真實的普通的創(chuàng)業(yè)故事
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真實的普通的創(chuàng)業(yè)故事篇一：種植黑花生不賺錢就種中藥材的故事
“這幾天天氣好，有利于烘干，正好可以把我的栝樓都收了。”近日，記者在河北省安國市采訪時，遇到了正去地里收栝樓的中藥材種植大戶劉立煥。2010年，她成立了安國市牛龍福特色種植農(nóng)民專業(yè)合作社，經(jīng)過摸索最終選擇了中藥材為主要種植作物。說起中藥材種植，她最得意的要數(shù)跟對了“大部隊”。
嘗試——種植黑花生，但銷量不好，條件跟不上
這個“大部隊”就是安國市著力打造的中藥材種植產(chǎn)業(yè)。安國市有“千年藥都”之稱，當?shù)氐闹兴幉姆N植起源于北宋，在明清時期盛極一時。如今，這里適宜種植的品種仍然有200多個，常年實際種植的品種在30個左右。
“我選擇走中藥材種植這條路，就是因為我們安國有良好的市場基礎(chǔ)。”劉立煥告訴記者。她的合作社有500畝地，最初嘗試過種植黑花生，但銷量不是很好，配套設(shè)施也跟不上。“后來我逐漸調(diào)整了思路，安國正好有大型的藥材交易市場，還有眾多中藥材飲片生產(chǎn)企業(yè)，為啥不從家門口找突破呢。”
劉立煥所說的交易市場就是河北安國東方藥城，國家認定的17家中藥材專業(yè)市場之一。據(jù)了解，這個市場平均每天有3萬人進行交易，涉及全國各地2500個藥材品種，去年交易額在150億元左右。安國市市場監(jiān)督管理局局長楊青告訴記者，目前在安國從事中藥材交易及相關(guān)服務(wù)的人數(shù)達到十萬，中藥材種植已成為當?shù)厝罕娭赂坏闹鲗Мa(chǎn)業(yè)。
轉(zhuǎn)變——種藥是強項，既有傳統(tǒng)智慧又有現(xiàn)代化標準
“種植藥材是我們安國農(nóng)民的強項。”劉立煥說。她給記者舉了個例子：“一般來說種植栝樓需要搭架子，但這樣一來成本必然提高，我們將栝樓和小麥套種，利用小麥收獲后的稈為栝樓提供支撐，節(jié)約了成本，還增加了收益。”
“防風的種植也大有文章，與其他地方直接籽播不同，安國農(nóng)民都是把防風苗整顆橫著種下去，不僅省時省力，與籽播相比，防風的根系也更粗，生長更快。”楊青介紹。
“除了繼承傳統(tǒng)，我們也在大力推進現(xiàn)代化的高標準種植。”安國市市長趙軍告訴記者。據(jù)了解，目前安國有9個標準化種植基地，還將陸續(xù)發(fā)布一批標準化的種植規(guī)范。2015年，劉立煥的合作社獲得了省級中藥材示范園區(qū)補貼：“前兩年中藥材行業(yè)整體比較低迷，影響了種植戶的信心，現(xiàn)在有了政策支持踏實多了。”
整個安國有這么多中藥材種植戶，劉立煥的500畝種植面積怎樣保證市場銷路?劉立煥告訴記者，“種植上了規(guī)模，銷路必須得有保證，所以后來我選擇跟企業(yè)合作，進行訂單種植，不僅省事，一畝地還能多賺四五百元。”
“我們鼓勵大企業(yè)通過訂單保護價格，保證藥農(nóng)能跟上市場節(jié)奏。”楊青表示。據(jù)了解，安國市利用區(qū)域內(nèi)中藥材加工企業(yè)數(shù)量多的優(yōu)勢，促成農(nóng)民與企業(yè)對接，并通過市場檢查、打假執(zhí)法等工作，形成“市場調(diào)節(jié)+政府管理+企業(yè)保護”的格局。
隱憂——想要做大，得先解決烘干問題
