如何讓雙方各取所需，彼此感到滿(mǎn)意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷(xiāo)售”可以說(shuō)是一種“雙贏的藝術(shù)”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷(xiāo)售渠道策略相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　服裝銷(xiāo)售渠道策略：

　　品牌服裝營(yíng)銷(xiāo)定位策略

　　品牌的定位是品牌何去何從的關(guān)鍵，也是品牌在市場(chǎng)中尋找差異性及塑造品牌的個(gè)性化魅力過(guò)程。因而，也可以說(shuō)，服裝企業(yè)在從批發(fā)型向品牌型過(guò)渡的過(guò)程中，品牌的定位將成為品牌是否成功的主要因素。

　　所謂的品牌定位，如果簡(jiǎn)單一點(diǎn)闡述也就是：尋找品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式及形象體現(xiàn)方式，并通過(guò)方式的設(shè)置使之合理的切入消費(fèi)市場(chǎng)。市場(chǎng)調(diào)研所要確定的品牌完整定位體系應(yīng)該包括如下幾個(gè)項(xiàng)目：

　　品牌的產(chǎn)品屬性定位

　　在確定品牌上市之前，品牌的產(chǎn)品屬性定位是確定品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的主導(dǎo)。首先，我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中主要服裝產(chǎn)品的屬類(lèi)進(jìn)行劃分，他們包括：

　　商務(wù)正裝系列

　　商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動(dòng)及高級(jí)商務(wù)會(huì)晤期間所穿著的商務(wù)服裝，包括如西裝(套裝)、燕尾服(宴會(huì)裝)等類(lèi)型的服裝系列。此類(lèi)服裝的市場(chǎng)需求量小，而價(jià)值較高。

　　高級(jí)時(shí)裝系列

　　高級(jí)時(shí)裝也被人稱(chēng)之為“明星服裝”，因?yàn)檫@類(lèi)服裝往往價(jià)格高昂，諸如各類(lèi)時(shí)尚晚宴及高級(jí)典禮之中進(jìn)行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計(jì)特點(diǎn)，大多以純個(gè)性化(即個(gè)人訂制)訂購(gòu)為經(jīng)營(yíng)模式。

　　商務(wù)休閑系列

　　商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以更加放松的享受工作，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)人的喜愛(ài)。

　　周末休閑系列

　　在周末休閑的服裝系列中，還可進(jìn)行細(xì)分，以現(xiàn)今市場(chǎng)中所出現(xiàn)的休閑類(lèi)型大致可分為：大眾休閑(如佐丹奴、班尼路等)、運(yùn)動(dòng)休閑(如李寧的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)休閑、 Lacoste的網(wǎng)球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等)、時(shí)尚休閑(如ONLY、VERO MODA等)、戶(hù)外休閑(如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等)等。雖著休閑品牌領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，各個(gè)品牌開(kāi)始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，并將一些具體的生活或娛樂(lè)概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費(fèi)者所接受。

　　品牌的產(chǎn)品屬性定位是品牌定位的基礎(chǔ)，其后若干項(xiàng)目均會(huì)以品牌的產(chǎn)品屬性進(jìn)行內(nèi)容設(shè)置，因此，也可以說(shuō)品牌的產(chǎn)品的屬性決定了品牌的創(chuàng)建方向。

　　品牌的名稱(chēng)設(shè)置

　　批發(fā)型服裝企業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，往往最不注重的是品牌的名稱(chēng)設(shè)置。在原有的批發(fā)型經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，批發(fā)型品牌僅是渠道上下游之間對(duì)某一貨品來(lái)源處的稱(chēng)謂，因此，我們也稱(chēng)之為渠道品牌或信譽(yù)品牌。而在轉(zhuǎn)型后，品牌所面對(duì)的除了渠道合作伙伴之外，更為主要的受眾群體則是零售消費(fèi)客戶(hù)。所以在進(jìn)行品牌名稱(chēng)設(shè)置之時(shí)應(yīng)著力考慮消費(fèi)群體對(duì)品牌的接受能力，以及消費(fèi)群體能否快速、有效的對(duì)品牌名稱(chēng)產(chǎn)生記憶。在進(jìn)行品牌的名稱(chēng)設(shè)置之時(shí)，不外乎三個(gè)方向：

