史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程
史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程
1989年史玉柱研究生畢業(yè)的時候，年僅27歲。在這個年齡當(dāng)上處級干部，再加上有高學(xué)歷、領(lǐng)導(dǎo)的賞識，如果史玉柱繼續(xù)留在統(tǒng)計局，未來的仕途的確是 “不可限量”。因此，史玉柱的家人和朋友都極力反對他下海。但這沒能阻止史玉柱的決心。臨行前，他慷慨激昂地對朋友宋京京說：“如果下海失敗我就去跳海!”
1.辭官創(chuàng)業(yè)，深圳尋夢
1989年，史玉柱完成了碩士論文答辯，從深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系研究生班畢業(yè)。不過，這一次畢業(yè)后的史玉柱卻沒有像上次那樣接受別人安排的命運。他回到安徽，便遞交辭職信，申請辭職，并告訴自己的家人：“我要下海。”
這是一個讓周圍人非常驚訝的選擇。因為在1989年的中國，擁有研究生學(xué)歷的人還相當(dāng)少。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，這一年全國研究生僅為37232人。而在政府機構(gòu)的工作人員中擁有這么高學(xué)歷的就更少了。
然而，真正的成功者是不會安于現(xiàn)狀，更不會甘于現(xiàn)狀的。史玉柱正是這樣的一個人。其實，早在深圳大學(xué)讀研究生的時候，史玉柱就已經(jīng)深思熟慮下定決心：既然市場經(jīng)濟是未來的主流，那么畢業(yè)之后就應(yīng)該“下海”，就不應(yīng)該再回到計劃經(jīng)濟體制里面去?？梢赃@樣說，是那個時代的浪潮強烈地感染了史玉柱，而他的滿腔熱血和年輕的心也感應(yīng)到了這股浪潮不可抗拒的力量，所以只想“下海”去“沖浪”。
領(lǐng)導(dǎo)和同事們都為他惋惜，連平素最了解他的父母此時此刻也感到不可思議。穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;官”不做，舒舒適適的日子不過，偏要辭職，自己把自己推到東漂西泊的未知中去，不是發(fā)了“瘋”又是什么?但是，只有史玉柱自己明白，他的心里正涌動著一股不可遏制的創(chuàng)業(yè)沖動。
通過合肥賣錄像機的朋友，史玉柱認識了當(dāng)?shù)氐囊恍┯嬎銠C界的人。其中就有一個專門賣計算機的代理，也就是相當(dāng)于現(xiàn)在的代理商，于是，史玉柱就找他借了一臺IBM的電腦在家里自己編軟件。
其實，在原單位統(tǒng)計局里，史玉柱就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個市場機會。當(dāng)時四通電腦打字機已經(jīng)非常流行，買一臺四通電腦打字機大概要2萬多元，每個單位都得買。但是這個時候，每個政府部門，就是每個局、每個廳，很多處都有一臺計算機了，還得買一臺打字機。“而電腦放在那兒就覺得是一種浪費，所以我就想編一個軟件，讓這個軟件能擁有四通打印機的功能，直接用電腦打字，這樣就會節(jié)省成本，此后我就花半年時間編了這樣的一套軟件。”
不久，在史玉柱合肥的家中誕生這套后來被稱為“M-640l”的文字處理軟件。史玉柱送了一套給原單位。幾張軟盤一裝，就能打出比四通打字機24點陣更漂亮的64點陣字，而且，編輯屏幕比四通打字機的一窄條要大很多。從此單位的四通打字機被放到一旁沒人用了。那個時候，金山的WPS還沒有上市。
也許是史玉柱正好趕上了一個好時代。20世紀80年代末，中國的電腦技術(shù)，特別是在文字處理、桌面印刷排版領(lǐng)域，還處在非常原始落后的狀態(tài)。而這也可以追溯到今后中國幾乎所有電腦公司的發(fā)源，從四通、聯(lián)想、方正、金山到巨人。
而此時的史玉柱，最直觀的感受就是這個東西“有戲”。它打破了專用文字處理機甚至超過了通用電腦的價格這一規(guī)律。最后史玉柱決定憑借自己的聰明才智和積累的知識，在這個領(lǐng)域里闖出一條屬于自己的未來之路。
在1991年上海開發(fā)浦東之前，廣東一直是全國經(jīng)濟最為發(fā)達的地方，而緊鄰香港的深圳更是前沿重地。在深圳的創(chuàng)業(yè)氣氛中熏陶了幾年的史玉柱，此時已經(jīng)很難再回到辦公室里，做一個體制內(nèi)的機關(guān)干部了。
關(guān)于這一點，2005年史玉柱在接受《中國新時代》采訪時也承認，“我以前在安徽省政府的統(tǒng)計局上班，因為覺得那種工作環(huán)境使人的想法與個性受到壓抑，決定下海經(jīng)商。最初的創(chuàng)業(yè)在深圳開始，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上爬，是最快樂的時候”。
放棄了前途似錦的仕途，史玉柱只能破釜沉舟孤注一擲了。前面是大海，后面是溫柔的妻子、可愛的女兒，能這樣不顧一切地跳下去嗎?可命運之神總是亦真亦幻，總會一半是海水一半是火焰，總是在難以取舍時讓你取舍。