“不僅要種中藥材，還得自己繁育秧苗，這樣才能做得持久。”劉立煥向記者講述她下一步的打算。這個想法并非天方夜譚，如今，安國市正在加強中藥材領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，中藥材種苗的組培脫毒已經(jīng)相對成熟，并先后有10個品種完成了培育。同時，剛剛頒布的《安國市中藥企業(yè)科技創(chuàng)新獎勵辦法》也對企業(yè)帶動農(nóng)戶提高種植技術(shù)含量予以鼓勵。劉立煥的想法正在得到越來越多的支持。
前幾天，幾位來自山西省繁峙縣的農(nóng)民找到劉立煥，想從她這里引進中藥材種植。“能有外省的人來‘取經(jīng)’，我很高興，這跟我成立合作社的初衷一致，不是守著眼前這幾百畝地，而是想把它做大。”劉立煥說。接下來她打算去山西實地考察一下，看看當?shù)剡m合種哪些品種，并聯(lián)系本地企業(yè)解決銷路問題。
不過，劉立煥心中也有隱憂：“山西的人來找我們要種子種苗，我們得負責到底，不能只管種不管收，但是規(guī)模一大，烘干就跟不上了。”中藥材對于烘干的要求十分苛刻，尤其是加工成中藥飲片，一旦延誤了烘干時機，品質(zhì)和藥效都會降低不少。“我現(xiàn)在有一套烘干設(shè)備，但烘干速度慢，燃料不環(huán)保，還總?cè)菀讐摹?rdquo;劉立煥說。而就在記者采訪時，她的丈夫正在調(diào)試一臺出問題的烘干機。將來，劉立煥希望能找到環(huán)保無硫的大型烘干設(shè)備。“如果烘干問題解決了，我的合作社就能更上一層樓。”
真實的普通的創(chuàng)業(yè)故事篇二：海南小伙種蘑菇建蘑菇工廠的創(chuàng)業(yè)故事
是什么樣的產(chǎn)業(yè)，能讓人義無反顧投入全部家底?是什么樣的工廠，甚少工人進出卻又井然有序?是什么樣的場景，讓進廠參觀的人都大呼新奇?海南省澄邁縣的創(chuàng)業(yè)小伙馮琪平給出的答案是：種蘑菇，建蘑菇工廠。
去年，馮琪平投入千萬元在澄邁縣金江鎮(zhèn)建起了一座占地面積4000余平方米的現(xiàn)代化廠房，利用全自動化生產(chǎn)線搞起了秀珍菇、杏鮑菇種植。不到一年的時間，他的蘑菇事業(yè)便站穩(wěn)了腳跟，闖出了市場。
投全部身家建“蘑菇工廠”
在金江鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)和餐飲業(yè)界說起馮琪平，幾乎無人不知。這個謙遜的80后小伙子靠著踏實努力，建起了當?shù)匾?guī)模數(shù)一數(shù)二的白蓮鵝養(yǎng)殖基地。
但在去年，這個澄邁縣的明星養(yǎng)殖戶卻發(fā)現(xiàn)了新的商機。“偶然一次看到電視上播出安徽省有人把蘑菇做成了億元大產(chǎn)業(yè)，我的興趣一下子就起來了。”隨后，馮琪平便只身一人去了安徽學種蘑菇，并堅定了在澄邁規(guī)?；N植蘑菇的想法。
在還沒有人大規(guī)模種植蘑菇的澄邁，想建工廠買設(shè)備打造規(guī)模化產(chǎn)業(yè)，不僅需要大投入，還意味著冒險。為此，馮琪平將“全部家當”千萬元資金投入蘑菇種植基地建設(shè)的同時，還請來了在安徽學習時的老師，量身定制了一條自動化蘑菇生產(chǎn)線。
“農(nóng)機購置補貼范圍內(nèi)的機器達不到要求，傳統(tǒng)的菌包配料不適合當?shù)?，工廠建設(shè)過程中，都是他自己掏的錢。”說起自己的學生，如今擔任工廠技術(shù)總監(jiān)的鄭賢付也稱贊馮琪平的魄力。
在家點點手機便能“種蘑菇”
