如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧
如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧
渴望成功對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō),很在程度上就是對(duì)高薪有著強(qiáng)烈的渴望,知足常樂(lè)的人是不適合做銷售工作的,銷售是一個(gè)壓力很大的職業(yè),銷售員將不斷地遭受拒絕與失敗,如果沒(méi)有強(qiáng)烈的成功欲望就無(wú)法激發(fā)起突破重重障礙的雄心。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。
如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧:房地產(chǎn)銷售技巧44招
1、建立并維持積極的態(tài)度。
2、相信自己。
3、訂立計(jì)劃,設(shè)定并完成目標(biāo)。
4、了解客戶并滿足他們的要求。
5、學(xué)習(xí)并實(shí)踐行銷原則。
6、為幫助而銷售(給客戶利益)。
7、建立長(zhǎng)期客情關(guān)系。
8、相信你的公司和產(chǎn)品。
9、隨時(shí)全副武裝,時(shí)刻準(zhǔn)備。
10、真誠(chéng)。
11、準(zhǔn)時(shí)赴約。
12、限定顧客(不要和猶豫不覺(jué)的人浪費(fèi)時(shí)間。外資銀行僅服務(wù)于高端)。
13、表現(xiàn)出專業(yè)形象。
14、與客戶建立良好的關(guān)系與信任感。
15、善用幽默。
16、對(duì)商品了若指掌。
17、強(qiáng)調(diào)好處而非特點(diǎn)。(FABE銷售法則)
18、記住所陳述的事。
19、君子一諾千金。
20、不要惡意貶低對(duì)手(如實(shí)介紹自己)
21、善用客戶來(lái)信。
22、傾聽辨別購(gòu)買信號(hào)。
23、預(yù)期客戶的拒絕。
24、找到真正的拒絕理由。
25、克服拒絕。
26、要求客戶購(gòu)買,不要聊天。
27、提出要求客戶簽單后,閉嘴。
28、如果這次未成功,立即約好下一次見面日期。
29、追蹤、追蹤、再追蹤。(堅(jiān)持就是勝利)
30、客戶不是拒絕你,只是你的商品。
31、創(chuàng)新才能適應(yīng)市場(chǎng)。
32、遵守規(guī)則。
33、與他人融洽相處。
34、努力才會(huì)有運(yùn)氣或效果。
35、不要?dú)w咎他人。
36、99℃+1℃才是開水,再努力一次。
37、用數(shù)字找出你的成功公式。(10:1比例)
38、留給客戶深刻的印象。
39、熱情面對(duì)一切。
40、享受行銷的樂(lè)趣。(做所愛的,不要愛所作的)
41、記住客戶的姓名。
42.在節(jié)假日給客戶發(fā)個(gè)短信表示祝賀。
43.在客戶面前表現(xiàn)的業(yè)務(wù)很熟練。
44.凡事心急人不急。沉著應(yīng)戰(zhàn)。
如何做好一個(gè)房地產(chǎn)銷售技巧:房地產(chǎn)銷售策略21招式
一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)
有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下,比較銷售,作出決定。
二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)
客戶考慮越多,可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn),反而會(huì)使他決定不購(gòu)買,所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
三、不要有不愉快的中斷
在緊湊的銷售過(guò)程中,若有不愉快的中斷,可能就會(huì)失去先機(jī)。
四、中途插入的技巧
在進(jìn)行說(shuō)服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問(wèn)題,亦會(huì)使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
五、延長(zhǎng)洽談時(shí)間
使客戶人數(shù)增多,造成購(gòu)買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時(shí),更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。
六、欲擒故縱法
不要對(duì)客戶逼得太緊,要適度放松,使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理,而達(dá)到簽約的目的。
七、避重就輕法
采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。
八、擒賊擒王法
面對(duì)一組客戶時(shí),同時(shí)欲購(gòu)買時(shí),要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。
九、緊迫釘人法
步步逼近,緊迫釘人,毫無(wú)放松,直到對(duì)方簽下訂單,達(dá)成銷售目的之前,決不輕言放棄。
十、雙龍搶珠法
在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤,造成搶購(gòu)的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。
十一、差額戰(zhàn)術(shù)法
當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí),要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境,與對(duì)方商品比較分析,使客戶了解價(jià)格差異的原因,及付出較高金額購(gòu)買后所獲得的利益。
十二、恐嚇?lè)?/p>
告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì),而且可能買不到了。
十三、比較法
必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。
十四、反賓為主法
站在客戶立場(chǎng)去考慮,使客戶覺(jué)得很親切,而消除對(duì)立的局面。
十五、安排座位時(shí),不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。
十六、不要節(jié)外生枝
盡量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。
十七、連鎖法
讓客戶介紹客戶。
十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場(chǎng)。
二十、運(yùn)用豐富的常識(shí)
銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí),往往可以作為說(shuō)服客戶的有力工具。
二十一、不要與客戶辯論
先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見,再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。