沒(méi)錢沒(méi)文化怎么創(chuàng)業(yè)
鑒于創(chuàng)業(yè)的積極影響,許多國(guó)家都將創(chuàng)業(yè)作為解決經(jīng)濟(jì)下滑、失業(yè)率增加、過(guò)多的大學(xué)畢業(yè)生等問(wèn)題的一個(gè)基本方案。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)馬云起家的方法，希望能幫到你。
馬云起家的方法篇一
第一次：創(chuàng)辦海博翻譯社
馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三個(gè)方面的考慮：1.當(dāng)時(shí)杭州很多的外貿(mào)公司，需要大量專職或兼職的外語(yǔ)翻譯人才;2.他自己這方面的訂單太多，實(shí)在忙不過(guò)來(lái);3.當(dāng)時(shí)杭州還沒(méi)有一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu).
很多人光有想法，從來(lái)都不會(huì)有行動(dòng)。但是馬云一有想法，卻是馬上行動(dòng)。當(dāng)時(shí)是1992年，馬云是杭州電子工業(yè)學(xué)院的青年教師，28歲，工作4年，每個(gè)月的工資還不到100元。但沒(méi)錢，不是問(wèn)題，他找了幾個(gè)合作伙伴一起創(chuàng)業(yè)，風(fēng)風(fēng)火火地把杭州第一家專業(yè)的翻譯機(jī)構(gòu)成立起來(lái)了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，也是舉步維艱，第一個(gè)月，翻譯社的全部收入才700元，而當(dāng)時(shí)每個(gè)月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就勸馬云別瞎折騰了，就連幾個(gè)合作伙伴的信心都發(fā)生了動(dòng)搖。但是馬云沒(méi)有想過(guò)放棄。
為了維持翻譯社的生存，馬云開(kāi)始販賣內(nèi)衣、禮品、醫(yī)藥等等小商品，跟許許多多的業(yè)務(wù)員一樣四處推銷，受盡了屈辱，受盡了白眼。整整三年，翻譯社就靠著馬云推銷這些雜貨來(lái)維持生存。1995年，翻譯社開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利。
現(xiàn)在，海博翻譯社已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)。雖然不能跟如今的阿里巴巴[18.56 -0.64%]相提并論，但是海博翻譯社在馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中也劃下了重重的一筆。海博翻譯社給馬云最大的啟示就是：永不放棄。沒(méi)有錢，只要你永不放棄，你就可以取得成功。
第二次：創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)
中國(guó)黃頁(yè)是中國(guó)第一家網(wǎng)站，雖然是極其粗糙的一個(gè)網(wǎng)站。
網(wǎng)站的建立緣于馬云到美國(guó)的一次經(jīng)歷。1995年初，馬云參觀了西雅圖一個(gè)朋友的網(wǎng)絡(luò)公司，親眼見(jiàn)識(shí)了互聯(lián)網(wǎng)的神奇，他馬上意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)在未來(lái)的巨大發(fā)展前景，馬上決定回國(guó)做互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，馬云仍然沒(méi)有什么錢，所有的家當(dāng)也只有6000元。于是又變賣了海博翻譯社的辦公家具，跟親戚朋友四處借錢，這才湊夠了80000元。再加上兩個(gè)朋友的投資，一共才10萬(wàn)元。對(duì)于一家網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)說(shuō)，區(qū)區(qū)10萬(wàn)元，實(shí)在是太寒酸了。
很多人都說(shuō)，做網(wǎng)絡(luò)公司，沒(méi)個(gè)幾百萬(wàn)上千萬(wàn)是玩不轉(zhuǎn)的。又有人說(shuō)，如今的環(huán)境跟馬云創(chuàng)辦中國(guó)黃頁(yè)的時(shí)候截然不同了，那時(shí)10萬(wàn)可以，現(xiàn)在肯定不行。我說(shuō)，這全都是借口。說(shuō)這樣的話的人，這輩子也不可能有什么大的成就，因?yàn)樗麄冄劾锟吹降亩际抢щy。對(duì)于中國(guó)黃頁(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)辦初期，資金也的確是最大的問(wèn)題。由于開(kāi)支大，業(yè)務(wù)又少，最凄慘的時(shí)候，公司銀行帳戶上只有200元現(xiàn)金。但是馬云以他不屈不撓的精神，克服了種種困難，把營(yíng)業(yè)額從0做到了幾百萬(wàn)。
當(dāng)然，后來(lái)中國(guó)黃頁(yè)被杭州電信收購(gòu)了。但是我以為，中國(guó)黃頁(yè)在馬云手里，依然是成功的。
馬云起家的方法篇二
馬云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來(lái)鎮(zhèn)， 阿里巴巴集團(tuán)主要?jiǎng)?chuàng)始人，現(xiàn)擔(dān)任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護(hù)協(xié)會(huì))中國(guó)理事會(huì)主席兼全球董事會(huì)成員、華誼兄弟董事、生命科學(xué)突破獎(jiǎng)基金會(huì)董事。