位于金江鎮(zhèn)山口責任區(qū)善井村的蘑菇種植基地，在外人看來不過是一片整齊劃一的廠房，但廠內(nèi)乾坤卻讓許多從事過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人都感到新奇：從菌種培育到菌包生產(chǎn)，從溫度控制到生長過程，種植基地實現(xiàn)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的電腦操控，連馮琪平自己都笑言，“在家點點手機便能完成蘑菇生產(chǎn)”。
固定比例配比的原料、全自動的菌包生產(chǎn)線、數(shù)十間恒低溫培育室、視頻監(jiān)控蘑菇生長、人工只介入采摘環(huán)節(jié)，事實上在2015年，由省農(nóng)業(yè)廳組織赴廈門如意情集團考察金針菇產(chǎn)業(yè)時，其先進的全自動生產(chǎn)線讓考察團印象深刻，而如今馮琪平的“磨菇工廠”生產(chǎn)線與其如出一轍。
馮琪平說，區(qū)別于傳統(tǒng)的種植方式，用現(xiàn)代機械化的方式種出來的秀珍菇、杏鮑菇不僅保質(zhì)期更長、幾乎不受氣候環(huán)境影響，品質(zhì)也更穩(wěn)定，有市場優(yōu)勢。
如今馮琪平的生產(chǎn)線已經(jīng)能日產(chǎn)秀珍菇、杏鮑菇2000至3000斤，其中秀珍茹6元/斤，杏鮑茹5元/斤，日產(chǎn)值1.6萬元到2萬元。工廠建設(shè)的21個冷庫和6個大棚也能滿足目前的產(chǎn)量。
“從前都是咱們?yōu)檗r(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)在還要到廠里學習生產(chǎn)技術(shù)呢。”金江鎮(zhèn)農(nóng)技推廣服務(wù)中心工作人員徐奇武笑道。
爭取建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地
如今“蘑菇工廠”做出了成績，馮琪平也給自己定下了“小目標”：“爭取把規(guī)模再翻一番，并建成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地。”
事實上這座“蘑菇工廠”還不止生產(chǎn)蘑菇這么簡單。用于制作菌包的原材料，很大一部分來自于農(nóng)副產(chǎn)品邊角料，最大程度發(fā)揮著價值。而采摘完成后的菌包，則是營養(yǎng)豐富的農(nóng)家肥料，馮琪平用半賣半送的方式交到農(nóng)戶手中，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的兩頭都實現(xiàn)了變廢為寶，搞起了循環(huán)農(nóng)業(yè)。“就連隔壁的山口青柚種植基地，都用上了咱們的菌包有機肥。”馮琪平笑著說。
蘑菇種植有了效益， 馮琪平還不滿足于現(xiàn)狀，種植基地周邊的數(shù)十畝竹林也被他租了下來，利用竹林的清涼在廠房外建起了秀珍菇種植大棚。“竹林種植得很整齊，未來還打算把基地打造成開放式的農(nóng)業(yè)觀光園，采竹筍、采蘑菇，響應全域旅游建設(shè)!”
此外在金江鎮(zhèn)政府的引導下，馮琪平還注冊成立海南一品生物科技有限公司，并計劃今年用“公司+合作社”形式，讓貧困戶也加入到蘑菇種植中來，輻射帶動周邊農(nóng)業(yè)發(fā)展。
隨著越來越多人知道這座“蘑菇工廠”，也開始有農(nóng)戶找上門來尋求幫助，馮琪平則不僅免費提供指導，連菌包也一同提供給農(nóng)戶。馮琪平說，省內(nèi)蘑菇市場仍供不應求，自己也在海口設(shè)銷售檔口，等到產(chǎn)業(yè)壯大，還要去省外去闖一闖!
