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如何銷售房地產(chǎn)

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  性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價還價而發(fā)出的各種抱怨,不但對這種假抱怨信以為真,而且會向上級匯報。如果銷售部門中這樣的人太多,銷售經(jīng)理就會被許多虛假的信息所包圍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何銷售房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  房地產(chǎn)通用銷售說辭

  1、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇?

  A:房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小,回報高。

  B::從以前的經(jīng)驗來看,以前幾年購房者為例,投資購房仍是最佳選擇。

  2、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好?

  現(xiàn)房:風(fēng)險小,投資回報快,如購期房,很多開發(fā)商若沒有實力,不會有全部的資金投入, 只會投入部分,往往難以保證交期、質(zhì)量,還會造成爛尾樓,使購房者如手捧刺猬,難以取舍,購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。

  3、為何說期房好?

  價格低,房型選擇多,.升值快,隨法制的加強(qiáng),購買的風(fēng)險降低,質(zhì)量可監(jiān)督。

  4、為何高層好?

  房屋使用期限長,造價高,鬧中有靜,易于物業(yè)管理,檔次高,可做商住兩用房,出租都報 率高。

  5、為何多層好?(多層泛指2—9層的住宅及高度不超過24m的其他民用建筑) 得房率高,房價低,使用費(fèi)用低,無使用電梯的風(fēng)險,符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋 升值潛力大,生活多方面部比較方便。

  6、為何一次性付款最劃算?

  若不選擇一次性付款,以后生活負(fù)擔(dān)過重,每月要交付醫(yī)療保險,住房保險,按揭貸款利息等費(fèi)用支出大,一次性付款可少掉很多麻煩,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事業(yè)或其它方面的成功,加之房產(chǎn)可保值,又有升值潛力,故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大,對工作不可能輕易調(diào)換,局限性大。一次性付款的房子可抵押,隨時川可抵押70%,若按揭貸款即使提前還款利息,不能免掉,個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡最,房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一,目前房了即可居住又可隨時抵押,靈活性更大。

  7、為何市中心房好?

  市中心地皮資源有限,升值潛力巨大,配套好,租金高,回報率高,從目前發(fā)展的角度而言 投資風(fēng)險少。

  8、為何副中心房好?

  價格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安靜,綠化率高,選擇 市中心邊緣地帶居住最好。

  9,為何城郊結(jié)合部最好?

  發(fā)展空間大,配套設(shè)施新、全、齊,發(fā)展速度快,可享受市中心的繁華,房屋升值快。

  10、為何郊區(qū)好?

  周邊自然環(huán)境好,交通發(fā)達(dá),配套設(shè)施全,同樣價格可購買更大的房屋;市區(qū)郊區(qū)化是城市 發(fā)展趨勢,隨交通改善,郊區(qū)交通更方便。

  11、為何選擇項樓下一層好?

  價格合適,視野開闊,空氣流通好,采光好,安靜安全,高度好,又避免了樓頂漏雨的可能。

  12、選擇頂樓的好處?

  采光好,通風(fēng)好,不擋光,視野開闊,價位低,送閣樓,送平臺,生活方便,又不被人踩在 腳下,日照時間長,大城市流行通天的房子,升值潛力大。

  13、選擇底樓的好處?

  生活方便,若有孩了,可以經(jīng)常戶外活動,利于孩子成長,培養(yǎng)健全性格,有老人利于老人 活動,參于社交,帶庭院,對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù),兔去工作的后顧之憂, 租出去做辦事處,租金高,升值潛力大,更因人員走動多,相較樓頂而言更加安全?,F(xiàn)上海 房價1樓最貴,很多房屋下水道走2樓。

  14、為何購買高檔住宅劃算?

  便宜無好貨,好貨不便宜,無論從投資角度,還是從居住角度,要買就買最好的,與買車相 比,購房的折舊少,升值潛力巨人,配套設(shè)施齊備,周圍環(huán)境佳,戶型設(shè)計優(yōu),居住方便, 房價的組成,地價點(diǎn)的比重最大 ,越是好的房子,地價越貴,升值的潛力與速度越大。 15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房予最劃算?

  從某種意義上講,買房毫無神秘之處,就像買彩電一樣,只要買的房予,實用,質(zhì)最好,應(yīng) 具備的功能齊全即可。例如:雙氣、雙線等,其它增加的綠地,木扶手,花崗巖樓梯等浮華 設(shè)施并不增值,只會使開銷增大,而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時剛?cè)ハ硎?,欣賞一些浮華的設(shè)施。 16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?(剪力墻又稱抗風(fēng)墻或抗震墻、結(jié)構(gòu)墻。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載的墻體。防止結(jié)構(gòu)剪切破壞。)

  抗震性好,整體性高,墻體簿,得房率高,造價高,易裝修,使用年限長,保暖性好,柱子少,利于處處自由隔斷空間火,代表以后住房發(fā)展趨勢。

  17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子?(框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu),即由梁和柱組成框架共同抵抗適用過程中出現(xiàn)的水平荷載和豎向荷載。采用結(jié)構(gòu)的房屋墻體不承重,僅起到圍護(hù)和分隔作用,一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成。)

  保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)房子好,得房率高,開間易活動,易裝修出各種自己喜歡的 風(fēng)格.使用年限長,陽臺易裝修出大開間,落地窗的風(fēng)格。(通常“大開間”是用于在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一種口語,該詞語出現(xiàn)在近年代,具體用于沒有分割的整個樓層和沒有分割的房屋。)

  18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子?(磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑,橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。也就是說磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)是混合結(jié)構(gòu)的一種,是采用磚墻來承重,鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合結(jié)構(gòu)體系。) 保溫性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,價格低,易裝修,普通多層的最佳 選擇。

  19、為何選擇得房率較低反而更好?

