90后白手起家富豪
90后白手起家富豪
白手起家的創(chuàng)業(yè)者因?yàn)闆]有資金實(shí)力,他們很難請(qǐng)到或請(qǐng)得起高水平的人才,也沒有太多的錢用于廣告或市場(chǎng)推廣。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開90后白手起家富豪，希望能幫到你。
90后白手起家富豪篇一
1990年，丁仕源出生在廣東梅州，3歲時(shí)他跟隨下海經(jīng)商的父親搬到深圳居住。上了小學(xué)，丁仕源學(xué)習(xí)成績(jī)平平，酷愛裝扮的他總是穿著時(shí)尚的窄腳褲，踏著經(jīng)典款的NIKE鞋，招搖地行走在學(xué)生中間，儼然在表演一出出別致的時(shí)裝秀?，F(xiàn)在執(zhí)掌的活動(dòng)策劃企業(yè)讓他擁有1200萬(wàn)元(合180萬(wàn)美元)的財(cái)富。
同學(xué)們視他為潮男，老師卻把他當(dāng)成脆弱的雞蛋：“做人要做內(nèi)外兼修的玉石，而不是不堪一擊的雞蛋，像你這樣不學(xué)無(wú)術(shù)，外表看起來(lái)挺光鮮，里面裝的都是水，遲早要被社會(huì)淘汰。”丁仕源對(duì)老師近乎貶損的批評(píng)置若罔聞，依舊我行我素，他說(shuō)：“我在學(xué)習(xí)方面的確不如他人，可我有自己的興趣所在，有自己的人生方向。”他經(jīng)常把家庭作業(yè)放在一邊，沉迷于研究妝飾。
創(chuàng)業(yè)就要相信自己
勉強(qiáng)考上初中后，父母和老師都很著急，丁仕源卻過(guò)得格外自在充實(shí)。他把主要精力用在研究服裝和模特上面，一有空閑就掏出各種流行服飾書籍鉆研，還總把零用錢積攢下來(lái)，購(gòu)買各種心儀的服飾，然后穿著在學(xué)校里擺POSE。盡管周圍充斥著批判的聲音，但丁仕源不為所動(dòng)，他堅(jiān)信自己的努力方向沒有錯(cuò)。
初二時(shí)，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。丁仕源看到有家服飾類報(bào)紙招聘記者，他意識(shí)到這是自己進(jìn)入服飾行業(yè)的難得機(jī)遇，于是瞞著老師和父母，虛報(bào)年齡報(bào)了名。在接下來(lái)的日子里，他把心思全部花在學(xué)習(xí)專業(yè)服飾知識(shí)上，利用周末逛商場(chǎng)，調(diào)研了深圳所有的服裝市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)就要不辭疲憊
不久，深圳舉辦服裝企業(yè)博覽會(huì)，丁仕源決定提前體驗(yàn)一下當(dāng)服飾記者的感覺。他特意穿上西裝，把自己打扮得像個(gè)記者，然后尾隨會(huì)場(chǎng)上的采訪記者走到展臺(tái)前，在旁邊偷聽他們交談。采訪記者離開后，他又向展臺(tái)負(fù)責(zé)人索要服裝企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。他不知疲倦地努力，僅用一天時(shí)間就攢齊了300多家企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。
報(bào)社招聘進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，丁仕源穿著一套深色西裝，信心滿滿地走到面試官前。面試官提的所有問題，他都做了出色的回答，但他卻在對(duì)方宣布結(jié)果前主動(dòng)做了坦白：“原諒我填寫了虛假資料，其實(shí)我剛滿14歲，可我特別渴望得到這個(gè)崗位，所以……如果貴公司愿意錄用我，我定會(huì)全力為你們效勞，并把自己課余做的調(diào)研成果，包括數(shù)百家服裝企業(yè)的聯(lián)系方式全部免費(fèi)提供。”
付出就會(huì)有回報(bào)
他把自己記錄下的深圳服裝市場(chǎng)情況，連同通過(guò)博覽會(huì)整理的服裝企業(yè)信息呈獻(xiàn)在面試官面前，面試官大吃一驚，禁不住夸道：“雖然你年齡最小，卻是最用心的應(yīng)聘者。”
最終，丁仕源從數(shù)百名面試者中脫穎而出，因?yàn)槟挲g原因，他最終被破格錄用為學(xué)生記者。從那之后，他一邊繼續(xù)學(xué)業(yè)，一邊當(dāng)記者，還兼做廣告代理，結(jié)識(shí)了一大批服裝企業(yè)老板。一年后，他在另一家全國(guó)性服裝報(bào)紙找到了一份兼職，借助更大的平臺(tái)，他結(jié)識(shí)了大量?jī)?yōu)秀模特。他把企業(yè)和模特的需求結(jié)合起來(lái)邀請(qǐng)模特幫助企業(yè)舉辦了一系列展示活動(dòng)。
白手起家變千萬(wàn)富翁
在掌握了眾多媒體、企業(yè)和模特資源后，丁仕源創(chuàng)辦了丁叮文化傳播公司，組織策劃了數(shù)十場(chǎng)大型國(guó)際文化活動(dòng)及世界模特大賽。如今，剛滿22歲的丁仕源身家已過(guò)兩千萬(wàn)，被譽(yù)為中國(guó)最年輕的白手起家的富豪。
丁仕源把自己的成功歸結(jié)為雞蛋理論，他說(shuō)：“當(dāng)年我經(jīng)常被老師比喻為雞蛋，我也覺得自己比那些玉石學(xué)生差了一大截，可是后來(lái)我才知道，雞蛋也有特別和普通之分，一枚雙黃的雞蛋，往往要比單黃的雞蛋更受歡迎。所以，我一直告誡自己要多留心，凡事都要比別人多用一份心，只要做一枚雙黃雞蛋，照樣可以取得成功。”
90后白手起家富豪篇二
90后的白手創(chuàng)業(yè)故事告訴你年齡不是問題
我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國(guó)學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)和獲得更多視角的平臺(tái)，目前正在內(nèi)測(cè)調(diào)試階段。從公司注冊(cè)到現(xiàn)在有半年，已獲百萬(wàn)級(jí)投資，估值過(guò)千萬(wàn)。
最近有不少朋友都問我，作為90后，是如何開始創(chuàng)業(yè)，過(guò)程中有哪些困難，怎么解決等一些問題，后來(lái)我想索性就寫篇日志，可以給有更多有同樣夢(mèng)想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過(guò)去一年的努力和成長(zhǎng)做一個(gè)小結(jié)。
