創(chuàng)業(yè)之路心得
創(chuàng)業(yè)是一條漫漫長路，一條路走到底的人很少，他們的心路歷程也因此不同。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)之路心得相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。
創(chuàng)業(yè)之路心得1：今日感想——創(chuàng)業(yè)之路
其實(shí)創(chuàng)業(yè)中最重要的是2個(gè)方面，一是怎么從0走到1，一是做人。
第一：怎么從0走到1，在三年的創(chuàng)業(yè)折騰之路對創(chuàng)業(yè)者的觀察，創(chuàng)業(yè)者最重要的特質(zhì)是有一顆強(qiáng)烈渴望不平凡的心，這點(diǎn)尤為重要，我不知道這點(diǎn)是來自天生還是后天環(huán)境造成，但肯定一點(diǎn)，就點(diǎn)早就了創(chuàng)業(yè)者走上這條路的源泉。我看幾個(gè)年輕人都有學(xué)生會(huì)的經(jīng)歷，不滿足于學(xué)生會(huì)后開始涉足社會(huì)，他們膽子見識上就非常不錯(cuò)，敢于參加社會(huì)各種活動(dòng)，有各種機(jī)會(huì)就開始，雖然開始之時(shí)都極為不靠譜，但是敢于開始是最重要的，誰都是從不靠譜開始的，隨著他們的社會(huì)經(jīng)歷越來越多，他們開始理解什么是商業(yè)，什么是生意，什么是機(jī)會(huì)，什么是人脈。其次就是可以好好從一個(gè)簡單的事情開始，要想有所成就，就得從一個(gè)點(diǎn)切入，不要太想多太大，掙錢真的沒那么容易的，我們從一個(gè)客戶最為剛性的需求開始，用自己的汗水去換取回報(bào)，偉大都有一個(gè)微不足道的開始，很多創(chuàng)業(yè)者落地不了，就是不愿意從一個(gè)小事開始，拓展的面太多，而自己精力，資源，能力都有限，很難形成一個(gè)真正有競爭力和有價(jià)值的事情，劉強(qiáng)東也是從賣3C切入殺出來的，馬云也是從B2B一個(gè)東西殺出來拓展到其他的，千萬不要著急，穩(wěn)定了一個(gè)點(diǎn)，其余自然會(huì)來的。
第二：做人，中國自古的生意原則是先學(xué)會(huì)做人，再做事，再做生意，做人在最前面，也是早期創(chuàng)業(yè)者最容易犯錯(cuò)的地方，連開始都沒有，怎么會(huì)有后來的生意呢，其實(shí)很簡單，除去中石油等壟斷外，其余產(chǎn)品很難是獨(dú)一客戶求著你要的，一般都是你先服務(wù)好客戶，客戶感覺好才會(huì)買你的單，而本身商品的交易也不僅僅涉及到一個(gè)交易本身，還有溝通，服務(wù)等，如果你連做人最基本的都不會(huì)，假如我是客戶，我就懶得跟你打交道了，因?yàn)槟憬o我的感覺不舒服，我跟你交流很不舒服，我們也不會(huì)長久，最怕就是跟不懂事的人打交道，大家時(shí)間都很寶貴，也不敢把錢和任務(wù)付托這樣的人，所以做人就顯得尤為重要了。做人首要一點(diǎn)，就是不要貪，貪婪自古就是人的弱性，克服貪記住2點(diǎn)，一是君子取財(cái)，取之有道，你付出努力了，給別人帶來結(jié)果了，自然會(huì)有合適的回報(bào)，二是要站得高看長遠(yuǎn)，剛剛創(chuàng)業(yè)多付出，對錢的心態(tài)放平，給自己規(guī)劃幾年積累的時(shí)間再想錢。做人其次就是謙卑若愚：把自己位置放低，再放低，山外有山，人外有人，即使你比別人在某些方面更加專業(yè)，也不要趾高氣揚(yáng)，最核心的一點(diǎn)就是懂得尊重每一個(gè)人，無論他的職位，背景，薪水，要記住，我們是活在一個(gè)集體的世界里面，你的每一個(gè)不屑都是一個(gè)一個(gè)還給你，這個(gè)世界上越牛的人做人越低調(diào)，我們看到的公眾人物特定的形象是為了公司需要，但是他們每個(gè)人線下對待員工和客戶都一定是謙卑的，我們在這個(gè)世界上一切一切的成就除去自己努力外，最重要的是有身邊朋友，客戶，員工的幫助，沒有他們的支持和信任，我們啥也不會(huì)有，所以一定要有感恩的心，感覺是生命的全部，時(shí)時(shí)刻刻站在對方的角度來想，怎么讓別人感覺最舒服，感覺到你的尊重，別人感覺到了你的尊重，真誠才會(huì)和你有良好的開始。
