宏觀上說，根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)我認(rèn)為運(yùn)作一個(gè)初創(chuàng)公司首先需要知道的一件非常重要的事情是，創(chuàng)新市場的反應(yīng)是非常高效的。如果該市場環(huán)境適合一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展起來的話，那么非常有可能市場上已經(jīng)有多個(gè)類似的初創(chuàng)企業(yè)存在了。反之亦然 - 如果該市場上不存在任何初創(chuàng)企業(yè)的話，那么非常有可能該市場環(huán)境并不友善，所以初創(chuàng)企業(yè)才沒有冒出來。

　　從這個(gè)層面上說，初創(chuàng)企業(yè)就好像一個(gè)有機(jī)生命體。只要生態(tài)環(huán)境適合的話，就會(huì)有生命的存在。不同之處只是初創(chuàng)企業(yè)是生存于經(jīng)濟(jì)環(huán)境身上而非真實(shí)的生態(tài)環(huán)境上而已。

　　這種情況就很大程度的影響了你如何選擇你的創(chuàng)意，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)業(yè)往往是一個(gè)成王敗寇的情況，贏了你就得到所有，輸了你就片甲不留。所以第一家解決了客戶問題的企業(yè)所占有的市場份額往往會(huì)比其他后來者加起來的都還要多。所以，如果現(xiàn)在已經(jīng)有一個(gè)類似你的創(chuàng)意的企業(yè)在該市場中存在的話，那么你就不大可能可以替代它了。

　　傳統(tǒng)智慧常常告訴我們初創(chuàng)企業(yè)需要往去解決人們碰到的問題的思路方向去走，但是如果使用這種方式來過濾究竟哪些創(chuàng)意適合創(chuàng)業(yè)的話總感覺有點(diǎn)太泛了。市場反應(yīng)效率預(yù)示了如果一個(gè)問題真的是有價(jià)值和可解決的話，那么很有可能改問題已經(jīng)有了解決方案了。反過來說，如果該問題還沒有被解決的話，那么很有可能該問題的解決方案存在結(jié)構(gòu)性原因以致解決它是一件不可能的事情。

　　對于投資人來說，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者去往解決不同的這些問題確實(shí)是個(gè)致勝策略，因?yàn)榇髷?shù)定律決定了獲勝的天平傾向于投資人這邊。投資人投資的大部分這種初創(chuàng)企業(yè)很有可能都會(huì)以失敗告終，但是這并沒有關(guān)系，只要投資人撒的網(wǎng)足夠大，投資的企業(yè)足夠多，那么只要其中有一兩個(gè)成功了它就能賺的盤滿缽滿了，因?yàn)槿缜八f，這是一個(gè)成王敗寇的游戲，贏家將會(huì)贏得該市場幾乎所有的份額。

　　但是，對于創(chuàng)業(yè)者來說，這卻是一個(gè)非常糟糕的策略，因?yàn)榇髷?shù)定律決定了贏面并不在他們這邊。單個(gè)創(chuàng)業(yè)者并沒有足夠的資金來嘗試解決多個(gè)不同的看似有價(jià)值的問題來獲得預(yù)期的效果。所以創(chuàng)業(yè)者需要馬到功成的話，必須更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶λ麄兊膭?chuàng)意進(jìn)行過濾，找到最有可能成功的創(chuàng)意。

　　如果你不能取代當(dāng)前已經(jīng)存在的技術(shù)公司，且很有可能該市場環(huán)境并不允許那些存在的未解問題得到解決，那么你想在該市場中打造出一個(gè)成功的初創(chuàng)企業(yè)又談何容易呢?

　　一個(gè)看上去有點(diǎn)荒謬的解決方案是，在初創(chuàng)企業(yè)萌芽期，我們先不去考慮通過解決存在問題的方式來找到我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意，而是去考慮經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變以及這種改變所帶來的機(jī)遇，而從中找到我們的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意。

　　有如生態(tài)環(huán)境一樣，經(jīng)濟(jì)環(huán)境同樣也是不穩(wěn)定的。社會(huì)的道德指南針常常會(huì)變。政治環(huán)境會(huì)根據(jù)社會(huì)道德而發(fā)生改變，一個(gè)國家也會(huì)因吸納了自由寬松的法律條文而發(fā)生變化。生活在發(fā)展中國家的人們會(huì)慢慢變得富有。一門技術(shù)到達(dá)臨界點(diǎn)時(shí)，只需要幾個(gè)小小的繼續(xù)改進(jìn)，該技術(shù)就可能會(huì)產(chǎn)生從量變到質(zhì)變的飛躍。