面對即將來臨的輝煌，史玉柱毅然轉(zhuǎn)過身去，讓人們在其背影里去評說酸甜苦辣。一種荊軻式的悲壯使史玉柱的血燃到沸點。如果說在1989年史玉柱下海創(chuàng)業(yè)之前，他只是一個普通人，并沒有顯現(xiàn)出他的身上有商業(yè)基因;那么他的下海，與其說是個人的抉擇，還不如說是時代的浪潮推動所致。
但是，雄心抱負和現(xiàn)實總是會有一些距離的。這時，史玉柱身上僅有東挪西借來的4000元錢和自己開發(fā)出來的M-6401桌面中文處理系統(tǒng)。等待著他的，到底是什么呢?當(dāng)然，如果沒有那一個決心和那一步的邁出，或許就不會有幾年以后的奇跡和今天的眾說紛紜了。
2.押寶“漢卡”，初戰(zhàn)告捷
俗話說“萬事開頭難”。想創(chuàng)立一番事業(yè)，是一件異常艱辛，異常磨難的事情。先不說人才、資源、市場等因素，單講初期資金的籌集就是一大難題。不過這些并沒有讓幾乎一貧如洗的史玉柱打消深圳創(chuàng)業(yè)的念頭。因為技術(shù)就是資本，讓史玉柱充滿信心的是他開發(fā)的那一套軟件——M-6041桌面漢字處理系統(tǒng)。這套軟件后來被人們稱為“漢卡”。
80年代末的深圳，已經(jīng)開始由一個小漁村在悄然而迅速地蛻變成一個現(xiàn)代大都市。那時的深圳已撤縣建市，建設(shè)中的深圳在不斷地升溫并沸騰著。一時間，深圳成了許多掘金者的朝圣之地，虔誠如伊斯蘭教徒對麥加的熱愛。殺出了一條血路的深圳仿佛在一夜之間崛起，被人們稱做“一夜城”。在史玉柱的眼里，三年的研究生生涯所帶給他的更多的并非專業(yè)學(xué)識的長進，而是一種城市思維，一種深圳思維。
深圳的確是一個遍地黃金之地?；叵氘?dāng)年第一批晝夜排隊買股票的深圳淘金者所上演的暴富神話，令所有人不得不為之動容，也令大多數(shù)人遺憾得捶胸頓足。
機會是無時不在無處不有的，但它只垂青那些有準備的人。作為創(chuàng)業(yè)者，更應(yīng)該有一雙慧眼去敏銳地發(fā)現(xiàn)機會、捕捉機會。敏銳的目光、果斷的決策是現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者如果沒有敏銳的觸角，沒有決斷之才，不能及時作出正確決策，那么在市場變幻中只能束手無策。
在那個時候，電腦還是一個稀缺的東西。一般的公司和單位，或者說很多人對它還不太了解，再加上當(dāng)時電腦中文化的不足，電腦普及現(xiàn)象不怎么理想。史玉柱在深圳大學(xué)學(xué)習(xí)的時候，敏銳地感覺到，隨著漢字全拼特別是王永民發(fā)明的漢字五筆輸入法的成功開發(fā)，漢字的輸入問題已經(jīng)得以解決，但電腦軟件的“中文化”問題，則成為電腦能否在中國普及的關(guān)鍵。史玉柱一下子看到了這里的市場前景。
都說良將“不打無準備之仗”，雖說那時史玉柱的胸有成竹并非全無根據(jù)，但是創(chuàng)業(yè)的艱難仍然顯而易見：吃、住、行，怎么解決?在那時已經(jīng)初顯繁榮的深圳，區(qū)區(qū)4000元在當(dāng)時還不夠“大款”的一頓茶資，也不夠一套一百平方米的中高檔房子一個月的租金。更何況產(chǎn)品的開發(fā)還需要設(shè)備，需要推廣渠道。這一切并非是人力可以解決的，而是需要一定的財力作為支撐。那么史玉柱又是如何用4000元來解決這些難題的呢?
為了解決住宿的問題，史玉柱重新擠到深圳大學(xué)學(xué)生宿舍去住;搞科研沒有儀器，他就采取“渾水摸魚”的策略，“混”到學(xué)生堆里去，在學(xué)校的實驗室里偷偷地編寫程序。然而，這種辦法畢竟不是長久之計，因為史玉柱已經(jīng)不再是深圳大學(xué)的學(xué)生。不久，他就被機房的管理員發(fā)現(xiàn)，無法再到機房去“蹭”機器用了。無奈之下，懷著宏大抱負的史玉柱不得不再次寄人籬下。通過熟人的引薦，他常常到配置有計算機的學(xué)校某辦公室里等別人下班，然后再“上班”。有的時候甚至要等別人把電腦游戲玩夠了，他才能用一種久違的親切去觸摸別人的計算機。
那一段時間，史玉柱的一天是從黃昏開始的，書桌前一盞40瓦橙黃的臺燈，成了照耀他的太陽。這樣的日子是孤獨而寂寞的，是枯燥而艱難的。深圳，一個新崛起的城市，無論白天還是夜晚，這里都充滿了五光十色。有誰是以與一臺計算機相對的方式度過一個又一個夜晚呢?然而，史玉柱又是充實的，不管如何艱難，他畢竟為自己的夢想找到了實踐的機會。計算機屏幕的方寸之間就是他內(nèi)心廣闊的天空，那里面無數(shù)閃爍的星星，就是一個年輕人所擁有的希望。
經(jīng)過近一個月努力，他在固化字體、增加字庫、批處理的基礎(chǔ)上，還解決了所見即所得的界面問題，集錄入、排版、編輯、打印于同一界面;并且所有功能都以中文窗口菜單提示，經(jīng)過綜合壓縮，保證大字無鋸齒、小字筆畫均勻的效果。