馬云已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的傳奇人物，他是如何起家的?如何創(chuàng)業(yè)的?是值得探討和學(xué)習(xí)的，因此，寫一部關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的電視劇，當(dāng)然首選馬云這個(gè)當(dāng)年被稱為網(wǎng)絡(luò)‘騙子’的英語(yǔ)老師。東方慧知道馬云的個(gè)子不高，智商不同凡響，所以一直崇尚‘人不可貌相海水不可斗量’的哲言。一個(gè)時(shí)代的風(fēng)云人物，一定有他特定的環(huán)境和機(jī)緣。馬云是如何創(chuàng)業(yè)的?所以，電視劇《馬云》必將成為人們的高端話題，現(xiàn)在讓我們先看看馬云到底是個(gè)什么人?他為什么能在短短的五年中在互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)占鰲頭?成功的秘訣在哪里?東方慧一直認(rèn)為馬云是個(gè)東方奇跡，馬云是個(gè)謎團(tuán)人物。中國(guó)人有一句話說(shuō);一個(gè)成功男人的背后有一個(gè)默默支持他的女人，而馬云沒(méi)有成家更沒(méi)有女人助他成功，當(dāng)時(shí)因?yàn)樗氖菪∽屓烁杏X(jué)弱不禁風(fēng)，哪會(huì)有女孩子慧眼識(shí)英雄看上他?全部是他不屈不撓的一根筋的精神演繹了神話，失敗 不可怕，可怕的是失敗了不敢重新站起來(lái)。跌到了不愿意爬起來(lái)。創(chuàng)意在進(jìn)行，有知道馬云更多神奇的朋友和愿意為《馬云》這部劇投資的朋友請(qǐng)和我取得聯(lián)系。
馬云自小有著俠義之氣，為朋友打架、受傷、多次被迫轉(zhuǎn)學(xué)。老師、家長(zhǎng)對(duì)這個(gè)孩子的前途不抱任何希望。1984年，馬云幸運(yùn)地考入杭州師范大學(xué)外語(yǔ)系。大學(xué)畢業(yè)后，在杭州電子工業(yè)學(xué)院教英語(yǔ)。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結(jié)果第一個(gè)月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。在大家開(kāi)始動(dòng)搖的時(shí)候，馬云堅(jiān)信：只要做下去，一定有前景。于是他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開(kāi)始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個(gè)英語(yǔ)角，同時(shí)還成了全院課程最多的老師。初次下海給馬云的感受是：“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”
馬云首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)是在1995年初，美國(guó)偶遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電腦一竅不通的馬云來(lái)說(shuō)是一個(gè)新領(lǐng)域的沖擊。他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)網(wǎng)上沒(méi)有任何關(guān)于中國(guó)的資料，出于好奇，便請(qǐng)人做了一個(gè)自己翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，沒(méi)想到，3個(gè)小時(shí)就收到了4封郵件。馬云敏銳意識(shí)到：互聯(lián)網(wǎng)必將改變世界!雖然此時(shí)的馬云已經(jīng)是杭州十大杰出青年教師，但是看好互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)、特立獨(dú)行的馬云毅然下海，開(kāi)始籌備創(chuàng)業(yè)。“當(dāng)時(shí)覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)不錯(cuò)，就找了24個(gè)人到我家里，對(duì)著他們講了2個(gè)小時(shí)，他們沒(méi)聽(tīng)懂，我自己也沒(méi)講明白，最后說(shuō)到底怎么樣?其中23個(gè)人說(shuō)算了吧，只有一個(gè)人說(shuō)你可以試試看，不行趕緊逃回來(lái)。想了一晚上，第二天一早我還是決定繼續(xù)做，于是成立了中國(guó)黃頁(yè)。其實(shí)我知道，即使24個(gè)人都反對(duì)，我也會(huì)做下去!”創(chuàng)建企業(yè)黃頁(yè)網(wǎng)站，每天出門對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，請(qǐng)人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。沒(méi)有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西。在那段時(shí)間里，馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。但是，馬云的網(wǎng)站為上網(wǎng)的企業(yè)帶來(lái)了客戶，他的網(wǎng)站盈利了。
1996年，馬云的營(yíng)業(yè)額不可思議地做到了700萬(wàn)元!1997年，在國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的邀請(qǐng)下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經(jīng)貿(mào)部官方網(wǎng)站、網(wǎng)上中國(guó)商品交易市場(chǎng)、網(wǎng)上中國(guó)技術(shù)出口交易會(huì)、中國(guó)招商、網(wǎng)上廣交會(huì)、中國(guó)外經(jīng)貿(mào)等一系列國(guó)家級(jí)站點(diǎn)。當(dāng)馬云回顧這段經(jīng)歷時(shí)，不禁感慨：“在這之前，我只是一個(gè)杭州的小商人。在外經(jīng)貿(mào)部的工作經(jīng)歷，我知道了國(guó)家未來(lái)的發(fā)展方向，學(xué)會(huì)了從宏觀上思考問(wèn)題，我不再是井底之蛙。”
棄鯨魚抓蝦米 為中小企業(yè)芝麻開(kāi)門
