幾種常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多創(chuàng)業(yè)者選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，那么網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有哪些模式呢?下面學(xué)習(xí)啦小編帶你了解幾種常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)絡(luò)門戶
所謂網(wǎng)絡(luò)門戶就是進(jìn)入因特網(wǎng)的大門，它具備強(qiáng)大的信息檢索信息交流和信息傳遞功能，有綜合性門戶和垂直門戶之分，廣告是他們主要的收 入來源。
1.雅虎(YAHOO)和美國(guó)在線(AOL)：華裔科學(xué)家楊致遠(yuǎn)創(chuàng)辦的雅虎網(wǎng)站，它把網(wǎng)絡(luò)門戶的概念首先引進(jìn)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，在綜合性門戶開始衰弱 之前，他就利用自己巨大的訪問量?jī)?yōu)勢(shì)，成功的發(fā)展電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)通信等等。美國(guó)在線擁有 30000000注冊(cè)用戶，在并購時(shí)代-華納公司之后 ，前來要求合作的網(wǎng)絡(luò)公司非常踴躍：有出價(jià)億美元買下三年之內(nèi)對(duì)美國(guó)在線用戶的唯一電話接入權(quán)，有人花3000萬美元征得它的旅游代理權(quán) ，有人支付2500萬美元購買花卉特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。去年圣誕節(jié)一家服裝公司向優(yōu)惠20%，結(jié)果售出的服裝所有服裝比紐約以外加起來還要多。看起來 綜合網(wǎng)站的人氣還是大有利用價(jià)值。
2.專業(yè)垂直門戶：綜合性門戶之戰(zhàn)大局已定，較小的門戶將被吞并，代之而興起的是垂直門戶，講究某類專業(yè)信息的專深而不是廣泛。例如 Healtheon.com，是面向網(wǎng)上醫(yī)藥銷售的每個(gè)流程，將醫(yī)生、病人、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系在一起。美國(guó)人每年在健康投資上的花費(fèi)估計(jì)高達(dá)10000億 美元，這一類網(wǎng)站的前途非常光明。
3.綜合垂直門戶：這是一種結(jié)合了多個(gè)專業(yè)垂直門戶的網(wǎng)站，比如Vertical.com,其創(chuàng)辦者發(fā)現(xiàn)，有許多行業(yè)，比如廢水處理、固體垃圾處理 ，雖然大眾不太關(guān)注，但市場(chǎng)容量不小，只要網(wǎng)站上的內(nèi)容豐富、深刻、有趣，該專業(yè)的人士就會(huì)聚攏過來，于是廣告就跟著來了，交易也可 以在這里進(jìn)行。它像一家出版社，創(chuàng)辦了很多專業(yè)雜志，承包給別人， 一“本”就收入7000美元/年。
4.搜索引擎：是網(wǎng)絡(luò)門戶必備的工具，但由于它不能直接賺錢，獨(dú)立的搜索引擎站點(diǎn)很難生存。所以想繼續(xù)獨(dú)立的搜索引擎中必須不斷提高技 術(shù)和含量。1999年下半年，新一代搜索引擎粉墨登場(chǎng)，如northernlight.com & goole.com，變得更加聰明，更能體貼入微地找到用戶想找的東 西，深得用戶歡心。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上銷售
網(wǎng)上購物幾乎是最顯而易見的電子商務(wù)。能在網(wǎng)上買到東西無奇不有，形式無非是百貨店和某一類商品的專賣店，學(xué)問就在于如何為顧客服務(wù) 。
貝索斯創(chuàng)辦亞馬遜書店之前曾作過認(rèn)真調(diào)查，發(fā)現(xiàn)書籍是最適合在網(wǎng)上賣的東西。因?yàn)闀菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，很少退貨，耐運(yùn)輸不易損壞，而且可 在網(wǎng)上對(duì)書進(jìn)行介紹、評(píng)價(jià)、也可登載部分章節(jié)，這是傳統(tǒng)書店不具備的優(yōu)勢(shì);另外，不存在一個(gè)占?jí)艛嗟匚坏膫鹘y(tǒng)書店，降低了網(wǎng)絡(luò)書店進(jìn) 入市場(chǎng)的門檻。現(xiàn)在亞馬遜發(fā)展成了一個(gè)購物門戶網(wǎng)站，他利用自己龐大的顧客源，邀請(qǐng)其他小零售商加盟。亞馬遜成功證明了貝索斯當(dāng)初的 選擇絕對(duì)準(zhǔn)確。