史玉柱把他的軟件拿去壓縮成了一種可以裝進電腦主機里的卡，“漢卡”之名也因此而來。之后他把第一批產(chǎn)品命名為M-6401。經(jīng)過反反復(fù)復(fù)的可行性論證，史玉柱相信自己的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)已經(jīng)能夠經(jīng)得起實踐檢驗，應(yīng)該展翅高飛了。當(dāng)時他確信M-6401已經(jīng)是一個成熟產(chǎn)品。
但是賣軟件得有電腦來演示。史玉柱在報紙上找到一家專門賣計算機的，就上門去找他們談。當(dāng)時那個經(jīng)理也懂計算機，史玉柱就把自己的軟件演示給他看，說：“ 我就賣這個產(chǎn)品，但我現(xiàn)在沒錢，你讓我先把電腦拿回去，我估計半個月內(nèi)會有錢。等我軟件賣了錢，給你多加1000元。”當(dāng)時那臺電腦售價是8500元，由于沒有現(xiàn)錢，史玉柱便想用延期付款的方法，即支付9500元來買這臺電腦。
沒想到，賣電腦的老板居然同意了，而且派他的副經(jīng)理將電腦送給史玉柱。這名副經(jīng)理后來加入了史玉柱的公司，現(xiàn)在是征途公司的副董事長。
有了產(chǎn)品，想要把它賣出去，史玉柱還需要有個公司。史玉柱找到了原來在深圳大學(xué)的一位老師，這位老師同時也在天津大學(xué)深圳科貿(mào)發(fā)展公司掛職。史玉柱就把自己的產(chǎn)品向科貿(mào)公司的人介紹了一下，人家很感興趣。“因為我沒有營業(yè)執(zhí)照，就專門給我成立一個電腦部，等于我來承包這個電腦部，賺了錢都是我的，但是我每個月要上繳固定的管理費。當(dāng)時也不多，大概一個月交一兩千塊錢，就這樣開始有這么一個攤位賣軟件。”于是，史玉柱和當(dāng)時只有十九歲的蔡瑋一起用手中僅有的、一直舍不得花出去的4000元錢承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)公司電腦部。這個電腦部將成為史玉柱起家的大本營，他要從這里向中國的計算機軟件市場發(fā)起攻擊。
就這樣，史玉柱靠著整合基本的資源，有了自己的公司，自己的電腦，自己的產(chǎn)品，開始了自己軟件的銷售。
俗話說，“酒香也怕巷子深”。貨好還得宣傳巧，總不能只是待字閨中吧。為了盡快打開軟件銷路，史玉柱想到了打廣告。對于剛剛起步的史玉柱來說，利用廣告的效應(yīng)壯大自己，當(dāng)然是首選途徑了?？墒谴驈V告需要錢，而史玉柱當(dāng)時根本就沒錢。沒辦法，史玉柱想到了先打廣告后交錢。他一氣跑到北京，闖進如日中天的《計算機世界》報社廣告部，拿出自己研制的軟件演示給當(dāng)時的廣告部主任賀靜華看，以說服他們同意自己的要求。最后，幾經(jīng)溝通，賀靜華答應(yīng)先給史玉柱打三期 1/4版廣告。
1989年8月2日，《計算機世界》第一次刊出了史玉柱的M-6401中文軟件廣告，廣告語出驚人——“M-6401，歷史性的突破”。這是史玉柱第一次做廣告。大家知道，在以后的日子里，廣告已經(jīng)離不開他，他也離不開廣告。
史玉柱這種打整版廣告賣軟件的做法，在當(dāng)時是個創(chuàng)舉。廣告的確做得很觸目驚心，不過，史玉柱其后的等待也是驚心動魄。13天的等待，度日如年。“如果廣告沒有效果，我只好逃之夭夭。”事后，史玉柱這樣說。
13天，漫長得像13個世紀。只有史玉柱自己知道，在這13天里，他的心是怎樣跳動的，血是怎樣流淌的，那一分一秒的時間是怎樣從窗前流過去的。就在廣告登出后的第13天——8月15日，史玉柱在銀行賬戶上第一次收到了三筆匯款，一張是8820元，是廣州批發(fā)的3套;另外兩張是零售匯款，每張3500 元，共15820元。
這哪里是匯款單，分明是一張張黎明來臨的通知書啊!史玉柱恨不得立刻向全世界發(fā)布：我看到曙光了!伙伴們來不及歡呼雀躍，就激動得抱成了一團。雖然沒有外界給予鮮花和掌聲，但內(nèi)心的澎湃之情卻表現(xiàn)得更加猛烈?？梢赃@么說，這筆近1.6萬元的匯款，不僅挽救了史玉柱的小企業(yè)，也昭示著未來“巨人”的正式起步。創(chuàng)業(yè)的激情再次被這場大火熊熊點燃。
“吹盡黃沙始到金”。沒有深刻體驗過等待痛苦的人，嘗不到極度喜悅的滋味。一張張訂單紛紛飛來，到了9月下旬，軟件的銷售額已超過10萬元。面對這第一筆巨大的利潤，不少與他同甘共苦的伙伴說：“咱們把錢分了吧，也讓大家高興一下!”但史玉柱卻半晌沒有出聲，他反復(fù)思忖著這筆錢的用法。作為一個曾經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上極度缺錢的人，他深深懂得每一筆錢都要花在刀刃上。最后，他咬咬牙說：“這錢不能分，還要派大用場呢。”最后這10萬元都投入到了下一輪的廣告宣傳中，結(jié)果是僅僅四個月后，就實現(xiàn)了100萬元的銷售收入。就這樣，巨人集團的事業(yè)由此起步。
3.新產(chǎn)品的研發(fā)和升級
首戰(zhàn)告捷的史玉柱并沒有停止奮斗的腳步。正所謂“兵貴神速”，商場如戰(zhàn)場，只不過是看不到硝煙彌漫而已。
在創(chuàng)業(yè)的初步階段，史玉柱不僅在逐漸認識外界和市場，同時也漸漸地發(fā)現(xiàn)和認識自己了。此時，一種新的無法形容的意識，像海心的潮水一樣，在月圓時分從他心頭卷過。下一步路該怎樣走呢?