“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意。”這是馬云在開(kāi)始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域時(shí)所做的決斷。“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網(wǎng)就是窮人的世界。因?yàn)榇笃髽I(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費(fèi)，小企業(yè)什么都沒(méi)有，他們才是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。而我就是要領(lǐng)導(dǎo)窮人起來(lái)鬧革命。”馬云要做的事就是提供這樣的一個(gè)平臺(tái)，將全球中小企業(yè)的進(jìn)出口信息匯集起來(lái)。就這樣，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬云家中創(chuàng)業(yè)。
《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》總編曾在當(dāng)時(shí)去過(guò)阿里巴巴，“沒(méi)日沒(méi)夜地工作，地上有一個(gè)睡袋，誰(shuí)累了就鉆進(jìn)去睡一會(huì)兒。”他笑稱“阿里巴巴是中國(guó)電子商務(wù)的阿里媽媽”。在拒絕38家風(fēng)險(xiǎn)投資后，馬云接受高盛為首的投資集團(tuán)500萬(wàn)美元的投資，度過(guò)了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬。當(dāng)提到為何將網(wǎng)站名稱起為神話故事的名字，馬云說(shuō)：“因?yàn)樽钤鐒?chuàng)立這家公司的時(shí)候，我們希望他能成為全世界的十大網(wǎng)站之一，也希望全世界只要是商人一定要用我們。你既然有這樣一個(gè)想法你需要有一個(gè)優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的名字讓全世界的人都記得住，沒(méi)有想在中國(guó)做一個(gè)網(wǎng)站，是想在全世界做一個(gè)網(wǎng)站，那時(shí)候就想了好多天，想個(gè)什么名字比較好，最后覺(jué)得阿里巴巴這個(gè)名字很好，第一人家記得住，全世界的發(fā)音都一樣。然后我覺(jué)得阿里巴巴是一個(gè)比較善良正直的青年，他希望把財(cái)富給別人而不是自己抓財(cái)富。所以我們后來(lái)說(shuō)這英文叫open sesami，給中小型企業(yè)網(wǎng)上芝麻開(kāi)門。”
當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)正是互聯(lián)網(wǎng)熱潮涌動(dòng)的時(shí)刻，但無(wú)論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網(wǎng)站上。馬云在這個(gè)時(shí)候建立電子商務(wù)網(wǎng)站，在國(guó)內(nèi)是一個(gè)逆勢(shì)而為的舉動(dòng)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界開(kāi)創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國(guó)際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網(wǎng)模式。馬云放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，2000年9月 10日，阿里巴巴成立一周年之際，通過(guò)馬云的積極奔走并請(qǐng)大俠金庸從中穿針引線、廣發(fā)英雄帖，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云人物---新浪的王志東、網(wǎng)易的丁磊、搜狐的張朝陽(yáng)以及8848的王峻濤等，在馬云的誠(chéng)意感召下欣然赴約。這些行走互聯(lián)網(wǎng)商海江湖的英雄，這些平時(shí)激烈競(jìng)爭(zhēng)和搏殺的對(duì)手，首次坐到了一起，在美麗的西湖邊共同探討互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和對(duì)策。馬云后來(lái)干脆將此活動(dòng)改為了一年一度的“西湖論劍”，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界的年度盛事。
六年后，馬云如愿以償，阿里巴巴成為全球著名的B2B電子商務(wù)服務(wù)公司，管理運(yùn)營(yíng)著全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)和商人社區(qū)——阿里巴巴網(wǎng)站，為來(lái)自220 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的600多萬(wàn)企業(yè)和商人提供網(wǎng)上商務(wù)服務(wù)，是全球首家擁有百萬(wàn)商人的商務(wù)網(wǎng)站。在全球網(wǎng)站瀏覽量排名中，穩(wěn)居國(guó)際商務(wù)及貿(mào)易類網(wǎng)站第一。阿里巴巴兩次被哈佛大學(xué)商學(xué)院選為MBA案例，在美國(guó)學(xué)術(shù)界掀起研究熱潮，連續(xù)五次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點(diǎn)之一，多次被相關(guān)機(jī)構(gòu)評(píng)為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國(guó)商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國(guó)最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國(guó)內(nèi)外媒體、硅谷和國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資家譽(yù)為與 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云被著名的“世界經(jīng)濟(jì)論壇”選為“未來(lái)領(lǐng)袖”、被美國(guó)亞洲商業(yè)協(xié)會(huì)選為“商業(yè)領(lǐng)袖”，是50年來(lái)第一位成為《福布斯》封面人物的中國(guó)企業(yè)家，并曾多次應(yīng)邀為全球著名高等學(xué)府麻省理工學(xué)院、沃頓商學(xué)院、哈佛大學(xué)講學(xué)。