白手起家之創(chuàng)業(yè)故事
所謂白手起家,是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源,自發(fā)性地利用市場機(jī)遇,所面對(duì)的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開白手起家創(chuàng)業(yè)故，希望能幫到你。
白手起家創(chuàng)業(yè)故事篇一
我叫張林軒，今年20歲，是在聊網(wǎng)的創(chuàng)始人。網(wǎng)站致力于為中國學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)英語和獲得更多視角的平臺(tái)，目前正在內(nèi)測調(diào)試階段。從公司注冊到現(xiàn)在有半年，已獲百萬級(jí)投資，估值過千萬。
最近有不少朋友都問我，作為90后，是如何開始創(chuàng)業(yè)，過程中有哪些困難，怎么解決等一些問題，后來我想索性就寫篇日志，可以給有更多有同樣夢想的朋友做參考，也算是整理一下自己的思路，為過去一年的努力和成長做一個(gè)小結(jié)。
我懂的肯定沒有各種企業(yè)家和投資大牛多，不過我覺得每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代獨(dú)特的機(jī)遇和情況，有時(shí)最能幫你看清道路的不是已經(jīng)遙遙領(lǐng)先或者到達(dá)終點(diǎn)的人，而是快你幾步的人。所以希望大家能夠一起來探討，如果有我說的不對(duì)的地方，或者如果你有不同觀點(diǎn)，請(qǐng)盡管用力使勁噴，這樣大家才能共同成長。
在深入討論前，我要稍微介紹一下自己的項(xiàng)目，因?yàn)橹髸?huì)經(jīng)常引用到。
我的項(xiàng)目叫在聊網(wǎng)，是一個(gè)在線英語教學(xué)的平臺(tái)，美國名校在校生或畢業(yè)生注冊成為老師，并填寫非常詳細(xì)的資料，中國學(xué)生根據(jù)自己的需求，尋找不同學(xué)校、專業(yè)和經(jīng)歷的老師，選擇不同的課程，通過在線視頻對(duì)話完成學(xué)習(xí)，然后支付由老師自己設(shè)定的費(fèi)用，并對(duì)老師的課程評(píng)分，來督促老師的授課表現(xiàn)。
因?yàn)槲幕町悾绹母改富旧隙疾粫?huì)為自己的孩子支付全部學(xué)費(fèi)，有60%的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)有平均一萬五千美金的債務(wù)(利息從畢業(yè)當(dāng)天開始算)，他們有非常緊迫的壓力在上課期間掙錢，所以愿意每小時(shí)掙取5到20美金來做視頻家教。在中國，同質(zhì)量的老師課時(shí)費(fèi)要在這個(gè)價(jià)格的5到10倍左右。
雖然視頻教學(xué)在某些方面不如面對(duì)面，比如互動(dòng)性受到了一定的約束，但是教學(xué)效果會(huì)被老師的英語水平和綜合質(zhì)量彌補(bǔ)。另外，在你隨時(shí)隨地學(xué)英語的同時(shí)，還交到了和你興趣相投的海外朋友，獲得了更多視角甚至資源。
第一步：了解你自己
創(chuàng)業(yè)一定要有核心競爭力。核心競爭力不是指點(diǎn)子，而是指即使別人知道了你的點(diǎn)子，來抄襲你，你也能做的比他們好的原因。核心競爭力有內(nèi)在的，你的能力和特長，比如你的技術(shù)特別厲害，而且在一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)研究了很久，水平算是國內(nèi)TOP10的，還有外在的，你的資源和渠道，比如你的大舅哥是某個(gè)大公司的高管，然后能成為你的第一個(gè)大客戶(比爾蓋茨的母親是IBM的董事，幫蓋茨簽了第一大單)。
外在的核心競爭力經(jīng)常是短暫的，因?yàn)槟闳绻l(fā)展的不錯(cuò)，那么很快你原來有的資源就會(huì)滿足不了你的需求，但是你可以靠他發(fā)家。內(nèi)在的核心競爭力一般都需要比較長的時(shí)間摸索和積累，同時(shí)也需要不停的進(jìn)步。如果你缺失核心競爭力，即使你是市場中的第一個(gè)，你的公司會(huì)很快被抄襲，然后被清出局。
有些年輕創(chuàng)業(yè)者會(huì)有一個(gè)想法(尤其容易出現(xiàn)在海歸身上)，覺得創(chuàng)業(yè)就是要證明自己，如果自己足夠優(yōu)秀，金子總會(huì)發(fā)光，所以不在乎去“走關(guān)系”或者利用身邊的資源，排斥了外在競爭力。其實(shí)我一開始也是這種想法，后來發(fā)現(xiàn)是非常錯(cuò)誤的。創(chuàng)業(yè)只有一個(gè)目的，就是成功，只有成功才能證明你自己，沒人會(huì)記得比爾蓋茨在初創(chuàng)時(shí)用了自己母親的資源，但大家都知道微軟的成功和蓋茨持續(xù)了13年的世界首富。
我還記得之前在美國創(chuàng)業(yè)的一次經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)17歲，自己在做校報(bào)。學(xué)校不給我們贊助，印刷要自己籌錢，就做了廣告位招商，整版廣告的價(jià)位是400美金，后來我們每期都會(huì)有一個(gè)。但其實(shí)校報(bào)的發(fā)行量并不是那么高，每期1000份，拿到報(bào)紙的人很多都直接扔掉了，大部分讀者也只是看看封面故事。