傍晚來臨時，史玉柱常常在河畔踽踽獨行。霞光把海水染成了絳紅，斜陽移到西方去了，古人的詩句此刻也會在史玉柱的心頭響起，“夕陽無限好，只是近黃昏”。是啊，他的事業(yè)應(yīng)該要一直像朝陽一樣向前走，而絕不能落到日薄西山的田地，那樣只能徒增傷感。
在當(dāng)時的中國，由于用戶普遍缺乏對電腦的了解或只是初步涉獵，在突然面對功能強大的國外新軟件時，經(jīng)常感到無所適從，軟件的許多功能用不上或者不會用，而解決自身問題所需要的功能又沒有或者不方便。這種技術(shù)產(chǎn)品與用戶所需之間的距離，是在中國普及電腦、提高應(yīng)用水平所必須跨越的障礙。面向用戶所需而提供強大的、適當(dāng)?shù)募夹g(shù)支持，是中國的軟件技術(shù)發(fā)展的一個新趨勢。史玉柱瞄準了這一高科技空白，猶如發(fā)現(xiàn)了一片閃耀著神奇魅力的星系，他的目標就在其中。
在今天看來，這一發(fā)現(xiàn)好像不算重大，也是一種偶然。但在當(dāng)時的條件下，這不僅是史玉柱日積月累的結(jié)果，也是對國內(nèi)計算機市場最重大和最前沿問題的思考。機遇從來只屬于那些有準備的頭腦。從某種意義上講，人生就是一種選擇。特別是當(dāng)一個人正處在十字路口時，瞬間的選擇將決定你日后的道路是暗淡還是輝煌，是開闊還是狹隘。
史玉柱的選擇無疑是正確的，可擺在他面前的是一條充滿艱辛的道路。目標確定了，就看怎么干了。俗話說：大干大成，小干小成，不干自然一事無成。史玉柱很快就大干起來，沒日沒夜地干。他選擇的是一種“集中營式”的生活。在高科技帶來高效益的今天，高效益使得產(chǎn)品的更新?lián)Q代周期愈來愈短。人人都追求高效益，人人都在為高效益進行竭盡全力的競爭。史玉柱對此洞若觀火，要想成為一個大企業(yè)家，這種清醒意識比什么都重要。史玉柱要重新封閉自己的外在空間，要用自己的智慧和毅力與一個未知王國進行艱苦的對話。他的路才剛剛開始，他的雄心壯志才實現(xiàn)最初的一點，朝著朝陽升起的地方奔跑，才是他今后始終要追求的。
在史玉柱之前，當(dāng)時國內(nèi)出現(xiàn)的科技型企業(yè)大多是依托高校和科研院所的力量建立的，比如聯(lián)想和方正。當(dāng)然從一個普通人的角度來看，高校和科研院所理所當(dāng)然擁有強大的研發(fā)力量，它們開發(fā)出高科技產(chǎn)品，不足為奇。
但史玉柱不同，他只是一個普通人，通過接受教育和對技術(shù)的熱愛而開發(fā)出一種新產(chǎn)品，并因此獲得成功，創(chuàng)辦了自己的集團公司。這簡直就是一個“知識改變命運”的標準樣板。正是由于這個原因，人們會認同媒體給史玉柱加封的“中國的比爾?蓋茨”頭銜，而他的創(chuàng)業(yè)史，也在一遍一遍的傳播之中，被塑造成了一個“ 創(chuàng)業(yè)神話”。
“喜新厭舊、見異思遷”，這始終是消費者的消費天性。沒有人愿意永遠穿著一件過時的外套，一連幾天吃同樣的食物;人們總是喜歡在自己的生活和消費中有一些新的改變，獲得更好的享受和不同的體驗。
1990年1月，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世。史玉柱一看不妙，于是便在1990年1月的某一天，和另一個伙伴背著熱水器再一次來到深圳大學(xué)。他們把自己反鎖在一間房子里，過一種“集中營式”的生活。不管外面的世界是精彩還是無奈，他們只和計算機同在。一個星期下一次樓，下樓不是轉(zhuǎn)悠，而是就近買一箱方便面。沒有和外界發(fā)生任何不必要的聯(lián)系，不能看新聞聯(lián)播，也沒有眾人為之瘋狂的世界杯足球預(yù)選賽，沒有星期天和節(jié)假日，甚至連中國人最看重的春節(jié)也不得不為此犧牲。春節(jié)在他的眼里，只是工作中的一天。
整個深圳對于他們而言，只存在眼前的兩臺計算機。胡子長了，頭發(fā)亂了，他們看上去就像被拘留的囚徒一樣，但是沒有人會在乎這些外表上的變化，只有腦海中那些寶貴的想法、思考的火花才是他們?yōu)橹d奮的。最“可憐”的或許就是史玉柱身上的襯衫了，自從他們來到這間房子，這四件白襯衫就遭受了被虐待的命運。第一件穿“黑”了，就穿第二件、第三件、第四件;都穿“黑”了，又從四件“黑”的襯衣里挑出相對“白”一點的再穿。如此周而復(fù)始，那四件襯衫就這樣被史玉柱翻來覆去地折騰了近五個月!他們過著類似苦行僧的生活。除去睡覺，他們幾乎沒有一刻停止對技術(shù)問題的思考。
150個昏天黑地，150個日日夜夜，伴著20箱方便面的支撐，史玉柱和他的伙伴進行了一場超重量級的拳擊比賽，在筋疲力盡的時候，他們憑點數(shù)取勝——他們終于成功了。
但是等到M-6402投入市場的時候，WPS已經(jīng)超越了M-6401。雖然M-6402縮短了和WPS的差距，但還是無法超過WPS。
M-6402產(chǎn)品受到?jīng)_擊，需要繼續(xù)升級。史玉柱決定投資80萬元開發(fā)M-6403。對于當(dāng)時一個注冊資本僅200萬元的小公司來說，80萬元可以說是一筆巨資了。
1991年8月，M-6403面世，這套軟件在造字功能、自定詞組、聯(lián)想功能、編輯排版系統(tǒng)等方面有獨到之處，是對M-6401和M-6402的深化。
4.愛妻出走，曲終人散
封閉開發(fā)讓史玉柱投入了全部的精力，一年之中，除了電腦，就是方便面相伴。然而當(dāng)史玉柱興高采烈、滿懷喜悅地帶著比M-6401功能更齊備、質(zhì)量更可靠的M-6402漢卡走出深圳大學(xué)，一路小跑地回到深圳的臨時住所，推開位于安寶大廈家里的大門時，被眼前的一切驚呆了：臨時的“家”里一片狼藉，先前和妻子一起購置的簡易家具全不見了，房間里空無一物，不辭而別的妻子僅僅留下一張字條，便離他而去。