我懂的肯定沒有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過(guò)我覺得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來(lái)探討，如果有我說(shuō)的不對(duì)的地方，或者如果你有不同觀點(diǎn)，請(qǐng)盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長(zhǎng)。
在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項(xiàng)目，因?yàn)橹髸?huì)經(jīng)常引用到。
我的項(xiàng)目叫在聊網(wǎng)，是一個(gè)在線英語(yǔ)教學(xué)的平臺(tái)，美國(guó)名校在校生或畢業(yè)生注冊(cè)成為老師，并填寫非常詳細(xì)的資料，中國(guó)學(xué)生根據(jù)自己的需求，尋找不同學(xué)校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過(guò)在線視頻對(duì)話完成學(xué)習(xí)，然后支付由老師自己設(shè)定的費(fèi)用，并對(duì)老師的課程評(píng)分，來(lái)督促老師的授課表現(xiàn)。
因?yàn)槲幕町?，美?guó)的父母基本上都不會(huì)為自己的孩子支付全部學(xué)費(fèi)，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有平均一萬(wàn)五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開始算)，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來(lái)做視頻家教。在中國(guó)，同質(zhì)量的老師課時(shí)費(fèi)要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。
雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對(duì)面，比如互動(dòng)性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會(huì)被老師的英語(yǔ)水平和綜合質(zhì)量彌補(bǔ)。另外，在你隨時(shí)隨地學(xué)英語(yǔ)的同時(shí)，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。
第一步：了解你自己
創(chuàng)業(yè)一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來(lái)抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競(jìng)爭(zhēng)力有內(nèi)在的，你的能力和特長(zhǎng)，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國(guó)內(nèi)TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。
外在的核心競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)常是短暫的，因?yàn)槟闳绻l(fā)展的不錯(cuò)，那么很快你原來(lái)有的資源就會(huì)滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力一般都需要比較長(zhǎng)的時(shí)間摸索和積累，同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競(jìng)爭(zhēng)力，即使你是市場(chǎng)中的第一個(gè)，你的公司會(huì)很快被抄襲，然后被清出局。
有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì)發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)我一開始也是這種想法，后來(lái)發(fā)現(xiàn)是非常錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。
我還記得之前在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)17歲，自己在做校報(bào)。學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價(jià)位是400美金，后來(lái)我們每期都會(huì)有一個(gè)。但其實(shí)校報(bào)的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報(bào)紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點(diǎn)，但他們還是會(huì)愿意出400刀。這是因?yàn)楣W(xué)校，作為美國(guó)政府極力保護(hù)的對(duì)象，是不能張貼任何廣告的，所以獨(dú)立的校報(bào)成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來(lái)我想到了一個(gè)辦法，很多美國(guó)高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學(xué)校有三個(gè)入口，每個(gè)入口兩側(cè)很近的地方都有停車位，這些大部分是給學(xué)生的(美國(guó)學(xué)生很多17歲就開始獨(dú)立開車)。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報(bào)貼在車上，在他們放學(xué)之前把這些海報(bào)拿走，然后招租這個(gè)海報(bào)的位置。我把這個(gè)想法寫成了簡(jiǎn)單的一頁(yè)文檔，發(fā)給了附近的公司，一個(gè)星期內(nèi)driversed.com，一個(gè)在美國(guó)非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校的地方市場(chǎng)部門找到了我，并簽下了在接下來(lái)一個(gè)月的廣告合作合同。合同上寫他們會(huì)給我2400刀，而我的成本，給司機(jī)的費(fèi)用和印刷費(fèi)加在一起只有300刀多一點(diǎn)。后來(lái)這件事情沒有繼續(xù)做，因?yàn)樵贒riversed要給我打錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)沒有綠卡，不能合法在美國(guó)做公司，不過(guò)我相信如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)做的話，也許結(jié)果會(huì)還不錯(cuò)。