真實的普通的創(chuàng)業(yè)故事篇三：當自媒體遇上米線的90后小姑娘創(chuàng)業(yè)故事
當別人還在思索微信自媒體如何盈利時，1992年出生的劉大白已經(jīng)憑借自媒體實現(xiàn)月入兩萬元以上。而當微信自媒體人開始思考如何轉(zhuǎn)型時，劉大白已轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)餐飲業(yè)，她的米線店才試運營三個月，每月個人的純收入已經(jīng)超過兩萬元。從月入3000元的上班族到月入5萬元，劉大白只用了兩年時間。這個90后的小姑娘說，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，激發(fā)了她身上所有能量。
創(chuàng)業(yè)前曾失業(yè)在家近一年
2013年7月，從北京理工大學畢業(yè)的劉大白，同其他畢業(yè)生一樣，按照自己的專業(yè)，投簡歷、找工作。最后，她在徐州一家商貿(mào)公司應聘為出納。但性格大大咧咧的她很快發(fā)現(xiàn)，這份精細的工作并不適合她。她發(fā)現(xiàn)，自己在學校學的東西，與實際工作中的應用差別很大。自己雖然是新人，但公司并不是培訓機構(gòu)，沒有時間讓自己適應?？偸浅鲥e，老是挨訓。”劉大白說，有次她寫錯一個小數(shù)點，公司要多交1萬多元的稅，老板大為惱火，狠狠罵了她一頓。也是那次，劉大白開始反思，自己雖然像父母期待的一樣，成為一個白領(lǐng)，每月有3000多元穩(wěn)定收入，但自己并不開心，也不喜歡這份工作，為何還要繼續(xù)在這里呢?大半年后，劉大白從公司辭職。
“為別人打工，不如自己創(chuàng)業(yè)。”但這句話說得容易，做起來難，劉大白說，她有近一年的時間窩在家里，不知道干什么。她每日在網(wǎng)上收集創(chuàng)業(yè)資訊，觀察周圍朋友在做什么。在那段思索的日子里，劉大白說，她也一度迷茫，甚至想再找份工作。但按照自己的興趣愛好找工作，實在太難。“既然找工作難，為何不自己做呢?”劉大白說，自己喜歡吃喝玩樂，平時經(jīng)?？催@方面資訊。和朋友聚餐，就喜歡看別人的推薦后再去。而她發(fā)現(xiàn)，很多做吃喝玩樂方面的自媒體公眾號，已經(jīng)有不少成功者。劉大白和一位在互聯(lián)網(wǎng)工作的朋友請教后，兩人一拍即合，在微信注冊了自媒體公眾號。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)營自媒體，一年之后月入兩萬元
剛起步時，需要做大量活動吸引粉絲訂閱，但這也要投入大量資金。劉大白拿出自己僅有的兩萬元積蓄，不斷組織活動，以朋友帶朋友的方式，積累了一些訂閱用戶。但兩萬元錢很快用光，劉大白的父母對微信自媒體并不看好。劉大白說，為了讓父母支持自己，她甚至采用“威脅”的方法如果父母不支持她創(chuàng)業(yè)，她就賴在家里啃老。
昨日下午，見到穿著藍色呢子外套、畫著淡妝的劉大白在收銀臺前微笑著，非常從容地接待往來顧客。當與記者說起創(chuàng)業(yè)之初與父母的僵持時，她不好意思地笑起來。她說，那時候她不斷與父母溝通，將別人成功案例以及自己的想法告訴父母，父母最終同意支持她。
