創(chuàng)業(yè)需要考慮什么問題
創(chuàng)業(yè)需要考慮什么問題
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者對自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動方式，是一種需要創(chuàng)業(yè)者運營、組織、運用服務、技術、器物作業(yè)的思考、推理和判斷的行為。那么創(chuàng)業(yè)需要考慮什么問題?
在某個寂靜的夜晚，你和朋友坐在咖啡店的一角，愜意的進行閑聊。突然創(chuàng)業(yè)靈感出現(xiàn)，你迫不及待的一邊將自己的思路說出來，一邊在餐巾紙上潦草的進行記錄，而朋友則在一旁不時的點頭稱贊，仿佛這是世界上最棒的主意。
不過，一旦咖啡因散去，如何將創(chuàng)業(yè)的靈感付諸實際成為了一個主要的難題。有可能，下一秒鐘，你會認為自己真的是瘋了——可能是因為這些創(chuàng)意缺乏價值，使其成功可能需要面對非常多的困難，甚至連如何著手開始都毫無頭緒。于是你開始自我否定，你認為自己不是一個創(chuàng)業(yè)者，你的主意也不具有革命意義，等等。在你猶豫、彷徨、懷疑之時，別人可能已經(jīng)開始行動了，你因而落下遠遠的一段距離。因此如何才能讓自己的選擇更加合理，而不必再為此不必要地耗費大量時間呢?
在判斷信息時，可以先從5個W和1個H開始，即why(為什么)、who(誰)、what(什么)、when(何時)、where(哪里)和how(怎么樣)。下面是小編總結的創(chuàng)業(yè)需要考慮問題。
為什么這項業(yè)務是實際可行的?
誰來管理這項業(yè)務?
該項業(yè)務關鍵的市場是什么?(全球、區(qū)域、還是本地?)
這項業(yè)務的最佳時機是什么時候?(實現(xiàn)贏利的時間規(guī)劃)
公司的總部以及主要市場在什么地方?
如何實現(xiàn)上述這一切?
為什么?
這5個W和1個H是商業(yè)計劃的核心。在考慮創(chuàng)業(yè)的時候，你首先要做的是考慮你的創(chuàng)意的價值是什么以及是否該創(chuàng)意能夠發(fā)展成為一項業(yè)務。
如果你拋開所有的雜亂，可以只是問自己：這個創(chuàng)意能夠解決商戶或者消費者的實際需求?這個創(chuàng)意能不能成為一項業(yè)務?顯然有些創(chuàng)意是不能的。
如果某個創(chuàng)意真的能發(fā)展成為一項業(yè)務，那么你需要考慮你的商品或服務的潛在市場有多大?，F(xiàn)在的風險投資者在確認能夠取得回報之后，追求的就是增加企業(yè)的估值。你的創(chuàng)意能不能發(fā)展成為一家價值10億美元的上市公司或者有出售的價值呢?如果不能的話，你應該再次進行考慮。或者，你的目標是創(chuàng)造一項功能然后將其出售給成熟的公司。
你應該站在你的服務或者產(chǎn)品的顧客或消費者的角度進行考慮。當然，你的創(chuàng)意有時候可能會過于理想化，但是能否通過這個創(chuàng)意“追求盈利”?這個創(chuàng)意能否發(fā)展成為一個業(yè)務，吸引真正的顧客、用戶、客戶從而獲得更多的投資者，并最終實現(xiàn)IPO呢?
一個公司的估值主要是根據(jù)其潛在銷售/盈利、合作以及市場規(guī)模，而風險投資者則主要通過估值決定他們的投資是否能獲得較好的回報。在一開始就獲得較好的估值意味著你的創(chuàng)意已經(jīng)通過了創(chuàng)意階段而來到商業(yè)項目階段?；卮鹨幌碌膯栴}清單能夠幫助你在創(chuàng)意中探索出合適的商業(yè)項目。
并非所有好的創(chuàng)業(yè)都能成為商業(yè)項目。風險投資者投資的是業(yè)務而不是興趣愛好或者某些概念，除非這些愛好或者概念是變相的商業(yè)項目。風險投資公司有義務對顧客的投資負責，而不能進行浪費。擁有最流行的投資項目的風險投資公司能夠吸引更多其他顧客的資金。正確投資的資金將帶來更多的資金。開設一家公司最好的方法之一就是分析商界對你創(chuàng)意的需求。
創(chuàng)業(yè)問題清單：
對于這項服務、產(chǎn)品、系統(tǒng)或者創(chuàng)意，是否存在需求?