阿里巴巴成立以來(lái)，全球十幾種語(yǔ)言400多家著名新聞傳媒對(duì)阿里巴巴的追蹤報(bào)道從未間斷，被傳媒界譽(yù)為“真正的世界級(jí)品牌”。2003年，阿里巴巴實(shí)現(xiàn)了一天收入一百萬(wàn)元;2004年，實(shí)現(xiàn)了一天利潤(rùn)一百萬(wàn)元，2005年，狂人馬云又將目標(biāo)定為一天繳稅一百萬(wàn)元。去年年底，馬云又被評(píng)為 “2004CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，面對(duì)眾多殊榮，馬云說(shuō)：“CCTV評(píng)選我為中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物，我覺(jué)得自己離那還很遠(yuǎn)。作為我個(gè)人，2004年有很多事值得反思。”對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，馬云穩(wěn)操勝券：“2004年是阿里巴巴恢復(fù)元?dú)獾囊荒?，?005年則是阿里巴巴再度出擊的第一年。全球化是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，可能需要5-10年的努力，我們并不著急。”
102年企業(yè)和全球十大網(wǎng)站之一
馬云是個(gè)頭腦精明、不按常理出招的人。2004年，正當(dāng)國(guó)內(nèi)媒體正在猜測(cè)馬云下一步計(jì)劃時(shí)，他已經(jīng)開(kāi)始頻頻現(xiàn)身于世界各地。先是被英國(guó)首相接見(jiàn)，然后又得到美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾的會(huì)面，而后又頻頻出訪美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)家。英國(guó)首相布萊爾接見(jiàn)馬云的時(shí)候表示：“阿里巴巴很有名!”2004年9月，英國(guó)領(lǐng)事館總領(lǐng)事SUE BISHOP專程到杭州祝賀阿里巴巴喬遷之喜，表示：“阿里巴巴是中英貿(mào)易的橋梁。”2004年9月底，馬云對(duì)美國(guó)進(jìn)行了深入訪問(wèn)，與美國(guó)眾多經(jīng)濟(jì)組織、貿(mào)易團(tuán)體以及著名公司進(jìn)行了深入的交流，并在福布斯論壇、美國(guó)著名CNBC電視臺(tái)以及路透社等世界各大媒體面前，對(duì)中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、電子商務(wù)現(xiàn)狀及潛力、中國(guó)企業(yè)進(jìn)出口需求等眾多方面，進(jìn)行了深入的闡述和推廣。馬云出訪美國(guó)指出：我們這次出來(lái)的目的，不是為了宣傳阿里巴巴，我們是為了更好地告訴美國(guó)，向美國(guó)介紹我們的中國(guó)供應(yīng)商。同時(shí)讓美國(guó)更好地了解中國(guó)，讓更多的美國(guó)企業(yè)與中國(guó)的中小企業(yè)做生意。對(duì)于上市，馬云的看法也很獨(dú)到，他說(shuō)暫時(shí)不會(huì)考慮上市，因?yàn)樗J(rèn)為做強(qiáng)做好這家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已經(jīng)足夠強(qiáng)大，美國(guó)納斯達(dá)克和紐約證交所都找過(guò)馬云，希望阿里巴巴上市。但是馬云認(rèn)為：我們的公司創(chuàng)辦才5年，員工都還年輕，平均年齡才26歲，要走的路還很長(zhǎng)我們要造就一家具有百年生命力的公司，現(xiàn)在就匆匆忙忙地上市，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看對(duì)公司并不好，這些才20幾歲的年青人如果一下子都成為富翁，有可能會(huì)產(chǎn)生惰性，不再創(chuàng)新求異，固步自封。當(dāng)我們的員工做好了成為上市公司員工的心理準(zhǔn)備，能夠接受出現(xiàn)在全世界的聚光燈下迎接挑戰(zhàn)，并清晰自己為什么要上市的時(shí)候，我們才考慮上市。
馬云的眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)、更廣闊，他說(shuō)：“我們這些人不努力，就沒(méi)辦法給70年代、80年代的人留下更多的經(jīng)驗(yàn)，就沒(méi)有辦法超越50年代的前輩;我希望50 年代的人能夠記住，只有60年代、70年代人超越了他們，只有幫助60年代、70年代人成功了，中國(guó)才有希望，企業(yè)才有希望。我認(rèn)為對(duì)的事情，就永不放棄，堅(jiān)持不懈!”馬云提到，阿里巴巴的遠(yuǎn)景目標(biāo)是“成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)，成為全球十大網(wǎng)站之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“讓天下沒(méi)有難做的生意”是阿里巴巴的使命。
“俠文化”影響阿里巴巴
