創(chuàng)業(yè)在推動(dòng)科技進(jìn)步、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面的作用日益顯著,在世界各國(guó),創(chuàng)業(yè)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”。學(xué)習(xí)啦小編整理了一些打工者的創(chuàng)業(yè)之路，有興趣的親可以來(lái)閱讀一下!

　　打工者的創(chuàng)業(yè)之路：王莉

　　王莉生于重慶一個(gè)偏遠(yuǎn)的小山村，作為那個(gè)素有重男輕女傳統(tǒng)的家族里的第一個(gè)女孩，小時(shí)候的王莉常常受到別人的歧視。在她小學(xué)快畢業(yè)的時(shí)候，父親去了浙江打工，家里的重?fù)?dān)就交給了看她的母親。王莉年紀(jì)雖小，已能理解母親的不容易，那時(shí)候的她總希望將來(lái)有一天能讓家人都過(guò)上好日子。

　　初中畢業(yè)之后，本想上高中考大學(xué)的她，只能痛下決心去上中專。因?yàn)樗牡艿苊妹枚夹枰蠈W(xué)，而她們家的經(jīng)濟(jì)能力又決定了必須有人要做出選擇。如果選擇上中專2年就畢業(yè)，馬上就可以賺到錢，同時(shí)還可以為家里減輕負(fù)擔(dān)。在老師的介紹下，只是小姑娘的她在糊里糊涂中就去念了一個(gè)旅游專業(yè)。

　　兩年的中專學(xué)習(xí)結(jié)束后，王莉被分配到了上海的一家餐飲連鎖店工作，和她一起去的還有同校的30個(gè)女孩，從擺地?cái)傞_(kāi)始的創(chuàng)業(yè)!去上海的時(shí)候大家都很興奮，而且聽(tīng)說(shuō)這家連鎖店規(guī)模做得還挺大的，可以去這樣的大城市工作，這可是大家夢(mèng)寐以求的。到了之后，才知道她們的工資是750，3個(gè)試用期后是850塊，就這樣都把她們高興的樂(lè)呵了好幾天。

　　在那里工作了一年，讓王莉最感到驕傲的就是在上海的30個(gè)同學(xué)里她是第一個(gè)升到領(lǐng)班的。后來(lái)她開(kāi)始想放棄了，因?yàn)楦杏X(jué)在那里沒(méi)有什么發(fā)展空間，而家里弟弟妹妹都要上學(xué)，她不能因?yàn)樽约翰火I就在那里拿那點(diǎn)微薄的工資來(lái)繼續(xù)自己的生活。在手里有1000多塊錢的時(shí)候，她毅然的辭職了，“現(xiàn)在想來(lái)當(dāng)時(shí)真是太沖動(dòng)了，失業(yè)后沒(méi)有了經(jīng)濟(jì)來(lái)源，我經(jīng)常坐在黃浦江的外灘邊上發(fā)呆，想象著自己的未來(lái)，真的很迷茫，最好笑的是那時(shí)候還和一個(gè)很要好的朋友幻想什么時(shí)候我們也能住進(jìn)那種高高的電梯房就好了。”

　　當(dāng)時(shí)的她，沒(méi)有高學(xué)歷和技術(shù)，在上海這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市想找份工作是很困難的。但是她沒(méi)有想過(guò)要去依靠父母，她甚至都沒(méi)有告訴父母他失業(yè)的事情，因?yàn)樗幌敫改笧樗傩?，而她也知道父母幫不上什么忙。這時(shí)，一個(gè)朋友通過(guò)中介公司找到了一份還不錯(cuò)的工作，而且還說(shuō)是保證一年內(nèi)可以免費(fèi)推薦工作。她便也傻傻的向那個(gè)中介公司交了130塊，之后的一個(gè)星期，她按中介的指示去面試了幾次，都是一些很垃圾的工作，還要先交押金。因?yàn)楦杏X(jué)很不踏實(shí)，從擺地?cái)傞_(kāi)始的創(chuàng)業(yè)!她就沒(méi)有繼續(xù)嘗試。后來(lái)，她才知道原來(lái)中介公司的很多招聘信息也是從大街上找來(lái)的。

