國(guó)外電商創(chuàng)新案例分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域都產(chǎn)生了深刻的變化，極大的豐富了人們的消費(fèi)體驗(yàn)。這種背景下金融與電子商務(wù)兩大領(lǐng)域相融合，催生了電子商務(wù)金融化。國(guó)內(nèi)眾多電子商務(wù)平臺(tái)推出了種類(lèi)繁多的金融類(lèi)服務(wù)，一時(shí)形成百家爭(zhēng)鳴之勢(shì)。下面小編給大家介紹國(guó)外電商創(chuàng)新案例。

　　走到現(xiàn)在，傳統(tǒng)的電子商務(wù)已經(jīng)不是初級(jí)創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)入的領(lǐng)域了，因?yàn)檫@需要大量的資金和極富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。但是最近兩年，電子商務(wù)開(kāi)始向細(xì)分和模式創(chuàng)新迅速發(fā)展，想在電子商務(wù)領(lǐng)域里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的朋友可以高度關(guān)注4個(gè)趨勢(shì)：每月訂購(gòu)、反向定價(jià)、游戲化以及社交購(gòu)物。

　　每月訂購(gòu)：其最為具體的表現(xiàn)就是用戶按照一定價(jià)格每月認(rèn)購(gòu)一份商品，可以跳過(guò)也可以每月都購(gòu)買(mǎi)。主要的領(lǐng)域集中在時(shí)尚用品，服裝或者其他高檔配飾類(lèi)。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：Swag Of The Month

　　用戶每月支付9美元，該網(wǎng)站則負(fù)責(zé)每月給你寄一件另類(lèi)T恤(包郵)，讓你成為時(shí)尚達(dá)人。主要有兩點(diǎn)值得注意：1.成為用戶前你需要填一些喜好風(fēng)格之類(lèi)的調(diào)查(網(wǎng)站里列的非常詳細(xì)，不過(guò)填寫(xiě)過(guò)程設(shè)計(jì)的很有趣味性);2.收到T恤如果不滿意則可以退回去更換。目前該網(wǎng)站已經(jīng)獲得10萬(wàn)美元的天使投資。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：Shoedazzle

　　這家公司每月都會(huì)根據(jù)其注冊(cè)用戶的喜好給她們發(fā)送一套時(shí)尚組合建議(包括鞋子，手提包和珠寶等等)，用戶可以選擇以39.95美元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)其中任何一件物品，也可以忽略不買(mǎi)。該公司最近獲得了4000萬(wàn)美元的融資。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：BeCouply

　　用戶每個(gè)月支付149美元的費(fèi)用，BeCouply就會(huì)每個(gè)月會(huì)為你安排一次獨(dú)特的浪漫而溫馨的約會(huì)。這149美元包含了一次約會(huì)的所有花費(fèi)，包括一次浪漫的約會(huì)正餐和飲料，一次獨(dú)特的約會(huì)體驗(yàn)(如溫馨的溫泉鴛鴦浴或藝?yán)扔?，往返都由BeCouply派豪華專(zhuān)車(chē)全程接送。另外他們?cè)谖磥?lái)還將推出更多的約會(huì)項(xiàng)目和約會(huì)形式，如乘直升機(jī)觀光旅行和多對(duì)情侶共同約會(huì)的形式。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：　Myluxbox

　　這家創(chuàng)業(yè)公司是36氪幾天前上海開(kāi)放日上進(jìn)行演示的一家創(chuàng)業(yè)公司。用戶注冊(cè)為myluxbox用戶，支付一年500元的訂購(gòu)金，隨后Myluxbox就會(huì)每月都給你寄去一盒化妝品。這些化妝品包含5個(gè)左右不同的品牌，但都是非賣(mài)品或者贈(zèng)品(即化妝品廠家讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)的那種小盒或者小瓶裝)。

　　反向定價(jià)：這種模式主要運(yùn)用心理博弈。由用戶給定價(jià)格，商家選擇是否接受，如果接受，那么則可以成交。當(dāng)然心理博弈的成份很大，用戶不可能隨便給定價(jià)格。另外“最能實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值的人最愿意支付高價(jià)”也使得這種模式會(huì)被商家接受。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：ScoreBig

　　買(mǎi)家在網(wǎng)站上輸入自己想要看的運(yùn)動(dòng)會(huì)，音樂(lè)會(huì)等節(jié)目，包括場(chǎng)次，座位和價(jià)格等。場(chǎng)館銷(xiāo)售，分銷(xiāo)商或者手里有余票的人則可以根據(jù)買(mǎi)家出價(jià)情況表示接受或拒絕交易。該網(wǎng)站已經(jīng)獲得了2400萬(wàn)美元的融資。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：去哪兒

