你知道王健林怎么發(fā)家的嗎(2)
你知道王健林怎么發(fā)家的嗎
王健林創(chuàng)業(yè)故事
第一桶金 (一)
王健林出生在一個(gè)軍人家庭，父親是一名參加過長征和抗日的老紅軍。受家庭的影響，15歲的王健林就從四川來到東北，入伍參軍，并且在28歲就成為了一名正團(tuán)職干部，期間還完成了遼寧大學(xué)的函授課程。1987年，為了響應(yīng)國家“百萬裁軍”的號(hào)召，王健林告別了自己17年的部隊(duì)生活。轉(zhuǎn)業(yè)后，王健林來到大連市西崗區(qū)區(qū)政府任辦公室主任。不過，沒過一年，不太安分的王健林又主動(dòng)請(qǐng)纓，自愿去擔(dān)任瀕臨破產(chǎn)的西崗住宅開發(fā)公司經(jīng)理。從此踏入了房地產(chǎn)這個(gè)圈子。
王健林的第一桶金來自當(dāng)時(shí)同行前輩不敢或不屑于干的項(xiàng)目：舊城改造。不過，王健林也很無奈，那個(gè)時(shí)候開發(fā)項(xiàng)目需要有“指標(biāo)”，萬達(dá)拿不到，但舊城改造，政府卻是非常支持。當(dāng)時(shí)大連市政府北面有個(gè)棚屋區(qū)，很不雅觀，政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)來領(lǐng)“指標(biāo)”的王健林說：“就是這里，想開多少給多少。”結(jié)果，回家一算，王健林發(fā)現(xiàn)，改造成本一平米就要1200元，而當(dāng)時(shí)大連最高房價(jià)也才1100元一平米，怪不得沒人愿意做。
怎么辦?“那我們就多賣幾百塊錢唄。”初入地產(chǎn)圈的王健林決定放手一搏，沒想到卻大獲成功。“我們就是做了幾點(diǎn)小創(chuàng)新，把暗廳改成明廳，安上了鋁合金窗、防盜門，還每家配個(gè)洗手間。”王健林稱，一千多套住房兩個(gè)月全部賣光，均價(jià)1580元，創(chuàng)了當(dāng)時(shí)新紀(jì)錄。
這些創(chuàng)新放在現(xiàn)在看似很簡(jiǎn)單，但在當(dāng)時(shí)卻需要極大的勇氣。“那時(shí)候，政府規(guī)定，只有局級(jí)干部住房才能配洗手間，我因?yàn)檫@事兒還差點(diǎn)被紀(jì)委審查。”王健林十分慶幸自己生在了好時(shí)候，“好在那個(gè)年代，市場(chǎng)改革思潮風(fēng)起云涌，當(dāng)時(shí)廣東提了個(gè)口號(hào)，‘遇到紅門繞道走’。”他繞道成功，從此一發(fā)不可收拾，哪里有舊城改造的項(xiàng)目，別人不愿意干，王健林他們就去干，公司規(guī)模迅速擴(kuò)大王健林創(chuàng)業(yè)故事分享王健林創(chuàng)業(yè)故事分享。1992年最盛時(shí)，公司占大連市場(chǎng)份額的25%。
尤其是，1992年鄧小平南巡講話，鼓勵(lì)大家“膽子再大一點(diǎn)，步子再快一點(diǎn)”。王健林熱血沸騰，開始跨區(qū)發(fā)展。他的第一站選擇了廣州。“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東，這是當(dāng)時(shí)的一句名言。所以我們這一堆講東北話的土老帽就去了廣州。”雖然其中遇到了很多困難，受了一些委屈，但經(jīng)過四五年的努力，王健林和他的萬達(dá)最終還是在這里站穩(wěn)了腳跟。“賺錢還是其次，最重要的是我們創(chuàng)出了一條企業(yè)發(fā)展的路子，鍛煉了膽量，獲得了信心。”如今，萬達(dá)的項(xiàng)目遍布全國80多個(gè)城市，是同行業(yè)中跨城市最多的公司。
百年企業(yè) (二)
敢闖敢試不是蠻干。王健林如此界定兩者的區(qū)別：“敢闖敢試是看準(zhǔn)了去試不怕失敗，蠻干是沒有目的去干”、“看準(zhǔn)了”，也就是把握大方向。
2000年，萬達(dá)開始從住宅開發(fā)向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)王健林已經(jīng)意識(shí)到住宅開發(fā)的產(chǎn)業(yè)模式不好做，不是真正的擴(kuò)大再生產(chǎn)的過程，“世界上沒有一家做住宅的企業(yè)是百年企業(yè)，城市化發(fā)展到一定程度，它的需求必然會(huì)下降。”
不過，真正讓王健林下決心要做“百年企業(yè)”，主要是兩位老員工得癌癥治療的刺激。“都是創(chuàng)業(yè)時(shí)候進(jìn)來的員工。打一針兩塊錢，打不打?那個(gè)時(shí)候沒有社保，就是企業(yè)自己拿錢。我當(dāng)時(shí)決定，不要吝惜錢，能活一天就活一天，這兩個(gè)人花了我一百萬塊錢。”