書生氣十足的史玉柱開始東奔西跑，走街串巷，在茫茫的人海中尋找那張曾經(jīng)如此熟悉的面孔。他好像是在荒涼得沒有邊際的沙漠中失去了方向，每一步跋涉都不敢想結(jié)果是什么。他累倒了，在迷離的夢幻中，那些高樓大廈都是壓向他的一座座大山，而路邊每一盞點亮的路燈都成了流著淚水的眼睛。
經(jīng)過半個多月的商談，史玉柱還是沒能讓妻子回心轉(zhuǎn)意，兩人離婚了。一個曾經(jīng)溫馨和美好的家庭就這樣不復(fù)存在了，甚至沒有給他留下任何補救和回旋的余地。
雖然我們無從知曉史玉柱的妻子離去的真正原因，但從一個女人的角度來理解，至少從史玉柱放棄老家的美好仕途來到深圳之時，他的妻子已經(jīng)作出了很大的讓步或者說是犧牲。他的妻子來到深圳，屈居于一所臨時租住的住房里，早已證明了她的寬容。如果說史玉柱的妻子是一個勢利的小女人，那么她更不會在這個時候負氣出走，因為這個時候史玉柱已經(jīng)不是早先那個一文不名、一貧如洗的窮小子了。之所以選擇了這一條路，或許史玉柱的妻子更為看重的是個人的感受，或許正是史玉柱給不了她期望中最基本的關(guān)懷，才致使這個女人終于下定決心和史玉柱分開。
有人說，這個世界只有兩種女人，一種是注重精神的女人，一種是注重物質(zhì)的女人。和注重精神的女人在一起，你可以沒有家財萬貫，但你必須一心一意地愛她，并且無時無刻地表現(xiàn)出你對她的重視和關(guān)心。由于她的敏感，你絕不可以在精神世界有半點出軌。而和注重物質(zhì)的女人在一起，你必須努力地掙錢，滿足她的虛榮心和無窮無盡的物質(zhì)欲望。也許你在身體上很累，但在精神上你卻了無負擔(dān)，因為這類女人往往最不在乎的就是這一點。然而，這類代價昂貴的愛情卻并非所有人都消費得起。
大概史玉柱的妻子屬于前者吧!完全忙于工作而無暇顧及妻子，不知不覺中冷淡了妻子而導(dǎo)致妻子的出走是史玉柱這段并不完整的婚姻的最好注解。史玉柱對此曾表示十分懊惱，但更多的卻是愧疚。
也許史玉柱已從這次失敗的婚姻之中意識到了這一點，但從不閑著的他也明白，他無法改變與生俱來的性格和使命，這或許也是史玉柱至今仍未再婚的重要原因。盡管他的身邊并不缺乏關(guān)心他并能輔佐他的能干女人，但史玉柱不想再次傷害愛情，傷害渴望關(guān)懷的女人。
大病了一場的史玉柱終于挺過去了，只是覺得腹內(nèi)空空而食不甘味，每天只知道拼命喝水，喝得越多就越渴，越感困乏。因為長期的超負荷運轉(zhuǎn)和這一次感情上的致命打擊，使得史玉柱已經(jīng)永遠失去了當(dāng)年在足球場上連沖帶突的風(fēng)采。對這其中的得失，他到現(xiàn)在還無法說清楚。他曾經(jīng)問過不同的朋友：“過得好好的，為什么要離婚?”沒有人正面回答他。的確，對于這個問題，又有誰能給他一個滿意的答案呢?
寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。要忍受一般人無法忍受的痛苦，似乎是每一個成功者的宿命。既然一切已無法挽回，那么無論多么沉重的創(chuàng)傷也只能留給時間去慢慢愈合。
暫時脫離家庭負擔(dān)的史玉柱，此時更加全身心地投入到自己的事業(yè)中去。他把家庭中的傷痛全部化成創(chuàng)業(yè)的動力。
5.搶占市場，打通渠道
1989年10月，史玉柱將100萬元再次全部投入到《計算機世界》做廣告，特別是最后一個季度，廣告做得簡直鋪天蓋地。當(dāng)時在IT行業(yè)，媒體的分眾化趨勢沒有形成，互聯(lián)網(wǎng)的時代還根本沒到來，《計算機世界》幾乎就是唯一的選擇，效果因此匪夷所思。M-6401月銷售額乘勢攀升到了500萬元。 1990年前三個月，史玉柱已經(jīng)掙到了3000萬元。
不過，在當(dāng)時因為打廣告的事情，公司還發(fā)生了一次令史玉柱至今都難以忘懷的內(nèi)訌。在9月初，經(jīng)朋友介紹，史玉柱招聘了3個員工。加上史玉柱一起，一共4個人。對于公司的利潤，其中一名員工說：“我們每個人都應(yīng)該有股份，大家應(yīng)該將賺到的錢分掉。”
那時候，市場經(jīng)濟剛剛開始，大家對真正的股份制也不是特別清楚，光知道股份有用，好像在這兒干就應(yīng)該大家都有股份。但是史玉柱不同意，主張繼續(xù)打廣告。史玉柱對員工說：“股份的事情可以商量，但每人25%不可能。”因為產(chǎn)品完全是史玉柱自己開發(fā)的，啟動資金也是個人出的，他至少應(yīng)該控股。最后，史玉柱提出他們一起可以占10%~15%。
但是這個方案提出來，2個男員工都覺得占得少，不同意。而剩下的一個女孩不想?yún)⑴c，她又是管財務(wù)的，所以這2個人也拿不到錢。結(jié)果當(dāng)時就鬧得很僵，史玉柱當(dāng)時也很生氣，當(dāng)場就把一臺IBM的286電腦給摔了。怎么辦呢?這兩個人后來看到公司有幾臺電腦和打印機，當(dāng)時的價格差不多也要幾萬元錢，就抱著走掉了，再也找不到人。
“我從此再不搞股份制了。中國人合作精神本來就很差，一旦有了股份，就有了和你斗的資本，這個結(jié)構(gòu)就是不穩(wěn)定的。”經(jīng)歷了這一次風(fēng)波之后，史玉柱把這一原則貫徹到底，無論是在巨人還是現(xiàn)在的征途。后來史玉柱就采取給高管層很高的薪水和獎金的制度，甚至給比他應(yīng)該得到的股份分紅還要多的錢。“我認為這個模式是正確的，從此以后，我的公司就再沒發(fā)生過內(nèi)斗。”
當(dāng)時，這兩個人走了之后對業(yè)務(wù)也沒有產(chǎn)生什么大的影響，因為技術(shù)全掌握在史玉柱手里，而客戶的名單、聯(lián)系方式也在其手里，財務(wù)也動不了。但是，通過這個事情史玉柱卻摸索出了這么一套自己認為很有效的資本管理模式。