商家都知道這一點(diǎn)，但他們還是會(huì)愿意出400刀。這是因?yàn)楣W(xué)校，作為美國政府極力保護(hù)的對(duì)象，是不能張貼任何廣告的，所以獨(dú)立的校報(bào)成了諸多企業(yè)可以平時(shí)在學(xué)校宣傳的唯一途徑。那有沒有更有效率的在校內(nèi)宣傳的途徑呢?后來我想到了一個(gè)辦法，很多美國高中的入口旁邊都是有停車位的，我們學(xué)校有三個(gè)入口，每個(gè)入口兩側(cè)很近的地方都有停車位，這些大部分是給學(xué)生的(美國學(xué)生很多17歲就開始獨(dú)立開車)。我聯(lián)系到了他們，承諾了他們每月50刀，租他們的“車皮”，就是他們每天早15分鐘開車到學(xué)校，我在他們到了之后把一張大海報(bào)貼在車上，在他們放學(xué)之前把這些海報(bào)拿走，然后招租這個(gè)海報(bào)的位置。我把這個(gè)想法寫成了簡單的一頁文檔，發(fā)給了附近的公司，一個(gè)星期內(nèi)driversed.com，一個(gè)在美國非常有名的網(wǎng)絡(luò)駕校的地方市場部門找到了我，并簽下了在接下來一個(gè)月的廣告合作合同。合同上寫他們會(huì)給我2400刀，而我的成本，給司機(jī)的費(fèi)用和印刷費(fèi)加在一起只有300刀多一點(diǎn)。后來這件事情沒有繼續(xù)做，因?yàn)樵贒riversed要給我打錢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我當(dāng)時(shí)沒有綠卡，不能合法在美國做公司，不過我相信如果當(dāng)時(shí)繼續(xù)做的話，也許結(jié)果會(huì)還不錯(cuò)。
我提這件事情的原因是想說，我沒有任何學(xué)歷，公司沒有正式注冊，沒有可見的產(chǎn)品，沒有案例，連Logo都沒有，僅憑一頁的文檔，就可以讓一家完全陌生的大公司愿意跟我合作，并且給我一筆不小的錢。這是在美國創(chuàng)業(yè)的好處。
在中國，這幾乎是不可能的。我回國之后帶著這種美國態(tài)度嘗試去做事情：我相信只要能提供最好的方案和產(chǎn)品，就會(huì)被人接受。但結(jié)果是我碰了很多壁。我記得非常清楚，有一次我在中國和新東方的某位市場高管討論贊助方案，那人說：我相信你的方案對(duì)公司會(huì)有幫助，也的確是最好的選擇，但是在中國做事，不一定是最好的就會(huì)被人選擇，還有太多其他因素，這就是中國。
其實(shí)我想可能我的很多朋友對(duì)這一點(diǎn)比我還要更清楚，我只想對(duì)可能和我一開始一樣理想主義的朋友們說，其實(shí)這些都只是游戲規(guī)則，你既然想要贏，想要站在最高點(diǎn)，就必須遵守規(guī)則。
回歸主題。在決定創(chuàng)業(yè)之后，你需要首先根據(jù)你的內(nèi)在和外在核心競爭力來選擇你創(chuàng)業(yè)的大方向，而且這兩點(diǎn)最好要重合。如果你想不到交叉點(diǎn)，那就再接著想。因?yàn)榍嗄耆藙?chuàng)業(yè)的成功率本來就很低，90后更是微乎其微，所以我們在任何一點(diǎn)都一定要做到最好。而越往后越不容易做到極致，所以在一開始選擇大方向的時(shí)候，一定要完美主義一點(diǎn)，找到真正最適合你自己做的事情。
我個(gè)人的例子，內(nèi)在優(yōu)勢：我在中國讀書到小學(xué)畢業(yè)，在美國讀書到高中畢業(yè)，所以我有中美雙重語言和文化背景;回國后我做過幾個(gè)大培訓(xùn)公司的講師，包括培訓(xùn)總監(jiān)的職位，對(duì)英語培訓(xùn)行業(yè)有一定的了解;我很喜歡設(shè)計(jì)產(chǎn)品，之前創(chuàng)辦過兩份報(bào)紙和兩家公司，產(chǎn)品都是我自己負(fù)責(zé)，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是最需要產(chǎn)品構(gòu)思且成本低的行業(yè)。
外在優(yōu)勢：我有很多在美國名校的朋友，而且通過之前在美國成立的一個(gè)中美文化交流非盈利性組織，帶領(lǐng)著一支由來自哈佛、斯坦佛這些名牌大學(xué)在校生組成的兼職團(tuán)隊(duì)。
其實(shí)很容易看出來，把這些條件都結(jié)合在一起，我創(chuàng)業(yè)的方向就已經(jīng)出來了：一個(gè)在英語培訓(xùn)行業(yè)，著重利用美國名校團(tuán)隊(duì)和資源的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
第二步：選擇最合適的項(xiàng)目
在你確定了大方向之后，想一兩個(gè)你覺得不錯(cuò)的方案，然后盡可能多的找懂得這些相關(guān)領(lǐng)域的朋友去聊。每次你跟朋友講一次你的項(xiàng)目，你對(duì)項(xiàng)目的了解都會(huì)更清晰一些，這對(duì)你今后做決策或者是見投資人都會(huì)有不小的幫助。
一個(gè)公司存在必須能解決一種需求，所以你的方案必須要很明確：你怎么解決誰的什么問題。怎么，誰，什么，都要想的非常具體。
