中國白手起家企業(yè)家
中國白手起家企業(yè)家
所謂白手起家,是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源,自發(fā)性地利用市場機(jī)遇,所面對的一場硬碰硬的戰(zhàn)爭。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開中國白手起家企業(yè)家，希望能幫到你。
中國白手起家企業(yè)家篇一
張茵1957年出生在東北農(nóng)村的小女孩。生活中她是一個(gè)很愛家庭和事業(yè)的女人，張茵的老公叫劉名中，夫妻攜手共同經(jīng)營事業(yè)，張茵主要負(fù)責(zé)公司發(fā)展，老公負(fù)責(zé)公司管理。張茵憑借自己的不斷努力和強(qiáng)大的實(shí)力，連續(xù)幾年都被評為胡潤女富豪榜首。
大家知道，成大事者,都離不開天時(shí)、地利、人和，三者缺一不可。而張茵從一個(gè)普通人白手起家直至百億富翁,更應(yīng)該是后天機(jī)遇得天獨(dú)到. 張茵完成學(xué)業(yè)后，在工廠做過工業(yè)會計(jì)，并在深圳信托下屬的一個(gè)合資企業(yè)里擔(dān)任財(cái)務(wù)工作，直到在一家香港貿(mào)易公司做包裝紙的業(yè)務(wù)后自己創(chuàng)業(yè)直至如今，可謂是白手起家的典型。
1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個(gè)待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)的財(cái)會工作，帶了3萬元錢只身到香港闖蕩。由于之前曾受中國一造紙廠委托去香港收購廢紙。張茵開始涉足將稻草漿造紙改為環(huán)保造紙這個(gè)領(lǐng)域，她很快了解到內(nèi)地紙張短缺的情況和巨大的市場潛力。由于中國森林資源相對貧乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重缺乏，此大部分高檔紙的原料都需要進(jìn)口的廢紙和木漿(國內(nèi)廢紙收集體系不健全，且級別不夠)。
1990年2月，張茵夫婦開始在美國拓展廢紙回收業(yè)務(wù)，成立了中南控股公司。那里不僅廢紙資源豐富，并且廢紙回收系統(tǒng)極為高效、科學(xué)。10年間，中南先后在美建起了7家打包廠(將收到的廢紙打包)和運(yùn)輸企業(yè)。
1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設(shè)立玖龍紙業(yè)。1998年7月，第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，每年可生產(chǎn)20萬噸高檔?？?。2000年6月和2002年5月，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線、百萬噸產(chǎn)能確立了中國包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。
以低廉的價(jià)格在美國收購廢紙，以低廉的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到中國，再利用大陸土地、能源、人力方面的優(yōu)勢，以低廉的成本生產(chǎn)出緊俏的高檔紙制品。張茵夫婦構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈，從前端起每一個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之下，都具備成本優(yōu)勢，都有利可圖，產(chǎn)業(yè)鏈末端輸出的則是供不應(yīng)求的高檔產(chǎn)品……成功的縱向一體化及對產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化把握，就是中國“首富”誕生的秘密。
2010年，53歲的張茵及其家族以財(cái)富380億元排名女富豪榜第一。于2009年成為“胡潤百富榜”上第一位女首富，也是全球白手起家的女首富。
和“億萬富翁”的頭銜比起來，張茵的生活談不上“品質(zhì)”。平常，她總是穿一件普通的外套，一雙有點(diǎn)舊的布鞋，有些是最便宜的大路貨，但她認(rèn)為這很好，“幾十元的衣服穿在身上，人家都會以為是幾千元的，我干嗎花那個(gè)錢?”張茵調(diào)侃道。就是這么低調(diào)的億萬富翁!
看到這里頓時(shí)心靈受到了激發(fā)，現(xiàn)在，默默地拿起手機(jī)，關(guān)注了一下小編，更多精彩內(nèi)容來激勵我們?nèi)松?
