業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程(2)
業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程
業(yè)務(wù)員創(chuàng)業(yè)歷程篇三
站在我們面前的小伙子是一個(gè)其貌不揚(yáng)、黝黑而又偏瘦的中等個(gè)子，很隨意的一身裝束，很普通的一個(gè)打工仔模樣。當(dāng)站在講臺(tái)上的時(shí)候，小伙子頓時(shí)精神活躍，侃侃而談，頗有幾分大家風(fēng)范。他是誰(shuí)呢?臺(tái)下議論紛紛。原來(lái)他就是我們這次湖北論壇請(qǐng)來(lái)的神秘傳奇人物----大學(xué)畢業(yè)兩年不到，竟身價(jià)千萬(wàn)的主角----柯先生。說(shuō)到身價(jià)千萬(wàn)一點(diǎn)也不為過(guò)，目前在深圳已經(jīng)擁有200平米的花園式住宅，本田小轎車一部，公司一家，2000平米的工廠一家。那么這個(gè)傳奇人物究竟有什么樣的背景?又是如何創(chuàng)業(yè)成功的呢?我們?cè)跁?huì)人員帶著極大的興趣采訪了他。
湖北論壇壇主：07年我認(rèn)識(shí)小柯的時(shí)候，他剛剛大學(xué)畢業(yè)。那時(shí)候的小柯參加我 們湖北論壇的老鄉(xiāng)活動(dòng)比較多，為人很謙虛好學(xué)。經(jīng)常說(shuō)，自已沒經(jīng)驗(yàn)，就幫我們記活動(dòng)記錄。前段時(shí)間，他打電話給我時(shí)，我都嚇了一跳。剛認(rèn)識(shí)的時(shí)候還在找工作，這才兩年不到竟成千萬(wàn)富翁了。所以，借這次湖北論壇端午節(jié)聯(lián)歡會(huì)，我們把他請(qǐng)到了我們的聯(lián)歡會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，給大家作一個(gè)創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)。
柯先生：說(shuō)指導(dǎo)還談不上，因?yàn)槲以谶@里應(yīng)該年紀(jì)比較小，我是84年的，07年大學(xué)畢業(yè)，來(lái)自農(nóng)村。論工作經(jīng)驗(yàn)也不如在座的各位。在這里只是將我創(chuàng)業(yè)的個(gè)人心得與大家分享一下，給大家一個(gè)啟示與借鑒。剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，被推薦分配到富士康作管理人員，一個(gè)月也有3000元的工資，做了15天，我就認(rèn)為這樣的工作太機(jī)械，太枯燥，沒有活力，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)讓人磨滅斗志。我覺得這不是我所需要的工作。辭工后我并沒有急于去尋找工作，而是冷靜的分析了一下自已的情況。我大學(xué)時(shí)學(xué)的是文科，那么也就是說(shuō)我的優(yōu)勢(shì)就是做行政管理、銷售業(yè)務(wù)方面的工作。所以我選擇了做業(yè)務(wù)。但是我也并沒有急于去找業(yè)務(wù)方面的工作。而是充分的分析業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容，做業(yè)務(wù)得選一個(gè)好的項(xiàng)目作為一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)。選擇什么呢?我初步了解深圳是中國(guó)改革開放的前沿城市，特別是電子行業(yè)相對(duì)全國(guó)來(lái)講都具有極大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。所以我去了華南地區(qū)最大的電子市場(chǎng)----深圳華強(qiáng)北電子市場(chǎng)作了一個(gè)星期的調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)這里每天有數(shù)以幾十萬(wàn)計(jì)的人員在流動(dòng)，他們主要是做電子行業(yè)銷售采購(gòu)業(yè)務(wù)方面的。其中尤其以手機(jī)產(chǎn)業(yè)最為火爆。我以業(yè)務(wù)采購(gòu)的多重身份每天泡在華強(qiáng)北的各大電子市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的調(diào)查，我選定了做手機(jī)行業(yè)的業(yè)務(wù)。所以我找了一家做手機(jī)模具的公司，去應(yīng)聘成功也是過(guò)蒙的。面試的老總問(wèn)我有沒有經(jīng)驗(yàn)，我說(shuō)有。問(wèn)我做哪個(gè)行業(yè)，我說(shuō)做手機(jī)屏。實(shí)際上老總根本不懂手機(jī)屏這個(gè)行業(yè)，這也是我故意說(shuō)在這個(gè)行業(yè)做過(guò)的，但是他不好意思說(shuō)不懂，只好是不懂裝懂。問(wèn)我有些什么客戶?我就說(shuō)了幾個(gè)從華強(qiáng)北撿來(lái)的通訊報(bào)上看來(lái)的公司。老總吃了一驚，你還有那么大的幾個(gè)客戶呀。我說(shuō)，沒什么啦。就這樣，我就混進(jìn)去做了一名業(yè)務(wù)員。底薪1500元，不包吃住，提成為千分之四。