  房屋高檔,設(shè)計合理,配套面積多,配套設(shè)施全,得房率低代表配套齊全,隨生活提高,對 房子配套要求越來越高,房了越高級,得房率越低。

  20、為何得房率高的房子好?

  省錢,同樣的錢買到的使用面積多.(買房以建筑面積,居住是使用面積).比較劃算。 2l、選擇朝西的房子好?

  價格低,采光好,選擇的范圍大,陽光充足,較符合夜生活習(xí)慣的人,例如:所以朝西主體 好且干燥。

  22、選擇朝東的房子好?

  陽光光照時間早,設(shè)計戶型合理,新空氣易流通,適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇,起得早,不西曬, 夏天涼快。

  23、選撣朝南房子好?

  采光好,日照時間長,房間溫度適宜,冬暖夏涼,確保升值,易出手,適合老年人住,陽氣 重,省電。

  24、選擇3、4樓好?

  采光好,安全、安靜,避免了I、2樓的潮濕,高樓的爬樓累,中問樓層好,高低樓優(yōu)勢兼 備。

  25、選擇老市里的好處:

  商業(yè)繁華,交通便利,生活方便,生活配套設(shè)施齊備,周邊沒施具備規(guī)模,并且此處房子升 值潛力已是不爭的現(xiàn)實。老'市里是精華所在,即使舊城改造,會保持其特色,不會被輕取代,只會發(fā)展的更好。

  26、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處:

  干靜、整潔,物業(yè)管理好,不進(jìn)行封閉物業(yè)管理,免去下屬商場所帶來的嘈雜的生活環(huán)境。

  27、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處:

  生活方便,臨主干道,交通發(fā)達(dá)(因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道),商業(yè)性濃,增值潛為大, 網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺,形成居民尤其是老人、小孩的活動空問,又安全又療便。

  28、為何要選市區(qū)單棟住宅?

  一般而言,越是繁華地段,交通發(fā)達(dá)的地段越不會有大片的小區(qū),故若選擇市區(qū)單棟住宅, 其周邊的配套設(shè)施,生活條件,交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小 的不足。

  29、為何要選擇較大型的小區(qū)?

  大型小區(qū)的開發(fā)商一般實力雄厚,信譽(yù)度高,值得依賴,并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好,周 邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好,配套設(shè)施齊備,生活安全,舒適,戶型設(shè)計合理,物管會 不斷有新東兩推出,故選大型小區(qū)較好。

  30、為什么購房比租房劃算?

  國家把房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),支付部分房款后,其余房款可以采取類似每月付房租的方式 交付,即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒有房屋居住。而購房者得到了一套全產(chǎn)權(quán) 房屋。隨住房的增值,投入的錢也會升值。更何況租房者不會在裝修上投入金錢,只會購買 生活必需品,居無定所的苦惱亦會對事業(yè)有不良影響,故購房遠(yuǎn)比租房劃算。

  如何銷售房地產(chǎn):拜訪技巧

  一、前一天做準(zhǔn)備

  是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪的客戶名單,以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時間里拜訪更多的客戶。

  二、要盡量電話預(yù)約

  現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營壓力都很大,老板和經(jīng)理們都得親自出去跑關(guān)系拉業(yè)務(wù),很多時候都不在辦公室里,如果沒有預(yù)約而直接去拜訪,很有可能會見不到人。有的人會說我沒有老板或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的電話,怎么預(yù)約?沒有他們的手機(jī)號碼不要緊,我們就用最笨的辦法,客戶的總機(jī)電話總可以找到吧,直接打電話到總機(jī),真誠的告訴前臺小姐你要找誰,也許前臺小姐就給你把電話轉(zhuǎn)到你要找的人那里,這樣有機(jī)會可以和對方通電話并進(jìn)行預(yù)約,客戶如果有興趣他會同意你的預(yù)約,如果暫時沒有興趣他會找一萬種理由來搪塞你,但是通過這個電話你可以判斷客戶現(xiàn)在是在辦公室里的,打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預(yù)約可以隨時進(jìn)行,在拜訪客戶的路上找個稍微安靜點(diǎn)的地方就行,不一定非得在辦公室預(yù)約好了再出門拜訪客戶。

  三、著裝整齊

  這里有很多老生常談筆者就不在贅述,有一點(diǎn)我覺得非常重要,在穿著上一定要體現(xiàn)出自己的精氣神。服裝不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干凈清爽,而且盡量要穿職業(yè)化的服裝,這樣給人的感覺是很職業(yè),也有可能決定了客戶在見面的那一剎那會不會有繼續(xù)交談的欲望。

  四、精神面貌

  見客戶之前,最好到洗手間整理一下服裝,尤其是夏天,天熱容易出汗,到洗手間洗把臉把汗擦干凈,然后以最好的精神狀態(tài)去見客戶,我相信客戶不會拒絕一個自信的人。

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