漲停幾時(shí)有，把酒看大盤。不知大盤走勢，還能牛幾年?曾經(jīng)跌停難為鬼，除非解套才做人;炒底時(shí)難拋亦難，反彈無力割肉寒。股市是一個(gè)大染缸，是一個(gè)煉鐵爐，什么人進(jìn)來什么色，什么鐵礦，出什么金，我們在羨慕張茵的同時(shí)，我們也要笑看股市，用一顆積極陽光的心態(tài)去看待。
中國白手起家企業(yè)家篇二
2014胡潤百富榜上，年僅37歲白手起家的富豪葉國富以24億資產(chǎn)列975名。
葉國富，分利寶創(chuàng)始人，哎呀呀集團(tuán)董事長，名創(chuàng)優(yōu)品(大中華區(qū))總裁，賽曼基金創(chuàng)始人，賽曼投資公司董事長，著名天使投資人，中國十大營銷人物?，F(xiàn)擔(dān)任中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會副會長、廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長、《中國企業(yè)家》理事會理事、《時(shí)尚報(bào)》名譽(yù)社長。
十多年前，葉國富只是湖北丹江口市里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一個(gè)窮小子，因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)，連中專畢業(yè)證都沒有拿到。一枚典型的“屌絲”。十多年間，他是怎么完成身份的巨變?期間又有什么不為人知的故事?
講述窮苦打工仔葉國富十年登上富豪榜的白手起家勵志創(chuàng)業(yè)故事
無錢上學(xué)，南下打工
葉國富，1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪鎮(zhèn)雙龍堰村的一戶貧困的農(nóng)家，家里有7口人，日子格外清貧。
窮人的孩子早當(dāng)家。讀完中專，為了掙錢幫忙養(yǎng)家，1998年6月10日薄暮，21歲的葉國富從湖北踏上了南下的列車。本該上高中、讀大學(xué)的他，卻因?yàn)橥锨穼W(xué)費(fèi)拿不到中專卒業(yè)證。為了避免卒業(yè)即失業(yè)，他瞞著父母，南下闖廣東。“我一直記得多年前的那個(gè)黃昏，只身一人踏上了南下的列車，獨(dú)自承受著背井離鄉(xiāng)的惆悵與未知前程的迷茫。”回首往事，葉國富感慨萬千。
到廣東三個(gè)月后，學(xué)歷不高的葉國富才找到人生活中的第一份工作——鋼管廠的業(yè)務(wù)員。雖然躊躇滿志，但很快葉國富就發(fā)現(xiàn)，同事都比他學(xué)歷高且有經(jīng)驗(yàn)，如果做不出業(yè)績就會被末位淘汰，卷鋪蓋走人將是遲早的事。
為了留下來，葉國富沒事常去車間打轉(zhuǎn)，熟悉生產(chǎn)流程和生產(chǎn)進(jìn)度。時(shí)間一長，客戶只要報(bào)出要貨數(shù)量，他立即就能敲定交貨時(shí)間。這讓他贏得了客戶們的信任。
一年之后，葉國富的業(yè)績很快在同事中排名第一，而他每年的銷售提成，也達(dá)到12萬元。
多次試水起家10元店
積攢了一些資金后，2000年初，一個(gè)做陶瓷銷售的朋友向他闡述了陶瓷業(yè)的發(fā)展前景，這讓葉國富激動不已。他馬上辭掉了廠里收入豐厚的工作，輾轉(zhuǎn)到福建當(dāng)起了老板，做陶瓷配件生意。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，加之合伙人的合作條件苛刻，一年之后，他不得不痛下決心推掉全部生意。創(chuàng)業(yè)的這一年，葉國富與合伙人共虧損了四五十萬元，之前的辛苦勞動全都付諸一炬，這難免讓他有些氣餒。但是，不輕言放棄的葉國富很快調(diào)整了自己的狀態(tài)，又開始在一家機(jī)械廠做回了自己的老本行——業(yè)務(wù)員，而這一干就是整整三年。
