如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧

　　渴望成功對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，很在程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望，知足常樂(lè)的人是不適合做銷售工作的，銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè)，銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗，如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧：房地產(chǎn)銷售技巧44招

　　1、建立并維持積極的態(tài)度。

　　2、相信自己。

　　3、訂立計(jì)劃，設(shè)定并完成目標(biāo)。

　　4、了解客戶并滿足他們的要求。

　　5、學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則。

　　6、為幫助而銷售(給客戶利益)。

　　7、建立長(zhǎng)期客情關(guān)系。

　　8、相信你的公司和產(chǎn)品。

　　9、隨時(shí)全副武裝，時(shí)刻準(zhǔn)備。

　　10、真誠(chéng)。

　　11、準(zhǔn)時(shí)赴約。

　　12、限定顧客(不要和猶豫不覺(jué)的人浪費(fèi)時(shí)間。外資銀行僅服務(wù)于高端)。

　　13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。

　　14、與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。

　　15、善用幽默。

　　16、對(duì)商品了若指掌。

　　17、強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。(FABE銷售法則)

　　18、記住所陳述的事。

　　19、君子一諾千金。

　　20、不要惡意貶低對(duì)手(如實(shí)介紹自己)

　　21、善用客戶來(lái)信。

　　22、傾聽(tīng)辨別購(gòu)買信號(hào)。

　　23、預(yù)期客戶的拒絕。

　　24、找到真正的拒絕理由。

　　25、克服拒絕。

　　26、要求客戶購(gòu)買，不要聊天。

　　27、提出要求客戶簽單后，閉嘴。

　　28、如果這次未成功，立即約好下一次見(jiàn)面日期。

　　29、追蹤、追蹤、再追蹤。(堅(jiān)持就是勝利)

　　30、客戶不是拒絕你，只是你的商品。

　　31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場(chǎng)。

　　32、遵守規(guī)則。

　　33、與他人融洽相處。

　　34、努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。

　　35、不要?dú)w咎他人。

　　36、99℃+1℃才是開(kāi)水，再努力一次。

　　37、用數(shù)字找出你的成功公式。(10:1比例)

　　38、留給客戶深刻的印象。

　　39、熱情面對(duì)一切。

　　40、享受行銷的樂(lè)趣。(做所愛(ài)的，不要愛(ài)所作的)

　　41、記住客戶的姓名。

　　42.在節(jié)假日給客戶發(fā)個(gè)短信表示祝賀。

　　43.在客戶面前表現(xiàn)的業(yè)務(wù)很熟練。

　　44.凡事心急人不急。沉著應(yīng)戰(zhàn)。

　　如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧：房地產(chǎn)銷售策略21招式

　　一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)

　　有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。

　　二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)

　　客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。

　　三、不要有不愉快的中斷

　　在緊湊的銷售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。

　　四、中途插入的技巧

　　在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。

　　五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間

　　使客戶人數(shù)增多，造成購(gòu)買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。

　　六、欲擒故縱法

　　不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。

　　七、避重就輕法

　　采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。

　　八、擒賊擒王法

　　面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。

　　九、緊迫釘人法

　　步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

　　十、雙龍搶珠法

　　在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。

　　十一、差額戰(zhàn)術(shù)法

　　當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。

　　十二、恐嚇?lè)?/p>

　　告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買不到了。

　　十三、比較法

　　必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。

　　十四、反賓為主法

　　站在客戶立場(chǎng)去考慮，使客戶覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。

　　十五、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門(mén)口，以免失去注意力。

　　十六、不要節(jié)外生枝

　　盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。

　　十七、連鎖法

　　讓客戶介紹客戶。

　　十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。

　　十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場(chǎng)。

　　二十、運(yùn)用豐富的常識(shí)

　　銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。

　　二十一、不要與客戶辯論

　　先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。