　　具有民族特色的名稱(chēng)設(shè)置方式

　　在銷(xiāo)售以中國(guó)或東方特色為主線(xiàn)的產(chǎn)品系列之時(shí)，如唐裝、絲織類(lèi)以及具有典型東方風(fēng)韻的產(chǎn)品系列時(shí)，為了體現(xiàn)中國(guó)的民族特色以及表現(xiàn)本土化的悠遠(yuǎn)底蘊(yùn)，大多在品牌名稱(chēng)的稱(chēng)謂方面選擇較為傳統(tǒng)的、可以代表中國(guó)文化特點(diǎn)的名稱(chēng)，比如：上海灘、格格、秋水依人等等。

　　傳統(tǒng)普遍型的名稱(chēng)設(shè)置方式

　　所謂的傳統(tǒng)普遍型的名稱(chēng)設(shè)置方式也就是常說(shuō)的“中文+拼音”。在這類(lèi)品牌名稱(chēng)設(shè)置之時(shí)，基本上以中文為主，而因銷(xiāo)售或形象的需要不得不啟用一定的字母標(biāo)識(shí)，因此最為簡(jiǎn)便的方法便是將中文的拼音直接進(jìn)行應(yīng)用，這也是中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)品牌名稱(chēng)的一大特色。雖然此種方式比較老套，“中國(guó)特色”比較強(qiáng)烈，所以基本上多出現(xiàn)于中低檔的服飾品牌中，但也有些品牌因經(jīng)營(yíng)時(shí)間久、品牌規(guī)模及影響力大，這種品牌的命名方式也被繼承下來(lái)，如：報(bào)喜鳥(niǎo)(BAOXINIAO)。

　　偏向國(guó)際化的名稱(chēng)設(shè)置方式

　　隨著中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)逐步與國(guó)際接軌，消費(fèi)群體也日趨成熟，在進(jìn)行服裝產(chǎn)品消費(fèi)的時(shí)候也將眼光放在了國(guó)際品牌之上。因此，近幾年成立的服飾品牌也將品牌的名稱(chēng)設(shè)置傾向于貼近國(guó)際化，采用先確定英文語(yǔ)音，之后再由音譯確定品牌的中文名稱(chēng)。一方面，這種方式可以使品牌的“洋味”更濃，投消費(fèi)者之喜好;另一方面，也容易通過(guò)海外注冊(cè)之后進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，使國(guó)產(chǎn)的“洋品牌”堂而皇之的標(biāo)榜成為國(guó)際品牌。

　　消費(fèi)群體的定位還應(yīng)包括：

　　消費(fèi)群體的職業(yè)及性格定位我們?cè)谶M(jìn)行品牌的消費(fèi)群體定位之時(shí)，往往會(huì)考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力，而他們所從事的職業(yè)往往決定了他們的消費(fèi)支出及消費(fèi)方式。例如：學(xué)生群體往往會(huì)更加喜歡愛(ài)活潑、運(yùn)動(dòng)類(lèi)型的產(chǎn)品風(fēng)格，在賣(mài)場(chǎng)中也應(yīng)多采用假期打折的營(yíng)銷(xiāo)方式及極具動(dòng)感的店面陳列設(shè)置等;寫(xiě)字樓中的辦公群體，因其多從事商務(wù)及公關(guān)領(lǐng)域的工作，在著裝方面便要求較為正統(tǒng)與實(shí)際，終端體驗(yàn)時(shí)則會(huì)選擇較為清靜、優(yōu)雅的場(chǎng)所;從事創(chuàng)造性工作的消費(fèi)群體，像設(shè)計(jì)師、企劃師以及從事媒體、時(shí)尚類(lèi)工作的人，他們便希望自己的著裝能夠更加體現(xiàn)自己的風(fēng)格與特點(diǎn)，大膽與另類(lèi)的設(shè)置反而能夠更加激發(fā)他們的創(chuàng)作欲望。因此，能夠針對(duì)品牌的主要消費(fèi)群體的職業(yè)及性格定位進(jìn)行有計(jì)劃的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及品牌形象的塑造，能夠使品牌更為有效的貼近消費(fèi)群體，更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　消費(fèi)群體的生活方式定位