第一次創(chuàng)業(yè)嘗試草草收場，但是創(chuàng)業(yè)的種子卻埋進(jìn)了葉國富的心中。在再次打工的這段時(shí)間內(nèi)，葉國富每天都在思考自己的出路，尋找市場的空白點(diǎn)。他相信，“只要我用心去做了，就一定會有收獲。”不甘心的他又陸續(xù)涉足服裝、大頭貼等七八個(gè)行業(yè)，雖然小有身家，但一直沒有找到固定的主業(yè)。
2001年末，在一個(gè)銷售培訓(xùn)會上，葉國富認(rèn)識了現(xiàn)在的妻子、當(dāng)時(shí)做化妝品銷售的楊云云。兩個(gè)年輕人盤算——葉國富懂銷售，楊云云熟悉化妝品行業(yè)，何不一起開個(gè)化妝品店?佛山人氣最旺的百花商場里，一個(gè)商鋪招標(biāo)，招標(biāo)底價(jià)是每月1500元。葉國富決心拿下這個(gè)商鋪。一份標(biāo)書需要誠意金5000元，葉國富花1萬元拿了兩份標(biāo)書。招標(biāo)結(jié)果讓所有人大跌眼鏡——1501.9元!葉國富的兩份標(biāo)書，一份上寫著1500元，另一份上寫著1501.9元。中標(biāo)的正是葉國富的第二份標(biāo)書。不到一年的時(shí)間，葉國富相繼在百花商場的三層和四層相同位置的商鋪開了化妝品店。 2002年，他的四家店鋪凈賺40多萬元。
2004年，一個(gè)已離職的前店員來葉國富店里照大頭貼，閑談中說她現(xiàn)在是一個(gè)飾品店的營業(yè)員，小飾品很好賣，一天差不多能賣四五千元。聽聞此言，葉國富大吃一驚，他從未意識到看似不起眼的小飾品有這么大的市場需求。
當(dāng)下，他迅速到廣州考察市場，發(fā)現(xiàn)上下九一帶到處都是10元店，生意非常火，而歷來廣州流行的東西很快就會在佛山流行開來。
于是，很快佛山第一家十元店就此誕生，專賣女性用的小飾品。很多人以為，不起眼的小小飾品店比路邊攤強(qiáng)不到哪里去，成不了大氣候。葉國富卻對自己和員工說：“當(dāng)別人不拿你當(dāng)回事的時(shí)候，你要狠狠地把自己當(dāng)回事。”葉國富把店開在繁華的步行街上，裝修時(shí)尚、價(jià)格低廉，引得來逛的女孩經(jīng)常發(fā)出“哎呀呀，這么便宜”的感嘆。短短4個(gè)月，他就在佛山開了四家店，隨后進(jìn)軍廣州。
2005年3月，葉國富正式成立公司，受顧客感嘆啟發(fā)，公司定名“哎呀呀”。并把顧客定位在金字塔底的“被忽視的大多數(shù)”，即月收入2000元以下，年齡為12-28歲的女性消費(fèi)群體。走“平民時(shí)尚”路線，強(qiáng)調(diào)“平價(jià)戰(zhàn)略”，讓消費(fèi)者買了不心疼，丟了不可惜。
做好產(chǎn)品請明星宣傳
雖然成立了自己的公司，開創(chuàng)了“哎呀呀”品牌，但直到2005年7月，“哎呀呀”仍只有幾家門面。想擴(kuò)大生意規(guī)模，就必須及時(shí)掌握時(shí)尚流行飾品新動向。為此，葉國富在產(chǎn)品開發(fā)上跟日本、韓國企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。
不僅如此，他還在廣州的白云區(qū)組建了6000平方米的國內(nèi)大型配貨中心，負(fù)責(zé)各個(gè)連鎖直營店和加盟店的貨源配送，每周三發(fā)新貨。