當(dāng)年10月，為了打開銷售市場，史玉柱想出了一個新的點子，一下子使銷售額超過了WPS。當(dāng)時軟件業(yè)還是“廣告+銷售”這個單純的模式，不是特別重視渠道。史玉柱就發(fā)起了一個連鎖會議，表明自己和經(jīng)銷商是唇齒相依的關(guān)系。史玉柱力排眾議，以凡訂購10塊巨人漢卡就可獲來往路費為條件，邀來全國各地電腦經(jīng)銷商200余人，共聚全國巨人漢卡連鎖銷售會議。此舉當(dāng)時幾乎遭到所有伙伴的反對，但事實很快證明了史玉柱的遠見卓識——會議總投入不過幾十萬，但卻為巨人打造出一個全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。參會的人后來大多成了史玉柱漢卡的代理商。后來軟件界都知道了的這種現(xiàn)場訂貨的銷售模式，就是始于史玉柱。
1992年10月，在珠海度假村召開的第二屆全國巨人電腦連鎖會，成為全國規(guī)模最大的電腦盛會。那年巨人漢卡銷量一躍而升至全國同類產(chǎn)品之首，M- 6403年銷量28萬套，產(chǎn)值1.6億元，實現(xiàn)利潤3500萬元。短短幾年期間，史玉柱幾乎成了電腦軟件業(yè)的領(lǐng)跑者，他的產(chǎn)品在漢卡市場的銷售額，甚至超越了漢卡市場的先行者聯(lián)想集團。
“十年寒窗無人問，一朝成名天下知”。應(yīng)該說，此話用在古時科舉秀才身上是非常恰當(dāng)?shù)?，但此時，用在一介書生史玉柱身上則更合適。這個身高1.80米，體重120斤左右的瘦長青年，在30歲之時，便成為國人心目中的創(chuàng)業(yè)英雄。
1992年，有家知名媒體搞了個民意測驗，問的是“你最崇拜的兩個人是誰”。答案一出天下驚——一個是全球首富比爾?蓋茨，另一個就是史玉柱。
幾年后，當(dāng)巨人集團已經(jīng)變成了過去時，有研究者比較巨人和微軟的早期發(fā)展，認為兩家企業(yè)都是民營或私營企業(yè)，都是靠電腦軟件起家，創(chuàng)業(yè)時的經(jīng)營條件十分相似。
史玉柱和3個伙伴以僅有的4000元人民幣開始了巨人的創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)品只有一種，即史玉柱自己開發(fā)出來的M-6401桌面文字處理系統(tǒng)，不到4個月，就實現(xiàn)利潤近百萬元。隨后兩年內(nèi)，巨人集團以軟件業(yè)為根本，相繼開發(fā)出M-6402文字處理系列產(chǎn)品及M-6403漢卡。到1992年底，銷售收入近2億元，實現(xiàn)純利3500萬元，企業(yè)年發(fā)展速度500%。
再看微軟公司，由比爾?蓋茨創(chuàng)建于1975年，當(dāng)時加上雇員也只有4人，啟動資金是3000美元，按照中美兩國的消費比價，與巨人的創(chuàng)業(yè)資金基本相當(dāng)，產(chǎn)品也只有一種電腦軟件。微軟公司起初的發(fā)展速度也十分驚人，到1977年底銷售收入達到382萬美元，年發(fā)速度636%。
這樣的比較，也許是在某種程度上受了史玉柱“中國的比爾?蓋茨”的稱號的影響，潛意識里將史玉柱等同于比爾?蓋茨，將M-6401及以后的系列產(chǎn)品等同于微軟的Windows系統(tǒng)。但遺憾的是，這樣的比較看起來激動人心，卻與事實失之千里。
想要了解史玉柱為什么能夠憑借一款軟件在短短兩年里將口袋里的錢從4000元變成3500萬，就必須了解上世紀80年代以來印刷業(yè)的變化。
1988年，在著名專家王選的帶領(lǐng)下，北京大學(xué)研制出華光IX照排系統(tǒng)，創(chuàng)新研制出第四代激光照排機，從鉛字排版直接跳躍到最先進的激光照排，不經(jīng)照排機輸出毛條、人工剪貼成頁階段，直接跨入整頁組版、整頁輸出階段，從而使中國在1987年至1992年實現(xiàn)了報業(yè)與印刷業(yè)的技術(shù)革命。
1987年，北大方正首先提出“發(fā)展開放式彩色桌面出版系統(tǒng)，淘汰傳統(tǒng)電子分色機”的建議;1992年首先在《澳門日報》的編輯排版中推出方正彩色報紙編排系統(tǒng);1994年方正繼續(xù)推出方正高檔彩色電子出版系統(tǒng)，其校色技術(shù)、掛網(wǎng)技術(shù)、高速柵格圖像處理器、彩色拼版與圖文合一排版等關(guān)鍵技術(shù)均為自主開發(fā)。
對比上面這些科研機構(gòu)和企業(yè)的研發(fā)成果，可以發(fā)現(xiàn)史玉柱的M-6401并非一個原創(chuàng)的技術(shù)，在桌面印刷排版系統(tǒng)上，史玉柱并不是一個創(chuàng)造者，而是一個追隨者。M-6401及其系列產(chǎn)品，不但無法同微軟的Windows操作系統(tǒng)相提并論(后者劃時代地讓計算機從專業(yè)技術(shù)人員的專利變成普通人也可以輕易操作的機器)，甚至同四通、華光、方正這些比巨人起步僅早幾年的公司開發(fā)出的產(chǎn)品相比，也不可同日而語。
前巨人集團副總裁王建曾在他的書中這樣寫道：“用電腦進行文字、文本編輯和排版處理的系統(tǒng)一經(jīng)出現(xiàn)，其漢化工作被史玉柱看到了，但是更被北大方正、四通，以及金山等公司看到了，他們出品的華光輕印刷系統(tǒng)、4S系統(tǒng)、WPS系統(tǒng)，背后有資源支持。”
既然史玉柱的產(chǎn)品并非“獨此一家，別無分店”，也不能在技術(shù)上領(lǐng)先于其他系統(tǒng)，從而使產(chǎn)品不容易被替代，那么為什么史玉柱可以在這么短的時間里，憑借這樣一款并不先進的產(chǎn)品在市場上所向披靡呢?