　　去哪兒的酒店預(yù)定模式采用的是C2B定價(jià)：即在該頻道上，用戶選出心儀的酒店類(lèi)型、給出愿意接受的價(jià)格、在線支付提交訂單。如果有酒店愿意接受消費(fèi)者的價(jià)格，去哪兒網(wǎng)會(huì)將對(duì)應(yīng)的酒店名稱、地址、聯(lián)系方式等信息以短信或郵件的方式告知用戶。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：SneakPeeq

　　在這家電子商務(wù)網(wǎng)站，你進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)后不會(huì)立即看到產(chǎn)品價(jià)格，只有點(diǎn)擊了“peeq”按鈕才會(huì)看到價(jià)格出現(xiàn)。價(jià)格太高?你再點(diǎn)擊一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下降了，再點(diǎn)價(jià)格又下降了，非常的神奇。不過(guò)由于兩個(gè)因素的影響，它當(dāng)然不會(huì)一直降下去(產(chǎn)品成本+其他正在和你一樣關(guān)注同一個(gè)產(chǎn)品的人)，首先網(wǎng)站本身會(huì)設(shè)定一個(gè)成本底線，其次在你“peeq”價(jià)格的時(shí)候，你也能看到其他許多人也在“peeq”價(jià)格，所以每次新價(jià)格的出現(xiàn)，該網(wǎng)站都會(huì)給你15秒鐘的時(shí)間考慮是否決定購(gòu)買(mǎi)。或許，你出手不夠快，就被別人買(mǎi)走了。而是否決定購(gòu)買(mǎi)也就看個(gè)人對(duì)該產(chǎn)品的理想價(jià)格設(shè)定了，心理博弈的感覺(jué)非常強(qiáng)。不過(guò)“peeq”的次數(shù)也將與你的等級(jí)有關(guān)，等級(jí)越高，你每天可以“peeq”的次數(shù)就越多。

　　游戲化：即在整個(gè)電子商務(wù)的購(gòu)物過(guò)程中設(shè)計(jì)一些有趣的、可以增強(qiáng)用戶情感體驗(yàn)的游戲因素。這種微妙的情感設(shè)計(jì)能夠更好的抓住用戶的心。

　　國(guó)外電商創(chuàng)新案例：Little Black Bag

　　這家電子商務(wù)網(wǎng)站的模式是這樣的：首先用戶參與網(wǎng)站的時(shí)尚調(diào)查讓網(wǎng)站了解用戶的喜好，隨后訂購(gòu)一個(gè)每月價(jià)值59.95美元或者49.95美元的虛擬袋子。袋子中裝有3件物品，一件馬上可以看到，而另外兩件要到訂購(gòu)以后才能看到。如果用戶看到以后不喜歡可以和其他的用戶交換，如果不想交換則可以跳過(guò)當(dāng)月的消費(fèi)。如果確認(rèn)消費(fèi)，那么該公司則會(huì)將物品郵寄給你。整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中的游戲化因子就是你訂購(gòu)前對(duì)于具體的物品只知其一，不知其二。該網(wǎng)站獲得了275萬(wàn)美元的投資。

　　社交購(gòu)物：國(guó)外最先出現(xiàn)的是基于Facebook的購(gòu)物，因此也被稱作F-commerce。主要是基于社交網(wǎng)絡(luò)關(guān)系圖譜或者興趣圖譜產(chǎn)生的購(gòu)物行為。

　　國(guó)內(nèi)的美麗說(shuō)、蘑菇街之類(lèi)的可以被看作是社交購(gòu)物。另外Pinterest模式也主要是基于興趣圖譜將用戶導(dǎo)入電子商務(wù)網(wǎng)站。此外還有起源于日本的“撒嬌購(gòu)物”，即女性將自己喜歡的物品收藏起來(lái)然后發(fā)送給男性求購(gòu)買(mǎi)。這些都是基于社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的購(gòu)物。

　　事實(shí)上，以上的4大趨勢(shì)也并不是單一存在的。比如Little Black Bag就結(jié)合了游戲化和每月訂購(gòu)模式。SneakPeeq也有反向定價(jià)和社會(huì)化購(gòu)物的因素。因此創(chuàng)業(yè)的朋友可以將這4種趨勢(shì)聯(lián)合起來(lái)分析。既然傳統(tǒng)電子商務(wù)是資金密集型產(chǎn)業(yè)難以突破，那創(chuàng)業(yè)者何不在模式創(chuàng)新上試試呢?