生意做久了，有心的葉國富發(fā)現(xiàn)做飾品就是做細(xì)節(jié)。于是他要求每一個(gè)小產(chǎn)品都精致，都要開發(fā)好，每一個(gè)細(xì)節(jié)做到位才能有大的改觀。“細(xì)微的差距造就巨大的不同”。
終于，葉國富的嘗試取得了成功，公司很快發(fā)展壯大了，到了2006年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量已達(dá)到400家。但新的問題也如影隨形：模仿者如雨后春筍般冒出來。為此，葉國富又有了大膽的決定，請明星做品牌代言人，進(jìn)行規(guī)?；钠放茢U(kuò)張。當(dāng)時(shí)，這讓許多人詫異。因?yàn)樵陲椘匪綘I企業(yè)，請明星做代言人，葉國富還是第一個(gè)吃螃蟹的人。
有了明星代言后，哎呀呀的品牌影響力和加盟店的口碑效應(yīng)呈幾何級傳播。2007年，“哎呀呀”店鋪數(shù)量近千家，零售總額達(dá)5.6億元，到2010年底達(dá)到3000家。并以平均每天兩家新店的速度穩(wěn)步擴(kuò)張，這個(gè)速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
小飾品的大飾界
成功的企業(yè)家似乎都有一個(gè)特點(diǎn)：膽大心細(xì)。天蝎座的葉國富喜歡慎重而深思熟慮的冒險(xiǎn)。2008年，已經(jīng)成為飾品行業(yè)龍頭老大的“哎呀呀”沒有止步不前，而是斥資1500萬元上線ERP(Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)，在行業(yè)內(nèi)首次實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。
同行們覺得，賣小飾品的像國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福這樣的巨無霸一樣使用ERP系統(tǒng)實(shí)在有點(diǎn)大材小用，可葉國富不這么認(rèn)為：“ERP理順了企業(yè)的物流、人流、資金流和信息流，更重要的是，我們因此擁有了龐大的年輕女性客戶群的數(shù)據(jù)資源，這會為我們未來的業(yè)務(wù)開拓提供最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”
“哎呀呀徹底改變了一個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則。”著名營銷專家、“中國女性營銷第一人”張恒甚至認(rèn)為其革命意義堪比馬云之于電子商務(wù)、百度之于搜索引擎。很多人對小飾品這種小攤式生意不屑一顧，葉國富卻推開了這扇不起眼的財(cái)產(chǎn)之門。葉國富，已成為了行業(yè)的領(lǐng)軍人物，但他從來不認(rèn)為這就是成功，“創(chuàng)業(yè)一直在路上，成功永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，想贏就要比別人跑得更快。”葉國富認(rèn)為，要常年專注一件事不容易，堅(jiān)持下去必有成效。
葉國富的“哎呀呀”如同一則創(chuàng)業(yè)啟示錄，以勝利的姿態(tài)提醒人們：，即使在那些不起眼的商業(yè)地帶，也可能蘊(yùn)藏著弗成限量的寶藏。“活著就是為了改變飾界”葉國富改動了他的偶像喬布斯名言中的一個(gè)字，葉國富相信，“改變世界可以從‘改變飾界’做起，‘改變飾界’同樣能推動我們改變世界!”