王建的答案是，“史玉柱只有一個優(yōu)勢，價格便宜，其他產(chǎn)品因為開發(fā)成本高，購一個系統(tǒng)需要幾萬或幾十萬，而史玉柱只要幾千元就賣”。
應(yīng)該說，價格優(yōu)勢當(dāng)然是史玉柱獲得成功的一個因素，但能讓這個因素發(fā)揮作用的，還是經(jīng)商潮帶來的包裝印刷需求。
始于上世紀80年代中期的中國第二輪經(jīng)商熱潮中，出現(xiàn)了大批民營企業(yè)。這些初具市場意識的企業(yè)明白“好酒也怕巷子深”的道理，知道產(chǎn)品需要包裝，需要宣傳。這樣的需求為印刷業(yè)創(chuàng)造出一個巨大的市場，于是大大小小的印刷廠應(yīng)運而生。
印刷業(yè)的發(fā)展，特別是中小型印刷廠大量出現(xiàn)，自然帶動了對印刷排版系統(tǒng)的需求。這個時候，史玉柱產(chǎn)品的價格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來了。巨人在1991年到1992年間的高速發(fā)展，正是建立在這個基礎(chǔ)之上。
除了印刷業(yè)的爆炸式增長，史玉柱的成功還得益于當(dāng)時個人電腦的落后。在80年代末期90年代初期，西方國家在計算機方面采取對華禁運的政策，國內(nèi)個人電腦相對落后，對中文的支持還不太成熟，由于處理器和內(nèi)存等方面的限制，電腦還不能支持軟字庫，必須借助外掛設(shè)備，這也是史玉柱的M-6401為什么要制作成“漢卡”的原因之一。但是，這個時代持續(xù)的時間非常短。隨著1993年17國組成的巴黎統(tǒng)籌委員會解散和對華禁運取消，以及個人電腦硬件、軟件技術(shù)的突飛猛進，中文支持已經(jīng)不再是一個瓶頸。而對于普通用戶而言，微軟的Office辦公軟件已經(jīng)可以滿足基本的排印需求。這個時候，不論是漢卡還是裝在漢卡里面的M-6401，就都已經(jīng)失去了意義。
當(dāng)然，這并不意味著開發(fā)印刷排版系統(tǒng)的企業(yè)都注定要滅亡，它們可以向?qū)I(yè)印刷排版軟件的方向發(fā)展。方正就是一個例子。80年代后期開始，方正的電腦排版技術(shù)迅速產(chǎn)業(yè)化并被市場廣泛接受，這項技術(shù)的大面積推廣為方正集團獲得了十幾億利潤，奠定了方正的軟體產(chǎn)業(yè)。至今，方正漢字電腦排版系統(tǒng)，仍然占據(jù)了國內(nèi)80%以上的市場、海外華文90%以上的市場，中文照排市場份額全球第一。
但這條路，對于史玉柱來講，不論是技術(shù)上還是資金上，都是他力不能及的。
曾有將巨人同微軟相比較的研究者認為：“財富迅速積累后，史玉柱便沉不住氣，沒能像微軟公司那樣專一軟件產(chǎn)業(yè)的深化，而從1993年開始了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，實施多角化經(jīng)營戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的選擇是后來巨人集團走向衰落的轉(zhuǎn)折!”這個結(jié)論就顯然是不切實際的。
不過，在1992年，不管是史玉柱、巨人公司的員工還是整個社會，都把巨人看做一個高技術(shù)含量的科技企業(yè)。人們絲毫不懷疑這家神奇的公司有能力成為“中國的IBM”。
曾經(jīng)擔(dān)任巨人集團副總裁的王建在反思巨人時寫過這樣一段話：“細想一下，一個100多人的公司(當(dāng)時)，研發(fā)一種并不太高科技的漢卡——實際上是做英文軟件的漢語轉(zhuǎn)化工作。巨人在做自己的廣告宣傳時，除了漢卡，對電腦主機的宣傳在每一種機型下面都注明‘黃金標牌，美國本土主機’的字樣，這已表明在硬件上巨人只是代理商的地位。但廣告的宣傳，不但使社會誤解了，也使巨人公司內(nèi)部的人產(chǎn)生了錯覺，以為自己真是一個高科技公司了。
史玉柱的人物經(jīng)歷
1962年9月15日，史玉柱出生于安徽省蚌埠市懷遠縣城關(guān)鎮(zhèn)進山路30號。
1980年，以安徽懷遠縣總分第一的成績從懷遠一中畢業(yè)。
1984年畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計局。
1989年1月，畢業(yè)于深圳大學(xué)研究生院，為軟科學(xué)碩士，隨即下海創(chuàng)業(yè)。
1991年，史玉柱成立巨人公司，推出M-6403。
1994年年初，巨人大廈動工，計劃3年完工。 同年史玉柱當(dāng)選中國十大改革風(fēng)云人物。
1995年，史玉柱被《福布斯》列為內(nèi)地富豪第8位。