簡單的說了2點(diǎn)創(chuàng)業(yè)開始時(shí)要注意的點(diǎn)，希望能對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)之路心得2：我的創(chuàng)業(yè)之路
不得不說，中國人的文字確有其博大精深之處，比如“老鼠會(huì)”，非法的被稱為非法傳銷，合法的便被叫做品牌直銷。當(dāng)然，除了名字有些許差別之外，如果觸及到這兩者的本質(zhì)，也許我們無法從常識的角度去判斷差異。當(dāng)然，不論是非法傳銷又或者是品牌直銷，參與者是否合法的界限也僅僅是行政或者法律法規(guī)上的界定，而普通人對于他們的觀感似乎也不甚準(zhǔn)確。
有人覺得他們著了魔，很可悲，就像是在動(dòng)物園的圍欄外觀賞欄中的動(dòng)物。殊不知，動(dòng)物也許也帶著憐憫的目光看著你。所以我想說的，只是代表著我自己的觀點(diǎn)，我不憐憫誰，更不鄙視誰，因?yàn)槲抑?，我給與誰這些，他們也一樣返還給我。
上周遇見一位同學(xué)，說起創(chuàng)業(yè)，感慨不已。隨即也就起了創(chuàng)業(yè)之心，熱絡(luò)的聯(lián)系她，想看看是否有適合自己的機(jī)會(huì)。豈知她的反應(yīng)也很熱情，不日便安排了說晚上可去考察一個(gè)項(xiàng)目。誰知到了目的地一看卻是位于浦電路的安利，而考察的內(nèi)容則是去安利聽課。雖然平日里我對這些抱著不屑的態(tài)度，但是一來卻不過同學(xué)的面子，二來也想見識下，什么是真正的“直銷”，便耐著性子坐著一張硬板凳苦撐了三個(gè)小時(shí)。雖然理解不深，但是好歹也看出了些門道，隨即將這些感悟與大家分享。也讓大家知道，在我的心目中“安利”是個(gè)什么東西。
一個(gè)比喻：
當(dāng)晚留給我印象最深的是一個(gè)比喻，說是他們喜歡將安利的運(yùn)營模式比作一張紙，說是將一張紙對折，每對折一次這張紙的厚度便是原來的平方。當(dāng)對折到50次后，其厚度將達(dá)到地球到太陽的距離。當(dāng)主講人將出這個(gè)故事后，全場熱血沸騰，所有人歡呼鼓掌，仿佛一個(gè)limit趨向于無窮大的市場、一個(gè)財(cái)富急速膨脹的明天正在向他們快步走來。
當(dāng)然，人在極度狂熱的時(shí)候，對常識的敏感程度也將呈幾何級數(shù)的下降。他們忽視了一張紙的對折極限是不會(huì)超過7次的，不論多大的一張紙?jiān)趯φ?次后，其強(qiáng)大的剛性將會(huì)阻礙住第八次的對折。而就在這7次對折中，其面積將會(huì)逐次遞減，類似于除了7次2。而其增加的長度也僅僅停留在理論數(shù)字上。不信?找張紙?jiān)囋嚒?/p>
一個(gè)產(chǎn)品：
其實(shí)，區(qū)分一個(gè)營銷模式是否是好的，很多時(shí)候看產(chǎn)品，如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，那么我不在意從何種渠道購得，當(dāng)然在這一點(diǎn)上安利也并沒有讓我滿意。
當(dāng)晚主講人拿出一罐所謂的“吐氣如蘭口噴”來做一個(gè)推銷模式的演示，突然我發(fā)現(xiàn)臺(tái)下所有聽眾除了我以外，無一例外的從包里拿出這個(gè)口噴對著嘴里噴。據(jù)說除了能讓人吐氣如蘭之外，還能夠分解吸煙者吸入的煙焦油，甚至手上劃上了圓珠筆液，都能夠輕松一噴，自行分解。
立刻，我對一小罐口噴產(chǎn)生了興趣，便向身邊的同學(xué)借來一觀，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)配料上赫然只寫了兩個(gè)字——乙醇。
好吧，讓我們來看看“乙醇”是個(gè)什么東西：
乙醇的結(jié)構(gòu)簡式為CH3CH2OH，俗稱酒精，它在常溫、常壓下是一種易燃、易揮發(fā)的無色透明液體，它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味，并略帶刺激性。乙醇的用途很廣，可用乙醇來制造醋酸、飲料、香精、染料、燃料等。醫(yī)療上也常用體積分?jǐn)?shù)為70%——75%的乙醇作消毒劑等。
好吧，一小罐酒精兌水，可以噴射250~280次，賣28元。我只能說安利太會(huì)做生意了。
當(dāng)然，作為一個(gè)汽車行業(yè)的從業(yè)者來說，我首先聯(lián)想到的是江蘇省全境已經(jīng)開始使用乙醇汽油。作為汽油的添加劑，乙醇確實(shí)具有不俗的功效。同時(shí)提醒買了這個(gè)東西的開車人士，千萬不要把它們遺忘在車?yán)铮@玩意在夏天封閉的車廂內(nèi)遇熱膨脹之后，真的會(huì)爆炸!~~~~