中國白手起家企業(yè)家篇三
現(xiàn)在擔(dān)任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。
張慶杰每次開車走深南大道路過深圳書城大廈時(shí)，總會習(xí)慣性地看一眼這個(gè)建筑。“那是我來深圳的第一個(gè)落腳點(diǎn)。1987年，這里還是一個(gè)小山坡，我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房里，一直住了兩年。”
現(xiàn)在擔(dān)任樂安居董事長的張慶杰，屬上 世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。18年過去了，張慶杰剛來深圳棲居的小山坡上，早已是高樓林立，他也從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當(dāng)年他的“座駕”——一輛全身叮當(dāng)響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬七系列。
盡管如此，提起當(dāng)年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。故事就從那輛舊單車說起吧。
白手起家：騎單車賣香蕉本錢七百
“這部舊自行車是當(dāng)時(shí)家里最值錢的財(cái)產(chǎn)。”張慶杰回憶剛來深圳時(shí)的窘迫，百感交集。1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村。“那是一個(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地。”作為家中的老大，張慶杰剛讀完小學(xué)就輟學(xué)賣水果幫補(bǔ)家用。1987年春節(jié)，聽村里外出打工的人說，深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。
“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到五萬塊錢，就回去蓋房子算了!因?yàn)樵谖业募亦l(xiāng)，蓋一棟房子大概要三、四萬。”就這樣，抱著蓋一棟房子的“遠(yuǎn)大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書城所在的小山坡上，租了以前部隊(duì)廢棄的一間水泥瓦房。
初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。不得已，張慶杰在深圳干回了老本行——賣水果。來深的第二天凌晨5點(diǎn)，他踩了三個(gè)小時(shí)的單車，到南頭拿香蕉到人民橋小商品市場賣。“每一趟我都載100至200斤的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完?duì)€掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回憶剛來深圳的困難日子，張慶杰依然記憶猶新。
張告訴記者，一個(gè)月下來，賣水果的收入平均一天只有幾元錢，剛夠交房租，連糊口都成 問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。第一桶金:現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)販港貨進(jìn)賬過萬
一個(gè)多月后，轉(zhuǎn)機(jī)在聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時(shí)常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會捎回一些味精、無花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯。
張慶杰敏感地意識到這是一個(gè)賺錢的好機(jī)會。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨。“每天，我一大早就出門，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到人民橋的小商品市場去賣。”
資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。由于向村民收購時(shí)必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣完了。怎么辦?于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到人民橋小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購。
“那時(shí)一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年底，我終于賺到了來深圳的第一桶金——1.6萬元。”回憶起第一桶金的艱辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。
記者印象：一切困難都是很自然的事情
3月16日，早上七點(diǎn)半。按照事前和張慶杰的約定，記者趕到沙頭角梧桐山腳下，和張慶杰一起爬山，順便采訪。每天晚上10點(diǎn)半入睡，早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)半爬山，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到辦公室辦公，這是張慶杰的作息時(shí)間表。如今，事業(yè)成功的張慶杰住在海邊一套復(fù)式住宅內(nèi)，用他的話來說：“那是十多年前做夢都想不到的事情。”做夢都想不到的事情，在深圳這塊土地上，變成了現(xiàn)實(shí)。
兩年前，張慶杰喜歡上了爬山。在他爬山隨身攜帶的小包里，總是裝了兩瓶礦泉水，“其實(shí)我每次只喝一瓶，另外一瓶是擔(dān)心在山腳下商店里買不到水而預(yù)備的。”這是張慶杰生活的一個(gè)細(xì)節(jié)，卻能從中看出他做生意的原則：不打無準(zhǔn)備之仗。中國有句老話，“機(jī)會只垂青有準(zhǔn)備的人”。盡管張慶杰總是在不停地轉(zhuǎn)換行業(yè)，但細(xì)看之下，他的每一次轉(zhuǎn)行，都經(jīng)過了詳細(xì)的調(diào)查和精心的分析。他告訴記者，做生意就是逆水行舟，你隨時(shí)都要居安思危。“沒有一種生意能夠有長久的利潤，所以要不斷尋找新的利潤增長點(diǎn)。”
在采訪中，記者多次問他，創(chuàng)業(yè)中是否碰到一些難題時(shí)，他脫口而出：“沒有什么太大的困難。”因?yàn)樵谒磥?，一切困難都是很自然的事情。
艱難淘金：檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝
從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地?cái)偂?/p>
張慶杰說：“在人民橋小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X多。”但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，人民橋小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元/月的價(jià)格，租一塊地方給他。
這是一個(gè)怎么樣的檔口?“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米，剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開設(shè)的一個(gè)建材超市，經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米，但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對于生意人來說，就好像一個(gè)沒有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”
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