但問題是，當(dāng)公司發(fā)展三四十年的時(shí)候，員工醫(yī)藥費(fèi)怎么辦?王健林發(fā)現(xiàn)，一定要有長期穩(wěn)定的發(fā)展模式。為此，萬達(dá)開了三天會(huì)，最終決定轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。在王健林看來，萬達(dá)轉(zhuǎn)型不是拋棄自己所有的資源和經(jīng)驗(yàn)，徹底轉(zhuǎn)行，而是要將已有資源優(yōu)勢(shì)與穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式相結(jié)合，尋求永續(xù)發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)是最佳選擇。
經(jīng)過十年發(fā)展，如今，萬達(dá)已經(jīng)成為中國商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，王健林將公司的成功歸結(jié)于三句話：傍大款、產(chǎn)業(yè)鏈和標(biāo)準(zhǔn)化?；貞浫绾伟衔譅柆斶@個(gè)大款，王健林仍記憶猶新。“第一次上門跟人家說，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年。”王健林稱，為了說服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對(duì)方才同意“試一試”。
于是，王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計(jì)方案，以最快的速度如期交付使用。
“實(shí)際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒這么去干。”萬達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國6個(gè)城市試了六次，結(jié)果美國百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”，萬達(dá)“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式正式形成。
如今形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。自從“一座萬達(dá)廣場(chǎng)，一個(gè)城市中心”的口號(hào)開始在全國叫響，萬達(dá)第三代產(chǎn)品——商業(yè)綜合體變成了品牌，地方政府引進(jìn)萬達(dá)也構(gòu)成實(shí)在的政績體現(xiàn)，議價(jià)權(quán)已經(jīng)在向萬達(dá)傾斜王健林創(chuàng)業(yè)故事分享故事。對(duì)此，王健林也并不避諱。王健林稱萬達(dá)每年做二三十個(gè)項(xiàng)目，百分百來自政府“邀請(qǐng)”。
志在必得是王健林的一貫作風(fēng)。他就是認(rèn)準(zhǔn)了方向一定會(huì)走下去的人，逢山開路，遇水搭橋。做了幾個(gè)項(xiàng)目后，王健林又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新問題，當(dāng)時(shí)做購物中心，一般都是請(qǐng)國外設(shè)計(jì)中心做設(shè)計(jì)，不僅成本高，花費(fèi)時(shí)間也很長
為了節(jié)約成本，長久發(fā)展，王健林決定建立自己的設(shè)計(jì)院、商業(yè)管理公司，“不能把自己的命拴在別人的腰帶上。”
一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目能不能成功，關(guān)鍵在于招商。如何抓住商戶，王健林的看法一針見血，“讓他們賺錢，他們自然會(huì)跟著你。”萬達(dá)的成功，引來無數(shù)的模仿者，王健林也十分樂于與人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，他甚至正在計(jì)劃把萬達(dá)經(jīng)驗(yàn)整理成書公開出版。“別人老問我擔(dān)不擔(dān)心被人學(xué)走，要我說，如果讀一本書就把你的核心競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)走了，那也就不是什么核心競(jìng)爭(zhēng)力。”
再造萬達(dá) (三)