一種宗教：
有這么一段話：“白人傳教士剛到非洲時(shí)，他們手里有《圣經(jīng)》，我們(黑人)手里有土地。傳教士說：‘讓我們祈禱吧!于是我們閉目祈禱。可是到我們睜開眼時(shí)，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了：我們手里有了《圣經(jīng)》，他們手里有了土地。”
看到這里，我總能聯(lián)想到傳教士們慈善和藹的眼神，以及他們滿手沾滿的鮮血。同時(shí)我也會(huì)想到那些未開化的黑人從滿臉的好奇、敬仰直到漸漸發(fā)現(xiàn)真相后那充斥靈魂的悲憤。
似乎這與安利沒有什么關(guān)聯(lián)?好吧讓我套用這段話：
當(dāng)我們剛到安利時(shí)，我們手里有現(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)脑竿?，老師們嘴里有信念和充足的貨源。老師們說：“讓我們一起開拓市場吧!于是我們玩命推銷安利，甚至在賣不掉時(shí)自己花錢買?？僧?dāng)我們完成了指標(biāo)后，發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了：我們手里有一堆安利的產(chǎn)品，和發(fā)財(cái)?shù)男拍?，而老師們手里有現(xiàn)金和發(fā)財(cái)?shù)默F(xiàn)實(shí)……”
好了，我不想再說什么了，你們能看懂，不是嗎?
什么是本質(zhì)?
什么是直銷或者傳銷的本質(zhì)?簡單來說，就是廠商不進(jìn)行市場的推廣，也不進(jìn)行銷售渠道的拓展，甚至不進(jìn)行專職銷售人員的招聘。而是將客戶忽悠成兼職或?qū)Ｂ氫N售人員，為其所用。
這樣做的好處是——節(jié)約成本。試想一下，我們不需要去拓展各地的經(jīng)銷商渠道，不需要去招聘專職的銷售人員，不需要為銷售者開工資，加住房公積金、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)等，甚至不需要為他們的工資繳稅，這是多么大的一筆資金節(jié)約呢?而在此基礎(chǔ)上，為銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)的非公司職員提供相對高的提成也就是九牛一毛的事了。當(dāng)然，我們所應(yīng)注意的是，銷售業(yè)績達(dá)標(biāo)!更多人所謂的提成只是他們買貨自用的折扣而已。
而每次都重復(fù)的提成獎(jiǎng)勵(lì)制度以及優(yōu)秀業(yè)績者的現(xiàn)身說法，更多時(shí)候像一個(gè)餅，畫出來的餅。你懂的，拿著畫出的餅?zāi)氵€是會(huì)餓。
人性的泯滅，自我意識的喪失
當(dāng)然，作為非公司招聘的銷售人員，其工作的積極性其實(shí)很難把控。若是較脆弱的銷售人員，在遭遇到銷售挫折時(shí)喪失信心，可能會(huì)帶走一大片人的信心。
所以，磨滅其自我意識此時(shí)顯得十分重要，除了誘之以利，許以豐厚的回報(bào)和誘人的福利之外。更多時(shí)候需要對他們進(jìn)行催眠，進(jìn)行把控。所以，每周都會(huì)有不間斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，反復(fù)不間斷地灌輸安利的文化、賺錢是如此容易等信息。結(jié)束之后還會(huì)小組討論，交流心得。使得所有人都堅(jiān)定，做安利，能發(fā)財(cái)!不發(fā)財(cái)?shù)亩际巧当?~~~~
而在所有人都被催眠并堅(jiān)信能夠成功之后，我驚恐的發(fā)現(xiàn)，人已經(jīng)不再被他們稱之為人，而由“市場”取代之。或者這本身就是已被修飾過的詞匯，叫“提款機(jī)”更為確切。他們堅(jiān)信他們的成功是不斷的將陌生人變?yōu)?ldquo;市場”所取得的。
而你知道，并不是人人都有成為一個(gè)優(yōu)秀銷售的潛質(zhì)或能力的。我的一個(gè)好友曾是跨國公司的銷售經(jīng)理，他曾告訴我：“銷售是市場上最不缺的工作，而好的銷售則永遠(yuǎn)最缺乏!”所以，不要聽兩堂課就覺得自己已經(jīng)能夠順利的將乙醇當(dāng)液體口香糖來賣了。
尾聲
當(dāng)我回家后告訴我媽今天我去聽了安利的課程之后，我媽驚恐萬狀。她對我說：“你小子也要去做這個(gè)?”我們家買的還沒用完呢!”