對(duì)于大部分青年創(chuàng)業(yè)者來說，我認(rèn)為最應(yīng)該利用的優(yōu)勢就是自己的圈子。作為創(chuàng)業(yè)者，一般真正能注意到的需求都是自己身邊的(很多的創(chuàng)業(yè)故事都是這樣：某人覺得平常需要做的一件事情很麻煩，所以想了個(gè)點(diǎn)子解決了這個(gè)問題)。因此，只有90后才會(huì)有的需求，很少有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)注意到，自然也蘊(yùn)藏的非常大的創(chuàng)新空間。
這包括我上面提到的包車位廣告生意，這可能真的只有學(xué)生才會(huì)想的到?；蛘弑热缥覂蓚€(gè)在清華創(chuàng)業(yè)的朋友，都剛畢業(yè)，并且都拿了天使投資，一個(gè)項(xiàng)目叫“師兄幫幫忙”，由大學(xué)的年輕“師妹”發(fā)布任務(wù)，然后“師兄”完成任務(wù)，旨在建立一個(gè)結(jié)合中國校園文化的社交平臺(tái)，另外一個(gè)項(xiàng)目叫infobox，一個(gè)收集大學(xué)的講座及活動(dòng)信息的網(wǎng)站。他們就是看準(zhǔn)了自己身邊的市場環(huán)境，抓住了身邊人的需求，同時(shí)也抓住了商機(jī)。
不要怕人家知道你的點(diǎn)子。最杰出的產(chǎn)品基本上都不是第一個(gè)面世的，經(jīng)常都是第二第三，甚至第十幾個(gè)出來，但是比其他的做的都好的(Myspace之后出的Facebook，AltaVista之后出的Google，這樣的例子比比皆是)。如果你找的是身邊的朋友，相信他們不會(huì)背叛你，估計(jì)他們也沒有那個(gè)時(shí)間和能力。如果你通過朋友或者家人的介紹見到了大佬們，也可以放心，他們真的犯不上。
我在正式全職做在聊網(wǎng)之前，跟別人說過不下50次這個(gè)點(diǎn)子，然后才慢慢清楚自己真正應(yīng)該做的是什么。
另外一點(diǎn)要注意的就是，項(xiàng)目一定要做最合適的：不要做最好的產(chǎn)品，要做你能做得最好的產(chǎn)品;不要做最賺錢的產(chǎn)品，要做你能做的最賺錢的產(chǎn)品。你可能會(huì)有一個(gè)很好的點(diǎn)子，但是你要斟酌你是不是能夠完成它。在一個(gè)大項(xiàng)目上半途而廢真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如做成一個(gè)小項(xiàng)目。尤其是對(duì)于90后創(chuàng)業(yè)者來說，我們的心理素質(zhì)不夠成熟，我們比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更需要證明自己，安穩(wěn)自己那顆一直漂浮不定的自信心;一次失敗的打擊對(duì)你可能是致命的。
第三步：召集團(tuán)隊(duì)
以上談到核心競爭力都是以個(gè)人為主，但當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)，他們就變成了你最大的籌碼，你核心競爭力中最重要的一部分。
在白手起家的情況下，你不會(huì)有太多錢去為大家提供資金報(bào)酬，所以一般都要用股份。股份讓你的團(tuán)隊(duì)更有參與感，覺得在公司受到尊重，而且在公司發(fā)展順利的情況下有長遠(yuǎn)利益的保證。不要因?yàn)榕掠腥朔掷娑邌莨煞?，但是要盡可能掌握公司的控制權(quán)，最好在獲得天使投資之前保持絕對(duì)控股。
上面說到過解決一個(gè)需求，你要想清楚什么，怎么，和誰這三個(gè)問題。但是當(dāng)你要召集一支團(tuán)隊(duì)時(shí)，你要想明白第四件事，就是 “為什么”。
舉個(gè)例子，戴爾的電腦很好，他們說：我們有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)，所以你應(yīng)該買我們的產(chǎn)品;蘋果說：我們是一群瘋狂的革新者，我們只滿足于改變世界，讓大家用上最好的產(chǎn)品，我們也做電腦，然后碰巧有最好的硬件，最優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì)。聽到這兩段話，你更想買誰的產(chǎn)品?當(dāng)蘋果說要推出iCar的時(shí)候，大家都很期待，假設(shè)哪一天戴爾說要推出一款新的Mp3播放器，我們會(huì)怎么想?人們買你的東西，不僅因?yàn)槟阕龅氖鞘裁?，還因?yàn)槟銥槭裁醋龅摹Ｕ偌恢F(tuán)隊(duì)更是如此。
在聊網(wǎng)希望為中國原來沒有條件接受優(yōu)質(zhì)英語教育的學(xué)生，現(xiàn)在獲得這樣的機(jī)會(huì)，并讓所有中國學(xué)生可以獲得更多的視角，成為更國際化的世界公民。
你要找到的人一定是跟你相信一樣事情的人，這可能是相信要改善中國的教育環(huán)境，或者是要做出最完美的電子產(chǎn)品，等等。只有這樣，你才能帶領(lǐng)他們。
但是要注意的一點(diǎn)是，雖然帶領(lǐng)大家很重要，但是在企業(yè)創(chuàng)立初期，自己一定要在公司擔(dān)當(dāng)一項(xiàng)非常具體且重要的任務(wù)。劉邦這樣的人在現(xiàn)代社會(huì)，至少在我知道的創(chuàng)業(yè)圈子里是不會(huì)存在的。優(yōu)秀的人機(jī)會(huì)很多，如果你僅僅只能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而不能在某一方面有所特長并為公司做出直接貢獻(xiàn)的話，你很難抓住人心，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)覺得你沒有實(shí)力。