　　環(huán)境的變化釋放了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。而又因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)業(yè)是個(gè)成王敗寇的戰(zhàn)場，所以你如果能最先夠意識到市場的改變?nèi)缓罅⒖踢M(jìn)入市場并為該市場帶來一個(gè)可行的解決方案的話，這將會(huì)大大的增加了你長期占領(lǐng)該市場的成功幾率。

　　所以在創(chuàng)業(yè)初期要經(jīng)常自問 - 當(dāng)今世界在發(fā)生什么變化?且我能針對這些變化做些什么事情呢?一旦你確定了環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化且當(dāng)前進(jìn)入該市場并不是太遲的話，你就應(yīng)該去按照上面提過的“解決未解問題"的思路來找到你的創(chuàng)意來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)了。

　　2.先行者優(yōu)勢

　　根據(jù)環(huán)境的變化來孵化并評估自己的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是一個(gè)很好的開始，但是這并不夠。在你發(fā)現(xiàn)這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境的變化的時(shí)候，很多其他的人也同樣會(huì)察覺到。比如，當(dāng)一個(gè)雜志報(bào)道一篇某種潮流正在改變的文章的時(shí)候，該雜志所獲得的信息往往就是從幾個(gè)正在在該市場上冒起的公司中得到的。

　　如果你是第一個(gè)把你的產(chǎn)品推入某個(gè)市場的，你的客戶會(huì)比較你的產(chǎn)品和當(dāng)前的潮流。你將會(huì)搶先獲得一批早期的采用者 - 這是一批追趕潮流的弄潮兒，如果你的產(chǎn)品是很優(yōu)秀的話，一些保守的用戶也會(huì)逐漸投入你的懷抱而讓你的陣營變得越來越強(qiáng)大。

　　如果你是第二批把你的產(chǎn)品推進(jìn)某個(gè)市場的話，你的客戶將會(huì)拿你的產(chǎn)品和其他先進(jìn)入該市場的公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較。這種情況下，你(想成功)的難度將會(huì)數(shù)量級別的倍增。再在現(xiàn)有狀態(tài)下燒錢去追趕潮流已經(jīng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的了。這時(shí)你就要去找到一個(gè)亮眼的和先進(jìn)入該市場的公司的產(chǎn)品的差異之處作為強(qiáng)勢切入點(diǎn)來進(jìn)行競爭，而經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要做到這一點(diǎn)是比創(chuàng)業(yè)者所設(shè)想的異常困難得多的。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“先行者優(yōu)勢”在科技公司的成長需要多個(gè)復(fù)合過程的情況下變得越加劇烈和明顯。創(chuàng)建一個(gè)組織需要時(shí)間，成立企業(yè)，募款，招聘，研發(fā)，打入市場，銷售渠道，發(fā)貨等輕輕松松的就會(huì)耗掉你至少幾個(gè)月的時(shí)間。如果你不是首批進(jìn)入這個(gè)市場的，在你還在跌跌撞撞的發(fā)貨的時(shí)候，你的競爭對手將很有可能已經(jīng)在著手研究如何占領(lǐng)更多的用戶了。在此過程中他們會(huì)得到更多的資源來幫助他們在你之前獲得指數(shù)級別的用戶數(shù)量的增長，而你卻要受困于向用戶解析你提供的產(chǎn)品跟人家提供的有什么特別之處。大多數(shù)情況下，這就意味著你的公司已經(jīng)做死了!

　　3.洞察潮流風(fēng)向

　　因此，你應(yīng)該讓你的產(chǎn)品在還沒有任何競爭者的情況下就進(jìn)入市場。經(jīng)驗(yàn)之談，你不可能在該市場中作為后來人而想后來居上。即使在其他已有的大部分競爭者競爭能力都不咋滴的鮮有的情況下也不應(yīng)該這樣做，因?yàn)榫退阒挥幸粋€(gè)有能力的競爭者比你先進(jìn)入市場就會(huì)大大的降低你成功的可能性。你必須在別人之前先找到一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的潮流趨勢，在該市場廣開大門的情況下開始大展拳腳。

　　世界上沒有一個(gè)公式能預(yù)知趨勢的風(fēng)向的改變，但是你可以培養(yǎng)你自己的獨(dú)特的洞察力來感知它。比如，你可以根據(jù)你的工作內(nèi)容或者你的愛好來培養(yǎng)這種洞察力。語音識別研究員很有可能比我早幾年就能洞察到該技術(shù)將會(huì)火爆起來，因?yàn)槲沂窃谡Z音識別產(chǎn)品已經(jīng)開始沖擊市場的時(shí)候才洞察到該技術(shù)的存在的。