　　消費(fèi)群體的生活方式將決定他們對(duì)著裝的深度要求，也是品牌對(duì)個(gè)性化進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)的依據(jù)。生活方式定位包括消費(fèi)者的生活狀態(tài)：例如，是否獨(dú)自生活、是否結(jié)婚、他們的日常休閑方式有哪些、朋友群體及交際都是哪種類(lèi)型等等。對(duì)消費(fèi)群體的生活方式進(jìn)行定位，一方面，是為了更加了解消費(fèi)群體在消費(fèi)過(guò)程中的生活需求;另一方面，也是希望能夠從他們的生活方式中尋找到品牌能夠給予消費(fèi)者的關(guān)懷與體貼。例如在商務(wù)活動(dòng)頻繁的消費(fèi)群體中，更多的時(shí)間集中在旅途及商務(wù)談判過(guò)程中，如果服裝產(chǎn)品能夠在保持商務(wù)本色之下，增加舒適、不易起皺褶以及方便清洗等特點(diǎn)，那么將會(huì)更加受到這類(lèi)人群的喜愛(ài);而品牌的形象則越加簡(jiǎn)潔、明了越好。

　　品牌的營(yíng)銷(xiāo)定位

　　品牌的營(yíng)銷(xiāo)定位分為兩個(gè)部分，一方面是營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇方式，另一方面則為營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的選擇方式。 營(yíng)銷(xiāo)渠道的定位

　　在服裝產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇方式中，多采用三種方式，即：自營(yíng)型、加盟型及代理型，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營(yíng)者與企業(yè)之間的緊密程度。自營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)方式對(duì)于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對(duì)而言在經(jīng)營(yíng)的成本上則會(huì)較高;代理型的品牌營(yíng)銷(xiāo)渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營(yíng)銷(xiāo)及管理意識(shí)，且在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢(shì)上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對(duì)代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系;而相對(duì)于加盟型的營(yíng)銷(xiāo)合作關(guān)系，則是自營(yíng)與代理之間的結(jié)合體，其中即會(huì)有企業(yè)方的資源及資金投入，也會(huì)相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的品牌管理能力及市場(chǎng)形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。

　　在此三種渠道經(jīng)營(yíng)方式內(nèi)，相互之間可根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要進(jìn)行分步、分區(qū)設(shè)置，如在主要的經(jīng)營(yíng)發(fā)達(dá)城市，為了保持終端形象的統(tǒng)一及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同步可采用直營(yíng)的方式進(jìn)行;在部分省會(huì)城市及沿海開(kāi)放城市可通過(guò)城市級(jí)的加盟商進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)，既能夠保持企業(yè)在該地區(qū)的控制力，也能相應(yīng)的減小企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)成本上的投入;而相對(duì)于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，如西北、西南可進(jìn)行大區(qū)域的經(jīng)營(yíng)代理招募，一方面，減小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本投入，另一方面，相對(duì)企業(yè)而言代理商會(huì)更為了解這些地區(qū)的消費(fèi)需求與營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀。

　　大中型城市中，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高價(jià)值的消費(fèi)品時(shí)多會(huì)選擇信譽(yù)較高與形象較好的商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，對(duì)于服裝品牌產(chǎn)品而言商場(chǎng)能夠提供更為充足的消費(fèi)群，也可以通過(guò)商場(chǎng)的信譽(yù)與形象提高品牌的號(hào)召力與影響力，但是畢竟“僧多粥少”——商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積有限，商場(chǎng)在城市中的數(shù)量也同樣有限，這就造成了眾多品牌“競(jìng)爭(zhēng)上崗”的局面，所以也就造成了：雖然商場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量很高但卻并不盈利(經(jīng)營(yíng)扣點(diǎn)高、資金周轉(zhuǎn)慢、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出);而服裝品牌的專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專(zhuān)廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中，專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達(dá)力，也可以通過(guò)獨(dú)立的展示空間對(duì)品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進(jìn)行獨(dú)立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專(zhuān)營(yíng)店向更大規(guī)模的方向發(fā)展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營(yíng)銷(xiāo)則更加適合于中低檔大眾型消費(fèi)的服裝產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)有部分K/A渠道對(duì)品牌企業(yè)進(jìn)行了專(zhuān)有化設(shè)置，可以在賣(mài)場(chǎng)中建立專(zhuān)柜(廳)進(jìn)行獨(dú)立展示，例如以O(shè)UTLET’S形式出現(xiàn)的品牌打折賣(mài)場(chǎng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的定位如同渠道選擇類(lèi)似，也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求及合作伙伴的經(jīng)營(yíng)能力而進(jìn)行設(shè)置，但區(qū)域定位的核心應(yīng)體現(xiàn)于：能否保持品牌的形象不受損害、能否保持各不同類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品銷(xiāo)售方式及價(jià)格上的統(tǒng)一、能夠保持營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的服務(wù)及展示方式的同步。

