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怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧

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怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧

  誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧:如何做好房地產(chǎn)銷售

  如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷售人員:我在做售樓小姐時(shí),有很多的客戶朋友,并建立了自己獨(dú)特

  的樓盤銷售客戶網(wǎng)絡(luò),我每到一個(gè)新樓盤,都有很多老客戶自己或介紹朋友來買樓。很多同行都在問我,你有什么絕招,讓這些客戶一個(gè)盤一個(gè)盤地跟著你轉(zhuǎn)?其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”,也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個(gè)人的個(gè)性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。

  從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前,我在棉紡廠做了6年的擋車女工,后來通過考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘,當(dāng)時(shí)廣西萬通地產(chǎn)剛剛組建,招聘廣告上寫著只招一名營銷人員,要求本科畢業(yè)以上,26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了,也只有??飘厴I(yè)的文憑,這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信,我認(rèn)為我行,不管什么條件,先應(yīng)聘再說。進(jìn)入萬通公司以后,當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說,當(dāng)時(shí)招聘,有很多人的基礎(chǔ)條件比我好,正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信,也很自然,所以,決定錄取我一個(gè)人,很多人都覺得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為,機(jī)會是靠你自己去爭取的,它對于每個(gè)人來說都是公平的,關(guān)鍵是你有沒有自信去抓住它而已。在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。

  我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo),用5年時(shí)間打基礎(chǔ),5年以后,我不會再做銷售人員。有了目標(biāo)以后,我就通過再考成人高考,讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營管理函授班來加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和理論知識。我銷售的第一個(gè)樓盤“萬通空中花園”項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi),這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方,在那個(gè)地方建住宅小區(qū),很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準(zhǔn)確的給項(xiàng)目定位,我們前期做了大量的市場調(diào)查,包括競爭對手調(diào)查和客戶調(diào)查。當(dāng)時(shí),我們老總叫我去做競爭對手調(diào)查的時(shí)候,并沒有告訴我怎么做,不象今天,叫銷售人員去采盤,有固定的調(diào)查表格,知道要了解什么內(nèi)容,采盤前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我,你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤,10天后把調(diào)查報(bào)告給我。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵,沒人教我,兩天過去了,我還不知道如何下手去做,急得我快哭了,就找我的朋友,讓他教我。他跟我說,他也不懂,并建議我每天到別的樓盤售樓部去呆呆看。我想誰都幫不了我,哭了也沒用,第三天,我就去一個(gè)叫“錦明大廈”項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過一天的觀察,我看到了售樓小姐是如何賣樓的,還看到了是什么樣的人來買樓,還了解到樓盤的戶型、價(jià)格、規(guī)模等資料,很有收獲。

  通過與售樓人員的交流還交上了同行朋友,讓我受益匪淺。其實(shí),采盤并不是去每個(gè)樓盤拿一些售樓資料那么簡單,更多的是要用心去觀察,這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤的優(yōu)勢、劣勢,對競爭對手有一個(gè)深入的了解。在做客戶調(diào)查的過程中,我一戶一戶地去拜訪,積極地與客戶溝通,對于有意向購房的客戶,就用本子記錄下來,并每個(gè)月保持與客戶聯(lián)系一次??蛻粽{(diào)查雖然辛苦,但讓我積累了不少潛在客戶。我當(dāng)時(shí)的個(gè)人銷售業(yè)績占整個(gè)項(xiàng)目總銷售額的2/3。并只用了三年的時(shí)間就達(dá)成了我的目標(biāo),當(dāng)上了萬通房地產(chǎn)公司的銷售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。所以,一個(gè)積極的心態(tài),是對自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

  怎么做好房地產(chǎn)銷售技巧:商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃

  對于從事房地產(chǎn)銷售的人員來說在工作過程當(dāng)中有非常多瑣碎的工作任務(wù)以及問題,商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃在工作過程當(dāng)中只要是有一項(xiàng)事務(wù)沒有處理好,那么就會很直接的影響到之后的后續(xù)問題。但是,需要注意的問題是,不管是針對于商業(yè)地產(chǎn)銷售人員還是針對于商業(yè)地產(chǎn)銷售管理者對于商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃都需要尤為的關(guān)注。房策網(wǎng)因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃不單是對于商業(yè)地產(chǎn)銷售員本身有一定的實(shí)際性意義,對于相關(guān)的管理者來說也是一個(gè)非常關(guān)鍵和重要的工作計(jì)劃。

  但是,需要注意商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃要有實(shí)際的可實(shí)施性,如果商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃本身是不具備實(shí)際的可實(shí)施性的,那么整個(gè)的工作內(nèi)容也就不具備意義,銷售執(zhí)行因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃是需要員工實(shí)際去操作的。如果操作性不大,那么員工在工作環(huán)節(jié)當(dāng)中就難以保證能夠真正的得到來自于商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃的幫助以及指導(dǎo)。

  那么,對于相關(guān)的管理者來說商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃意義是什么呢?其實(shí)這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃就是一些管理者針對于自己房地產(chǎn)企業(yè)本身的特性制定出來的, 商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃可以說是一種輔助管理者工作的信息內(nèi)容。因此對于管理者來說商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作計(jì)劃就是一個(gè)非常重要的工作流程依據(jù)。沒有這個(gè)工作流程依據(jù),那么這個(gè)管理者就難以有實(shí)際性的商業(yè)地產(chǎn)銷售員工作操作流程依據(jù)。

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