婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程
二十一世紀是人類經濟、政治、文化、科技和思想觀念以及生活方式各個領域都發(fā)生巨大變化的一個世紀。下面學習啦小編就為大家解開婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
婚紗行業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程
第一、 從自身分析該行業(yè)：
我們知道，開單才是銷售真正的開始，為的是追求回頭客和轉介紹，但想把服務做到極致，那是有成本代價的，婚紗品牌不存在回頭客，轉介紹也少之又少。所以，想建立粉絲群不容易，粉絲們就結婚這段時間活躍，一旦拍攝婚紗照和婚禮結束之后，關注度就結束了。
婚紗行業(yè)的品牌難形成。平日常接觸服裝品牌，容易識別，但對于一輩子只穿一次的婚紗品牌而言，曝光度弱，品牌陌生感強，有誰會知道知名的婚紗品牌?好，做個簡單市調，大家能說出兩個婚紗品牌嗎?
咱們進入該行業(yè)，有什么優(yōu)勢來支撐發(fā)財呢?是大牌設計師嗎?有充沛的渠道資源嗎?有龐大的粉絲群嗎?有雄厚資源掌握一手貨源嗎?婚紗行業(yè)是在一個變化不大的行業(yè)，也是一個成熟的行業(yè)，如果沒有核心優(yōu)勢，很難打開新局面。
在休閑服飾行業(yè)，你打造出一款爆款，雖然也容易被競爭對手抄襲，但因為消費群龐大，分銷渠道眾多，咱們怎么都能分一杯羹，而在婚紗行業(yè)，沒有這個可能性，因為受眾面小，一個爆款，分分鐘就被競爭對手抄襲走了。
可以說，休閑服飾行業(yè)還能比拼創(chuàng)意，而在婚紗行業(yè)比拼的就是企業(yè)實力了。
第二，從“競品”分析該行業(yè)：
婚紗品牌一般走兩級分化：
1、 高端定制化。這個需要人脈平臺，需要投資打造自身形象，需要跟隨大師團隊，需要時間做積累，不容易成功;
2、平面化，款式雷同，容易陷入一次性采購的拼價格的銷售模式當中，進入該行業(yè)，則意味價格有上線，只能靠走量，但自己沒用工廠，銷售渠道窄小，“走量”談何容易。
查看《淘寶》婚紗銷售情況，表面看是剛需，但款式雷同，群雄混戰(zhàn)，大都是200多元一件，都在薄利多銷。
第三，從消費者分析該行業(yè)：
結婚一般就一次，婚紗行業(yè)吃不到回頭客，因為不離婚的夫妻沒需求，離婚的夫妻也不會再回頭，因為他們認為咱們的婚紗沒給婚姻生活帶來幸福，沒辦法，躺著中槍唄。
這類商品并不少見，比如，戒煙產品。如果戒煙無效，客戶群會流失;如果戒煙有效，客戶群更會流失。好嘛，不管有效，還是沒效，都沒好果子吃，咱們能在這樣的行業(yè)發(fā)財嗎?
再比如，咱們716團隊有同學加盟超市貨架行業(yè)，如果貨架結實，客戶群會流失;如果貨架不夠結識，客戶群更會流失?？傊?，這類行業(yè)都是員工混溫飽的行業(yè)。
說這個案例，無非是想告訴哥們你，就按照：第一、從自身分析該行業(yè)：第二，從“競品”分析該行業(yè)：第三，從消費者分析該行業(yè)……做分析，能很快看清創(chuàng)業(yè)項目的本質!
最后說一句，不是銷售高手別創(chuàng)業(yè)了，一定賠錢!因為你創(chuàng)業(yè)會面對很多問題，你都能很好解決掉嗎?呵呵，不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，最好有高手帶你玩，成長為銷售高手之后，再說創(chuàng)業(yè)才比較靠譜啊。
創(chuàng)業(yè)的基本類型
1、生存型創(chuàng)業(yè)者
生存型創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人，失去土地或因為種種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學生。這是中國數量最大的創(chuàng)業(yè)人群。清華大學的調查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者占中國創(chuàng)業(yè)者總數的90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿易,少量從事實業(yè)，也基本是小型的加工業(yè).當然也有因為機遇成長為大中型企業(yè)的，但數量極少，因為國內市場已經不像20多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代,經濟短缺，機制混亂,，機遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機遇成就大業(yè),早已是不切實際的幻想了。[4]
2、主動型創(chuàng)業(yè)者
主動型創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點是謀定而后動，不打無準備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術，一旦行動，成功概率通常很高。
3、賺錢型創(chuàng)業(yè)者
賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標。他們就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。
4、反欺詐委托加盟
反欺詐委托加盟是一個新的業(yè)務模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著加盟策劃，以達到規(guī)避加盟風險、和引進合適的加盟項目。反欺詐委托加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業(yè)，而是從加盟創(chuàng)業(yè)、維權、店鋪經營這三個方面進行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網提出的。
創(chuàng)業(yè)的基本階段
第一階段
生存階段，以產品和技術來占領市場，只要有想法(點子)會搞關系(銷售)就可以。
第二階段
公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關系就轉變成一個個渠道的建設，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成。
第三階段
集團化階段。這時依靠的是硬實力(產業(yè)化的核心競爭力)，整個集團和子公司形成了系統(tǒng)平臺，依靠的是一個個團隊通過系統(tǒng)平臺來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉變成一個個地區(qū)性的網絡。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現金流系統(tǒng)(賺錢機器)，它是24小時為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達到的理想狀態(tài)。
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