需求的規(guī)模有多大?
顧客/客戶的潛在規(guī)模有多大?更重要的是，你的商業(yè)項目的潛在收入有多少?
是否有辦法防止其他公司模仿你的創(chuàng)意?
這是不是一個可以快速發(fā)展的商業(yè)項目?該項目發(fā)展的規(guī)模能夠達到多大?
收入來源有哪些?
人們是否愿意支付這些服務、產(chǎn)品或者系統(tǒng)?
你的項目未實現(xiàn)前，人們購買的是什么?
誰是支付者，終端用戶還是那些希望通過這個渠道接觸終端用戶的商家?
實際上他們能夠支付多少?
該項服務面向的是商戶還是顧客，或者兩樣都是?如果兩樣都是的話，提供的服務是否不同?如果不同，區(qū)別在哪里?
目前是否有公司提供此類產(chǎn)品或者服務?他們是如何收費的，或他們?nèi)绾潍@得收入?
你從事該項業(yè)務的方式能夠帶來凈利潤或者快速增長?
目前的競爭者有哪些?未來他們的發(fā)展會如何?
成功的互聯(lián)網(wǎng)公司是如何取得成功的?他們在市場營銷、銷售、推廣方面的支出是多少?
目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)模式有哪些，哪一個更適合你的創(chuàng)意?或者你是否有考慮過新的模式，能夠比現(xiàn)有模式為你的公司和投資者帶來更多利益?
與互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展相伴而生的是：許多一度偉大的創(chuàng)意變得微不足道。有時候互聯(lián)網(wǎng)上的事物能夠自動、自發(fā)地發(fā)展，也就是所謂的“病毒營銷”，這是網(wǎng)絡上所有大品牌之成為大品牌的方式。要想借病毒式營銷取得成功，你根據(jù)自己的點子建立起的企業(yè)必須能為用戶或客戶提供市場上最好的真正價值，而不一定需要是最早進入該領域的公司。
雅虎的聯(lián)合創(chuàng)始人楊致遠和大衛(wèi)·費羅(David Filo)在斯坦福大學寢室中建立了一個名為“楊致遠和大衛(wèi)·費羅網(wǎng)絡導航”的網(wǎng)站，同時向硅谷各大公司求職，希望獲得一份普通的編程工作。隨著網(wǎng)站獲得的反饋良好，他們意識到：自己的網(wǎng)站是一門生意，而非僅為愛好。在風投公司紅杉資本(Sequoia Capital)的幫助下，兩位創(chuàng)業(yè)者建立起了雅虎。他們創(chuàng)立的并非首個導航網(wǎng)站，卻是“最好的”。
科技博客CNET的創(chuàng)始人Halsey Minor原來是一位獵頭，此后投入全部精力，創(chuàng)立了一個專注于科技新聞的混合性互聯(lián)網(wǎng)媒體。亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯(Jeff Bezos)本來在華爾街工作，他列出了電子商務領域的25種創(chuàng)業(yè)機會，最終決定創(chuàng)設一個網(wǎng)絡書店。網(wǎng)景創(chuàng)始人馬克·安德森(Marc Andreessen)在伊利諾伊大學領導一個團隊發(fā)明了網(wǎng)絡瀏覽器Mosaic，隨后于吉姆?克拉克(Jim Clark)和風險投資公司KleinerPerkins共同創(chuàng)立了Mosaic通訊公司，也就是后來的網(wǎng)景。網(wǎng)景上市創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)領域最成功的IPO之一，開啟了一個新興企業(yè)可以在幾乎沒有收入、凈虧損的情況下上市的時代。
上面提到的幾家公司的股價都表現(xiàn)得不錯，IPO也都比較成功，并未幫助這些企業(yè)成長的風險投資家提供了足夠的回報。做到最好，意味著能夠吸引更多用戶和投資者的注意，上市后吸引更多買家和賣家，還意味著股票的估值更高。
記住：風險投資者需要從投資中獲得某種形式的“變現(xiàn)”。你認為你的點子是個生意，而風投將其看作一種投資——這是一枚硬幣的兩面。如果未能上市，也沒有成功出售公司，那你和你的投資者只不過在玩估值游戲，沒有實際意義，沒有經(jīng)過市場的真正驗證。公開上市或者出售企業(yè)為風投提供了投資回報，這是任何風投公司的首要目標——回報。一旦你想清了“我的點子是否是可行的生意?”真正的創(chuàng)業(yè)工作才剛剛開始。