我提這件事情的原因是想說(shuō)，我沒有任何學(xué)歷，公司沒有正式注冊(cè)，沒有可見的產(chǎn)品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁(yè)的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國(guó)創(chuàng)業(yè)的好處。
在中國(guó)，這幾乎是不可能的。我回國(guó)之后帶著這種美國(guó)態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會(huì)被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國(guó)和新東方的某位市場(chǎng)高管討論贊助方案，那人說(shuō)：我相信你的方案對(duì)公司會(huì)有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國(guó)做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國(guó)。
其實(shí)我想可能我的很多朋友對(duì)這一點(diǎn)比我還要更清楚，我只想對(duì)可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說(shuō)，其實(shí)這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點(diǎn)，就必須遵守規(guī)則。
回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著想。因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來(lái)就很低，90后更是微乎其微，所以我們?cè)谌魏我稽c(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。
我個(gè)人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢(shì)：我在中國(guó)讀書到小學(xué)畢業(yè)，在美國(guó)讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語(yǔ)言和文化背景;回國(guó)后我做過(guò)幾個(gè)大培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過(guò)兩份報(bào)紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思且成本低的行業(yè)。
外在優(yōu)勢(shì)：我有很多在美國(guó)名校的朋友，而且通過(guò)之前在美國(guó)成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來(lái)自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)很容易看出來(lái)，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來(lái)了：一個(gè)在英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國(guó)名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
第二步：選擇最合適的項(xiàng)目
在你確定了大方向之后，想一兩個(gè)你覺得不錯(cuò)的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項(xiàng)目，你對(duì)項(xiàng)目的了解都會(huì)更清晰一些，這對(duì)你今后做決策或者是見投資人都會(huì)有不小的幫助。
一個(gè)公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰(shuí)的什么問題。怎么，誰(shuí)，什么，都要想的非常具體。
對(duì)于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為最應(yīng)該利用的優(yōu)勢(shì)就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個(gè)點(diǎn)子解決了這個(gè)問題)。因此，只有90后才會(huì)有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)注意到，自然也蘊(yùn)藏的非常大的創(chuàng)新空間。
這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學(xué)生才會(huì)想的到?；蛘弑热缥覂蓚€(gè)在清華創(chuàng)業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個(gè)項(xiàng)目叫“師兄幫幫忙”，由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù)，然后“師兄”完成任務(wù)，旨在建立一個(gè)結(jié)合中國(guó)校園文化的社交平臺(tái)，另外一個(gè)項(xiàng)目叫infobox，一個(gè)收集大學(xué)的講座及活動(dòng)信息的網(wǎng)站。他們就是看準(zhǔn)了自己身邊的市場(chǎng)環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時(shí)也抓住了商機(jī)。