1996年，巨人大廈資金告急，史玉柱決定將保健品方面的全部資金調(diào)往巨人大廈，保健品業(yè)務(wù)因資金“抽血”過量，再加上管理不善，迅速盛極而衰。
1997年年初，巨人大廈未按期完工，只建至地面三層的巨人大廈停工 ，巨人集團已名存實亡，但一直未申請破產(chǎn)。
1999年，史玉柱注冊建立生產(chǎn)保健類產(chǎn)品的生物醫(yī)藥企業(yè)——上海健特生物科技有限公司。
2000年，史玉柱再度創(chuàng)業(yè)，開展“腦白金”業(yè)務(wù)。
2000年12月21日，注冊成立珠海市士安有限公司。在珠海收購巨人大廈樓花。
2001年，史玉柱在上海申請注冊一個巨人公司，謀求上市。
2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在開曼群島正式注冊“Giant Network Technology Limited”，此公司通過一家在英屬維爾京群島注冊名為“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的100%股權(quán)。
2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人網(wǎng)絡(luò)集團有限公司成功登陸美國紐約證券交易所，總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)，史玉柱的身價突破500億元。
2008年10月28日，史玉柱創(chuàng)辦的巨人投資公司在北京人民大會堂宣布，正式開辟在保健品、銀行投資、網(wǎng)游之后的第四戰(zhàn)場———保健酒市場，世界第一款功能名酒———五糧液黃金酒。巨人投資與酒業(yè)巨頭五糧液簽署了長達30年的戰(zhàn)略合作，由巨人投資，擔(dān)任黃金酒的全球總經(jīng)銷。就此，五糧液的這款保健酒正式披上了史玉柱牌子的黃金外衣。
2009年3月12日，福布斯全球富豪排行榜，史玉柱以15億美元居468位，在大陸位居14位。
2009年10月，史玉柱宣布向上海金緣生物科技有限公司金婚配項目投資1.6億，向北京筑夢教育咨詢公司外語類、幼兒園項目投資6000萬。
2009年11月11日，史玉柱參加央視廣告競標會，2010年欲投2億央視廣告。
2012年，《財富》中國最具影響力的50位商界領(lǐng)袖排行榜，史玉柱榜上有名，排名第二十二位。
2013年4月9日，巨人網(wǎng)絡(luò)宣布史玉柱因個人原因辭去CEO一職，該項決議將于2013年4月19日生效。史玉柱將繼續(xù)保留其巨人網(wǎng)絡(luò)公司董事會主席的職務(wù)。董事會隨后將在4月19日宣布新 CEO 的任命。
2016年1月，史玉柱回歸巨人網(wǎng)絡(luò)，將帶領(lǐng)全公司研發(fā)高管聚焦精品手游研發(fā)。
2016年10月13日，2016年胡潤百富榜發(fā)布，史玉柱家族以540億元財富，位列第19名。
2016年10月18日，2016胡潤IT富豪榜發(fā)布，史玉柱家族以300億元排名第11。
2016年10月27日，2016福布斯中國富豪榜公布，史玉柱排名第46位。
2016年12月30日，史玉柱回歸民生銀行董事會。
史玉柱的人物爭議
禍起微博
2011年8月24日，中國人壽召開中期業(yè)績會，會上中國人壽副總裁劉家德表示，“中國人壽依然看好銀行股，未來民生銀行無論通過股權(quán)形式融資，還是采取債務(wù)形式，都會提供支持。”持股民生銀行股份的史玉柱當(dāng)日在其微博上隔空回應(yīng)稱，“拜托中國人壽，別虎視眈眈想控股民生銀行。給民營一塊小小的天空吧。”盡管史玉柱隨后刪除了上述微博，但仍被投資者關(guān)注。而民生銀行的股價恰好在第二天大漲6.47%。有媒體據(jù)此計算，史玉柱當(dāng)天賬面浮盈2.3億元。史玉柱的微博由此稱為“史上最貴微博”。
公開收徒
2011年10月10日早間，據(jù)巨人網(wǎng)絡(luò)相關(guān)負責(zé)人確認，該公司CEO史玉柱將首次公開收徒。巨人高管與HR部門將于本月下旬走進國內(nèi)多所名校展開“海選”，2011年秋季優(yōu)秀畢業(yè)生將有機會成為史玉柱首批“嫡系弟子”。
論戰(zhàn)屌絲
馮小剛連發(fā)兩篇微博炮轟“屌絲”群體，其在微博中熱辣點評屌絲一詞，馮小剛表示屌絲屬于腦殘群體，不要以為這詞不寒磣跟鍍了金似的。
史玉柱隨后轉(zhuǎn)播了其微博并這樣寫道“我就喜歡自稱屌絲。是自賤嗎?本屌絲也不知。反正我以后繼續(xù)以屌絲自居。據(jù)說我的部下去注冊“屌絲”商標了，為我保駕護航。以后誰自稱屌絲，向本屌絲交一分錢。”對于巨人注冊“屌絲”商標的事宜，史玉柱在微博中也予以了確認。
看了“史玉柱的創(chuàng)業(yè)歷程”的人還看了：