最后，在創(chuàng)始階段，不要為了人設(shè)定工作，而是為了工作找人。很多時(shí)候我們愿意跟朋友一起做事情，所以張羅幾個(gè)人來一起創(chuàng)業(yè)，再一起分工。這很幸福，但是跟真正的創(chuàng)業(yè)比起來，這只能叫過家家。
我自己的例子，在決定創(chuàng)業(yè)之后，我把我身邊認(rèn)為最聰明最有能力的人都弄到公司里了，核心團(tuán)隊(duì)最一開始包括我六個(gè)人。在半年多的時(shí)間里，六個(gè)走了四個(gè)，然后又新加入了四個(gè)，還是六人。最一開始的時(shí)候，我和另外三個(gè)人還揮淚拜過把兄弟，現(xiàn)在這三個(gè)人都不在公司了。
一開始大家加入可能是為了一個(gè)好的機(jī)會(huì)，或者是能有一幫朋友一起做一件事情，我相信絕大部分考慮一起創(chuàng)業(yè)的年輕人都是這么想的?？墒?，創(chuàng)業(yè)很現(xiàn)實(shí)，每一個(gè)真正優(yōu)秀的人都會(huì)這么考慮自己的選擇：我投入這些時(shí)間，是不是能學(xué)到東西，獲得成長，在我的領(lǐng)域走的更遠(yuǎn)。所以在沒有獲得一定成功之前，對(duì)一個(gè)合伙人最大的保障就是即使公司黃了，他也不會(huì)虧，因?yàn)樗@得了成長。如果一個(gè)人只是為了完成任務(wù)而去做一項(xiàng)任務(wù)，而不是因?yàn)樗约合矚g，那么他的工作狀態(tài)絕對(duì)不會(huì)長久，發(fā)展了一段時(shí)間之后，他會(huì)開始覺得自己在浪費(fèi)時(shí)間，然后就會(huì)有不可避免的矛盾。及時(shí)解決了短暫的矛盾，問題的根源還在，時(shí)間長了他最后就會(huì)選擇退出。
現(xiàn)在，我和合伙人之間的關(guān)系非常好，因?yàn)樗麄冊诠纠锩孀龅氖虑椋褪撬麄冏顭釔圩龅氖虑椤Ｎ覀兤匠＿€經(jīng)常一塊打打英雄聯(lián)盟LOL(我是弗雷爾卓德的小螞蚱一枚，ID就叫在聊網(wǎng)，哈哈，歡迎來一起玩)。
第四步：產(chǎn)品和技術(shù)完成度
確定了具體的方案之后，要制定執(zhí)行計(jì)劃，并判斷在獲得天使投資前要完成的程度。任何項(xiàng)目都需要資金，白手起家還不找投資…那你真的沒的玩了。根據(jù)你對(duì)自己項(xiàng)目的了解，判斷通過你現(xiàn)有的資源、人力、和經(jīng)費(fèi)能夠做到的最好程度。
一般來講，再粗糙的DEMO都強(qiáng)過紙上談兵，而DEMO當(dāng)然也是越完善越好。但問題是，完善又需要大量的人力物力財(cái)力，所以究竟如何選擇，就要考驗(yàn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的判斷力和決策力了。你要選擇一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，同時(shí)這個(gè)目標(biāo)的完成度也要能足夠吸引未來的投資人。因?yàn)榇蠹业捻?xiàng)目和情況都太不一樣，這個(gè)平衡點(diǎn)究竟在哪兒，我沒法給出一個(gè)萬金油的方案，但是有一點(diǎn)我想說的是，對(duì)于90后來說，你的計(jì)劃基本永遠(yuǎn)都會(huì)比實(shí)際情況差，所以在最一開始制定方案的時(shí)候，一定要讓自己保守保守再保守。我們優(yōu)勢是激情和拼勁兒，劣勢是經(jīng)驗(yàn)不足，做事不夠穩(wěn)重，容易過度樂觀。既然知道自己的劣勢，那一定要想辦法主觀的在一些決策上做出相對(duì)穩(wěn)重保守的選擇來彌補(bǔ)。
執(zhí)行計(jì)劃在初創(chuàng)階段是一定會(huì)不停變動(dòng)的，但是這絕對(duì)不能成為不做計(jì)劃的借口，因?yàn)槟阋獙W(xué)著慢慢制定越來越靠譜的計(jì)劃，執(zhí)行度也要越來越能跟得上計(jì)劃。
比如我自己，小時(shí)候我制定的計(jì)劃基本從來不會(huì)執(zhí)行，這包括各種奇葩的想法，看完一套書啊，學(xué)好Photoshop啊，甚至包括跟著視頻學(xué)舞蹈等等;14歲的時(shí)候初三，計(jì)劃一定要在高一的時(shí)候做第二份報(bào)紙(第一份在中國小學(xué)的時(shí)候做的)，后來高二的時(shí)候做了，晚了一年;半年前為在聊網(wǎng)做規(guī)劃時(shí)，想的是4月份完成粗糙產(chǎn)品，后來是6月份完成的，晚了兩個(gè)月。
不要因?yàn)橹坝羞^拖拉，或者沒完成制定計(jì)劃的經(jīng)歷，而覺得計(jì)劃都沒用，然后放棄制定計(jì)劃。這世界上真的沒幾個(gè)人能一直按照計(jì)劃完成任務(wù)的，就連喬幫主在開發(fā)新蘋果產(chǎn)品時(shí)都是屢屢拖后計(jì)劃，有時(shí)發(fā)布日期甚至拖后一年以上。
關(guān)于制作產(chǎn)品的過程，由于不同行業(yè)的產(chǎn)品相差很多，所以我就不做綜合分析，只講一下我自己做在聊網(wǎng)的過程。我是去年11月份決定要做這個(gè)事情的，到6月份網(wǎng)站完成測試版有7個(gè)月了。