　　綜合以上5點(diǎn)品牌定位的方向及執(zhí)行項(xiàng)目而言，品牌的定位更多的需要通過(guò)市場(chǎng)的信息反饋及專(zhuān)業(yè)調(diào)研，方能夠清楚的了解品牌創(chuàng)建方向與品牌在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)模式定位。

　　營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的定位

　　在營(yíng)銷(xiāo)渠道定位之中，已然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域的渠道劃分進(jìn)行的論述。但在營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)的設(shè)置工作中，還可細(xì)分為商場(chǎng)型專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)營(yíng)店?duì)I銷(xiāo)及k/A(專(zhuān)指連鎖超市及大賣(mài)場(chǎng))群體營(yíng)銷(xiāo)。在位設(shè)置以及品牌的市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，細(xì)致而周密的執(zhí)行計(jì)劃必不可少，也是獲得準(zhǔn)確、實(shí)際市場(chǎng)信息的必要基礎(chǔ)。對(duì)于批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)而言，精準(zhǔn)的塑造品牌定位體系是合理切入消費(fèi)市場(chǎng)的法寶，也是減小企業(yè)在后續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中減少無(wú)謂成本投入的關(guān)鍵。

　　因此，在品牌的定位過(guò)程中我們應(yīng)注意：

　　品牌定位不是樹(shù)立“口號(hào)”

　　品牌的定位可以說(shuō)是企業(yè)在品牌運(yùn)作過(guò)程中的基石與準(zhǔn)線(xiàn)，也是所有營(yíng)銷(xiāo)主題與市場(chǎng)維護(hù)的核心，所以在企業(yè)的對(duì)外宣傳中往往會(huì)以簡(jiǎn)潔、明了的語(yǔ)言進(jìn)行解讀。諸如：都市商務(wù)男性高級(jí)奢侈品牌、時(shí)尚白領(lǐng)休閑女裝等等。但在企業(yè)的內(nèi)部執(zhí)行過(guò)程中切勿以“口號(hào)”形式進(jìn)行品牌理解，一方面，不確切、不細(xì)致的企劃構(gòu)思不僅僅不能將品牌定位進(jìn)行完好的展示，反而會(huì)形成虛、假、套的空派作風(fēng);另一方面，品牌定位是系統(tǒng)工程，不應(yīng)以簡(jiǎn)單的“點(diǎn)”去帶動(dòng)整體營(yíng)銷(xiāo)管理的“面”，以致形成工作上的偏差。

　　品牌定位的實(shí)現(xiàn)在于企業(yè)的執(zhí)行力

　　如前所述，品牌定位是對(duì)品牌上市過(guò)程中的差異化經(jīng)營(yíng)尋找的切入點(diǎn)，更多的實(shí)際工作應(yīng)體現(xiàn)在以品牌定位為核心的營(yíng)銷(xiāo)主題、形象展示以及品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)過(guò)程中，因此，也可以說(shuō)品牌定位在市場(chǎng)中的實(shí)現(xiàn)以依靠企業(yè)在終端上的執(zhí)行力進(jìn)行表現(xiàn)的。即使再為完善與圓滿(mǎn)的品牌定位體系，如果不能夠使之形成市場(chǎng)中的最終表現(xiàn)依然只是“海市蜃樓”。而企業(yè)的執(zhí)行力則表現(xiàn)在企業(yè)在品牌各部定位體系能否在渠道中得到拓展與理解，這也是批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)在品牌市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中的關(guān)鍵，是決定品牌能否以獨(dú)特個(gè)性進(jìn)行市場(chǎng)樹(shù)立的核心!