馬云熱愛(ài)金庸。馬云狂狷不羈、特立獨(dú)行;馬云為朋友兩肋插刀、不計(jì)回報(bào);馬云將會(huì)議室命名為“光明頂”、“桃花島”等金庸小說(shuō)中的武林勝地;馬云聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物“西湖論劍”;馬云將阿里巴巴的核心價(jià)值觀定為“六脈神劍”，即客戶第一、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、誠(chéng)信、敬業(yè)、激情……種種言行，使得馬云成為眾人眼中的一位縱橫商海江湖的大俠。馬云他不僅會(huì)告訴你小時(shí)候數(shù)學(xué)補(bǔ)考過(guò)幾次，也告訴員工：“把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，要用胸懷去對(duì)付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是被冤枉出來(lái)的。”
《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說(shuō)，在IT業(yè)界浪跡多年，馬云對(duì)“笑傲江湖”四個(gè)字有著自己獨(dú)特的理解：網(wǎng)絡(luò)即江湖，如何笑傲其間?笑，有眼光，有胸懷，方能坦然面對(duì)種種傳言和誤解，依然豪氣干云，仰天長(zhǎng)笑;傲，有實(shí)力，有魄力，才可在人云亦云的時(shí)候保持清醒的頭腦，才可在一片罵聲中依然堅(jiān)持自己的方向，傲視同儕。
馬云起家的方法篇三
一.五百塊錢的軟文鼻祖
馬云第一次進(jìn)京發(fā)展是1995年，這年馬云僅用500元就制造出很大的動(dòng)靜。95年秋，他帶著中國(guó)黃頁(yè)營(yíng)銷總監(jiān)何一兵來(lái)到北京試水。為了在北京為中國(guó)黃頁(yè)造勢(shì)，馬云首先想到的是，利用一家媒體來(lái)發(fā)表自己從杭州帶過(guò)來(lái)的關(guān)于中國(guó)黃頁(yè)的資料。
而這在當(dāng)時(shí)是一件非常困難的事，因?yàn)楫?dāng)時(shí)政府對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度還不明朗，因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯(lián)網(wǎng)。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)高速公路的北京正好有一場(chǎng)論戰(zhàn)。一種觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)不能發(fā)展信息高速公路，否則將被西方發(fā)達(dá)國(guó)家所控制;另一種觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)必須加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，否則中國(guó)將被數(shù)字鴻溝擋在信息時(shí)代之外。
錢鋒是馬云的朋友，在北京做BB機(jī)生意，得知馬云想認(rèn)識(shí)京城媒體后，他通過(guò)幾個(gè)朋友的接力引薦將 《北京青年報(bào)》一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的司機(jī)介紹給了馬云。懷著僥幸心理，馬云將中國(guó)黃頁(yè)宣傳稿件交給了這位司機(jī)，同時(shí)塞給他500元錢。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的。”司機(jī)很有能耐，發(fā)了5個(gè)媒體，還上了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》頭版。
馬云意識(shí)到了《中國(guó)貿(mào)易報(bào)》有眼光，馬上找到了該報(bào)的總編，兩人相見(jiàn)恨晚，連續(xù)談了兩天。馬云回憶起兩人見(jiàn)面時(shí)的情形說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)他和我一樣不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是他覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)肯定有戲，他說(shuō)馬云，我支持你。”
這位總編帶馬云拜訪了國(guó)家信息中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人?？蓪?duì)方顯然不買賬，顧左右而言他，話里話外的意思無(wú)非是堂堂國(guó)家信息中心怎會(huì)與一個(gè)個(gè)體戶合作。
之后這位總編又帶馬云拜訪了文化部、國(guó)家體委等，可同樣沒(méi)有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。就在這個(gè)時(shí)候，馬云認(rèn)識(shí)了在中央電視臺(tái)“東方時(shí)空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽(tīng)不懂馬云的網(wǎng)絡(luò)模式，但卻被他的熱情打動(dòng)了。
樊馨蔓做了一件對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)功德無(wú)量的事，她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，真實(shí)記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴，片中可以看到當(dāng)年馬云在北京現(xiàn)場(chǎng)推銷的畫面，看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。
“在片子里，他就像一個(gè)壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點(diǎn)鬼鬼祟祟。他對(duì)人講他要干什么什么，要干中國(guó)最大的國(guó)際信息庫(kù)，但再看聽(tīng)者的表情就知道，人家根本不知道他說(shuō)的是什么。”樊馨蔓如此評(píng)說(shuō)。
