女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程
隨著經(jīng)濟(jì)社會不斷向前發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)也得到了迅速提升,技術(shù)創(chuàng)新為互聯(lián)網(wǎng)革新帶來了契機(jī),創(chuàng)業(yè)活動尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)活動的氛圍越來越濃厚,參與到創(chuàng)業(yè)活動中的創(chuàng)業(yè)者越來越多。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程,希望能幫到你。
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程篇一
提起董明珠,競爭對手們是這樣形容她的:“董姐走過的路,都長不出草來。”,可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力,做事雷厲風(fēng)行,即便不化妝,她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個(gè)女子,雖然36歲前的人生平淡無奇,但36歲后的她,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。”下面創(chuàng)業(yè)故事網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場勵(lì)志故事。
為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志,是因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣,36歲再從基層業(yè)務(wù)員做起,而15年的時(shí)間,她用自己超乎普通女性的能力,升任格力集團(tuán)CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠和那個(gè)年代的很多人一樣,出身平平。1954年,她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家,1975年參加工作,當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前,她的生活也是平淡無奇,沒有人會想到,36歲以后的董明珠,卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場傳奇。
1990年,董明珠毅然辭去工作,南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她,到了格力公司,要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打,40天追討回前任留下的42萬元債款,令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看,成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始的。靠著勤奮和誠懇,董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話,她的個(gè)人銷售額,曾經(jīng)飆升至3650萬元。
二、雷厲風(fēng)行的女上司
1995年,董明珠成為格力的銷售經(jīng)理,下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司:一個(gè)從不按牌理出牌的人,她的“牌理”只有一個(gè):自己的原則,自己認(rèn)為對的。
董明珠上任后,面對的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對此,大家通常的做法是每臺降價(jià)300元賣出了事。董明珠說:“不行,正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上,而且燒個(gè)沒完。
生活細(xì)節(jié)上,這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次罰五十,第二次罰一百,第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候,一天,董明珠走進(jìn)辦公室,發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西,僅過了10秒鐘,下班鈴就響了。董明珠毫不客氣,每人收了50元,大家目瞪口呆。董明珠說,只要違犯原則,再小的事,都是大事,都要管到底。
一天,有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商,來格力廠要求特殊待遇,語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他,反而狠狠反擊:把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理,一天之內(nèi),竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單:只要違犯原則,天王老子也給我下馬。
女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商,允許他們跨地區(qū)經(jīng)營,這樣本地小經(jīng)銷商根本競爭不過,也把市場搞亂了。董明珠這樣一做,小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大,也就有了奔頭。
三、鐵腕解決欠款問題
拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象,這讓很多經(jīng)銷商頭疼,不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡單,也很霸道:凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨,補(bǔ)足款后,先交錢再提貨。
不過這說起來容易,做起來難,她這下捅了馬蜂窩,大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀,有的甚至宣稱:“有她沒我。”董明珠也沒有服軟,針鋒相對的說:“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠:“是不是可以補(bǔ)完款,先發(fā)貨再收錢?”董明珠微微一笑說:“好啊。”結(jié)果款一到賬,貨卻把住不發(fā)。董明珠說:“要貨?先拿錢來。”董明珠振振有詞:“就算別人全這樣,我格力也偏偏不。”即使100次撞墻頭破血流,董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。
董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是:1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款,也沒有l(wèi)分錢三角債。此后,大家都相信董姐,不劃款,你拿不到一個(gè)貨;只要?jiǎng)澘钸^去,從不拖欠貨的。董姐辦事,服氣,放心!