　　品牌定位應(yīng)避免陷入“新、奇、特”的誤區(qū)

　　雖然在上文中說(shuō)到品牌定位是尋找異化經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，然而依然需要品牌能夠適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)的需求變化與消費(fèi)特征，往往更多的批發(fā)轉(zhuǎn)型企業(yè)希望能夠通過(guò)一兩個(gè)“好點(diǎn)子”，使品牌能夠在一夜之間迅速成名。因此便出現(xiàn)了高檔產(chǎn)品推出幾十萬(wàn)元的高級(jí)“珠寶時(shí)裝”，或是利用一些嘩眾取寵的“噱頭”來(lái)提高關(guān)注率等等。雖然這種方法能夠在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成品牌知名度的提高，但是對(duì)品牌長(zhǎng)期發(fā)展而言只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，而且即使成本投入很高也無(wú)法建立品牌化經(jīng)營(yíng)所需要的消費(fèi)理解與消費(fèi)認(rèn)同。所以品牌定位在營(yíng)銷(xiāo)定位中應(yīng)集中體現(xiàn)在品牌風(fēng)格塑造與消費(fèi)需求把握中，避免陷入“新、奇、特”的誤區(qū)。

　　品牌的定位是品牌階段性發(fā)展的基石，切勿“朝令夕改”!

　　對(duì)某一經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行的品牌定位工作并不是長(zhǎng)久不變的，它僅是代表該品牌在某一段市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)所針對(duì)的市場(chǎng)情況而做出的經(jīng)營(yíng)選擇。因此，品牌定位需要隨著市場(chǎng)的發(fā)展與消費(fèi)需求的變化而進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)調(diào)整，以便能夠更好契合市場(chǎng)的需要。

　　服裝銷(xiāo)售渠道策略：服裝銷(xiāo)售淡季如何做好銷(xiāo)售?

　　服裝本身具備鮮明的季節(jié)特性，因此在不同的季節(jié)，與之不想符的服裝就進(jìn)入的營(yíng)銷(xiāo)的淡季，就比如羽絨服專(zhuān)賣(mài)店，在夏季時(shí)就很少有顧客上門(mén)購(gòu)物。但是，服裝加盟店這個(gè)時(shí)候也不能關(guān)店歇業(yè)，所以還是需要找到更好的營(yíng)銷(xiāo)方法，維持店鋪的經(jīng)營(yíng)。那么，在服裝銷(xiāo)售淡季，服裝加盟店應(yīng)該如何做好銷(xiāo)售工作呢?

　　取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量;取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。剛剛過(guò)去了淡季的嚴(yán)峻考驗(yàn)，服裝行業(yè)即將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季，服裝店主們都在摩拳擦掌、準(zhǔn)備大賺一筆。那么，在服裝的淡旺季，怎么做才能賺錢(qián)呢?下面小編就和大家說(shuō)說(shuō)服裝淡旺季的銷(xiāo)售策略，希望對(duì)大家有幫助。

　　注重開(kāi)拓性的營(yíng)銷(xiāo)工作

　　服裝銷(xiāo)售旺季到來(lái)的時(shí)候，如果銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)維持在原有的水平上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)止步不前，很可能是由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略。所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行分析、歸類(lèi)和管理外，服裝商家還應(yīng)積極開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和市場(chǎng)，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員。

　　測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度

　　消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，然而這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī)。如果消費(fèi)者在淡季的時(shí)候尚且能夠接受你提供的新產(chǎn)品的款式及價(jià)格，那么新產(chǎn)品在旺季的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。

　　做好庫(kù)存服裝的預(yù)測(cè)和監(jiān)控工作

　　過(guò)量的存貨對(duì)于服裝商來(lái)說(shuō)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。為了減輕庫(kù)存壓力，服裝商很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。但是，旺季到來(lái)時(shí)的存貨水平過(guò)低，奧運(yùn)將近看二三線(xiàn)品牌鞋企的對(duì)決與出路，也很可能造成商家無(wú)法抓住突如其來(lái)的需求增長(zhǎng)。所以，淡季時(shí)的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要。

　　服裝銷(xiāo)售渠道策略：品牌女裝銷(xiāo)售的終極技巧

　　品牌女裝想要在市場(chǎng)上獲得好的銷(xiāo)量，最重要的是找到一個(gè)合適的方法。如今的女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的女裝加盟店給了消費(fèi)者很多的選擇，因此創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)女裝加盟店的時(shí)候，想要提高銷(xiāo)量，就必須要做好銷(xiāo)售工作，讓更多的消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)自己店中的品牌女裝。