這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國(guó)遭遇的真實(shí)寫照。沒(méi)多久，事情開(kāi)始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。馬云在《人民日?qǐng)?bào)》信息部做了一次演講，馬云憤慨激昂地說(shuō)：“對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，中國(guó)搭上的是末班車，錯(cuò)過(guò)了就很難再有機(jī)會(huì)了!。”
時(shí)任《人民日?qǐng)?bào)》總編輯的范敬宜，聽(tīng)完馬云的演講后深受啟發(fā)，第二天就給中央打報(bào)告，申請(qǐng)《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)。報(bào)告很快就批下來(lái)了。《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)工程啟動(dòng)了，《人民日?qǐng)?bào)》上網(wǎng)之后所引起的轟動(dòng)效應(yīng)可想而知，馬云也隨之成了中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》的采訪對(duì)象。
可就在這個(gè)成功的時(shí)刻，馬云還是保持著清醒，在他看來(lái)，北京已經(jīng)沒(méi)有他們的機(jī)會(huì)了，因?yàn)榇笈耐赓Y企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始涌進(jìn)，對(duì)于馬云這些既沒(méi)有錢、又沒(méi)有背景的人來(lái)說(shuō)，若想在北京發(fā)展，何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州，開(kāi)始籌劃他的下一步發(fā)展計(jì)劃。
二.五百塊錢請(qǐng)來(lái)頂尖高手
4年以后，馬云以月薪500元請(qǐng)來(lái)了阿里巴巴第一位世界級(jí)的合伙人，這位出身于臺(tái)灣一個(gè)律師世家，同時(shí)擁有耶魯大學(xué)法學(xué)院法學(xué)博士學(xué)位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過(guò)兩年的律師工作經(jīng)驗(yàn)，后又在瑞典銀瑞達(dá)風(fēng)險(xiǎn)投資部任亞洲部總裁。對(duì)于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個(gè)未來(lái)電子商務(wù)的世界領(lǐng)袖還處在萌芽期就加入進(jìn)來(lái)，按照行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的“錨定原理”有兩種解釋。
第一種解釋是，蔡崇信這粒閃閃發(fā)光的鉆石主動(dòng)要求同馬云這個(gè)黑邊牡蠣在一起，從此蔡崇信的定價(jià)體系就跟著馬云走，就不是鉆石價(jià)，而是黑邊牡蠣的價(jià)格，盡管這種牡蠣非常罕見(jiàn)，但它賣不出鉆石價(jià)。
第二種解釋是，蔡崇信與馬云因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系，相處一段時(shí)間以后，他發(fā)現(xiàn)馬云具有杰出領(lǐng)袖的品格，而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠，如果這個(gè)黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤，這粒小小黑珍珠將會(huì)成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。
所以蔡崇信的膽識(shí)和眼光促使他行動(dòng)起來(lái)，堅(jiān)定地守護(hù)在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊，這是上天對(duì)馬云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護(hù)。
蔡崇信之所以會(huì)加入阿里巴巴，源于美國(guó)《商業(yè)周刊》對(duì)于馬云的深度報(bào)道。在文章中美國(guó)記者是這么描述了馬云事業(yè)的難度，他寫到：進(jìn)出口行業(yè)存在國(guó)界、關(guān)境、航運(yùn)條件、專業(yè)知識(shí)、政策法規(guī)、語(yǔ)言、文化和風(fēng)俗習(xí)慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”，信息的流通極其不暢，由此派生出一個(gè)長(zhǎng)得不能再長(zhǎng)的“生產(chǎn)鏈”或曰“價(jià)值鏈”。
從工廠完成產(chǎn)品或出口商收購(gòu)產(chǎn)品開(kāi)始，到收妥貨款為止，出口方這一端要經(jīng)過(guò)報(bào)關(guān)、商檢、船運(yùn)、保險(xiǎn)、議付等環(huán)節(jié)，涉及報(bào)關(guān)行、商檢局、航運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、銀行等各種專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，進(jìn)口方那一端照樣也有一個(gè)類似的過(guò)程。這么多的環(huán)節(jié)將賣方和買方隔開(kāi)了比地理上的十萬(wàn)八千里還遠(yuǎn)的距離。
距離的遠(yuǎn)近可能還在其次，買賣雙方怎么互相找到對(duì)方，卻是進(jìn)出口貿(mào)易產(chǎn)生的先決條件。物理學(xué)上兩點(diǎn)之間最近的距離是直線距離?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了這個(gè)物理局限。有這么一個(gè)網(wǎng)站，它讓世界各地的買方和賣方有了一個(gè)網(wǎng)上集市，買賣雙方都不必遠(yuǎn)涉重洋，即可互相找到對(duì)方。