5.低價(jià)萬歲：價(jià)格永遠(yuǎn)是最有力的武器，亞馬遜的成功，定價(jià)策略功不可沒。buy.com公司也是賣力地運(yùn)用減價(jià)策略，甚至出血來吸引顧客。 該公司的商品85類, 去年在九個(gè)月的時(shí)間也有我從6380萬美元增加到近四億美元，但虧損了8050萬美元。該公司表示，隨著其銷售規(guī)模不斷擴(kuò) 大，經(jīng)營(yíng)成本降低，還會(huì)有廣告收入，加上高附加值產(chǎn)品增加，經(jīng)營(yíng)情況會(huì)好起來。另一家網(wǎng)上超市netmarket.com更絕，如果顧客發(fā)現(xiàn)其他網(wǎng) 站出售的同類商品比這里便宜，它不僅將差價(jià)還給你，還會(huì)另外返回差價(jià)的35%，條件是你每年交69.95美元會(huì)員費(fèi)。
6.交互咨詢做參謀：根據(jù)一項(xiàng)研究，90%以上網(wǎng)上顧客喜歡交互式服務(wù)。Landsend.com服裝公司設(shè)立了實(shí)時(shí)、個(gè)性化的交互式“導(dǎo)購員”， Landsend.com可以通過網(wǎng)上聊天方式來幫助顧客找到他想要的商品。這個(gè)網(wǎng)上還有一種“大家一起購物”的系統(tǒng)，讓不同地點(diǎn)的顧客在網(wǎng)上討 論一件衣服是否值得買等，網(wǎng)上銷售一年之內(nèi)暴漲 3倍，向近200個(gè)國(guó)家發(fā)貨。
網(wǎng)上家具店furniture.com的交互功能更強(qiáng)，顧客可以在網(wǎng)上或通過電話向一位家具專家咨詢，可以參考網(wǎng)站提供的房間設(shè)計(jì)模型，家具上所有 織物的樣品可以郵寄給顧客讓他親手摸一摸。如果你表明自己對(duì)某一件商品的品味，就會(huì)有其他顧客發(fā)電子郵寄來提供參考意見。對(duì)于服裝、 家具等質(zhì)量非標(biāo)準(zhǔn)化的商品，沒有眼看、手摸、身體試過，是很難下決心購買。有時(shí)顧客本身也缺乏基本知識(shí)，網(wǎng)站做參謀真是抓住了顧客內(nèi) 心的需要。
8.相關(guān)信息集大成：無窮多的信息是網(wǎng)絡(luò)最大的優(yōu)勢(shì)，有的網(wǎng)站善于利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，用與自己所賣商品相關(guān)的氣息吸引瀏覽客。Garden.com是 一家園藝站點(diǎn)，它主辦了一份網(wǎng)上園藝雜志，請(qǐng)了園藝專家回答問題，顧客還可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)花園。而在錄象機(jī)和銷售DVD的reel.com，電影愛 好者們可以找到許多有關(guān)電影的新聞和最新影片幾個(gè)。
9. 完善配送系統(tǒng)：大部分網(wǎng)上商店委托第三方快遞公司配送，webvan.com則下大本錢建設(shè)自己的配送系統(tǒng)。一旦建成，最快在30分鐘之內(nèi)可以 把貨送到顧客手里，那么活潑亂跳的海鮮、容易腐爛的水果、剛出爐的匹薩餅都能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上享受了。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上競(jìng)拍
雅虎、亞馬遜、Dell、電子灣(EBAY)被公認(rèn)為因特網(wǎng)上四大成功模式。
10.ebay的拍賣：每個(gè)人都可以拿出各種稀奇古怪的東西在網(wǎng)上尋求買主，想要的任何東西也許都會(huì)找到，價(jià)格由買主和賣主之間協(xié)商，ebay 價(jià)格模式如此驚人的成功，引得現(xiàn)在幾乎所有的購物網(wǎng)站都經(jīng)營(yíng)起拍賣來了。
11. 供應(yīng)商拍賣: 有買就有賣，之所以說“拍賣”而不是招標(biāo)，因?yàn)榕馁u只屬于因特網(wǎng)。
Freemarkets.com專門幫助傳統(tǒng)企業(yè)尋找有無競(jìng)爭(zhēng)力的半成品供應(yīng)商，有需求方面出價(jià)，供應(yīng)方接價(jià)。從政府采購到機(jī)械制造商，都可以在這里 張貼代理采購的清單，等著供應(yīng)商們來競(jìng)價(jià)。這類服務(wù)平均能為買方節(jié)省 10— 25%的采購成本。Ewanted.com網(wǎng)站為個(gè)人提供拍賣服務(wù)，你只 要詳細(xì)說明自己想要什么東西、心理價(jià)位、如何付款，賣主們看到就會(huì)主動(dòng)聯(lián)系，賣主多了，還會(huì)壓價(jià)。