　　在一個(gè)朋友的介紹下，王莉去了一家貿(mào)易公司，當(dāng)時(shí)也因?yàn)楣ぷ鞑缓谜?，就想著去干了在說(shuō)吧。去了之后，她才知道那家公司是一個(gè)臺(tái)灣人在上海開(kāi)的貿(mào)易公司，公司主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是無(wú)煙鍋。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)在電視購(gòu)物上做廣告，后來(lái)很多人在電視上看過(guò)這個(gè)產(chǎn)品的廣告，幾年后這個(gè)產(chǎn)品因?yàn)椴徽鎸?shí)的夸張報(bào)道被撤下了電視。

　　她必須承認(rèn)，這個(gè)產(chǎn)品讓不少人富裕了起來(lái)。由于這個(gè)產(chǎn)品要做演示，進(jìn)了公司都要培訓(xùn)一短時(shí)間之后才可以上戰(zhàn)場(chǎng)，上班地點(diǎn)在大的購(gòu)物超市。她們的主要工作就是介紹這個(gè)產(chǎn)品的功能和演示操作。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)品在上海銷售得非常的好，那時(shí)她們最高的工資一個(gè)月可以拿到1萬(wàn)，只不過(guò)這個(gè)人不是她自己。在那里做促銷讓她學(xué)到了很多銷售方面的技巧，后來(lái)老板放手讓她們做展銷會(huì)，不用她們出本錢，而且公司還會(huì)給備用金，賺到的錢老板分一份，這樣王莉她們就很是有激情，在全國(guó)各地到處跑展銷會(huì)做推廣，就當(dāng)旅游一樣，可以在很多城市之間來(lái)回跑，不到一年的時(shí)間，她幾乎跑遍了大半個(gè)中國(guó)。這樣的經(jīng)歷讓她迅速成長(zhǎng)起來(lái)，她開(kāi)始有了自己?jiǎn)胃傻南敕ā?/p>

　　到了2007年，她回到了重慶老家，休息了一段時(shí)間，在重慶開(kāi)起了自己的創(chuàng)意家居用品小店，為什么選擇做這個(gè)產(chǎn)品，是因?yàn)樗郧霸谕饷媾艿臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)大城市的這個(gè)家居用品店生意很火，尤其是買房之后的年輕人，必定要裝飾他們的房間，這個(gè)市場(chǎng)是很龐大的。之后，她通過(guò)以前的朋友聯(lián)系到了廠家，讓廠家給她提供貨源，她自己在重慶一個(gè)人流量大的市場(chǎng)上，開(kāi)了個(gè)18個(gè)平方不到的小店，從擺地?cái)傞_(kāi)始的創(chuàng)業(yè)!租金一月就要6000，結(jié)果是3個(gè)月就關(guān)門了，虧了2 萬(wàn)。

　　第一次開(kāi)店失敗，她總結(jié)是因?yàn)橄M(fèi)群體定位不準(zhǔn)，那個(gè)市場(chǎng)太雜，因?yàn)槭莻€(gè)服裝批發(fā)市場(chǎng)，人流量雖大，但潛在客戶少，也就是真正有需求的客戶少。當(dāng)然房屋的租金也太貴了(如果房租再便宜些她還是可以支撐下來(lái)的)，其次就是和自己的性格有很大關(guān)系，她感覺(jué)她的性格并不適合開(kāi)店，坐在那里等客戶，她更喜歡到處跑。人家都說(shuō)小生意靠守，大生意靠跑。在外面呆的時(shí)間長(zhǎng)了，做什么事情，她總希望立竿見(jiàn)影，而開(kāi)門面小店，恰恰相反，因?yàn)橐胱尨蠹抑滥氵@個(gè)店里賣什么東西也的一段時(shí)間。所以，沒(méi)有堅(jiān)持下去也是她的一大失誤。

　　開(kāi)門面店失敗了，但王莉并沒(méi)有放棄家居行業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)潛力絕對(duì)是有的。憑著她對(duì)家居行業(yè)的了解，她開(kāi)始代理銷售一種新的家居用品，都是他展銷會(huì)上看到的一些新奇特的小產(chǎn)品，比如：魔術(shù)衣架以及其他的一些小東西。她這次選擇了擺地?cái)傋?，用行?nèi)話叫“做市場(chǎng)”，一開(kāi)始她主要是做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，從擺地?cái)傞_(kāi)始的創(chuàng)業(yè)!因?yàn)樗?xí)慣了在客流量比較大的地方賣東西。