美國(guó)人發(fā)現(xiàn)它了，以為它設(shè)在美國(guó)的硅谷，因?yàn)樗钕鹊陌姹居玫氖堑氐赖挠⒄Z(yǔ)?？墒撬鼌s偏偏在中國(guó)，在中國(guó)原來(lái)更多地以風(fēng)景聞名的杭州;創(chuàng)辦這個(gè)名叫阿里巴巴網(wǎng)站的人，是杭州電子工學(xué)院英語(yǔ)教師出身的馬云。
為了阿里巴巴網(wǎng)站的域名，馬云費(fèi)了不少心思。馬云要的是一個(gè)全球講各種語(yǔ)言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國(guó)一家餐廳吃飯時(shí)，他突發(fā)奇想，找來(lái)了餐廳服務(wù)員，問(wèn)他是否知道阿里巴巴這個(gè)名字。服務(wù)員回答說(shuō)知道，并且還跟馬云說(shuō)阿里巴巴打開(kāi)寶藏的咒語(yǔ)是“芝麻開(kāi)門”。
之后馬云又在各地反復(fù)地詢問(wèn)他人，經(jīng)過(guò)這個(gè)測(cè)試，馬云發(fā)現(xiàn)阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語(yǔ)種，發(fā)音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”就這樣，一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網(wǎng)站，不久就受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次，主要聽(tīng)馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著他的太太來(lái)了杭州，三人在西湖上劃船，蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。
他突然對(duì)馬云說(shuō)：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴。”當(dāng)時(shí)的馬云大吃一驚，他的心突突突突后又突突了一陣，他心里明白人生最重要的選擇來(lái)臨，蔡崇信毫無(wú)疑問(wèn)是馬云和阿里巴巴最需要的人，但馬云深深吸了口氣控制住內(nèi)心的喜悅說(shuō)：“你到我這兒來(lái)，我養(yǎng)得起你嗎?我這每個(gè)月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”
果然，蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作，放下已經(jīng)吃到嘴里的肉去阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，可是在她和馬云談過(guò)之后，她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子說(shuō)：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會(huì)原諒我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬(wàn)美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干，每個(gè)月的工資變成區(qū)區(qū)500元，1995年后就連珠三角地區(qū)的農(nóng)民工都能輕松拿到這個(gè)數(shù)。
在馬云看來(lái)，自己和蔡崇信同齡，而且性格完全不同，馬“是往前沖的”，而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信當(dāng)時(shí)的收入，“可以買下幾十個(gè)當(dāng)時(shí)的阿里巴巴”。但他放棄了一切，加入了阿里巴巴，這買賣真是“賠了夫人又折兵”?
當(dāng)然不是。在阿里巴巴上市之前有四個(gè)董事席位，雅虎一席、軟銀一席、馬云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股說(shuō)明書里仍然寫著，馬云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中，有二個(gè)人是永久合伙人，一個(gè)是馬云，另一個(gè)是蔡崇信。
2014年(深圳)IT領(lǐng)袖峰會(huì)上，中國(guó)工程院院士鄔賀銓說(shuō)，“阿里在美國(guó)上市后蔡崇信的財(cái)富將高達(dá)63億美元”。蔡崇信1999年的果斷放棄100萬(wàn)美元年薪，15年后卻得到100億美元的財(cái)富，他才是真正的“打工皇帝”。
后來(lái)，許多人問(wèn)蔡崇信為什么要放棄百萬(wàn)美元年薪，而選擇阿里巴巴時(shí)，他說(shuō)：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個(gè)人魅力;第二是阿里巴巴有一個(gè)很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。1995年5月第一次見(jiàn)面在湖畔花園，當(dāng)時(shí)他們有十幾個(gè)人。第一感覺(jué)是馬云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)相當(dāng)有凝聚力。
“如果把阿里巴巴這個(gè)團(tuán)隊(duì)和其他團(tuán)隊(duì)作比較，這個(gè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)直是個(gè)夢(mèng)之隊(duì)，這里有一些做事情的人，他們?cè)谧鲆患屛腋杏X(jué)很有意思的事情。做這個(gè)人生重大抉擇時(shí)，沒(méi)有非常理智的依據(jù)，更多地來(lái)源于內(nèi)心的強(qiáng)烈沖動(dòng)，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險(xiǎn)!所以我就決定來(lái)了，如此而已。”
那么，蔡崇信為何大加贊賞的馬云團(tuán)隊(duì)?