12. 顧客定價(jià)：princeline.com的方式和拍賣又有些不同，它是讓消費(fèi)者出高價(jià)，賣主愿者上鉤。princeline.com收集了人們?cè)敢獬袚?dān)的機(jī)票 、旅館房間、汽車和房產(chǎn)抵押的價(jià)格，“懸賞”等賣主，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，這種模式能達(dá)到一種沒有浪費(fèi)的均衡，顧客定價(jià)模式引起了強(qiáng)烈 震撼，盡管一開始經(jīng)營(yíng)情況不是最好，但是它在股市上卻大獲成功。
13. 以物易物：doublebill.com&bartertrust.com推出以物易物交易網(wǎng)站，交易者以虛擬的貨幣為單位定價(jià),雙方成交分別后付給網(wǎng)站手續(xù)費(fèi)。 支持者認(rèn)為，因特網(wǎng)是提供貨物和人勞務(wù)交易的絕佳平臺(tái)，可以大大提高以貨易貨的可行性。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之網(wǎng)上金融
14. 財(cái)經(jīng)證券網(wǎng)站:投資生財(cái)人人關(guān)心，這是財(cái)經(jīng)證券網(wǎng)站因此成為最受歡迎的一個(gè)網(wǎng)站的原因。像國(guó)內(nèi)的證券之星、和訊中金網(wǎng)、易富網(wǎng)等提 供股票即時(shí)行情、證券數(shù)據(jù)、重要財(cái)經(jīng)新聞、證券分析軟件等內(nèi)容，屬于財(cái)經(jīng)資訊網(wǎng)站。這種網(wǎng)站在朝前發(fā)展一步可成為網(wǎng)上券商，網(wǎng)上券商 也有兩種模式：一種全部業(yè)務(wù)都是網(wǎng)上操作，第二種既有網(wǎng)上交易同時(shí)也直接接觸顧客，它加入網(wǎng)上交易, 并和多家零售網(wǎng)點(diǎn)連接起來，網(wǎng)上 證券商吸引人主要不是靠低廉的交易費(fèi)用，而是優(yōu)秀的證券研究工具，指導(dǎo)你如何進(jìn)行股票投資。還有的財(cái)經(jīng)政策類網(wǎng)站在個(gè)人理財(cái)方面表現(xiàn) 得十分突出, MYCFO公司就為專門為有錢而不知如何管理的人作私人秘書, 告訴你怎么交稅、怎么投資、怎么付帳。
15. 網(wǎng)絡(luò)銀行和保險(xiǎn)公司：傳統(tǒng)的銀行及保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)都可以在網(wǎng)上進(jìn)行。從網(wǎng)上你可以查找到自己的支票是否兌現(xiàn)、確認(rèn)存款、帳戶間的 資金轉(zhuǎn)移，了解信用卡、抵押貸款、教育貸款以及個(gè)人貸款限額等理財(cái)信息，并可以申請(qǐng)上述貸款。比如美國(guó)1995年開始了網(wǎng)絡(luò)銀行，網(wǎng)上提 供抵押、保險(xiǎn)、稅收等，內(nèi)容豐富，便于使用。到1997年7月，他的客戶已超過80萬人。再比如，ECOUVAGE公司則是一家網(wǎng)上保險(xiǎn)公司，它使 整個(gè)保險(xiǎn)操作獲得簡(jiǎn)化，客戶可以在任何時(shí)候、花費(fèi)比過去少，客戶可以在任何時(shí)候保險(xiǎn)項(xiàng)目和賠償。
16.網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)投資：把錢給網(wǎng)站并幫助他們公開發(fā)行股票，這是現(xiàn)在許多風(fēng)險(xiǎn)投資公司所熱衷的事。他們往往幫助創(chuàng)辦一系列的網(wǎng)絡(luò)公司，只 要其中有一部分網(wǎng)站能夠上市，就能大賺一筆。還有的風(fēng)險(xiǎn)公司自己并不募集資金，不參與投資和分配，而是做投資者和網(wǎng)站的紅娘，賺取傭 金，將有潛力的網(wǎng)絡(luò)公司和有實(shí)力的投資公司進(jìn)行配對(duì)。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之配套服務(wù)
17.物質(zhì)配送：網(wǎng)絡(luò)買賣實(shí)在方便，但離開了物流配送系統(tǒng)，購物網(wǎng)站將會(huì)一事無成。98年圣誕節(jié)，美國(guó)網(wǎng)上購物人氣急升，大量的貨物就由 美國(guó)聯(lián)合貨運(yùn)公司(UPS)、郵政快遞和聯(lián)邦快運(yùn)(Fedexp)參加。UPS在全美建立了倉儲(chǔ)和包裝系統(tǒng)，可以按顧客約定的時(shí)間送貨上門。配送 單在網(wǎng)上流通，客戶還可以隨時(shí)在網(wǎng)上看到自己的貨物到了什么地方。FEDEXP通過收購一軟件公司，全面改造它的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，客戶只要發(fā)一個(gè) 電子郵件, 剩下的就全部交給他了。