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程篇二
“不管財(cái)富發(fā)生多大的變化,我永遠(yuǎn)是我。只要還能工作,就會為湖南,為‘藍(lán)思人’而工作。”11月6日,在出席“湖湘寶地·美麗瀏陽”2015重點(diǎn)項(xiàng)目推介暨招商項(xiàng)目集中簽約儀式上,新晉的內(nèi)地女首富周群飛講述了藍(lán)思科技在湖南瀏陽落戶的故事,用親身經(jīng)歷號召臺下的企業(yè)家來此投資興業(yè)。
1970年,周群飛出生在湖南省湘鄉(xiāng)市壺天鎮(zhèn)一個(gè)小山村。上世紀(jì)80年代末期,其父領(lǐng)著全家南下廣東謀生。2003年,周群飛以技術(shù)和設(shè)備入股與人合伙,在深圳成立藍(lán)思科技公司,專注手機(jī)防護(hù)視窗玻璃的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
然而,隨著客戶和訂單的增加,在深圳租賃的廠房和產(chǎn)能已不能滿足不斷擴(kuò)大的產(chǎn)品需求。2006年,藍(lán)思科技順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的趨勢,回到湖南發(fā)展。
周群飛說,她當(dāng)時(shí)考察了多個(gè)國家級的工業(yè)園區(qū),最終決定將“藍(lán)思科技”總部放在瀏陽,是源于瀏陽生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園區(qū)(現(xiàn)為國家級瀏陽經(jīng)開區(qū))領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待和周到的服務(wù)。
周群飛介紹,起初沒有辦公地點(diǎn),園區(qū)便將管委會給公司臨時(shí)辦公。當(dāng)時(shí),公司要求在40天內(nèi)平整118畝項(xiàng)目用地,開發(fā)區(qū)重諾、實(shí)干,僅用了30天時(shí)間就完成了全部用地的征地拆遷、平整以及水電氣等配套工作,讓她深為觸動。
如今,作為中部省份的湖南,交通便利,四通八達(dá)。隨著承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度的加大,愈來愈多的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)駐湖南。
她進(jìn)一步說,湖南有很多高校,藍(lán)思科技的自動化推進(jìn)這么快,得益于與眾多高校的合作,也讓大批畢業(yè)生選擇了在家鄉(xiāng)就業(yè)。
在周群飛看來,這些都兼具了投資人最為看好的“天時(shí)”、“地利”與“人和”。
?如今,藍(lán)思科技已成為全球觸控功能玻璃面板最大的供應(yīng)商,2014年公司占到全球50%以上的市場份額,員工發(fā)展到8萬余人。周群飛成為當(dāng)之無愧的“全球手機(jī)玻璃女王”。
據(jù)悉,藍(lán)思科技連續(xù)5年成為湖南省排名第一的進(jìn)出口加工貿(mào)易企業(yè),并躋身中國非公經(jīng)濟(jì)500強(qiáng)。今年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入127.71億元,凈利潤10.83億元,在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體下行的新常態(tài)下,營收和利潤都達(dá)到甚至超過30%。
今年3月18日,藍(lán)思科技成功登陸創(chuàng)業(yè)板,受到資本市場的追捧。周群飛表示,隨后許多地方政府和園區(qū)都找過她,但她的初心不改。
成名之后的周群飛更忙了。她坦言,只要遇到問題和困難,不管多晚,她仍會給當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)撥打電話,“他們都會盡力想辦法給我辦好。”
“今天很高興作為企業(yè)代表為瀏陽代言。”在與企業(yè)家們交流時(shí),周群飛不忘為湖南的投資環(huán)境拉票。她說,雖然當(dāng)下的整體經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀,但湖南“一帶一路”戰(zhàn)略的推進(jìn),兩型社會建設(shè)的深入,中部崛起的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,使得湖南依然保持了良好的增長勢頭。
在當(dāng)天的招商項(xiàng)目集中簽約儀式上,瀏陽市共有24個(gè)招商引資項(xiàng)目達(dá)成投資協(xié)議,總投資額137.1億元。今年1-10月,該市新引進(jìn)項(xiàng)目158個(gè),總投資432.004億元。