不要怕人家知道你的點(diǎn)子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個(gè)面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個(gè)出來(lái)，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會(huì)背叛你，估計(jì)他們也沒有那個(gè)時(shí)間和能力。如果你通過(guò)朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。
我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說(shuō)過(guò)不下50次這個(gè)點(diǎn)子，然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。
另外一點(diǎn)要注意的就是，項(xiàng)目一定要做最合適的：不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品，要做你能做的最賺錢的產(chǎn)品。你可能會(huì)有一個(gè)很好的點(diǎn)子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個(gè)大項(xiàng)目上半途而廢真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做成一個(gè)小項(xiàng)目。尤其是對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對(duì)你可能是致命的。
第三步：召集團(tuán)隊(duì)
以上談到核心競(jìng)爭(zhēng)力都是以個(gè)人為主，但當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競(jìng)爭(zhēng)力中最重要的一部分。
在白手起家的情況下，你不會(huì)有太多錢去為大家提供資金報(bào)酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊(duì)更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保證。不要因?yàn)榕掠腥朔掷娑邌莨煞?，但是要盡可能掌握公司的控制權(quán)，最好在獲得天使投資之前保持絕對(duì)控股。
上面說(shuō)到過(guò)解決一個(gè)需求，你要想清楚什么，怎么，和誰(shuí)這三個(gè)問題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊(duì)時(shí)，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。
舉個(gè)例子，戴爾的電腦很好，他們說(shuō)：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)，所以你應(yīng)該買我們的產(chǎn)品;蘋果說(shuō)：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)。聽到這兩段話，你更想買誰(shuí)的產(chǎn)品?當(dāng)蘋果說(shuō)要推出iCar的時(shí)候，大家都很期待，假設(shè)哪一天戴爾說(shuō)要推出一款新的Mp3播放器，我們會(huì)怎么想?人們買你的東西，不僅因?yàn)槟阕龅氖鞘裁?，還因?yàn)槟銥槭裁醋龅?。召集一支團(tuán)隊(duì)更是如此。
在聊網(wǎng)希望為中國(guó)原來(lái)沒有條件接受優(yōu)質(zhì)英語(yǔ)教育的學(xué)生，現(xiàn)在獲得這樣的機(jī)會(huì)，并讓所有中國(guó)學(xué)生可以獲得更多的視角，成為更國(guó)際化的世界公民。
你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國(guó)的教育環(huán)境，或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品，等等。只有這樣，你才能帶領(lǐng)他們。
但是要注意的一點(diǎn)是，雖然帶領(lǐng)大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項(xiàng)非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會(huì)，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會(huì)存在的。優(yōu)秀的人機(jī)會(huì)很多，如果你僅僅只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而不能在某一方面有所特長(zhǎng)并為公司做出直接貢獻(xiàn)的話，你很難抓住人心，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)覺得你沒有實(shí)力。
最后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設(shè)定工作，而是為了工作找人。很多時(shí)候我們?cè)敢飧笥岩黄鹱鍪虑?，所以張羅幾個(gè)人來(lái)一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來(lái)，這只能叫過(guò)家家。
我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認(rèn)為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團(tuán)隊(duì)最一開始包括我六個(gè)人。在半年多的時(shí)間里，六個(gè)走了四個(gè)，然后又新加入了四個(gè)，還是六人。最一開始的時(shí)候，我和另外三個(gè)人還揮淚拜過(guò)把兄弟，現(xiàn)在這三個(gè)人都不在公司了。