首先，要從你想到的項(xiàng)目大方向往細(xì)了縷，決定網(wǎng)站的主要功能，這個(gè)時(shí)間對(duì)我來說比較長，我覺得也應(yīng)該長一點(diǎn)，畢竟在初創(chuàng)期間改方向是非常痛苦的事情，一是你沒有足夠的資源和人力去改變，二是如果改了，團(tuán)隊(duì)和投資人會(huì)對(duì)你的判斷能力產(chǎn)生質(zhì)疑，從而對(duì)項(xiàng)目沒信心。這個(gè)階段我花了大概3個(gè)月的時(shí)間，確定了網(wǎng)站幾個(gè)需要著重設(shè)計(jì)的大項(xiàng)，比如學(xué)生搜索老師時(shí)使用的威客地圖都有哪些條件(這會(huì)影響老師注冊時(shí)需要填寫的信息)，學(xué)生和老師之間的預(yù)約和支付流程，以及學(xué)生的成就和課程體系。
然后我召集了6個(gè)我覺得身邊比較理想主義比較細(xì)心的朋友來做了一支兼職的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。大家一周見2、3次，我跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起把產(chǎn)品的細(xì)致結(jié)構(gòu)做了出來，決定了一些功能具體如何實(shí)現(xiàn)，以及網(wǎng)站的基本風(fēng)格和樣式，這個(gè)階段花了2個(gè)月。然后，這里要贊一下劉堯，我們的設(shè)計(jì)師，他太棒了，我們一起把網(wǎng)站一頁一頁的討論設(shè)計(jì)出來，當(dāng)然，設(shè)計(jì)全都是他做的，我只是提提想法。把網(wǎng)站設(shè)計(jì)出來花了2個(gè)月，然后找了個(gè)外包團(tuán)隊(duì)把網(wǎng)站的前端寫出來。
和產(chǎn)品同步的就是技術(shù)。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，技術(shù)是跟產(chǎn)品一樣重要的(在初期甚至比產(chǎn)品更重要，因?yàn)槌跗谥匾氖钱a(chǎn)品能使用而不是完善)。
由于我自己不懂一點(diǎn)技術(shù)，所以這里就不說關(guān)于技術(shù)的進(jìn)度。技術(shù)型的CEO做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)很吃香，因?yàn)榭梢栽诔鮿?chuàng)期節(jié)省很多成本，而產(chǎn)品型或者人脈型的CEO一定不要吝嗇跟技術(shù)人員分股份，相比其他團(tuán)隊(duì)的成員，技術(shù)是最有可能一直留在公司的。一旦進(jìn)入快速發(fā)展期，公司本身的成長速度很可能超過核心團(tuán)隊(duì)的成長速度，然后你不得不換人。市場人員是最容易發(fā)生這種事情的，因?yàn)槭袌鍪且粋€(gè)非常吃經(jīng)驗(yàn)和資源的事情，你可能很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)8000元一個(gè)月能雇到的人比自己負(fù)責(zé)市場的核心團(tuán)隊(duì)人員要靠譜的多。產(chǎn)品和技術(shù)則更靠靈感和天才。所以如果你不是技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，然后有心儀的技術(shù)人員，一定要把TA追到手。是的，拉攏優(yōu)秀的人才一定要像談戀愛追姑娘(或者男子)一樣，三顧茅廬什么的其實(shí)都弱爆了。
白手起家創(chuàng)業(yè)故篇二
李先生是廣東汕頭人，今年40出頭。目前從事機(jī)械進(jìn)口生意，公司當(dāng)前注冊資本1000萬，從白手起家到今天的公司老總，可謂事業(yè)有成，各位朋友一定想知道他是如何從1萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧!
李先生出生在廣東汕頭的一個(gè)小縣城，從小學(xué)習(xí)就非常的優(yōu)秀，從小學(xué)到高中，他都是學(xué)校的風(fēng)云人物，從來沒有下過全校前10名，高中畢業(yè)后如愿考進(jìn)了華南理工大學(xué)外國語專業(yè);四年的大學(xué)生活。李先生都是在緊張忙碌中度過，努力學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，積極參加社會(huì)實(shí)踐，抓住每一點(diǎn)機(jī)會(huì)鍛煉充實(shí)自己。大學(xué)四年，李先生三次為廣州廣交會(huì)服務(wù)，在廣交會(huì)上李先生通過為國外的商業(yè)人士提供服務(wù)學(xué)習(xí)到了很多從書本上永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)不到的知識(shí)。由于李先生的第二外語選擇的是日文，精通英語日文的他在廣交會(huì)上受到廣泛的好評(píng)，甚至和一些他服務(wù)的人士成為了朋友，所有這些都讓李先生獲益匪淺。大學(xué)畢業(yè)后，李先生并沒有選擇考研，而是到了一家著名的跨國公司工作，在這家公司李先生工作了不到一年，又重新選擇了一個(gè)改變他一生的行業(yè)!
