銷售人員在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，從而相信他說的話，樂于接受。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銀行保險銷售話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　銀行保險營銷話術(shù)

　　營銷員：先生，請問您對保險這種理財(cái)方式怎么看呢?

　　客戶A:對于保險這種理財(cái)方式，我一般是不考慮的，覺得不可靠。

　　營銷員：那對于銀行儲蓄呢，您覺得安全嗎?

　　客戶A:這種方式是我經(jīng)常用的呢，覺得很安全可靠，有保障。

　　營銷員：最近有個“銀行”，推出了一款新的產(chǎn)品，在客戶每年定期存款期間，本金不動，每三年返還一筆錢，數(shù)目遠(yuǎn)高于其他銀行這筆本金三年的利息總和。存款期間如果客戶發(fā)生意外，可以獲得高出存款總額兩倍以上的現(xiàn)金補(bǔ)償，并可取回全部本金，如果客戶安然無事，存款期到了可以取回全部本金。

　　客戶A:這是哪個銀行呢?有這么好的福利。

　　營銷員：就是我們保險公司呀，我們最近推出了銀行保險儲蓄，針對的就是銀行儲蓄，可以保障我們財(cái)產(chǎn)的安全哦，

　　客戶A：保險公司怎么也有儲蓄呢?

　　營銷員：保險除了保障之外，還有理財(cái)?shù)淖饔门?，保險儲蓄給您的利益是本金+利息+保障(分紅)，這樣算來比銀行還劃算哦，其實(shí)，我們掙錢無非是為了孩子，為了老的時候有錢花，不是嗎?

　　客戶A:是的，你說的很對。

　　營銷員：我們當(dāng)然不想讓意外發(fā)生，但是您想想意外是我們無法預(yù)測的，如果我們沒有保險的保障，發(fā)生了意外，醫(yī)療費(fèi)就給家庭帶來了負(fù)擔(dān)，如果您把錢存銀行了，存的是死期的話，遇到緊急的情況還要把錢取出來，這樣就很不劃算了，如果是保險儲蓄，你是可以隨時取走用的，這樣很方便也很劃算的。

　　客戶A:你說的對，這樣一來我是該考慮一下保險儲蓄了。

　　其實(shí)，無論是哪個行業(yè)的營銷，都沒有固定的模式，無非需要兩點(diǎn)：第一，你的產(chǎn)品很好。第二，才是營銷的技巧。這個還是要隨機(jī)應(yīng)變的，不同的客戶會提問不同的問題哦，所以說還是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來比較好。

　　銀行保險銷售話術(shù)：談判技巧

　　技巧1、敘述技巧

　　敘述就是介紹己方的情況，闡述己方對某問題的具體看法，使對方了解己方的觀點(diǎn)、方案和立場。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法，先談細(xì)節(jié)，后談原則性問題，或先談原則，后談細(xì)節(jié)問題，從具體議題人手。

　　技巧2、提問技巧

　　提問在談判中占有明顯地位，目的是為了獲取信息，或是為了回避答復(fù)問題，也可以是為了緩和氣氛。談判時，有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題，是為了摸清對方的情況，掌握對方的意圖。只有如此，才能定出自己的策略。提問可以引導(dǎo)對方的思考方向。同樣對方也會采取提問的方法，這時己方就要巧妙地回答，

　　技巧3、答復(fù)技巧

　　回答問題時，才不使自己處于被動的地位。需要注意回答對方提出的問題之前，自己要留有一定的思考時間。可以以資料不全或不清楚對方的意圖為借口，暫時拖延回答。在沒有完全了解對方提問的意圖時，最好不要回答。有些問題不值得回答，可以一笑了之。對不宜正面做出回答的問題，要迂回回答。

　　可以讓對方再闡明提出的問題，以爭取思考的時間。以守為攻，學(xué)會反問。

　　技巧4、說服技巧

　　作為一名談判人員，不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手，而且應(yīng)是一位具有表演才能的語言大師。作為一個談判班子，語言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因?yàn)樯虅?wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運(yùn)用各種談判語言，更重要的還在于能做到各種談判語言的協(xié)調(diào)配合。

　　技巧5、態(tài)度技巧

　　在談判過程中，談判者的態(tài)度對協(xié)議的達(dá)成有著十分重要的影響，直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰，言之有物，為人謙虛，態(tài)度誠懇，儀表整潔，出口定釘?shù)膶κ诌M(jìn)行商談。良好的印象會促使對方認(rèn)真坦誠地與己方交換談判意見，共同促進(jìn)交易。如果擁有誠懇的態(tài)度、耐心的說服，就會避免產(chǎn)生對抗情緒，保證談判的順利進(jìn)行。