一開始大家加入可能是為了一個(gè)好的機(jī)會(huì)，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的。可是，創(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)真正優(yōu)秀的人都會(huì)這么考慮自己的選擇：我投入這些時(shí)間，是不是能學(xué)到東西，獲得成長(zhǎng)，在我的領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。所以在沒有獲得一定成功之前，對(duì)一個(gè)合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會(huì)虧，因?yàn)樗@得了成長(zhǎng)。如果一個(gè)人只是為了完成任務(wù)而去做一項(xiàng)任務(wù)，而不是因?yàn)樗约合矚g，那么他的工作狀態(tài)絕對(duì)不會(huì)長(zhǎng)久，發(fā)展了一段時(shí)間之后，他會(huì)開始覺得自己在浪費(fèi)時(shí)間，然后就會(huì)有不可避免的矛盾。及時(shí)解決了短暫的矛盾，問題的根源還在，時(shí)間長(zhǎng)了他最后就會(huì)選擇退出。
現(xiàn)在，我和合伙人之間的關(guān)系非常好，因?yàn)樗麄冊(cè)诠纠锩孀龅氖虑?，就是他們最熱愛做的事情。我們平常還經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網(wǎng)，哈哈，歡迎來(lái)一起玩)。
第四步：產(chǎn)品和技術(shù)完成度
確定了具體的方案之后，要制定執(zhí)行計(jì)劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項(xiàng)目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據(jù)你對(duì)自己項(xiàng)目的了解，判斷通過(guò)你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費(fèi)能夠做到的最好程度。
一般來(lái)講，再粗糙的DEMO都強(qiáng)過(guò)紙上談兵，而DEMO當(dāng)然也是越完善越好。但問題是，完善又需要大量的人力物力財(cái)力，所以究竟如何選擇，就要考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)這個(gè)目標(biāo)的完成度也要能足夠吸引未來(lái)的投資人。因?yàn)榇蠹业捻?xiàng)目和情況都太不一樣，這個(gè)平衡點(diǎn)究竟在哪兒，我沒法給出一個(gè)萬(wàn)金油的方案，但是有一點(diǎn)我想說(shuō)的是，對(duì)于90后來(lái)說(shuō)，你的計(jì)劃基本永遠(yuǎn)都會(huì)比實(shí)際情況差，所以在最一開始制定方案的時(shí)候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢(shì)是激情和拼勁兒，劣勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)不足，做事不夠穩(wěn)重，容易過(guò)度樂觀。既然知道自己的劣勢(shì)，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對(duì)穩(wěn)重保守的選擇來(lái)彌補(bǔ)。
執(zhí)行計(jì)劃在初創(chuàng)階段是一定會(huì)不停變動(dòng)的，但是這絕對(duì)不能成為不做計(jì)劃的借口，因?yàn)槟阋獙W(xué)著慢慢制定越來(lái)越靠譜的計(jì)劃，執(zhí)行度也要越來(lái)越能跟得上計(jì)劃。
比如我自己，小時(shí)候我制定的計(jì)劃基本從來(lái)不會(huì)執(zhí)行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學(xué)好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學(xué)舞蹈等等;14歲的時(shí)候初三，計(jì)劃一定要在高一的時(shí)候做第二份報(bào)紙(第一份在中國(guó)小學(xué)的時(shí)候做的)，后來(lái)高二的時(shí)候做了，晚了一年;半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時(shí)，想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品，后來(lái)是6月份完成的，晚了兩個(gè)月。
不要因?yàn)橹坝羞^(guò)拖拉，或者沒完成制定計(jì)劃的經(jīng)歷，而覺得計(jì)劃都沒用，然后放棄制定計(jì)劃。這世界上真的沒幾個(gè)人能一直按照計(jì)劃完成任務(wù)的，就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時(shí)都是屢屢拖后計(jì)劃，有時(shí)發(fā)布日期甚至拖后一年以上。
關(guān)于制作產(chǎn)品的過(guò)程，由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過(guò)程。我是去年11月份決定要做這個(gè)事情的，到6月份網(wǎng)站完成測(cè)試版有7個(gè)月了。
首先，要從你想到的項(xiàng)目大方向往細(xì)了縷，決定網(wǎng)站的主要功能，這個(gè)時(shí)間對(duì)我來(lái)說(shuō)比較長(zhǎng)，我覺得也應(yīng)該長(zhǎng)一點(diǎn)，畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團(tuán)隊(duì)和投資人會(huì)對(duì)你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑，從而對(duì)項(xiàng)目沒信心。這個(gè)階段我花了大概3個(gè)月的時(shí)間，確定了網(wǎng)站幾個(gè)需要著重設(shè)計(jì)的大項(xiàng)，比如學(xué)生搜索老師時(shí)使用的威客地圖都有哪些條件(這會(huì)影響老師注冊(cè)時(shí)需要填寫的信息)，學(xué)生和老師之間的預(yù)約和支付流程，以及學(xué)生的成就和課程體系。