海外留學(xué)，赤手打天下
李先生通過在日本留學(xué)的同學(xué)的幫忙，順利的拿到了日本神戶大學(xué)的入學(xué)簽證，并且得到了神戶大學(xué)的全額獎(jiǎng)學(xué)金，真可謂雙喜林門。幾個(gè)月后，李先生順利的踏上日本的求學(xué)之路，由于他的家庭也不是很富裕，雖然學(xué)校全免了學(xué)費(fèi)，但其他的開支還是非常大，尤其是日本物價(jià)非常的高，自己又要自己租房住，更變態(tài)的是，在日本留學(xué)生不可以兩個(gè)人和租一個(gè)房間，無奈之下，沒有多少錢的他，只好在學(xué)校附近租了間鐵皮屋子住，說是屋子是因?yàn)樗虚T，其實(shí)它更像個(gè)鐵皮桶，因?yàn)槌碎T和個(gè)小窗戶，四周都是用鐵皮裹的，真是夏熱東涼，尤其到了夏天，用李先生的話說，這不像房子，倒像個(gè)火爐，因?yàn)樯駪暨@里夏天非常的熱，李先生在鐵皮屋里生活了將近兩年，后來情況有所好轉(zhuǎn)，安裝上了空調(diào)!
李先生初到日本的時(shí)，日本學(xué)校有個(gè)規(guī)定，留學(xué)生打工，每周有一定的時(shí)間限制，超出時(shí)間將會(huì)被開除學(xué)籍，李先生就充分利用自己的業(yè)余時(shí)間來打工，他經(jīng)常是打三份工，早上幫助房東取牛奶和報(bào)紙，下午在學(xué)校圖書館打掃衛(wèi)生，晚?：00--12：00在自己住處附近的一家西餐廳打雜，一個(gè)小時(shí)七十多日?qǐng)A，所有的這些工作加在一起基本可以滿足他的生活需要。
李先生回憶起在西餐廳打工的日子，尤其覺得難忘，因?yàn)楫?dāng)時(shí)是個(gè)新的留學(xué)生，政府對(duì)留學(xué)生的工作時(shí)間每周是有限制的，每個(gè)留學(xué)生的打工都會(huì)有時(shí)間記錄，不可以超過的，李先生當(dāng)時(shí)就多了個(gè)心眼，在餐廳里干活總是非常的機(jī)靈，并且非常的賣力，老板也非常的欣賞他，看到這么機(jī)靈能干的小伙子，一個(gè)人干的甚至是兩個(gè)人的工作量，并且質(zhì)量也非常不錯(cuò)，老板也就對(duì)他往開一面總是不在乎他的工作時(shí)間，一段時(shí)間下來，老扳把他的薪水從每小時(shí)70日?qǐng)A漲到了每小時(shí)90日?qǐng)A，生意紅火時(shí)有時(shí)候甚至達(dá)到每小時(shí)120日?qǐng)A，就這樣做了將近兩年，李先生不但新租了個(gè)大的房子，還給自己配了電腦和空調(diào)，甚至還給自己買了部二手的豐田轎車，擁有了這些，李先生工作更加方便了，也更加賣力了!
海外翻譯，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
李先生在神戶大學(xué)的第三個(gè)年里，在餐廳工作了一段時(shí)間后，李先生開始重操舊業(yè)，繼續(xù)做他的翻譯工作，開始主要是一些華人社團(tuán)來聯(lián)系的，因?yàn)樗麄冃枰慌鷷?huì)廣東話的翻譯者為來日本的香港人做翻譯，這些香港人中很少有人懂普通話的，而且既懂廣東話又能做翻譯的人又不多，所以這樣的人才很是需求，做翻譯待遇非常的高，并且還可以接觸些成功的商業(yè)人士鍛煉自己的能力，在同學(xué)老師的推薦下，李先生很快成為了華人社團(tuán)一名翻譯員，并且主要負(fù)責(zé)為廣東香港來日本考察商務(wù)的人士服務(wù)，由于李先生在國內(nèi)就學(xué)習(xí)過日語再加上在日本的幾年磨練，李先生的日文非常的好，再加上在神戶大學(xué)學(xué)習(xí)的是商業(yè)學(xué)科，自己又精通日本的商業(yè)方面的信息，所以做起翻譯來也是得心應(yīng)手，一段時(shí)間下來，李先生成為了社團(tuán)最好的翻譯，受到服務(wù)對(duì)象的廣泛的好評(píng)。
在李先生在翻譯時(shí)，由于經(jīng)常接觸具體的一些商業(yè)方面的談判，經(jīng)過李先生的留意發(fā)現(xiàn)，來日本商務(wù)考察的人士，大部分是來考察大型機(jī)械類的，并且經(jīng)過李先生的了解還發(fā)現(xiàn)日本的機(jī)械技術(shù)非常的發(fā)達(dá)，甚至已經(jīng)超過了世界上公認(rèn)的機(jī)械大國德國。