房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)
房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)
如何讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，“銷售”可以說是一種“雙贏的藝術(shù)”。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。
房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)：××樓盤銷售信息管理系統(tǒng)
1、開發(fā)目的
應(yīng)用該系統(tǒng)能有效地管理樓盤及客戶信息，輔助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理人員有效提高銷售管理水平。
2、系統(tǒng)功能
(1)房源管理：具體房源信息參見所附excel文件“樓盤房源信息”及相關(guān)示意圖。
(2)定價(jià)試算：該樓盤起價(jià)為6000元(一樓)，為簡(jiǎn)便起見，1、3號(hào)樓樓層每增加一層，售價(jià)增加100元，2號(hào)樓為200元。相關(guān)稅費(fèi)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為：
A、契稅，按照銷售價(jià)格的1.5%計(jì)算。
B、印花稅：按照銷售價(jià)格的0.05%計(jì)算。
C、登記費(fèi)：80元。
D、公共維修基金：按照銷售價(jià)格的2%計(jì)算。
E、產(chǎn)權(quán)圖打印費(fèi)：25元。
F、權(quán)證印花稅：5元。
總房?jī)r(jià)等于以上各項(xiàng)累加。(特別注意：此處房?jī)r(jià)計(jì)算是將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，其可能會(huì)與實(shí)際操作存在較大差別)
(3)意向客戶信息管理 (4)銷售信息管理 (5)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
3、付款問題
房地產(chǎn)管理系統(tǒng)中，付款是一個(gè)比較重要也比較復(fù)雜的問題，為了簡(jiǎn)化問題，作以下約定，付全款者不考慮折扣問題。貸款只需要考慮商貸和公積金，組合貸暫不考慮。首付一律按照首套3成，二套6成(三套以上限購)。
房地產(chǎn)銷售管理系統(tǒng)：房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例定位
房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，一個(gè)國家如果能夠很好的把控它的房地產(chǎn)行業(yè)就是把握住了重要的產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例定位而通過不斷的研究分析房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷報(bào)告案例，掌握住房地產(chǎn)營(yíng)銷和整個(gè)的運(yùn)行規(guī)律，有利于更加清楚的了解房地產(chǎn)行業(yè)，房地產(chǎn)策劃這對(duì)那些長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)行業(yè)投資的人來說也是大有裨益的。從研究中發(fā)現(xiàn)，目前房地產(chǎn)行業(yè)還存在很多的問題，第一個(gè)就是存在推銷現(xiàn)象。
推銷和營(yíng)銷是完全不同的概念，成功優(yōu)秀的房產(chǎn)不會(huì)采取最低俗的推銷的方式。好的營(yíng)銷要從市場(chǎng)出發(fā)，遵循市場(chǎng)規(guī)律，以市場(chǎng)為風(fēng)向標(biāo)，制定出應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的方法。銷售執(zhí)行還有不足就是現(xiàn)在的房地產(chǎn)開發(fā)商大多比較急于求成，沒有做好全面的市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研需要大量的人力物力，還需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以很多房地產(chǎn)商為了節(jié)約成本，就會(huì)簡(jiǎn)單的做些調(diào)研，這樣根本起不到實(shí)質(zhì)性的效果。
所以房地產(chǎn)開發(fā)商一定要在策劃房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例中必須要建立全面的營(yíng)銷觀，科學(xué)調(diào)研，和客戶建立誠信良好的溝通關(guān)系。真正的從客戶的角度出發(fā)，不要一味的想著自己的利益，因?yàn)榭蛻魸M意了，房地產(chǎn)營(yíng)銷報(bào)告案例定位你自然會(huì)從中獲益，但是如果一開始出發(fā)點(diǎn)就是錯(cuò)誤的，那么就會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感的情緒，這樣后面的溝通就會(huì)變得很困難了。良好的溝通也有利于維護(hù)企業(yè)的形象，樹立企業(yè)的品牌。