女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程篇三
“創(chuàng)業(yè)這些年,有時(shí)想想挺不容易的,有時(shí)想想又挺容易的。”坐在東莞匯利豐玩具有限公司的辦公室里,戴秀英坦然一笑。
說不容易,從打工妹到自己開廠,3年后工廠倒閉,只剩下2000塊錢,甚至有人勸她拍拍屁股走人得了;一年后東山再起,沒幾年,又遇上2008年的金融危機(jī),欠下50多萬元的租金,每天起床的第一件事就是估摸著去哪里弄錢。
說容易,因?yàn)轱L(fēng)雨坎坷再多,也就過去了。她現(xiàn)在甚至很感謝金融危機(jī),沒有金融危機(jī),她不會去嘗試曾經(jīng)鄙夷的內(nèi)銷市場,也不會想去做品牌,也不會覺得天地越來越寬闊。她很慶幸自己有毅力堅(jiān)持,不然,“工廠都不知道死過多少次了。”
打工妹開廠血本無歸
1992年,戴秀英從四川老家來到東莞,開始了打工生涯,21歲的她一無所有。憑著努力,逐漸從玩具廠的組長做到主管,再晉升為廠長。
到1997年,好強(qiáng)的戴秀英已不再滿足替人打工,跟幾個(gè)朋友合作開起了工廠。工廠越做越大,達(dá)到300多人,弊端也跟著壯大。由于管理不善和成本高企,加之訂單不足,積弊日重下,工廠最終于2001年倒閉。為了結(jié)清工人工資、貨款,工廠設(shè)備全部賣掉。最后她的全副身家只剩一部摩托車和2000多塊錢。
孤身在外的戴秀英陷入極度難過之中。隨后的一個(gè)星期,戴秀英把自己關(guān)在家里,想起10年來在東莞的打拼軌跡,自責(zé)、懊惱,“我?guī)滋炖镱^發(fā)都白了十幾根。”那時(shí)她正好30歲。
金融危機(jī)中被迫內(nèi)銷
有老板請她去管理工廠。一年后,心有不甘的戴秀英決定重新創(chuàng)業(yè)。她回到老家,向父母和親戚東挪西湊借得20多萬,創(chuàng)辦了匯利豐玩具廠。
隨后的五六年時(shí)間,工廠健康發(fā)展,直到2008年那場兇猛的金融風(fēng)暴。“真的很艱難,300多工人要吃飯要發(fā)工資,但訂單全部蒸發(fā)不見了。”戴秀英說。
2009年年初的那段時(shí)間,她幾乎每天都在廣州和東莞之間奔波,去批發(fā)檔口推銷,希望他們能給點(diǎn)訂單生產(chǎn)。而以前戴秀英只做外銷,她甚至很看不起內(nèi)銷, “品質(zhì)低劣,消費(fèi)水平也不高。”萬難之中求人,得到的是壓得低得不能再低的價(jià)格。“雖然價(jià)格很低,但是有生產(chǎn)總比沒生產(chǎn)強(qiáng),接到一筆訂單就像抓住了一根救命稻草。”
現(xiàn)在回憶起來,戴秀英說:“我真不知道是怎么過來的,睜著眼閉著眼都是想錢,哪里的錢可以收回來,哪里的錢可以還掉。”
戴秀英被逼著開始了內(nèi)銷之路,她開始去國內(nèi)參加展銷會,從“關(guān)起門做生意”轉(zhuǎn)變成“開門展示自己”。
“現(xiàn)在覺得海闊天空”
內(nèi)銷市場在艱難中打開,現(xiàn)在她的工廠訂單有六七成是內(nèi)銷單,其中包括代理OPPO手機(jī)、湖南衛(wèi)視快樂購等商家的玩具禮品生產(chǎn)。相比一年前,目前公司的總訂單已經(jīng)多出了2/3.隨著內(nèi)銷渠道的日益拓寬,戴秀英說:“現(xiàn)在覺得是海闊天空了,做什么都有信心。”
金融危機(jī)后,戴秀英改變了很多。以前都是接單生產(chǎn),由于現(xiàn)在天天接觸消費(fèi)市場,她經(jīng)常琢磨的一件事就是如何創(chuàng)新產(chǎn)品。去年3月份,由于招工難、生產(chǎn)成本高,她把公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)遷到了湖南,營銷、設(shè)計(jì)中心還留在東莞。遠(yuǎn)離工廠的戴秀英很是放心不下,于是想到了遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控。很多人頂多裝個(gè)系統(tǒng)來遠(yuǎn)程監(jiān)控,而她卻看中了其中的商機(jī),跟別人合伙創(chuàng)辦了一家電子公司,生產(chǎn)銷
售手機(jī)視頻遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。去年下半年,她又突生靈感,把玩具和電子產(chǎn)品結(jié)合,如生產(chǎn)玩具外觀的音響、攝像頭,講求玩具的實(shí)用性。這樣一來,產(chǎn)品的附加值增加一倍,還可以帶動玩具生產(chǎn)。
作為一位單親媽媽,戴秀英把時(shí)間基本放在工作上。兒子經(jīng)常問她:“你不累嗎?”戴秀英并不覺得累。“我在為夢想奮斗。”她現(xiàn)在的夢想就是玩具品牌“依得愛”持續(xù)做大,遍布全國,一直做下去,賺到錢,同時(shí)用慈善來幫助別人。
看了“女企業(yè)家創(chuàng)業(yè)歷程”的人還看了: