業(yè)時只能玩命打拼，向后退?退一步就得跳樓跳水，萬萬不可，唯有橫下一條心，勇往直前! 而職場精英選擇余地卻很大，前進(jìn)可創(chuàng)業(yè)，后退可進(jìn)職場。表面上看，似乎進(jìn)退自如，但實(shí)際是創(chuàng)業(yè)意志不夠堅定!
史玉柱曾說：“我們曾經(jīng)失敗過，應(yīng)該從失敗經(jīng)歷里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功時是學(xué)不到東西的。順境時，沉不下心，總結(jié)的東西都很虛。只有失敗候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。”所以說即使首次創(chuàng)業(yè)失敗，也不代表什么，吸取教訓(xùn)從頭再來就是嘛，二次創(chuàng)業(yè)大都會有所建樹。但絕大部分職場精英在首創(chuàng)失敗后，往往選擇重進(jìn)職場„„于是，市場就留下了很多“粗人”。
做小餐飲的老板，文化程度可能一般般，雖然你做足前期準(zhǔn)備工作，本事也比一批“粗人”大，但不代表你在快餐領(lǐng)域能干得過那批粗人!這幫不穿鞋的老板本身沒退路可言，人家是在跟你玩命對沖呢，時間一久，當(dāng)事業(yè)不盡如人意成雞肋時，你會不會又想到“職場”那一塊去了?
進(jìn)一步推論：你從外面殺進(jìn)市場，搶奪人家飯碗，人家能不跟你急嗎?也許啥歪招都能使，學(xué)菜譜，挖廚師，拼低價，造謠中傷，打架斗毆爭地盤，聯(lián)合市場管理員挑刺，地痞癟三擠兌„„他們會天天跟你玩命干架。我擔(dān)心你有一副好拳腳，但愛惜羽毛，舍不得出全力堅持三年，最后架不住人家亂拳打死老師傅，不得不一走了之。其實(shí)，堅韌才是成功的第一要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。
三、推銷有術(shù)：
發(fā)名片掃街不可避免會出現(xiàn)名片亂丟亂放的事，想點(diǎn)餐卻找不到名片是正?，F(xiàn)象，如何應(yīng)對?
1、名片配彩色菜品宣傳單;2、打聽客戶手機(jī)號碼，發(fā)訂餐電話短信(周末發(fā)祝福短信);3、午飯結(jié)束登門拜訪，聽反饋意見;4、時不時給大客戶送點(diǎn)水果、咸鴨蛋、花生、瓜子、可樂、日歷、福字等小禮物;5、請客戶介紹客戶，不白介紹，有鑰匙扣等小禮物贈送;6、冬天送餐要有保溫箱;7、快餐用油、大米和肉類，有沒有進(jìn)貨合同?證明質(zhì)量的發(fā)票?發(fā)票附帶開票時間，可一同給客戶展示，表示快餐用料令人放心„„多管齊下才能奏效!
等市場里人頭熟絡(luò)以后，只要深度耕耘，也許還會發(fā)現(xiàn)很多新商機(jī)，想不想搭建自己的銷售渠道?嗯，成功者都是有心人呀。
總之，如果你有足夠勇氣去打拼，項目還是好項目。決斷前，可再問問周圍人，最好有餐飲經(jīng)歷的朋友。好，順祝生意興隆，早日實(shí)現(xiàn)夢想：)
快餐外賣創(chuàng)業(yè)行業(yè)真實(shí)經(jīng)歷
宜興市為縣級市，市區(qū)人口30萬左右，全國百強(qiáng)縣前十位，市中心寫字樓不多，以商業(yè)為主，房價均價在8000到9000元間，市中心有中型商場4家，另有大統(tǒng)華與大潤發(fā)超市各有兩家，麥當(dāng)勞一家，肯德基有6家。
現(xiàn)有一快餐店“東虹快餐”轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓費(fèi)25萬，包括到明年10月份的租金，年租金現(xiàn)3萬，一輛送餐面包車，服務(wù)員3人，每人50元一天，廚師1人80元一天，外送人員3人，50元一天，以上都是現(xiàn)在未轉(zhuǎn)的價格。
東虹快餐有10余年歷史，兩年前被現(xiàn)在轉(zhuǎn)讓的人接手，2間店面，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹?，互?lián)網(wǎng)能搜索到，現(xiàn)在淡季的日營業(yè)額在3000元左右，旺季大概能達(dá)到5000元左右的額度，這些數(shù)據(jù)都是通過轉(zhuǎn)讓方的店主和手下人員了解到，因為手下廚師還想繼續(xù)做下去，對過來轉(zhuǎn)讓的人都當(dāng)將來的老板，所以沒有什么隱瞞。
宜興快餐的現(xiàn)狀
宜米快餐：3個月前被易手，現(xiàn)在日分額大概在500份左右，這和他最近做的拓展工地這塊業(yè)務(wù)有關(guān)，他當(dāng)初的轉(zhuǎn)讓費(fèi)為20萬，其中有7萬左右租金，明年租金估計達(dá)到9萬元?，F(xiàn)他業(yè)務(wù)也是以上門和外送為主，是兩個本地女人經(jīng)營。
無量快餐：宜興老牌快餐外送品牌，他們也做了些創(chuàng)新，如包裝盒采用紙質(zhì)包裝，檔次明顯比較好，外送規(guī)模比較大，有7到8輛專門外送摩托，老板現(xiàn)已不專注這塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)開了兩家娛樂場所，還有他的地理位置不是太好，上門客不是太多，還是以外送為主，上門的價格最低8塊一份，口味一般，外送最高16塊，其實(shí)都是一樣的菜，只是多了一樣葷菜而已。
共和快餐：地理位置好，靠市中心近，家庭式作坊，幾個大媽燒燒做做的，沒有外送，但生意還是很好，每天大概在200份左右，買完為止，也是比較低端的，他的生意好和他靠商業(yè)區(qū)近有關(guān)系，和菜的味道沒有多大關(guān)系。
富康快餐：地理位置相對于它周圍環(huán)境還是算可以，一間店面，沒有外送，生意也不錯，菜的味道還算可以，可能和他每天供應(yīng)的量有關(guān)系，量不是太大，菜少做出來的味道相對會好點(diǎn)，主要還是針對于周邊人群和低端的顧客。
津津快餐：也算是知名的外送品牌，兩間店面有點(diǎn)破舊，菜的味道也不是太好，價格也是比較適中，地理位置比較偏，上門生意也還可以，主要還是周邊人群。
好吃鴨血粉絲：學(xué)校附近，生意一直不錯，而且有一外送員，老板有時候也外送，我也吃過，難得吃吃還可以，比較新鮮，不適合常吃。價格在9塊到13塊左右。他的營業(yè)時間比較長，而且還有一個優(yōu)勢就是，任意時間都可以叫了吃，因為他的原料簡單，都是做好了，放在鍋里熱一下就可以打包外送的那種，而且對廚師沒有要求。
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