首先，馬云團(tuán)隊(duì)由一批干事的人組成，團(tuán)隊(duì)成員們各有短長(zhǎng)、可以互相彌補(bǔ)，而且有相當(dāng)強(qiáng)的凝聚力。
馬云是真誠(chéng)地把每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的情況和他們未來(lái)職業(yè)發(fā)展的思路向蔡崇信作了介紹。蔡崇信告訴馬云：自己最欣賞的團(tuán)隊(duì)類型有二種：第一是足球型團(tuán)隊(duì)，第二是中國(guó)古代的戚家軍作戰(zhàn)模式。
馬云曾在跟蔡崇信談判時(shí)講到過(guò)團(tuán)隊(duì)，他說(shuō)：我們中國(guó)人認(rèn)為最好的團(tuán)隊(duì)是“劉、關(guān)、張”的團(tuán)隊(duì)，再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美，可這樣的團(tuán)隊(duì)真是“千年等一回”。
再看看“唐僧團(tuán)隊(duì)”。唐僧是領(lǐng)導(dǎo)，也是最無(wú)為的一個(gè)，迂腐得只知道“獲取真經(jīng)”才是最后的目的;孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領(lǐng)，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔(dān)子，這樣的團(tuán)隊(duì)無(wú)疑比“一個(gè)唐僧三個(gè)孫悟空”的團(tuán)隊(duì)更能夠精誠(chéng)合作、同舟共濟(jì)。
所以我們阿里巴巴人認(rèn)為這才是世界上最好的團(tuán)隊(duì)，在互聯(lián)網(wǎng)低潮的時(shí)候，所有的人都外出跑業(yè)務(wù)，但阿里巴巴團(tuán)隊(duì)流失率是最低的。借用馬云的話，一個(gè)人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個(gè)人，200多個(gè)人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。
馬云還對(duì)蔡崇信說(shuō)：“我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。我每年向他們報(bào)告下一年度目標(biāo)，這些報(bào)告里面的內(nèi)容很多來(lái)自他們的提議。”或許是馬云的話深深打動(dòng)了蔡博士。
在蔡崇信來(lái)到馬云家上班以后，馬云對(duì)蔡崇信的歡迎辭只有幾個(gè)字——“就等你這樣的人來(lái)幫我們成立公司。”蔡崇信就任CFO，并開(kāi)始著手注冊(cè)公司。他為18個(gè)創(chuàng)始人準(zhǔn)備了一個(gè)完全符合國(guó)際慣例的英文合同，上面明確了每個(gè)人的股權(quán)和義務(wù)，合同做得滴水不漏。
蔡崇信的到來(lái)，使阿里巴巴開(kāi)始真正規(guī)范化運(yùn)作。另外，既精通法律又精通財(cái)務(wù)，且熟知國(guó)際慣例也為阿里巴巴與國(guó)際化大公司的合作提供了方便，同時(shí)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)阿里巴巴的信任。
蔡崇信曾客觀地對(duì)《福布斯》的記者說(shuō)：“我以前是個(gè)律師，懂得如何設(shè)立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒(méi)有的知識(shí)，所以他們?cè)谀莻€(gè)方面很信任我。在我擅長(zhǎng)的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒(méi)想過(guò)要大包大攬，我知道自己的角色是什么。”聽(tīng)了這些話，可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和職責(zé)分工。
蔡崇信工作十分敬業(yè)，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜里，滿臉汗水的蔡崇信對(duì)著白板向第一批員工講股份、講權(quán)益，再讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫押。馬云無(wú)疑是幸運(yùn)的，因?yàn)?，若沒(méi)有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許注定會(huì)是一個(gè)家族企業(yè)，并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來(lái)維系團(tuán)隊(duì)。他也讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化、國(guó)際化，并將“十八羅漢”的團(tuán)隊(duì)利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情。
蔡崇信的加盟，還有一個(gè)重要意義——增加了阿里巴巴吸引國(guó)際投資(當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)投資尚屬萌芽階段)的說(shuō)服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，出類拔萃、能夠打動(dòng)國(guó)際資本的，除了馬云以外，可能找不出第二個(gè)。
對(duì)于馬云的妻子、同事、學(xué)生和朋友，非常了解他們的馬云允諾的只是“連長(zhǎng)”、“排長(zhǎng)”這類頭銜，說(shuō)明這些人的個(gè)人能力一般，相互配合起來(lái)以后就是一支打不死的鐵軍。
看了“馬云起家的方法”的人還看了：
1.沒(méi)文化沒(méi)錢怎么創(chuàng)業(yè)