如何銷售房地產(chǎn)
性格軟弱的人在談判中極易相信客戶為討價(jià)還價(jià)而發(fā)出的各種抱怨,不但對(duì)這種假抱怨信以為真,而且會(huì)向上級(jí)匯報(bào)。如果銷售部門中這樣的人太多,銷售經(jīng)理就會(huì)被許多虛假的信息所包圍。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的如何銷售房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)讀者有所幫助。
房地產(chǎn)通用銷售說(shuō)辭
1、為何說(shuō)投資房產(chǎn)是較好的選擇?
A:房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險(xiǎn)小,回報(bào)高。
B::從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,以前幾年購(gòu)房者為例,投資購(gòu)房仍是最佳選擇。
2、為何說(shuō)現(xiàn)在購(gòu)現(xiàn)房最好?
現(xiàn)房:風(fēng)險(xiǎn)小,投資回報(bào)快,如購(gòu)期房,很多開發(fā)商若沒(méi)有實(shí)力,不會(huì)有全部的資金投入, 只會(huì)投入部分,往往難以保證交期、質(zhì)量,還會(huì)造成爛尾樓,使購(gòu)房者如手捧刺猬,難以取舍,購(gòu)現(xiàn)房完全沒(méi)有這種風(fēng)險(xiǎn)。
3、為何說(shuō)期房好?
價(jià)格低,房型選擇多,.升值快,隨法制的加強(qiáng),購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn)降低,質(zhì)量可監(jiān)督。
4、為何高層好?
房屋使用期限長(zhǎng),造價(jià)高,鬧中有靜,易于物業(yè)管理,檔次高,可做商住兩用房,出租都報(bào) 率高。
5、為何多層好?(多層泛指2—9層的住宅及高度不超過(guò)24m的其他民用建筑) 得房率高,房?jī)r(jià)低,使用費(fèi)用低,無(wú)使用電梯的風(fēng)險(xiǎn),符合中國(guó)居民群住的生活習(xí)慣。房屋 升值潛力大,生活多方面部比較方便。
6、為何一次性付款最劃算?
若不選擇一次性付款,以后生活負(fù)擔(dān)過(guò)重,每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn),住房保險(xiǎn),按揭貸款利息等費(fèi)用支出大,一次性付款可少掉很多麻煩,把精力主要放在最重要的上面,利于取得事業(yè)或其它方面的成功,加之房產(chǎn)可保值,又有升值潛力,故一次付款最劃算。若先分期付款每月支出費(fèi)用大,對(duì)工作不可能輕易調(diào)換,局限性大。一次性付款的房子可抵押,隨時(shí)川可抵押70%,若按揭貸款即使提前還款利息,不能免掉,個(gè)人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡最,房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一,目前房了即可居住又可隨時(shí)抵押,靈活性更大。
7、為何市中心房好?
市中心地皮資源有限,升值潛力巨大,配套好,租金高,回報(bào)率高,從目前發(fā)展的角度而言 投資風(fēng)險(xiǎn)少。
8、為何副中心房好?
價(jià)格比市中心低得多,但其余并不比市中心差,并且副中心比市中心安靜,綠化率高,選擇 市中心邊緣地帶居住最好。
9,為何城郊結(jié)合部最好?
發(fā)展空間大,配套設(shè)施新、全、齊,發(fā)展速度快,可享受市中心的繁華,房屋升值快。
10、為何郊區(qū)好?
周邊自然環(huán)境好,交通發(fā)達(dá),配套設(shè)施全,同樣價(jià)格可購(gòu)買更大的房屋;市區(qū)郊區(qū)化是城市 發(fā)展趨勢(shì),隨交通改善,郊區(qū)交通更方便。
11、為何選擇項(xiàng)樓下一層好?
價(jià)格合適,視野開闊,空氣流通好,采光好,安靜安全,高度好,又避免了樓頂漏雨的可能。
12、選擇頂樓的好處?
采光好,通風(fēng)好,不擋光,視野開闊,價(jià)位低,送閣樓,送平臺(tái),生活方便,又不被人踩在 腳下,日照時(shí)間長(zhǎng),大城市流行通天的房子,升值潛力大。
13、選擇底樓的好處?
生活方便,若有孩了,可以經(jīng)常戶外活動(dòng),利于孩子成長(zhǎng),培養(yǎng)健全性格,有老人利于老人 活動(dòng),參于社交,帶庭院,對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù),兔去工作的后顧之憂, 租出去做辦事處,租金高,升值潛力大,更因人員走動(dòng)多,相較樓頂而言更加安全?,F(xiàn)上海 房?jī)r(jià)1樓最貴,很多房屋下水道走2樓。
14、為何購(gòu)買高檔住宅劃算?