然后我召集了6個(gè)我覺得身邊比較理想主義比較細(xì)心的朋友來(lái)做了一支兼職的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。大家一周見2、3次，我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起把產(chǎn)品的細(xì)致結(jié)構(gòu)做了出來(lái)，決定了一些功能具體如何實(shí)現(xiàn)，以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式，這個(gè)階段花了2個(gè)月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設(shè)計(jì)師，他太棒了，我們一起把網(wǎng)站一頁(yè)一頁(yè)的討論設(shè)計(jì)出來(lái)，當(dāng)然，設(shè)計(jì)全都是他做的，我只是提提想法。把網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來(lái)花了2個(gè)月，然后找了個(gè)外包團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)站的前端寫出來(lái)。
和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的(在初期甚至比產(chǎn)品更重要，因?yàn)槌跗谥匾氖钱a(chǎn)品能使用而不是完善)。
由于我自己不懂一點(diǎn)技術(shù)，所以這里就不說(shuō)關(guān)于技術(shù)的進(jìn)度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香，因?yàn)榭梢栽诔鮿?chuàng)期節(jié)省很多成本，而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份，相比其他團(tuán)隊(duì)的成員，技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進(jìn)入快速發(fā)展期，公司本身的成長(zhǎng)速度很可能超過(guò)核心團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)速度，然后你不得不換人。市場(chǎng)人員是最容易發(fā)生這種事情的，因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)非常吃經(jīng)驗(yàn)和資源的事情，你可能很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)8000元一個(gè)月能雇到的人比自己負(fù)責(zé)市場(chǎng)的核心團(tuán)隊(duì)人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，然后有心儀的技術(shù)人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣，三顧茅廬什么的其實(shí)都弱爆了。
90后白手起家富豪篇三
空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動(dòng)力
上世紀(jì)80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣?！∷募以诖笊缴钐帲匠抢镆胶枚嘧呱?，外地司機(jī)根本不敢開車走那條懸崖邊的險(xiǎn)路。 小時(shí)候的他從未走出過(guò)大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫?！∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中，他的文化成績(jī)不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進(jìn)了浙江理工大學(xué)學(xué)設(shè)計(jì)。
剛接到錄取通知書時(shí)，吳立杰不是很高興，想復(fù)讀，因?yàn)樗膲?mèng)想是考中央美院，今后能成為著名的畫家?！〉赣H的一句話容不得他去“挑剔”生活： “家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬(wàn)元學(xué)費(fèi)還是你姐姐拿的呢!再說(shuō)你這個(gè)年齡，原本就是一個(gè)空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實(shí)實(shí)去學(xué)，總會(huì)有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”
在父親的嚴(yán)厲“訓(xùn)導(dǎo)”下，吳立杰老老實(shí)實(shí)地進(jìn)浙江理工大學(xué)念服裝設(shè)計(jì)。
吳立杰本質(zhì)上最感興趣的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學(xué)的專業(yè)卻是服裝設(shè)計(jì)，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計(jì)面料和服裝款式等。
剛開始，吳立杰在學(xué)校只是一個(gè)非常普通的學(xué)生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學(xué)畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益嗎?一無(wú)所有如何賺錢呢?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計(jì)圖賺錢呢?
杭州是一個(gè)時(shí)尚而休閑的城市，時(shí)裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學(xué)的第一個(gè)暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過(guò)的：他頂著炎熱的太陽(yáng)，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個(gè)廠家，逢人就說(shuō)自己可以設(shè)計(jì)服裝、想利用節(jié)假日打工掙學(xué)費(fèi)……然而，沒人可憐他，兩個(gè)月下來(lái)他毫無(wú)所獲!
