在校大學生創(chuàng)業(yè)點子
在校大學生創(chuàng)業(yè)點子
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在校大學生創(chuàng)業(yè)點子篇一：博士創(chuàng)業(yè)賣菜
卸車、分揀、擇菜、打捆、上架……系著印有“爽吧果園”字樣的綠色圍裙，招呼著進出店面各色顧客的申建廣，手上、嘴上活兒都倍兒麻利。
博士賣菜，有板有眼。
申建廣愛“折騰”。作為西安交通大學機械制造與自動化專業(yè)在讀博士生，今年29歲的他好說相聲、下象棋、打乒乓球，樣樣兒都在學校比賽里拿到過名次。
5年前，在校期間的申建廣與同學“不務正業(yè)”搞創(chuàng)業(yè)，一搞就搞出個“西北地區(qū)首家團購網(wǎng)站”，曾創(chuàng)下日成交額6萬元的紀錄，在西安市場遙遙領先;如今，忙著答辯的“申總”，畢業(yè)后將一門心思經(jīng)營自己的O2O模式果蔬生鮮店。
與賣菜這一行當結(jié)緣，申建廣的選擇偶然中有必然。
出身于河北省邯鄲市魏縣農(nóng)村，父親早逝、母親獨自拉扯5個子女長大，“我8歲時，家里還啃著窩窩頭。”
申建廣高考后在外求學10年，“靠獎學金、打工、創(chuàng)業(yè)湊夠了所有學費、生活費，沒向家里要過一分錢。”生于貧苦，讓他對家鄉(xiāng)、對農(nóng)村格外關注。
2012年秋，老家魏縣鴨梨大豐收，卻面臨嚴重滯銷。“要么以幾毛錢的價格賤賣給采購商，要么扔去喂豬。”
申建廣發(fā)現(xiàn)，西安地區(qū)鴨梨的市場價卻在3塊錢左右，“我和同學走訪了10多家果樹基地，發(fā)現(xiàn)銷售渠道不暢通、供需信息不對稱是水果滯銷的主要原因。”一邊是盼銷心切的果農(nóng)，一邊是購價過高的消費者，減少中間環(huán)節(jié)、運用互聯(lián)網(wǎng)手段打造采銷直通車的想法在申建廣腦海中萌生。
當年10月，申建廣和同學聯(lián)系到陜西省富平縣、禮泉縣、大荔縣滯銷果農(nóng)，通過搭建“爽吧果園”平臺，面向在校學生展開線上網(wǎng)購、線下配送以及實體售賣，創(chuàng)造出10天銷售20萬斤滯銷水果的紀錄，“以蘋果為例，6斤起售，兩塊五一斤，我們兩元錢從果農(nóng)手里收購，當時市場上收購價才一塊六，果農(nóng)挽回了損失，學生也得了實惠。”
隨后，他們的產(chǎn)品擴展到鴨梨、西瓜、葡萄、石榴、冬棗等20多種品類，覆蓋西安交通大學、西安電子科技大學等近20所高校。2014年底，這種O2O模式復制到社區(qū)，目標客戶開始向社區(qū)居民延伸，從經(jīng)營水果擴大到果蔬生鮮。
“我們的創(chuàng)業(yè)項目陸續(xù)來過不少大學生，說實話很多人都受不了走人了。”申建廣回憶起籌備第一家社區(qū)實體店，“進了30多種菜，我們連油菜和茼蒿都分不清，更別提五花肉、前腿肉、后腿肉、里脊肉的區(qū)別。”
團隊核心成員、西安交通大學大四學生肖文告訴記者：“為實現(xiàn)標準化配送，我們在店里埋頭研究一個月，天天琢磨菜怎么捆、肉怎么切。社區(qū)里的阿姨們說閑話，交大學生咋混成這樣子。”
“配送速度快，菜品新鮮。”“一次有趣的購物體驗。”……顧客在“爽吧果園”微信公眾號上留言。臨近畢業(yè)，肖文辭掉了韓國三星公司的聘用，每月領著800元工資矢志創(chuàng)業(yè)。“我們核心團隊的10個人，有以技術(shù)參股的在校生，也有央企辭職下海的員工。”
申建廣認為，大學生創(chuàng)業(yè)者必須接地氣、能吃苦、耐挫折，“互聯(lián)網(wǎng)公司并不見得就是坐在辦公室里喝咖啡，系著圍裙賣菜也可以高大上，所謂‘互聯(lián)網(wǎng)+’，互聯(lián)網(wǎng)只是工具。”
運用這個工具，“我們的店面建設全部采取股權(quán)眾籌，今年4月初第六家社區(qū)實體店在微信朋友圈發(fā)起眾籌，每股2500元，最高認購10股，計劃20萬元的股份在2小時內(nèi)就完成了眾籌。”申建廣介紹，目前6家店每月能產(chǎn)生80萬元左右現(xiàn)金流，今年年底計劃擴展到30至50家，“很多以前對我們頗有微詞的社區(qū)阿姨，現(xiàn)在天天嚷著要當我們股東。”