正當(dāng)萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)巨鱷形象深入人心的時(shí)候，王健林又有了驚人之舉，進(jìn)軍文化產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)業(yè)。
說起萬達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)，人們最熟悉的還是萬達(dá)電影院。萬達(dá)電影院線，如今是亞洲銀幕數(shù)排名第一的電影院線，開業(yè)五星級(jí)影城86家，726塊銀幕，其中IMAX銀幕47塊，占有全國15%的票房份額。2011年票房收入超過17.8億元，穩(wěn)居中國第一的市場(chǎng)份額。
目前，萬達(dá)電影院線與萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)都在籌備單獨(dú)上市，雖然電影院線業(yè)務(wù)起步較晚，但發(fā)展態(tài)勢(shì)十分驚人，有分析人士認(rèn)為，很可能萬達(dá)的電影院線業(yè)務(wù)先于商業(yè)地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)上市。
雖然這幾年，萬達(dá)的電影院線搞得紅紅火火，但其實(shí)2005年進(jìn)軍電影院，萬達(dá)是被逼上的梁山。王健林原本的想法是只做房東收房租，不想做經(jīng)營，于是他找了上廣電，雙方簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，萬達(dá)走到哪，它跟到哪。結(jié)果協(xié)議簽了不到半年，萬達(dá)六個(gè)電影院剛剛封頂，北上廣領(lǐng)導(dǎo)換人，要解除合同王健林創(chuàng)業(yè)故事分享王健林創(chuàng)業(yè)故事分享。按合同說，北上廣違約，萬達(dá)不必全額退款，但是王健林認(rèn)為，“萬達(dá)賺的不是這樣的錢。”很快就與他們解除了合同。
后來王健林又找到了時(shí)代華納，剛開始雙方合作很順利，但不到一年時(shí)間，問題再次出現(xiàn)。“中國加入WTO，按規(guī)定，外資企業(yè)不能進(jìn)入電影院經(jīng)營管理，股權(quán)投資不能超過49%。這個(gè)文件一出來，華納也不能干了。”
時(shí)代華納退出，萬達(dá)十幾家已經(jīng)營業(yè)的電影院怎么辦?接不接?這是個(gè)問題。當(dāng)時(shí)的王健林是十分的惱火，在董事會(huì)上大叫，“管理電影院比兩彈一星還難嗎?兩彈一星都能整，這有啥了不起的。”于是，才有了今天的萬達(dá)院線管理公司。而能有今天的成績，也出乎了王健林的預(yù)料，“沒想到這幫人挺爭(zhēng)氣，成立當(dāng)年就盈利了，后來還一不小心成了行業(yè)老大。”
如今，文化、旅游已成為王健林逢人必談的話題
王健林非?？春眠@兩個(gè)產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)開始全面布局，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成了中原文化區(qū)，大型舞臺(tái)演繹，電影制作放映，連鎖文化娛樂也就是量販KTV，以及字畫收藏五個(gè)業(yè)務(wù)板塊王健林創(chuàng)業(yè)故事分享故事。另外，今年還將有長白山、西雙版納等四個(gè)旅游度假區(qū)項(xiàng)目開工營業(yè)。在王健林看來，未來這兩個(gè)產(chǎn)業(yè)將是萬達(dá)除商業(yè)地產(chǎn)之外的兩個(gè)新支柱產(chǎn)業(yè)。
回顧王健林的創(chuàng)業(yè)史，“快人半拍”其實(shí)就是他敢做敢想、敢打敢拼的風(fēng)格在商海中的成功上演，正是靠著十幾年持續(xù)的“快人半拍”，王健林的地產(chǎn)帝國像滾雪球一樣日益壯大，并且滾向更廣闊的世界舞臺(tái)。
結(jié)束語：企業(yè)家的特質(zhì)：第一是創(chuàng)造力，敢于創(chuàng)新，敢于冒險(xiǎn);第二是堅(jiān)持精神，幾乎沒有一個(gè)成功者，是上來就成功，或是沒有失敗而一路順風(fēng)下來的，這樣的人也許在大千世界當(dāng)中可能有那么一個(gè)兩個(gè)，但那絕對(duì)是意外;第三是要有情商，要有寬容和與人相處的能力，如果這三條你都具備，你一定會(huì)成功。
成功人士創(chuàng)業(yè)背景的勵(lì)志故事
大佬的首次創(chuàng)業(yè)比你想象中要慘很多，那時(shí)候的他們遠(yuǎn)不如你!