　　她主要是做上午的生意。因?yàn)樯衔绯鰜?lái)買菜的人多些。地?cái)傎u的東西不能太貴，10元?jiǎng)倓偤茫蠹叶寄芙邮?，而且她有的產(chǎn)品都是對(duì)半的利潤(rùn)。擺地?cái)傄灿幸欢ǖ募记?，并不是光擺在那里就算了，這樣的地?cái)偸怯肋h(yuǎn)都賺不到錢的，最多能維持生活。她的銷售方式就把自己在做展銷會(huì)的方式運(yùn)用到擺地?cái)偵蟻?lái)了，搞個(gè)架子做演示，而且還有擴(kuò)音器，再加上她是一個(gè)女孩，能給大家一種信任的感覺(jué)。她在最多的時(shí)候半天賺了1000多，差的時(shí)候也是有300左右。

　　后來(lái)，她又在重慶最大的一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)一米多點(diǎn)的位置(一個(gè)月要5000)，不過(guò)這次他沒(méi)有盲目的去投入。她是實(shí)地考察好久才租的這個(gè)地方，客流量特別大，生意很是不錯(cuò)，最后，租給她攤位的老板因?yàn)樗馓?，人們?jīng)常堵住了他的門面，從擺地?cái)傞_(kāi)始的創(chuàng)業(yè)!影響他的生意，退了王莉交的錢讓她走人。

　　面對(duì)這樣的情況，王莉覺(jué)得她更不應(yīng)該就這樣離去，她干脆就在離批發(fā)市場(chǎng)不遠(yuǎn)的地方找了個(gè)不要錢的免費(fèi)擺，因?yàn)殡x她不遠(yuǎn)的地方就是一個(gè)很大的公交車站，去批發(fā)市場(chǎng)的人都要從她這里經(jīng)過(guò)，用她的擴(kuò)音器一叫，人就圍得起來(lái)，忙得收錢都來(lái)不急。不過(guò)這個(gè)地方，主要的缺點(diǎn)就是時(shí)間是有限，只有中午12點(diǎn)到2點(diǎn)，因?yàn)橹挥心莻€(gè)時(shí)候，城管在休息。后來(lái)，時(shí)間長(zhǎng)了和城管關(guān)系好了，王莉感覺(jué)那些城管也并不是以前聽(tīng)說(shuō)的那么兇神惡煞，他們不會(huì)拿走你的東西，時(shí)間到了就提醒一下，反正王莉感覺(jué)那些城管比較照顧她，而她也知趣，看到他們喜歡的東西就送給他們，就當(dāng)是她送給他們小孩的禮物，反正也沒(méi)有多大的本錢。“給人方便也就是給自己方便，”這是王莉常說(shuō)的話。

　　打工者的創(chuàng)業(yè)之路：王宏筠

　　王宏筠，39歲。

　　擁有1家公司

　　主要從事領(lǐng)域：高檔玻璃屋頂

　　個(gè)人目前資產(chǎn)：約1500萬(wàn)

　　人民大學(xué)畢業(yè)后，我選擇去外企工作。我去的是美國(guó)的一家駐北京辦事處，負(fù)責(zé)銷售一些進(jìn)口的醫(yī)療器械。那時(shí)候?yàn)榱俗屪约嚎梢宰龀筛嗟纳猓姨焯煅芯俊度诵缘娜觞c(diǎn)》和卡耐基叢書(shū)，工作起來(lái)特別的賣力。所以很快就成為了這個(gè)辦事處簽單量最大的人。剛工作半年，就被提升為銷售三部的銷售經(jīng)理，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的工資從 260元，一下子就提高到了400多元，而且賺到的是外匯券，也就是說(shuō)，我的工資相當(dāng)于人民幣680元。那是1987年的事情。之后的幾年，我的工資和年底分紅都是辦事處中層中最高的，一直到1989年，原先美國(guó)公司派來(lái)的首席代表回國(guó)了，他推薦我成為了這個(gè)辦事處的首席代表。當(dāng)年的工資是800美元。如果按當(dāng)時(shí)黑市價(jià)折算相當(dāng)于5000元人民幣。