18. 技術(shù)支持：網(wǎng)絡(luò)世界的每一個(gè)最細(xì)微的變化，其實(shí)要依賴計(jì)算機(jī)程序的發(fā)明和改進(jìn)，因此有用的程序身價(jià)陡增。LINUX操作系統(tǒng)是個(gè)開放的 共享軟件，靠天南海北自動(dòng)投入工作的自由程序設(shè)計(jì)師，已經(jīng)對(duì)微軟WINDOWS構(gòu)成威脅。由于自由設(shè)計(jì)師常常使指對(duì)自己感興趣的部分，一些繁 瑣而又極為重要的部分沒人做。于是幾家中介網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生，為供需雙方牽線搭橋。
網(wǎng)上購物手續(xù)繁瑣，產(chǎn)生了新的商機(jī)。1998年，“購物籃”開始應(yīng)用，顧客要賣的東西放到籃子里，最后統(tǒng)一結(jié)算。不同的網(wǎng)站會(huì)用不同的單 子，每次都要顧客填寫信用卡等各種數(shù)據(jù)，所以還是不方便。AZROO開發(fā)初通用"籃子"，在多個(gè)站點(diǎn)購物時(shí)一次結(jié)算填單，這樣就把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)變 成了一個(gè)大超市, 非常方便。
常見的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式之商務(wù)的電子化
電子商務(wù)可以是“電子的商務(wù)化”，也可以是“商務(wù)的電子化”。
19.在線采購：作為工業(yè)經(jīng)濟(jì)代表的通用汽車、福特汽車、通用電氣、波音公司等，爭(zhēng)相把它們的采購部門轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上。網(wǎng)絡(luò)的開放性和全球 性讓他們可以密切跟蹤交易的每個(gè)步驟，貨比多家是“小菜一碟”，效率大大提高。據(jù)估計(jì)，網(wǎng)上交易為通用和福特汽車每年節(jié)省20%左右的 成本，通用電氣節(jié)約5至7億美元。老牌公司的“e化”不僅節(jié)了流，更有開源的妙處。這些“巨無霸”下面都有一大群零部件供應(yīng)商，如福特 汽車的供應(yīng)商多達(dá)3萬多家，每年銷售總額3000億美元左右。這些供應(yīng)商可以把福特網(wǎng)站作為中心，交流信息、進(jìn)行交易，其他汽車廠商也可加 入來采購。如此一來，網(wǎng)站就可坐收交易手續(xù)費(fèi)和廣告費(fèi)，據(jù)預(yù)計(jì)，福特、通用汽車的網(wǎng)站4年內(nèi)年?duì)I收都將達(dá)50億美元。
20.硬件在線銷售：電腦硬件與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)聯(lián)十分密切，與之打交道的客戶又大多與網(wǎng)有關(guān)，硬件制造商上網(wǎng)銷售順理成章。最近思科系統(tǒng)公司 (CISCO)取代微軟成為市值之王，這不能不歸功于它的網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略。思科是世界最大的因特網(wǎng)設(shè)備制造商，也是最早實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的。 電子商務(wù)帶來極高的銷售額和極低的銷售成本，使思科成為IT產(chǎn)業(yè)歷史上獲利最豐的企業(yè)。
同樣，戴爾電腦(DELL)的網(wǎng)上接受訂購、按訂單制造產(chǎn)品的模式，也使它成為個(gè)人電腦企業(yè)中成長(zhǎng)最快的一家;英特爾的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略開展稍晚 ，但99年的網(wǎng)絡(luò)銷售收入105億美元，已超過了總額的三分之一。
21.“黃頁”上網(wǎng)：“托馬斯名錄”(thomasregister.com)是一家出版商家名錄的公司，有點(diǎn)類似黃頁電話簿，當(dāng)然內(nèi)容要豐富詳盡得多。 托馬斯收有8000種目錄和15600家公司名錄，上網(wǎng)之后，它還為其中23000家專門建立了“電子門面”，內(nèi)容有產(chǎn)品名單和產(chǎn)品詳細(xì)信息等。網(wǎng) 絡(luò)還能實(shí)現(xiàn)一些極有用的新功能，比如某家公司對(duì)關(guān)鍵客戶的秘密報(bào)價(jià)，只讓掌握密碼的人獨(dú)享。托馬斯每年向每個(gè)“門面”收取3000美元管 理費(fèi)，盈利豐厚。
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