劉強(qiáng)東24歲在中關(guān)村賣碟，被女友鄙視;
馬化騰27歲初創(chuàng)QQ，假扮女孩子陪聊;
馬云30歲搞翻譯社慘淡，靠賣襪子補(bǔ)貼;
宗慶后42歲蹬三輪車走街串巷叫賣冰棒;
你還有什么挺不過去的事情!
馬云：創(chuàng)業(yè)失敗4次，失聲痛哭
● 2次求職，因相貌“超丑”被拒
馬云第一次高考落榜后的夢(mèng)想是去酒店做服務(wù)員，也夢(mèng)想做警察，統(tǒng)統(tǒng)因?yàn)橥饷脖痪芙^。
▲99.9%的網(wǎng)友從顏值上徹底擊垮馬云
●搞“翻譯社”生意慘淡，靠賣襪子補(bǔ)貼
翻譯社是馬云初次創(chuàng)業(yè)，當(dāng)月營業(yè)額是200多塊錢，可光房租就要700元。
馬云為了支撐它，背著麻袋去義烏批發(fā)襪子來賣，還上門推銷商品，學(xué)生們也幫他四處發(fā)傳單做宣傳，受盡白眼。用這些錢養(yǎng)了翻譯社3年，才開始收支平衡。
1994年，海博翻譯社誕生所有員工加起來只有5人
● 第4次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗，抱頭痛哭
阿里巴巴團(tuán)隊(duì)曾在北京干過段政府項(xiàng)目，最后馬云決定回杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個(gè)月，也從沒帶團(tuán)隊(duì)一起去游玩。
在京最后一天，他們決定去長城。晚上，在一個(gè)不知名的小飯店，天下著大雪，眾人大碗喝酒，大塊吃肉，唱著《真心英雄》，眾人抱頭痛哭!
這也意味著馬云30歲開始，連續(xù)第4次創(chuàng)業(yè)失敗。
熱血沸騰的2分鐘《阿里造夢(mèng)者》
16年首次曝光，無數(shù)珍貴鏡頭，必看!
劉強(qiáng)東：34歲一夜愁白了頭
● 從用奢侈品“大哥大”，到賠的底朝天
家境貧寒的劉強(qiáng)東剛進(jìn)大學(xué)時(shí)，只帶了親戚朋友湊的500塊錢，然而大三時(shí)，他已靠給別人寫編程擁有了一部2.6萬的“大哥大”?？烤幊谭e累的第一桶金，劉強(qiáng)東開了一家小飯館，但由于缺乏管理和監(jiān)督，錢幾乎被員工貪光了，最后虧損20多萬。
1999年京東年會(huì)視頻流出：
劉強(qiáng)東還在中關(guān)村賣光碟，奶茶妹妹才6歲......
● 京東面臨倒閉危機(jī)，一夜白頭
體現(xiàn)劉強(qiáng)東的“老板”氣質(zhì)，或許就是額前的小撮白發(fā)。2008年，第一輪融資用光后的京東面臨著倒閉的危險(xiǎn)，正值金融危機(jī)，沒有人愿意掏錢給一個(gè)不知何時(shí)能盈利的企業(yè)。
▲一個(gè)月之間，劉強(qiáng)東便愁白了頭
直到現(xiàn)在也沒有重新變黑
馬化騰：27歲時(shí)創(chuàng)辦騰訊，為拉到3w用戶量，曾假扮女孩子陪聊
在香港大學(xué)舉辦的某論壇上，馬化騰回憶艱苦創(chuàng)業(yè)：
“那時(shí)候要做到3萬用戶量，于是去學(xué)校一個(gè)個(gè)拉用戶。湊到3萬人可能要兩年后，公司就死掉了。所以自己就去網(wǎng)上推廣，最后用戶量上來了，但還是沒人聊天，我自己要陪聊，有時(shí)候還要換個(gè)頭像，假扮女孩子，得顯得社區(qū)很熱鬧嘛。”
不知道馬化騰當(dāng)年用哪個(gè)頭像來“撩漢子”
騰訊最早的辦公室，是借了朋友的舞蹈室
還掛著80年代“迪斯科”風(fēng)格的霓虹燈
后來才搬去賽格
兄弟們加班累了，還可以舞一曲兒放松心情
▲1998年，那年還不叫QQ，叫QICQ
企鵝還是“瘦企鵝”
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6.王健林成功語錄