　　讓進(jìn)店的顧客買(mǎi)得更多

　　顧客原本只計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)一件產(chǎn)品，能不能想辦法讓顧客買(mǎi)得更多呢?對(duì)于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)并不難做到。比如很多業(yè)主家里裝修的時(shí)候，墻面做防水可能只做到1米，而這1米的高度對(duì)于防水產(chǎn)品來(lái)說(shuō)顯然不夠，能不能想辦法刺激業(yè)主做到兩米呢?答案是肯定的。店員會(huì)告訴顧客買(mǎi)一米的防水只享受9折，增加的一米可以享受5折優(yōu)惠，但是我絕對(duì)不會(huì)做買(mǎi)2米防水7折的促銷(xiāo)，因?yàn)橹挥羞@樣才能刺激顧客增加1米的消費(fèi)。這種促銷(xiāo)方法在服裝行業(yè)非常普遍，唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是如何防止店員在操作的過(guò)程中鼓勵(lì)顧客拼單的行為。不過(guò)，如果在促銷(xiāo)細(xì)則中要求第二件產(chǎn)品和第一件相同的話(huà)，業(yè)主拼單的可能性就會(huì)得到有效控制。

　　讓不買(mǎi)的顧客留得更久

　　有一些顧客根本就不是你的目標(biāo)顧客，隨便你做什么活動(dòng)，要么他覺(jué)得你的價(jià)格還是貴不想買(mǎi)，要么他根本就沒(méi)有看上你的產(chǎn)品，可是既然把顧客吸引進(jìn)店了，我們就要想辦法讓顧客在店內(nèi)多逗留一段時(shí)間，所謂不賺錢(qián)也要賺賺人氣。店內(nèi)安排一些游戲活動(dòng)，或者發(fā)放一些食品，是增加顧客逗留時(shí)間的一種方法。很多門(mén)店都喜歡做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可是抽獎(jiǎng)活動(dòng)怎么抽也大有學(xué)問(wèn)，傳統(tǒng)的刮刮卡抽獎(jiǎng)只能讓抽獎(jiǎng)的顧客一個(gè)人開(kāi)心，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)樂(lè)，新的抽獎(jiǎng)形式扔掉抽獎(jiǎng)箱，改用大轉(zhuǎn)盤(pán)，雖然成本增加了，但是大轉(zhuǎn)盤(pán)讓一些不買(mǎi)的顧客開(kāi)始圍觀(guān)，對(duì)玩轉(zhuǎn)盤(pán)的人指手畫(huà)腳提供各種意見(jiàn)，一下子現(xiàn)場(chǎng)就熱鬧了起來(lái)，圍觀(guān)的人越多，大家在店內(nèi)逗留的時(shí)間就會(huì)越久。娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，是時(shí)候該給門(mén)店增加一點(diǎn)笑聲了。

　　讓買(mǎi)過(guò)的顧客帶人來(lái)買(mǎi)

　　針對(duì)老顧客的促銷(xiāo)我們都做了些什么?提到老顧客的轉(zhuǎn)介紹，這可是個(gè)大話(huà)題，老客戶(hù)檔案關(guān)系管理，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，感情營(yíng)銷(xiāo)，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，各種各樣的客戶(hù)關(guān)系管理都會(huì)被提上日程。房地產(chǎn)行業(yè)在報(bào)紙上打出了很大的廣告：只要老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，成功簽約的。新客戶(hù)享受9.8折優(yōu)惠，老客戶(hù)享受9.5折優(yōu)惠。老客戶(hù)帶新客戶(hù)來(lái)我們店內(nèi)消費(fèi)，如果你還是送一個(gè)禮品做一份客情的話(huà)，顯然還只限于客情管理，能否用促銷(xiāo)的形式促動(dòng)老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹，也是值得促銷(xiāo)人員思考的一個(gè)問(wèn)題。

　　品牌女裝加盟的銷(xiāo)售一直都是做好品牌女裝加盟一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。不同的銷(xiāo)售的方法，所帶來(lái)的效果是完全不一樣的。我們一定要品牌女裝加盟的銷(xiāo)售有更多的認(rèn)識(shí)，才能對(duì)品牌女裝加盟有更大的提升。用銷(xiāo)售的不斷改進(jìn)，來(lái)幫助品牌女裝加盟不斷進(jìn)步。