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房地產銷售知識

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  銷售,最簡單的理解就是從商品或服務到貨幣的驚險一躍。通俗的說就是尋找有需要者,把東西賣出去。以下是學習啦小編為大家整理的房地產銷售知識相關內容,希望對讀者有所幫助。

  房地產銷售知識:商品房預售需要具備哪些條件?

  商品房預售需具備以下條件:

  (一)預售人已取得房地產開發(fā)資質證書、營業(yè)執(zhí)照;

  (二)按照土地管理部門有關規(guī)定交付土地使用權出讓金,已取得土地使用權證書;

  (三)持有建設工程規(guī)劃許可證和建設工程施工許可證,并已辦理建設工程質量和安全監(jiān)督手續(xù);

  (四)已確定施工進度和竣工交付使用時間;

  (五)七層以下的達到主體工程封頂;七層以上的,主體工程須建到工程預算投資總額的三分之二以上層數(shù);

  (六)已在項目所在地商業(yè)銀行開設商品房預售款專用賬戶;

  (七)法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。

  以上內容僅供參考,具體請以各地實際規(guī)定為準。

  房地產銷售知識:售樓部售樓人員迎客入門的規(guī)范技巧

  位置:售樓部道大門入口處。

  內容:迎客入門

  門崗侯客

  基本動作

  Ø 執(zhí)行輪值制度,每20分鐘進行一次門崗輪換,客戶由值班門崗負責接待和轉交

  Ø 門崗侯課期間必須保持標準站姿和飽滿的精神狀態(tài)

  注意事項

  Ø 門崗期間除接待客戶,不得擅離崗位

  Ø 門崗人員在崗期間不參與其他與門崗無關的日常工作

  Ø 門崗人員在崗期間不得處理私人事物

  基本動作

  Ø 客戶進門,門崗必須主動上前迎接,并彬彬有理地說“歡迎光臨” ,提醒其他銷售人員注意。

  Ø 銷售人員應立即上前,熱情接待。

  Ø 幫助客人收拾雨具、放置衣帽等

  Ø 通過隨口招呼,區(qū)別客戶真?zhèn)危私馑鶃淼膮^(qū)域和接受的媒體。

  注意事項

  Ø 銷售人員應儀表端正,態(tài)度親切。

  Ø 接待客戶一般一次只接待一組。

  Ø 若不是真正的客戶,也應該注意現(xiàn)場整潔和個人儀表儀容,以隨時給客戶良好印象。不管客戶是否當場決定購買,都要送客到售樓部門口。

  標準說辭

  Ø 您好,歡迎光臨!我是大儒名城的銷售員×××,請問您是第一次過來嗎?(如果是)那由我先帶您參觀,并給您作一個全面的講解!您請這邊走,首先給您講解一下房地產銷售知識的大概方位以及社區(qū)規(guī)劃。(指房地產銷售知識的整體區(qū)位模型)

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