談到創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，這個1992年出生的女孩，又是滿腹感慨。去年夏天，劉大白的微信訂閱號還只有兩萬多粉絲。為了擴大自己影響力，劉大白和朋友頂著烈日，每日扛著印有他們微信二維碼的展板到市中心擺攤。他們給逛街的年輕人介紹自己的平臺，告訴對方，關(guān)注他們平臺就可以領(lǐng)取飲料、娃娃等小禮品。一日，劉大白熱情地為一名男孩介紹自己的平臺。但男孩直接說：“你這個平臺對我來說沒有用，我關(guān)注領(lǐng)東西了，馬上就會取消。”劉大白說，男孩很是瞧不上她的辛苦和努力，她感覺很受打擊。因為她發(fā)現(xiàn)，男孩的話有一部分說對了。比如一天有150人通過領(lǐng)禮品關(guān)注了他們公眾號，但很快就有一半以上的人取消。
劉大白信心產(chǎn)生了動搖，她把自己關(guān)在房間里兩天沒出來。她說，那兩天她想了很多。最終她成功戰(zhàn)勝了質(zhì)疑。劉大白想到，自己為何要因別人的否定，就否定了自己的所有努力;自己已經(jīng)投入這么多，還有父母的支持，真的要因別人一句話放棄嗎。劉大白想起那段日子，白天組織活動，晚上編輯要推送的文字、視頻到深夜，有時候累得臉都沒洗就睡著了。
劉大白認為，自己的路是行得通的，只是還沒到收獲的時間。想通后，她和朋友舉辦了幾次大型活動。兩三月后，訂閱用戶突破5萬人。她的微信訂閱號開始有商業(yè)廣告進入。然后，她成立了自己的公司，并雇傭了三個業(yè)務(wù)員拉廣告。目前，劉大白的微信自媒體，已經(jīng)帶給她每月兩萬以上的純收入。
自媒體+米線=品牌夢想
移動互聯(lián)網(wǎng)，激發(fā)了劉大白的能量。她說，她也把這份事業(yè)想得更加長遠了。“自媒體發(fā)展也受制于人，我想在事業(yè)上有自己的品牌。”劉大白想到利用自媒體，轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)，創(chuàng)立自己的品牌。在做自媒體時，劉大白發(fā)現(xiàn)，徐州的男女老少都好“喝”那一碗米線。徐州人更是對米線湯里的肉醬情有獨鐘。她發(fā)現(xiàn)，某一品牌的連鎖米線店，在徐州市區(qū)，就有90多家。很多小巷子里，更是遍布各種米線店。
機緣巧合的是，自己一位朋友有調(diào)制米線配方，而朋友家做的鹵雞爪、雞翅、豬蹄、牛肉更是美味，還有徐州人愛吃的把子肉。但這位朋友本身月收入1萬元，對餐飲業(yè)并不感興趣。
在劉大白創(chuàng)業(yè)的“鼓動”下，這位朋友愿意拿出秘方與劉大白合伙。經(jīng)過選址、裝修，挑選食材進貨渠道，三個月前，劉大白的米線店終于試營業(yè)了。
自媒體遇上米線，會產(chǎn)生什么化學反應呢?劉大白通過自媒體平臺，宣傳促銷、組織試吃等活動，吸引了第一批食客。“宣傳只能吸引一次，好口碑才是我們的目的。”劉大白說，很多來店吃過的朋友，主動發(fā)送她家米線圖片到朋友圈，推薦給朋友。她也被眾多吃貨賜予“米線西施”的稱號。
昨天，這個身材高挑、長相秀氣，皮膚白皙、長發(fā)披肩的美女老板，親自下廚調(diào)制了一碗把子肉米線。對于如何辨別米線的品質(zhì)，這個90后女孩說得頭頭是道。但說再多，不如親自嘗一口。一口肉湯下去，雞湯的鮮香立刻充盈齒間。秘制的把子肉，不僅嚼勁十足，更是濃香四溢，讓人回味無窮。
秘制的美味、干凈的環(huán)境、健康的食材，劉大白說，這些都是她做餐飲最基本的堅持。她說，相信借助自媒體的傳播威力，她的米線店會越做越大。她說，這個二層的米線店，是她朝著品牌連鎖夢想的第一步。經(jīng)過三個月，劉大白的米線店每天的銷售量都在幾百碗以上，她個人每月也純收入兩萬元以上。
劉大白認為，在這個自媒體時代，每個人都是連接的基點，年輕人，只要找對方向，堅持下去，一定也會成就自己的事業(yè)。
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