　　有時(shí)候你獨(dú)特的背景知識也會(huì)幫助你比別人更早去意識到風(fēng)向的改變。如果你看到了一個(gè)貌似有道理的描述為什么世人對某某東西竟然都一無所知的故事，也許就會(huì)帶給你一個(gè)創(chuàng)業(yè)的合理的先機(jī)。比如，也許你想到了在第三世界的某些國家生活的人們還不清楚僑匯的重要性，然后該第三世界國家剛剛擁有的足夠的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，那么你也許就可以從電子匯款作為出發(fā)點(diǎn)來拓展你的創(chuàng)意以獲得成功了。

　　你自身擁有的一些獨(dú)特的優(yōu)勢也有可能讓你處于探索創(chuàng)業(yè)風(fēng)向變動(dòng)的好位置。有些方面的改變是每個(gè)人都有可能插一腳進(jìn)去的，而有一些改變也許需要很深厚的專業(yè)知識背景或者需要連企業(yè)家都不愿意投入的巨大的努力才能去實(shí)現(xiàn)的。無人駕駛汽車也許在這里是一個(gè)很好的例子：每個(gè)人都在吹噓自己是如何站在無人駕駛汽車研發(fā)的最前端，但是最終只有Google有辦法整合所需的專家，資本和決心來走完最后一英里。

　　當(dāng)然還有其他方式來讓你占盡上風(fēng)。比如，如果你擁有一個(gè)大公司的資源在手上任你處理的話，你也許會(huì)比別人晚一步進(jìn)入市場，但是你依然可以通過運(yùn)用龐大的市場預(yù)算或在公司已有的分銷基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上代打敗你的競爭者。但這種情況在創(chuàng)投的現(xiàn)實(shí)世界中畢竟是少之又少的。初創(chuàng)企業(yè)往往不是因?yàn)閾碛芯薮蟮馁Y源而制勝的 - 他們的成功往往是因?yàn)樗麄兌床斓搅顺绷鞯母淖內(nèi)缓笫紫劝旬a(chǎn)品推進(jìn)了該市場。

　　4.你的創(chuàng)意編成一個(gè)好故事

　　以世上正在發(fā)生的變化作為方向來思考你的初創(chuàng)企業(yè)不僅僅會(huì)很大程度上讓你的初創(chuàng)企業(yè)獲得成功，因?yàn)樗且粋€(gè)更優(yōu)秀的技術(shù)創(chuàng)新思考模式。除此之外，它還會(huì)給你帶來更多的驚喜。

　　在你的初創(chuàng)企業(yè)的起步階段你必須和很多人進(jìn)行交談互動(dòng) - 潛在用戶，顧問，投資商，行業(yè)專家，早期員工，甚至記者。這些人問你的第一個(gè)問題往往就是“你這企業(yè)是干什么的?“。 所以應(yīng)該如何告訴人們你正在打造的是什么東東將會(huì)是你需要解決的第一個(gè)戰(zhàn)略性的問題。

　　如果你以講故事的方式來對描述一個(gè)事物的話，人類往往都很樂意去給出反饋。所有的故事往往都使用同樣的基礎(chǔ)框架。下面就是一個(gè)簡單的來自著名的皮克薩斯動(dòng)畫工作室的告訴我們應(yīng)該如何說故事的框架規(guī)則：

　　在過去(). 每一天().有一天(). 因此() . 因此().直到最后().

　　第一部分就是布局。從前的世界以一種特有的方式在運(yùn)行，在這里的意思就是向人們描述清楚該方式對人們意味著是怎么一回事。下一部分就是去描述世界正在發(fā)生的變化。這一部分所描述的東西可能跟你的初創(chuàng)企業(yè)沒有半毛錢關(guān)系 - 你在描述的正在改變的環(huán)境的客觀事實(shí)跟你是否準(zhǔn)備開個(gè)公司對聽眾來說能有多大關(guān)系呢?記得我們前面談過市場的反應(yīng)是非常高效敏捷的吧?就算你不開個(gè)公司打造相應(yīng)的產(chǎn)品來擁抱變化，也會(huì)有其他人來做這個(gè)事情。你的目標(biāo)應(yīng)該是作為第一個(gè)去把你可行的產(chǎn)品推向市場的人，這通常就會(huì)幫助你去成功占領(lǐng)對應(yīng)的市場。

　　只有你描述清楚了這個(gè)世界正在發(fā)生的這些改變，你這才能開始去描述你的產(chǎn)品和你的公司。世界的改變不因你的行動(dòng)而停止，你只需要”碰巧“的提前知道了這種改變就足夠了。