為農(nóng)民解憂，仍是申建廣心之所系。截至目前，“爽吧果園”已經(jīng)發(fā)起15次滯銷果蔬大型團購活動，累計幫扶農(nóng)戶1000余戶，銷售量60余萬斤，幫助農(nóng)民增收50余萬元。
去年底，申建廣作為唯一一名在校大學生獲得“陜西好青年”稱號、陜西省大學生十大創(chuàng)業(yè)明星稱號，其團隊獲得“挑戰(zhàn)杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)競賽全國總決賽銀獎、陜西賽區(qū)金獎。
在校大學生創(chuàng)業(yè)點子篇二：歲的大學生老總
高考那天沒什么特別的印象，好像在工作或者睡覺，反正不在考場里。他手下的員工都比他年紀大，他們在私底下都必須接受一個事實——給他們發(fā)工資的吳總，是一個壓根就沒有參加過高考的1987年出生的男孩。
22歲的吳昕哲說，他希望自己能看起來盡量老一些，所以他穿襯衫而不是T恤。
他對于“吳總”這個稱呼感覺很不好。這種感覺就如同小時候別人叫他神童一樣，說不出為什么，就是不喜歡。盡管他現(xiàn)在有足夠?qū)嵙υ谧约鹤獾母邫n辦公樓里像模像樣地工作，管理著他的網(wǎng)絡科技公司，每月按時還清車子和房子的按揭。他甚至沒想過，自己的每一步似乎都比別人早了那么一點點，而高考對于他來說幾乎是可以忽略的記憶。
吳昕哲“出道”很早。小學二年級的時候就接觸電腦，那時候還屬于“386時代”，他就在電腦上打單機游戲。吳昕哲記得當時打的一款游戲名叫《命令與征服》。小學四年級的時候，他拉起家里的電話線開始上網(wǎng)，那是他最初接觸網(wǎng)站制作。然后憑著不知道哪來的熱情就把這個事情做起來了。
“我從小就是一個叛逆的人，一直就沒覺得要好好讀書。四年級的時候就喜歡在課堂上與老師唱反調(diào)。”說歸說，他的成績其實一直都還不錯。
初中的時候。吳昕哲在省里拿了一個網(wǎng)站制作比賽的第三名，這是他與常規(guī)學習生活漸行漸遠的開始。
初二時，一個偶然的機會，盛大網(wǎng)絡找到了他，要與他合作做線上廣告支持，每月給他1500元到2000元的工資，他成了當時同學中間最富有的人——“手機、BP機都有，已經(jīng)不用向父母要錢了。”
在父親的支持下，初二下半年，他在自己的家鄉(xiāng)慶元縣開了一家公司，叫做“慶元自由在線網(wǎng)絡科技有限公司”。公司一直放著，跟他的學業(yè)一樣。到初三幫企業(yè)做網(wǎng)站的時候，每接一個活可以賺兩萬到四萬元。
“初中時就不想讀書了，臨近中考前一個月都沒讀書，在網(wǎng)上弄到很晚。”
高中他還是讀了。讀得非常即興，成績波動也非常大。吳昕哲說，他跟部分老師關系特別好：但是又跟另一部分老師關系不好，是他們眼中的問題學生。至于考試。他興致來了就認真考，不高興就交白卷，所以成績時而是年級前50名，時而落到后面墊底。
“當時用賺來的兩萬塊錢給自己買了兩樣東西，一臺一萬多的戴爾筆記本，一臺數(shù)碼相機。每天上課就帶著這臺筆記本坐在教室后面上網(wǎng)。”
高一的時候，吳昕哲還會去上課。到高二，吳昕哲在外面租了辦公室正式做網(wǎng)絡公司，就不怎么去上課了。那個時候，除了每月盛大給的1500塊錢工資，他還能時不時地賺上一兩萬塊錢。到高三下半年會考過后，他就“正式”不讀書了。
“高考那天沒什么特別的印象，好像在工作或者睡覺。反正不在考場里。”吳昕哲已經(jīng)記不清四年前高考那兩天自己在做什么了，這段對于大多數(shù)中國學生都頗為糾結(jié)的記憶，在他那里被輕描淡寫地一筆帶過。吳昕哲，依然開他的公司，從不去理會周圍人的目光。直到有一天，連家人都調(diào)侃他為“吳總”。
2004年底，吳昕哲在杭州開了自己的公司——億網(wǎng)互聯(lián)科技。從最初的4個員工變成8個。到2005年，吳昕哲擁有了自己的銷售團隊——他始終在做網(wǎng)站與推廣。到2006年，他將公司搬到了一個400平方米的辦公室內(nèi)，一次性招了五六十名銷售人員和八九名技術(shù)人員，公司人數(shù)一下膨脹到七八十人。
但這次擴張把吳昕哲的公司擴傷了。