　　按理說(shuō)，這應(yīng)當(dāng)算是很高的收入了，1989年時(shí)一個(gè)月可以賺到5000元錢的人就算是富人，可是我卻一點(diǎn)沒(méi)有當(dāng)上富人的感覺(jué)。1992年年底，由于北京辦事處的業(yè)績(jī)十分突出，美國(guó)總部給予我個(gè)人1萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)時(shí)我自己已經(jīng)攢下了30 多萬(wàn)元，加上這1萬(wàn)美元，手里已經(jīng)有了40多萬(wàn)元。

　　一天中午午飯后，我在賽特飯店的酒吧認(rèn)識(shí)了意大利佐利雅建材公司的副總裁，他到中國(guó)來(lái)是想了解一下市場(chǎng)，并且尋找在中國(guó)的總代理。他對(duì)我說(shuō)，他們公司的主要產(chǎn)品是一種專門為別墅或者是復(fù)式結(jié)構(gòu)房屋的露天陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)的玻璃頂棚。

　　第二天早上他約我中午時(shí)見(jiàn)面。午飯時(shí)，他對(duì)我說(shuō)：“王，我可以給你比現(xiàn)在高10倍的工資，你來(lái)幫助我辦起這個(gè)辦事處吧?”我對(duì)他說(shuō)：“你最大的目的是想在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)，還是想在北京先站住腳?”他很奇怪地看著我：“當(dāng)然是為了打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)，這兩個(gè)并不矛盾。”我告訴他，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻不是一回事。如果僅僅是想在北京站住腳的話，我可以給他介紹更合適的人選，因?yàn)槲乙呀?jīng)決定為自己做事情。所以，如果想打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的話，我希望能夠成為這家公司產(chǎn)品的中國(guó)總代理。他一聽(tīng)更是一驚：“你這樣太冒險(xiǎn)了，如果無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)的話，你個(gè)人是要受到經(jīng)濟(jì)損失的。”我對(duì)他說(shuō)，這一點(diǎn)我已經(jīng)考慮到了。

　　現(xiàn)在說(shuō)起這個(gè)“合作伙伴”來(lái)是很輕松的?？墒请S后的1年多時(shí)間里我都不知道自己是怎么熬過(guò)來(lái)的。為了開(kāi)拓市場(chǎng)，我將自己的全部40多萬(wàn)元錢都投入了進(jìn)去，當(dāng)時(shí)此類的產(chǎn)品還沒(méi)有現(xiàn)在這么先進(jìn)，安裝成本相當(dāng)高。由于北京地區(qū)的風(fēng)沙比較大，所以對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的安裝工藝也就要求特別高，既要有很精確的尺寸，使其不留任何縫隙，又要保證天窗的開(kāi)啟自如，這不是隨便找?guī)讉€(gè)民工就可以做的，僅培訓(xùn)工人這一項(xiàng)就花去了好幾萬(wàn)元。而最關(guān)鍵的是，每個(gè)月都要支付工人固定的工資，不論是否有生意。加上必要的廣告費(fèi)用，40多萬(wàn)元那時(shí)候特別不經(jīng)花。1年的時(shí)間，30萬(wàn)元全進(jìn)去了，卻沒(méi)有做成一筆生意。

　　在我已經(jīng)彈盡糧絕，連向朋友借的5萬(wàn)元錢都快用光時(shí)，接到了機(jī)場(chǎng)路附近別墅區(qū)的工程，一共有7家要安裝，使我一下子就賺到了20多萬(wàn)元。之后通縣的別墅、順義的別墅、昌平的溫泉?jiǎng)e墅，生意一個(gè)接一個(gè)，工人加班加點(diǎn)都做不完。

　　到1995年時(shí)，商品房中大量的復(fù)式結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，我的生意更加火爆，意大利公司看到市場(chǎng)開(kāi)拓得如此好，又給我讓出了2%的利潤(rùn)。我也開(kāi)始將業(yè)務(wù)發(fā)展到廣州、深圳以及上海。我用了5年的時(shí)間就賺到了自己的第一個(gè)1000萬(wàn)元。現(xiàn)在，年銷售額就高達(dá)500萬(wàn)。

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