　　最后一部分展現(xiàn)的是你的公司將會(huì)如何改變?nèi)藗兊纳?。?dāng)你的公司茁壯成長到足夠大以致?lián)碛辛舜蟛糠值氖袌龇蓊~的時(shí)候，你就將會(huì)有能力成為下一次環(huán)境發(fā)生變化的推手。在這種方式下你的初創(chuàng)企業(yè)就會(huì)完成技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)輪回。

　　以下就是一個(gè)一流的公司應(yīng)該如何按照上面的模板陳述它們的故事的例子：在過去，人們購買的汽車都是用內(nèi)燃機(jī)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)的。但有一天，隨著電池技術(shù)已經(jīng)變得越來越便宜。因此，我們可以考慮用電池來打造一個(gè)電動(dòng)的交通工具。但是也許這個(gè)時(shí)候相對來說還是非常昂貴，那么我們可以先出豪華奢侈版去占領(lǐng)高端市場。隨著電池技術(shù)變得足夠便宜的時(shí)候，我們再開始考慮打入低端市場。直到最后，我們就可以顛覆整個(gè)汽車行業(yè)以使得世上的每一輛汽車都是電動(dòng)的。

　　這種以說故事的方式來描述你的創(chuàng)意的方式可以非常有效的把你的初創(chuàng)公司往前推進(jìn)。早期用戶，員工和顧問將會(huì)更有可能被吸引過來，因?yàn)槟闶窃谘埶麄儊砉餐ど蠈?shí)現(xiàn)該創(chuàng)意的一次旅程。而投資商也會(huì)更容易拋出橄欖枝，因?yàn)檫@符合他們的行事方式。說到記者的話，他們更加沒有理由不進(jìn)行報(bào)道來幫你做推廣，因?yàn)槟阋呀?jīng)通過寫故事的方式幫他們完成他們本要自己完成的工作了。

　　一個(gè)好的故事可以給你帶來巨大的描述力量來向不同背景人和團(tuán)地表達(dá)清楚你究竟在搞什么飛機(jī)。除此之外，其實(shí)一個(gè)好的故事還具有另外一個(gè)更重要的好處，那就是：創(chuàng)意規(guī)范化 - 一個(gè)好的故事將會(huì)告知你你的決定是否正確，且強(qiáng)迫你去做一些原則性的選擇。如果你將要做一個(gè)跟你所要講的故事風(fēng)牛馬不相及的決定的時(shí)候，你就需要很明確的去選擇究竟是要重新評估該決定呢還是要重新調(diào)整你所要講述的故事。初創(chuàng)企業(yè)早期往往會(huì)被卷入無數(shù)個(gè)的需要做不同方向的選擇的漩渦之中，這些企業(yè)如果夭折的話往往更多是因?yàn)樗麄儗@些決定作出的折中考慮而不是因?yàn)樗麄冞x擇了一條錯(cuò)誤的道路。一個(gè)好的故事會(huì)讓你必須對自己和所有人坦白，以阻止你去做個(gè)老好人去四面逢迎而葬送大好創(chuàng)意，讓你可以保持清醒的頭腦來往一個(gè)清晰具體的方向邁進(jìn)。

　　5.例外 - 世事無絕對

　　創(chuàng)新市場高效反饋性和先動(dòng)者優(yōu)勢導(dǎo)致的第一個(gè)進(jìn)入市場的公司根本無法被撼動(dòng)的這兩個(gè)觀點(diǎn)一直存在爭議，因?yàn)槲覀兒苋菀拙湍苷业浆F(xiàn)實(shí)存在的并沒有完全符合這兩個(gè)規(guī)則的反例出來。

　　以上一年被蘋果以30億美元收購掉的Beats耳機(jī)公司為例，該公司其實(shí)打破了本文描述的所有規(guī)則然后依然獲得成功，究其原因是因?yàn)榱餍幸魳愤@種潮流行業(yè)公司天生就是變幻無常且充滿不穩(wěn)定因數(shù)的。再看微軟的Surface平板電腦，雖然微軟后來提供的Surface平板跟市場已有的產(chǎn)品并沒有太大的差別，但它依然可以在這個(gè)已經(jīng)很成熟的市場中獲得一定程度的成功，皆因微軟有足夠的市場預(yù)算資金。其實(shí)一個(gè)市場中往往潛伏著很多多年沒有被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，很多深層的技術(shù)問題直到有人某天突然解決掉之前，該問題也許也已經(jīng)存在了數(shù)十年了。即使看上去勢不可擋的高速發(fā)展的公司有時(shí)也會(huì)犯下沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)潛伏的機(jī)會(huì)等這些致命的錯(cuò)誤，而最終把自己送上了不歸路。