我愕然以視之：“什么時(shí)候買的?我怎么不知道?!”
老娘說：“就是我的小姐妹，幾年前也被忽悠去做這個(gè)了，看她做的可憐兮兮的，就幫她買了兩瓶擦地板的水。”
我說：“那這個(gè)大娘現(xiàn)在還在做嗎?”
老娘說：“早不干了，現(xiàn)在小日子過的可好了，再也不用一整天都愁眉苦臉的了!”
我說：“哦，那還好，以后別買那些垃圾哈!”
說完我突然想起了剛走進(jìn)會(huì)場時(shí)，一個(gè)素不相識的小伙子，對著我發(fā)出了久別重逢似的微笑。
我不禁打了個(gè)冷戰(zhàn)，捂住了錢包。自言自語到：“哎，突然覺得好冷，可能是臺(tái)風(fēng)要來了吧……”
創(chuàng)業(yè)之路心得3：夜深的感觸—走進(jìn)創(chuàng)業(yè)之路
剛剛上完天合聯(lián)盟35期種子培訓(xùn)班，聽了各位講師的精彩演講和各位家人的分享，突然有感而發(fā)想用文字來表達(dá)自己的經(jīng)力和感悟。
想想自己當(dāng)初畢業(yè)的時(shí)候，滿腔熱血去尋找自己的夢想，曾經(jīng)一度的認(rèn)為只要自己真心的付出了，只要自己拼命的努力了，沒有自己完不了的夢想。
畢業(yè)找工作的時(shí)候聽同學(xué)們說做銷售最賺錢，所以畢業(yè)之時(shí)我義無反顧的選擇了從事銷售，我第一份工作是做保險(xiǎn)，其實(shí)我知道保險(xiǎn)這一行業(yè)在中國很多人眼里是很看不起的工作，但我想只要腳踏實(shí)地的工作我相信會(huì)贏得別人的贊同，開始的時(shí)候或許自己是新人沒有太多的工作壓力，過了兩個(gè)月公司就給我們施加壓力，沒有辦法為了業(yè)績只能把產(chǎn)品介紹給親戚好友，其實(shí)很多人都不理解，那是需要多大的勇氣，有時(shí)候都會(huì)看著他們那種不屑的眼神，知道有一天我爸媽知道了我做保險(xiǎn)的事，給我罵了一頓，其實(shí)我能理解他們對我的不理解，我也沒有去抱怨，最后在爸媽的說服下我放棄了保險(xiǎn)這個(gè)工作。
后來我又從事了房地產(chǎn)銷售，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，只能從電話銷售，大街上發(fā)傳單做起，在炎熱的夏季，每天的工作要么就是打300個(gè)陌生電話，要么就是去大街上去拉人(所謂的拉人就是見到陌生人跟他們介紹房子，然后帶到售樓部看房子)，每天都會(huì)有任務(wù)量，完不成就會(huì)扣工資，不管嚴(yán)冬還是炎夏，我每天依舊如此的奔波，其實(shí)吃這些苦都無所謂，我相信付出總有回報(bào)的。
直到有一天我無意間接觸到一位做安利的朋友，他帶我去他們公司考察，學(xué)習(xí)，經(jīng)過學(xué)習(xí)我了解到了直銷這個(gè)行業(yè)，我很驚訝的是竟然還有一種行業(yè)能實(shí)現(xiàn)時(shí)間自己，財(cái)富自由，我被直銷這個(gè)行業(yè)深深的吸引了，但是一次兩次去安利學(xué)習(xí)，讓我很反感，因?yàn)槟菢訒r(shí)間根本就不是自由的，后來我就對安利失去了信心。但是我對直銷這個(gè)行業(yè)依然保持著信心，有一次在網(wǎng)上看到一個(gè)人發(fā)了隆力奇直銷的一個(gè)帖子，我加了她的QQ，這個(gè)人就是我現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)路人，跟她聊了幾天我毫不含糊的就加盟了隆力奇，跟著她一起學(xué)習(xí)，一起努力。通過這些天的學(xué)習(xí)我對隆力奇越來越有信心了，在此我很感謝我的事業(yè)領(lǐng)路人，現(xiàn)在我把自己原有的工作都辭了準(zhǔn)備全心運(yùn)作這個(gè)事業(yè)。希望在以后的事業(yè)道路上能看到我發(fā)這個(gè)貼的志同道合的朋友們一起交流，一起探討創(chuàng)業(yè)之路。
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