便宜無(wú)好貨,好貨不便宜,無(wú)論從投資角度,還是從居住角度,要買就買最好的,與買車相 比,購(gòu)房的折舊少,升值潛力巨人,配套設(shè)施齊備,周圍環(huán)境佳,戶型設(shè)計(jì)優(yōu),居住方便, 房?jī)r(jià)的組成,地價(jià)點(diǎn)的比重最大 ,越是好的房子,地價(jià)越貴,升值的潛力與速度越大。 15為何買經(jīng)濟(jì)適用型房予最劃算?
從某種意義上講,買房毫無(wú)神秘之處,就像買彩電一樣,只要買的房予,實(shí)用,質(zhì)最好,應(yīng) 具備的功能齊全即可。例如:雙氣、雙線等,其它增加的綠地,木扶手,花崗巖樓梯等浮華 設(shè)施并不增值,只會(huì)使開銷增大,而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒(méi)有時(shí)剛?cè)ハ硎埽蕾p一些浮華的設(shè)施。 16、為何選擇剪力墻的結(jié)構(gòu)的房子?(剪力墻又稱抗風(fēng)墻或抗震墻、結(jié)構(gòu)墻。房屋或構(gòu)筑物中主要承受風(fēng)荷載或地震作用引起的水平荷載的墻體。防止結(jié)構(gòu)剪切破壞。)
抗震性好,整體性高,墻體簿,得房率高,造價(jià)高,易裝修,使用年限長(zhǎng),保暖性好,柱子少,利于處處自由隔斷空間火,代表以后住房發(fā)展趨勢(shì)。
17、為何選擇框架結(jié)構(gòu)的房子?(框架結(jié)構(gòu)是指由梁和柱以剛接或者鉸接相連接而成構(gòu)成承重體系的結(jié)構(gòu),即由梁和柱組成框架共同抵抗適用過(guò)程中出現(xiàn)的水平荷載和豎向荷載。采用結(jié)構(gòu)的房屋墻體不承重,僅起到圍護(hù)和分隔作用,一般用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、空心磚或多孔磚、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材等材料砌筑或裝配而成。)
保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)房子好,得房率高,開間易活動(dòng),易裝修出各種自己喜歡的 風(fēng)格.使用年限長(zhǎng),陽(yáng)臺(tái)易裝修出大開間,落地窗的風(fēng)格。(通常“大開間”是用于在房地產(chǎn)領(lǐng)域的一種口語(yǔ),該詞語(yǔ)出現(xiàn)在近年代,具體用于沒(méi)有分割的整個(gè)樓層和沒(méi)有分割的房屋。)
18為何選擇磚混結(jié)構(gòu)的房子?(磚混結(jié)構(gòu)是指建筑物中豎向承重結(jié)構(gòu)的墻、柱等采用磚或者砌塊砌筑,橫向承重的梁、樓板、屋面板等采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)。也就是說(shuō)磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)是混合結(jié)構(gòu)的一種,是采用磚墻來(lái)承重,鋼筋混凝土梁柱板等構(gòu)件構(gòu)成的混合結(jié)構(gòu)體系。) 保溫性好,隔音性好,得房率高,施工速度快,成本低,價(jià)格低,易裝修,普通多層的最佳 選擇。
19、為何選擇得房率較低反而更好?
房屋高檔,設(shè)計(jì)合理,配套面積多,配套設(shè)施全,得房率低代表配套齊全,隨生活提高,對(duì) 房子配套要求越來(lái)越高,房了越高級(jí),得房率越低。
20、為何得房率高的房子好?
省錢,同樣的錢買到的使用面積多.(買房以建筑面積,居住是使用面積).比較劃算。 2l、選擇朝西的房子好?
價(jià)格低,采光好,選擇的范圍大,陽(yáng)光充足,較符合夜生活習(xí)慣的人,例如:所以朝西主體 好且干燥。
22、選擇朝東的房子好?
陽(yáng)光光照時(shí)間早,設(shè)計(jì)戶型合理,新空氣易流通,適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇,起得早,不西曬, 夏天涼快。
23、選撣朝南房子好?
采光好,日照時(shí)間長(zhǎng),房間溫度適宜,冬暖夏涼,確保升值,易出手,適合老年人住,陽(yáng)氣 重,省電。
24、選擇3、4樓好?