“最困難的時候，發(fā)完工資就沒錢吃飯了。只能把儲蓄罐里的硬幣換兩三百塊錢出來用用。”這個17歲的管理者也一度苦悶過，那個時候他就找來心理學的書讀，老爸也支持一點，就這么撐過去了。
現(xiàn)在，吳昕哲的公司規(guī)模和效益都穩(wěn)定下來了。今年，在他的同齡人面臨著大學畢業(yè)找工作的時候，他已經(jīng)做老板五六年了。他說現(xiàn)在他招人的標準就是不看學歷，只看能力。在公司里，他每天都要給比他大上好多歲的員工開會布置任務，他不喜歡員工叫他吳總，他叫比他大的員工也都是直呼姓名。
吳昕哲說自己對網(wǎng)絡市場一直都沒有底，這點他很佩服馬云，目標永遠都那么明確。作為80后，他從來沒對未來想過太多，他覺得太遙遠的目標都不切實際。他挺實際的，平時吃吃快餐，不喜歡逛街顯擺，到目前為止只買過兩雙耐克鞋，身上的衣服都不是名牌。當然還有更實際的——當他面對合作者的時候，除了一張娃娃臉，還有近九年的工作經(jīng)歷。而現(xiàn)在的他，不過才22歲。
在校大學生創(chuàng)業(yè)點子篇三：用塑料廣告布做鞋的大學生
吉米·湯扎克不喜歡穿著笨重的運動鞋或涼鞋去湖邊散步。他喜歡享受赤足散步的感覺——但是路上的沙礫并不是特別適合光著腳。
他對Vibram公司的FiveFingers系列超輕量跑鞋很感興趣，但幾百元一雙的價格對一個密歇根州立大學的普通學生來說太過昂貴。
于是湯扎克開始利用家里能找到的東西自己設計涼鞋。他曾在eBay賣東西，家里有高密度聚乙烯合成紙做成的聯(lián)邦快遞信封，就用這個試著來做鞋。做出的鞋子雖然夠輕，但鞋底起不到什么保護效果。
于是湯扎克繼續(xù)想辦法制作輕便而廉價的鞋子。當時他還在讀書，為了賺學費和生活費，什么樣的工作都會做一些，偏巧一次幫人修房頂時找到了做鞋子的好材料。
當時他認識的一個包工頭說沒必要花兩三百美元去買防水布，讓湯扎克去找當?shù)氐膽敉鈴V告公司要一些剩下的乙烯塑料布。湯扎克去了，最后只花20美元就買到了一張麥當勞的大幅飲料廣告布。
“當我把塑料布撤下來的時候(修完屋頂后)，發(fā)現(xiàn)狀態(tài)仍然完好——這可是在密歇根州冬天的寒風中風吹雨打6個月啊。”他說，“我意識到這就是我一直在尋找的材料。”對環(huán)境的好處：重新利用用過的或丟棄的廣告塑料布，減少垃圾填埋量。
雖然一開始不熟練，湯扎克還是笨手笨腳地做出了20款鞋子——包括一款從未下地就被否決的——最后才確定一款設計。最后，他用尼龍搭扣進行了測試，選出一款平底的切割設計。
2009年他推出了早期版本的網(wǎng)站——2010年底才有了自己的公司Tombolo。同時他對潛在客戶群進行了研究，2010年6月開始出售測試版產(chǎn)品。湯扎克還申請了洛杉磯的Sparkseed，Sparkseed是一個非贏利性機構(gòu)，為有益社會的創(chuàng)業(yè)者提供種子資金、顧問指導等資源。
2010年4月，年僅21歲的湯扎克被評為Sparkseed的創(chuàng)意家。短短2個月后，徹底大變樣的新版網(wǎng)站上線。
Tombolo的主要產(chǎn)品是再生紙鞋品牌，靈感來自早期的信封紙鞋。湯扎克說，“當時有人問我，‘嘿，你腳上套著紙皮干嘛?’”
起初，湯扎克只是按照成本價出售。他還試過讓人們自己出價，想看看客戶愿意出多少錢。那之后，湯扎克已經(jīng)開發(fā)了多款涼鞋，包括一款厚底鞋。價格從19.99～39.99美元不等，郵費另算。再生紙鞋的制作全部在密歇根州完成，公司網(wǎng)站上稱聘用的都是“當?shù)氐膬?yōu)秀工人”。
湯扎克預計夏天的銷量可以達到每月1000雙。一些精品店對他的產(chǎn)品很有興趣，他還在爭取2012春假宣傳期間讓他的環(huán)保紙鞋成為多個品牌的買贈禮。從第一雙快遞信封鞋以來，他已經(jīng)花了很多時間，最后才找到這個創(chuàng)意，但談起他的成果時湯扎克的聲音里仍然有一絲興奮。
“我不是某天早上一睜眼突發(fā)奇想說‘哦，我要用塑料廣告布做鞋。’”他說，“我是先決定要做一個對環(huán)境有好處的產(chǎn)品，然后經(jīng)過不斷嘗試才找到這個創(chuàng)意。”
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