由于心存夢(mèng)想而又“一事無(wú)成”，所以很多的時(shí)候，日記里的自我鼓勵(lì)成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力?！∶總€(gè)學(xué)期，學(xué)校都要把學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀作品張貼出來(lái)?！{借自己的努力，大二第一學(xué)期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計(jì)大賽中獲獎(jiǎng)?！〔痪?，他又多次在中華杯國(guó)際服裝設(shè)計(jì)大賽等國(guó)家級(jí)大賽中獲獎(jiǎng)?！哪且院?，學(xué)校的櫥窗里經(jīng)?？梢钥吹剿膬?yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。
打工獲鼓勵(lì)裝大膽
作品獲獎(jiǎng)后，吳立杰改變了策略，由過(guò)去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”?！?001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司。 老板從他帶的30多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。
區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當(dāng)時(shí)的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬(wàn)元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個(gè)好覺。
但就在吳立杰興奮不已的同時(shí)，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個(gè)大便宜?！∫?yàn)槟抢习寤厝プ屑?xì)一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯(cuò)，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計(jì)師媲美，而當(dāng)時(shí)在杭州請(qǐng)一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，一年少說(shuō)也得五六十萬(wàn)元的酬勞!所以那家公司很快就答應(yīng)了吳立杰月工資 600元的打工要求?！∵@之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職?！≈链?，他在讀大二時(shí)月收入就達(dá)到了2000多元!
當(dāng)然，學(xué)生打工賺錢并不容易。一無(wú)所有如何賺錢? 2002年1月，吳立杰去杭州一家國(guó)外品牌服裝代理公司打工時(shí)，第一次見面老板就給他出了一道難題： “吳同學(xué)，你雖然是搞設(shè)計(jì)的，但我希望你更能懂營(yíng)銷，因?yàn)槟闳绻麑?duì)營(yíng)銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計(jì)出真正適合市場(chǎng)的產(chǎn)品?所以，請(qǐng)問，我們這個(gè)法國(guó)服裝品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)該怎樣開拓?”這道題當(dāng)時(shí)的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵(lì)他說(shuō)：“我給你一周時(shí)間思考，你做出個(gè)方案來(lái)，相信你能完成任務(wù)!”
手足無(wú)措的吳立杰只好返回學(xué)校，他決定與同學(xué)一起商量對(duì)策，并向幾位老師請(qǐng)教。 在學(xué)校，他雖然是一個(gè)家境貧窮的學(xué)生，但他的才華和勤奮感動(dòng)了同學(xué)和老師們，所以都很支持、鼓勵(lì)他“勤工儉學(xué)”?！∫恢芤院螅赜谐芍竦卦俅蝸?lái)到那家公司：“老板，我的第一個(gè)建議是，歐式服裝在中國(guó)賣，要根據(jù)中國(guó)人的體型適度縮小，比如這款剛進(jìn)口的法國(guó)西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個(gè)腰再收一點(diǎn)，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個(gè)建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊(cè)，向消費(fèi)者發(fā)放……”
老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯(cuò)，你的建議很細(xì)致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權(quán)操作?！〗酉聛?lái)，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊(cè)。 由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認(rèn)真，他也想靠此把自己做畫冊(cè)的“牌子”給立起來(lái)?！『芸欤倪@種想法如愿以償了?！‘?dāng)他拿著做好的畫冊(cè)去其它公司攬生意時(shí)，效果立竿見影?！∷媛毜牡谝患夜疽苍敢庾鲆槐?，并開出了4萬(wàn)元的價(jià)格!這個(gè)價(jià)格對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)很低，因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)至少要8萬(wàn)，但對(duì)于吳立杰來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)夠高了?！∧敲?，吳立杰為什么能做呢?
因?yàn)閰橇⒔苁亲约河H自去找的大學(xué)生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設(shè)計(jì)本身他自己會(huì)做，這一塊等于他凈賺了?！∷?，他用低價(jià)做出了客戶滿意的畫冊(cè)，而且還從中賺了整整兩萬(wàn)元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬(wàn)元錢打給你!另外，你去轉(zhuǎn)告一下爸媽，說(shuō)下學(xué)期的學(xué)費(fèi)我自己能夠解決了，不用他們擔(dān)心!”姐姐聽到這個(gè)好消息后，開心地夸贊他說(shuō)：“弟，你真行啊!”
就這樣，吳立杰一邊上學(xué)一邊賺錢，生活過(guò)得很忙碌卻十分有激情?！〉幸惶?，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說(shuō)：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務(wù)的設(shè)計(jì)公司實(shí)在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機(jī)嗎?你老是這樣跑來(lái)跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個(gè)品牌公司，專門為他們服務(wù)呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!
看了“90后白手起家富豪”的人還看了：
2.90后白手起家的創(chuàng)業(yè)故事3個(gè)