采光好,安全、安靜,避免了I、2樓的潮濕,高樓的爬樓累,中問(wèn)樓層好,高低樓優(yōu)勢(shì)兼 備。
25、選擇老市里的好處:
商業(yè)繁華,交通便利,生活方便,生活配套設(shè)施齊備,周邊沒(méi)施具備規(guī)模,并且此處房子升 值潛力已是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。老'市里是精華所在,即使舊城改造,會(huì)保持其特色,不會(huì)被輕取代,只會(huì)發(fā)展的更好。
26、選擇不帶網(wǎng)點(diǎn)住房的好處:
干靜、整潔,物業(yè)管理好,不進(jìn)行封閉物業(yè)管理,免去下屬商場(chǎng)所帶來(lái)的嘈雜的生活環(huán)境。
27、選擇樓下帶網(wǎng)點(diǎn)的好處:
生活方便,臨主干道,交通發(fā)達(dá)(因帶網(wǎng)點(diǎn)的住房均臨主干道),商業(yè)性濃,增值潛為大, 網(wǎng)點(diǎn)形成的自然平臺(tái),形成居民尤其是老人、小孩的活動(dòng)空問(wèn),又安全又療便。
28、為何要選市區(qū)單棟住宅?
一般而言,越是繁華地段,交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū),故若選擇市區(qū)單棟住宅, 其周邊的配套設(shè)施,生活條件,交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套彌補(bǔ)小區(qū)面積小 的不足。
29、為何要選擇較大型的小區(qū)?
大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚,信譽(yù)度高,值得依賴,并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好,周 邊自然環(huán)境、人文環(huán)境都非常好,配套設(shè)施齊備,生活安全,舒適,戶型設(shè)計(jì)合理,物管會(huì) 不斷有新東兩推出,故選大型小區(qū)較好。
30、為什么購(gòu)房比租房劃算?
國(guó)家把房地產(chǎn)作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),支付部分房款后,其余房款可以采取類似每月付房租的方式 交付,即與租房最大的區(qū)別在于期滿后租房者仍沒(méi)有房屋居住。而購(gòu)房者得到了一套全產(chǎn)權(quán) 房屋。隨住房的增值,投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者不會(huì)在裝修上投入金錢,只會(huì)購(gòu)買 生活必需品,居無(wú)定所的苦惱亦會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響,故購(gòu)房遠(yuǎn)比租房劃算。
如何銷售房地產(chǎn):拜訪技巧
一、前一天做準(zhǔn)備
是要在前一天準(zhǔn)備好要拜訪的客戶名單,以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時(shí)間里拜訪更多的客戶。
二、要盡量電話預(yù)約
現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力都很大,老板和經(jīng)理們都得親自出去跑關(guān)系拉業(yè)務(wù),很多時(shí)候都不在辦公室里,如果沒(méi)有預(yù)約而直接去拜訪,很有可能會(huì)見(jiàn)不到人。有的人會(huì)說(shuō)我沒(méi)有老板或者相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的電話,怎么預(yù)約?沒(méi)有他們的手機(jī)號(hào)碼不要緊,我們就用最笨的辦法,客戶的總機(jī)電話總可以找到吧,直接打電話到總機(jī),真誠(chéng)的告訴前臺(tái)小姐你要找誰(shuí),也許前臺(tái)小姐就給你把電話轉(zhuǎn)到你要找的人那里,這樣有機(jī)會(huì)可以和對(duì)方通電話并進(jìn)行預(yù)約,客戶如果有興趣他會(huì)同意你的預(yù)約,如果暫時(shí)沒(méi)有興趣他會(huì)找一萬(wàn)種理由來(lái)搪塞你,但是通過(guò)這個(gè)電話你可以判斷客戶現(xiàn)在是在辦公室里的,打完電話直接去客戶辦公室基本上都能找到人。而且預(yù)約可以隨時(shí)進(jìn)行,在拜訪客戶的路上找個(gè)稍微安靜點(diǎn)的地方就行,不一定非得在辦公室預(yù)約好了再出門拜訪客戶。
三、著裝整齊
這里有很多老生常談筆者就不在贅述,有一點(diǎn)我覺(jué)得非常重要,在穿著上一定要體現(xiàn)出自己的精氣神。服裝不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干凈清爽,而且盡量要穿職業(yè)化的服裝,這樣給人的感覺(jué)是很職業(yè),也有可能決定了客戶在見(jiàn)面的那一剎那會(huì)不會(huì)有繼續(xù)交談的欲望。
四、精神面貌
見(jiàn)客戶之前,最好到洗手間整理一下服裝,尤其是夏天,天熱容易出汗,到洗手間洗把臉把汗擦干凈,然后以最好的精神狀態(tài)去見(jiàn)客戶,我相信客戶不會(huì)拒絕一個(gè)自信的人。