李先生就尋思，發(fā)展機(jī)械項(xiàng)目，在中國應(yīng)該是很有發(fā)展前途，因?yàn)榫湍壳皝碚f中國關(guān)于重型機(jī)械這一快還沒有什么響亮的品牌，在一些行業(yè)甚至還可以說是一片空白，經(jīng)過一端時(shí)間的留意，他還發(fā)現(xiàn)，一些來商務(wù)考察的人士總是對(duì)這個(gè)重機(jī)械最感興趣，但不知道為什么，他發(fā)現(xiàn)中國來的人考察的多，真正引進(jìn)的非常少，不像香港中國臺(tái)灣，人家來商務(wù)考察是真正動(dòng)真格的，往往每次都會(huì)帶回很多的協(xié)議，有些公司還是引進(jìn)在大陸做的，尤其是香港的日本重型機(jī)械的銷售總代理?？吹竭@，李先生就考慮自己也能夠也做這個(gè)項(xiàng)目，而且自己通過做翻譯工作和很多日本的機(jī)械公司已經(jīng)非常的熟悉，甚至和他們中的有些人還成為了朋友，如果自己能夠做了他們在中國的銷售代理，應(yīng)該有很大的發(fā)展空間，如果自己在國內(nèi)找到合作的伙伴，成為了他們重型機(jī)械在中國的總代理，肯定會(huì)是個(gè)很好的機(jī)遇，加上自己人現(xiàn)在就在日本，加上自己在這里留學(xué)幾年各方面的人際關(guān)系，說服他們應(yīng)該沒有多大的問題。
于是說干就干，他先利用翻譯的機(jī)會(huì)和這些機(jī)械公司的頭頭們拉好關(guān)系，并且一步步的說出自己的計(jì)劃，并且利用業(yè)余時(shí)間，制定了個(gè)發(fā)展計(jì)劃書，一有機(jī)會(huì)就要請(qǐng)教其他朋友幫助參考，經(jīng)過半年左右的反復(fù)修訂，一份很好的代理計(jì)劃書順利的出爐了!在不懈努力下，他最終做了三株會(huì)社的產(chǎn)品代理。
海外學(xué)子，回國創(chuàng)業(yè)
李先生拿到代理權(quán)后，不久就從東京大學(xué)畢業(yè)了，畢業(yè)時(shí)原本可以到日本的三菱銀行做中層管理工作的他放棄了在日本繼續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，迅速的回國開始了他的創(chuàng)業(yè)歷程。回到國內(nèi)后，李先生先迅速的聯(lián)系國內(nèi)的幾家比較出名的重型機(jī)械銷售商，并且在同學(xué)和一些他曾經(jīng)在日本做過他們翻譯的商業(yè)人士的幫助下，與國內(nèi)的一些著名經(jīng)銷商，展開了廣泛的接觸，并且取得了一定的成果，因?yàn)槔钕壬鳛檫@個(gè)產(chǎn)品的代理，可以給他們更廣泛的優(yōu)惠，并且保證原廠出品，更有吸引力的是李先生有他們的獨(dú)家授權(quán)書，所以的這些優(yōu)勢很快就打動(dòng)了一些大的經(jīng)銷商，有了銷售渠道，有了貨源的供應(yīng)，李先生的生意眼看就有了眉目，并且進(jìn)展的非常的順利。越是這樣順利，李先生的壓力越大，因?yàn)槲覈姆梢?guī)定做大型機(jī)械進(jìn)口項(xiàng)目的企業(yè)工資注冊資本不可以低于1000萬，李先生雖然在日本幾年通過自己的打拼賺了一點(diǎn)錢，但數(shù)目遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到這個(gè)要求，李先生面臨的一個(gè)最大困難就是融資，有了好的項(xiàng)目，但沒有資金也是白搭，尤其在當(dāng)前市場競爭激烈的年代，機(jī)會(huì)瞬間即逝。但融資在中國真的就這么容易嗎?尤其是自己在國內(nèi)沒有什么背景，銀行這塊基本上免提!到那里可以融到錢那?
好項(xiàng)目，成就創(chuàng)業(yè)夢;李先生有了好的項(xiàng)目后，開始面臨最大的困難是資金的問題，通過李先生的廣泛接觸，效果非常的不理想，可以說幾乎沒有找到正點(diǎn)子上，誰愿意給一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人投資那?況且雖然這個(gè)項(xiàng)目預(yù)期非常的好，但市場是萬變的，從來就沒有100%的賺錢行業(yè)，用李先生的話說當(dāng)時(shí)自己滿地方的跑資金，把自己能夠認(rèn)識(shí)的朋友都聯(lián)系遍了，但不是朋友沒有資金，就是根本不感興趣，有些人是嘴上感興趣，但也僅僅是說考慮考慮，眼看，回來國內(nèi)都快半年了，項(xiàng)目還沒有太大的進(jìn)展，李先生非常的著急，沒辦法，李先生又飛回了日本，看能否在日本找些老朋友做合伙人，大家合伙做，終于，很幸運(yùn)，李先生的計(jì)劃讓幾個(gè)香港的人非常的感興趣，并且這些香港人在中國內(nèi)地也有自己的生意，大家都有這個(gè)想法，當(dāng)時(shí)他們苦與沒有進(jìn)貨渠道，并且自己對(duì)日本不熟悉，李先生的計(jì)劃讓他們一拍既合，很快幾個(gè)人合作在廣州黃埔保稅區(qū)成立了家進(jìn)口貿(mào)易公司!