根據(jù)湖北論壇的一個(gè)老鄉(xiāng)提供的線索，我去訪問(wèn)了一家客戶。這家客戶在一個(gè)工業(yè)區(qū)里面，我去的時(shí)候就與保安先聊一聊，了解一下這個(gè)公司的情況以及這個(gè)工業(yè)區(qū)的其他公司情況。就這樣，別的業(yè)務(wù)員一天只能訪問(wèn)一兩家，我一天就最少可以拜訪七八家客戶。然后這七八家客戶又分別給一些業(yè)務(wù)線索，就這樣我的這個(gè)業(yè)務(wù)圈子就這樣越做越大?；臼敲總€(gè)月的收入能漲一千元。到08年2月的時(shí)候，我的工資漲到了10000了，然后后面的每個(gè)月漲10000元。到08年7月份我的工資已經(jīng)漲到8萬(wàn)了。這時(shí)候我認(rèn)為我的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)已經(jīng)來(lái)臨。所以我注冊(cè)了我自已的公司，專門做手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈這一塊，因?yàn)榉e累了相應(yīng)的人脈資源及產(chǎn)業(yè)資源，所以我的生意也越做越大，最后有朋友竟然給我投資1000萬(wàn)創(chuàng)辦工廠，作為加工基地。目前，我的工廠和公司現(xiàn)在業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)。
阿里巴巴深圳商盟蘋果王：你年紀(jì)雖小，但是給我們很多啟示，有很多值得我們思考的地方。那么請(qǐng)問(wèn)你，你是帶著一種什么目的來(lái)的深圳?又是如何進(jìn)行自已的人生規(guī)劃?
柯先生：說(shuō)實(shí)在的，我也和許多人一樣，來(lái)深圳沒有明確的目的性。是學(xué)校推薦到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想過(guò)來(lái)也有個(gè)照應(yīng)，就這樣過(guò)來(lái)了。對(duì)于人生規(guī)劃吧，開始不很明確，只是想找份喜歡的工作。后來(lái)做到業(yè)務(wù)經(jīng)理以后就有了明確的人生規(guī)劃。我們知道，人生短短幾十年，真正工作的時(shí)間也就三十七年。所以我們必須要有自已的人生規(guī)劃。我把我的人生規(guī)劃分成了三個(gè)部份，第一部份是短期規(guī)劃，大概需要2到3年時(shí)間完成，在這段時(shí)間，充分掌握和積累所熟悉的行業(yè)的信息、技術(shù)及人脈資源，為后面做好準(zhǔn)備。第二部份是中期規(guī)劃，需要3到5年，創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期是30到35歲，自已創(chuàng)業(yè)。我光著身子來(lái)深圳，大不了再光著身子回家，沒有什么大不了的。但是人一定要在年輕的時(shí)候?yàn)榱俗砸训膲?mèng)想去奮斗，不然枉來(lái)此生。第三部份是長(zhǎng)期規(guī)劃5-25年，做大做強(qiáng)自已的公司，開其他行業(yè)的公司，橫向發(fā)展，互不影響，帶動(dòng)引導(dǎo)更多的人成功創(chuàng)業(yè)。我現(xiàn)在算是提前進(jìn)入中期規(guī)劃了。
51博客湖北老鄉(xiāng)群丁先生：你是如何安排自已的作息時(shí)間?
柯先生：選擇了做業(yè)務(wù)這一行，就基本上沒有屬于自已的時(shí)間了。特別是自已創(chuàng)業(yè)后，大部分時(shí)間是圍著客戶在轉(zhuǎn)，每天只能睡兩個(gè)小時(shí)，白天小睡一會(huì)。星期天，關(guān)機(jī)，什么都不管，睡個(gè)夠。但是一定要定期的評(píng)估自已，給自已一些思考的時(shí)間?？紤]一些事情的成敗原因，下次做的時(shí)候再避免。
湖北論壇主持人：一般創(chuàng)業(yè)有幾分把握就可以開始進(jìn)行?
柯先生：對(duì)于我來(lái)說(shuō)，有50%的把握我都會(huì)去做。有些人說(shuō)90%，那么等他開始做的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難擠進(jìn)去了。但是大家一定要量力而行，根據(jù)自身的情況進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。如果有家庭、學(xué)習(xí)等負(fù)擔(dān)，那么建議70%的把握就可以開始。
湖北論壇查小姐：創(chuàng)業(yè)過(guò)程中影響你最大的困難是什么?
柯先生：產(chǎn)業(yè)鏈。一個(gè)行業(yè)內(nèi)，涉及到很多行業(yè)領(lǐng)域，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，那么整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就會(huì)受其影響。特別手機(jī)行業(yè)，目前水貨太多，像我們做實(shí)業(yè)的，一般來(lái)路不明的產(chǎn)品都不敢要，怕誤了大事。我們主要通過(guò)熟人找這些，這樣市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較小。
湖北論壇李小姐：自已學(xué)的專業(yè)不喜歡，工作時(shí)怎么辦?
柯先生：記住按你的興趣愛好去找相應(yīng)的工作，不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暫時(shí)的。如果你不喜歡的工作干了很多年，又突然換掉，這是不明智的，這樣會(huì)浪費(fèi)掉很多資源，一切又得從頭開始。與其這樣，還不如找份喜歡的工作。
湖北論壇成員：你的人生目標(biāo)呢?
柯先生：家庭和事業(yè)都成功。
木蘭山下：開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷方式有很多種，比如電子商務(wù)的SQE，論壇營(yíng)銷，博客營(yíng)銷，網(wǎng)站推廣，廣告營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷，發(fā)傳單，朋友介紹，客訪等。你主要采取哪種營(yíng)銷方式呢?
柯先生：這個(gè)要看個(gè)人的情況。我剛開始做業(yè)務(wù)員時(shí)進(jìn)入的公司規(guī)模不是很大，也沒有什么特別的營(yíng)銷方式。我自已呢，也不怎么會(huì)打字。所以我就采取我熟悉的方式，靠朋友介紹。也就是說(shuō)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，只要認(rèn)識(shí)了一個(gè)朋友，那么后面就越來(lái)越順利了。就像我前面講到的，去客戶那里，可以去訪問(wèn)同一個(gè)工業(yè)園里的其他公司。一個(gè)傳一個(gè)，就會(huì)像滾雪球那樣越滾越大，最后就很容易了。
木蘭山下：我們這些在坐的來(lái)自不同的行業(yè)，從事不同的工作，你能給大家一些職業(yè)上面的建議嗎?
柯先生：以愛好為主。以愛好選擇職業(yè)與行業(yè)，三百六十行，行行出狀元。不管你是做什么工作的，一定要做到管理層。做員工與管理是不一樣的。做管理能學(xué)到很多東西，并且能開拓你的視野。你看，很多創(chuàng)業(yè)成功的人都做過(guò)管理。做管理會(huì)讓你無(wú)時(shí)不刻不在思考，如何帶好自已的團(tuán)隊(duì)?如何去獲得最大的成功。哪怕你是做一個(gè)生產(chǎn)線的小組長(zhǎng)，也是成功的。
木蘭山下：如何做好業(yè)務(wù)呢?
柯先生：做業(yè)務(wù)也一定要做到經(jīng)理以上，這樣你就有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。做經(jīng)理，也要學(xué)會(huì)如何帶好自已的業(yè)務(wù)員?給他們必要的引導(dǎo)與鼓勵(lì)。不管是業(yè)務(wù)員還是經(jīng)理，都要誠(chéng)信說(shuō)實(shí)話，真誠(chéng)對(duì)待自已的客戶，對(duì)待自己。比如說(shuō)你沒有這個(gè)產(chǎn)品了，你又想接這個(gè)單，但是到貨期到了，你又沒有，交不出貨，這時(shí)候客戶會(huì)恨死你。有困難，也可以和客戶一起解決，但不要欺騙客戶。切記，這一點(diǎn)非常重要。
木蘭山下：創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，如何進(jìn)行有效的融資呢?
柯先生：創(chuàng)業(yè)，你準(zhǔn)備好了嗎?如果沒有，就要從常記憶。也就是說(shuō)你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目很感興趣，想自已創(chuàng)業(yè)，那么你對(duì)這個(gè)行業(yè)又了解多少，這些準(zhǔn)備工作做好了嗎?我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)的條件就是你的供應(yīng)鏈的整合，客戶資源的整合，人才資源的整合，如果這三點(diǎn)你做到了，那么融資就不是問(wèn)題了。我們要懂得借雞生蛋，也就是要會(huì)利用別人的資金來(lái)辦自已的事情。
木蘭山下：你很有遠(yuǎn)見，用李嘉誠(chéng)的一句話來(lái)表達(dá)就是，當(dāng)別人沒想到的時(shí)候，我已經(jīng)想到了。當(dāng)別人想到的時(shí)候，我已經(jīng)做到了。當(dāng)別人做到的時(shí)候，我已經(jīng)成功了。
柯先生：每個(gè)人都是不一樣的個(gè)體，你只能從他那里吸取一些經(jīng)驗(yàn)，但是還是要靠自已摸索一個(gè)適合自已的成功模式。像那個(gè)陳安之的成功學(xué)，你是聽得熱血沸騰吧，結(jié)果呢，還不是被每天的單調(diào)枯燥的生活所磨滅。所以說(shuō)，一定要想到做到，到生活中去實(shí)踐，不要想當(dāng)然。為什么很多朋友大學(xué)畢業(yè)十年了，還在找工作，就是因?yàn)樗麤]有勇氣做到。想要擺地?cái)偅鸵[。這樣你才能積累一些適合自已的成功經(jīng)驗(yàn)。
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