科學(xué)管理，成就夢想
公司成立后，其他幾個(gè)合伙人雖然出了資，但他們還都有自己的生意要打理，加上他們的生意總部都在香港或者中國內(nèi)地，很難顧及廣州這里，廣州這里就有李先生和另一個(gè)合伙人負(fù)責(zé)搭理，公司一起步，李先生和他的香港伙伴就引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。各部門設(shè)置非常的合理，他們把公司分為五個(gè)部門：一：營銷部，主要負(fù)責(zé)與國內(nèi)機(jī)械銷售商的聯(lián)系，負(fù)責(zé)推廣自己的代理產(chǎn)品。二：機(jī)械部：主要負(fù)責(zé)從日本進(jìn)口夯機(jī)、壓路機(jī)、挖土機(jī)等：三：叉車部：負(fù)責(zé)從韓國進(jìn)口叉車及一些小型的工具。四：維修部：負(fù)責(zé)進(jìn)口機(jī)械的跟蹤服務(wù)。五：外務(wù)部：主要負(fù)責(zé)與外商打交道。每個(gè)部門設(shè)立一個(gè)正副經(jīng)理，公司設(shè)立個(gè)總經(jīng)理，各部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門成員對(duì)經(jīng)理負(fù)責(zé)，通過層層的管理到人，公司一開始就走上了正規(guī)的道路，加上自己的營銷對(duì)路，并且自己通過以前的關(guān)系，公司一開始就發(fā)展勢頭迅猛，在其他合伙人利用自己與政府的關(guān)系，很快公司就做了幾家在全國很出名的機(jī)械銷售銷售商的產(chǎn)品供應(yīng)商，加上自己在日本比較熟悉，進(jìn)貨渠道很是順利，并且產(chǎn)品的質(zhì)量也非常的有保證!所以一端時(shí)間下來，公司的發(fā)展非常的紅火，幾年下來李先生成為了一個(gè)很成功的商人!
白手起家創(chuàng)業(yè)故篇三
“皇天不負(fù)苦心人”。所謂“皇天”，其實(shí)正是我們自己精神力量的化身。在命運(yùn)的顛沛中，最可以看出人們的所愿：風(fēng)平浪靜的時(shí)候，輕如一葉小舟;等到風(fēng)濤怒作的時(shí)候，也會(huì)像凌空的天馬。張弼士，別名振勛，廣東潮州大浦人。17歲時(shí)家鄉(xiāng)鬧災(zāi)荒，他告別家人，孤身逃荒，來到了荷屬的巴城(今印尼雅加達(dá))。畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，張弼士特別注重觀察當(dāng)?shù)睾屯獾氐慕?jīng)濟(jì)狀況，研究什么樣的買賣容易獲利。從買酒和稅收發(fā)家后，他又拓展到墾殖業(yè)、建筑、金融、交通、礦業(yè)、商業(yè)等各個(gè)行業(yè)。他人企業(yè)全盛時(shí)期，資金達(dá)白銀七八千萬兩，故有“蘇島富翁”之稱。在張弼士的一生中，最能說明他創(chuàng)業(yè)的艱辛和成就的應(yīng)是張?jiān)ａ劸乒镜膭?chuàng)辦和成功。
張弼士于1892年開始籌建酒廠，一開始，他就采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的方針，著手抓好原料基地的建設(shè)。幾經(jīng)周折，公司耗費(fèi)巨資，終于1906年建成了有124個(gè)品種，占地千余畝的葡萄園。我國當(dāng)時(shí)生產(chǎn)葡萄酒系手工操作，設(shè)備落后，難以與歐美新的生產(chǎn)技術(shù)相抗衡。為提高競爭能力，他注重科學(xué)技術(shù)，引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才和引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)裝備。
他到處物色酒師，重金聘用。幾經(jīng)周折，公司終于掌握了全套設(shè)備和關(guān)鍵技術(shù)。產(chǎn)品出來后，對(duì)于如何開拓市場，張弼士曾煞費(fèi)了苦心，首先，他注重提高產(chǎn)品的信譽(yù)，其次，注意研究消費(fèi)者的心理，講究廣告宣傳的藝術(shù);再次，充分利用海外華僑思念祖國、眷戀故土之情和張氏在南洋華僑中的影響，開拓國外市場，特意精制張?jiān)＞频男麄髌废蛉A僑廣為贈(zèng)送。沒有本錢的創(chuàng)業(yè)，此外，廣泛結(jié)交上層人士，取得各方的支持。最后，別具特色的張?jiān)＞疲K于引起了國內(nèi)外的重視和注意。康有為曾為張?jiān)９緦懴铝?ldquo;淺飲張?jiān)Ｆ咸丫?，移植豐臺(tái)芍藥花，更復(fù)法華寫新句，欣于所遇即為家”的詩句。1912年，孫中山先生為張?jiān)９居H筆題贈(zèng)“品香醴泉”四個(gè)大字。特別是1915年的巴拿馬萬國商品比賽會(huì)上，張?jiān)９镜陌滋m地、紅葡萄酒、瓊瑤液和益壽漿獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)拢?ldquo;金質(zhì)白蘭地”從此聞名于世。
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