賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

　　銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：如何分析顧客購(gòu)買(mǎi)力該怎么做

　　有錢(qián)、有購(gòu)買(mǎi)欲望。無(wú)疑,這一類(lèi)是最好的消費(fèi)人群,他們既有金錢(qián),又有購(gòu)買(mǎi)之心,掙他們的錢(qián)實(shí)在不是件難事,只要知道他們喜歡什么就好了。況且這類(lèi)人往往有著較為明顯的標(biāo)簽:首先看他們所處的工作環(huán)境,高級(jí)寫(xiě)字樓通常租金較高,能租得起的基本上都比較有名的企業(yè),當(dāng)然名企的薪水通常都不會(huì)太低;其次是看他們的穿著和神態(tài)、年齡。

　　年齡在26歲——35歲之間的飲食男女們往往是最富有、最有購(gòu)買(mǎi)力的。他門(mén)通常在公司已經(jīng)嶄露頭角，既不是剛剛到任的底層新人，也是處于比較有體力、有精氣神的年齡。從一個(gè)人的步伐和神態(tài)也能看出他的地位和心態(tài)，一般言，越是有地位的人就越會(huì)步履自信、容貌鎮(zhèn)定、抬頭挺胸，自有一種氣勢(shì)。最后還可以看看他們的穿著，如果一個(gè)人本身的衣服就是名牌或者質(zhì)地、款式很好，飾品很多、很貴重的話，他應(yīng)該就是對(duì)這些方面很重視、很舍得花錢(qián)的。

　　有錢(qián)、無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望，有的人雖然有地位、有金錢(qián)，但是卻對(duì)購(gòu)物沒(méi)有太大的興趣，或者只在一些專(zhuān)門(mén)的、固定的店購(gòu)買(mǎi)，比如是一個(gè)牌子的忠誠(chéng)者，或者是某家店固定的顧客。這類(lèi)人雖然有金錢(qián)，但卻是固執(zhí)于某種單一的消費(fèi)方式或者只顧工作而少顧及自己的形象，這種入的特點(diǎn)是通常對(duì)兩邊店鋪目不斜視，且并不經(jīng)常更換自己身上的衣飾?；蛟S他的衣飾很值錢(qián)，是很著名的名牌，但是無(wú)論款式還是類(lèi)別都不會(huì)有太大的改變，這類(lèi)人并不太關(guān)注流行，也并不太經(jīng)常更換自己的衣著。

　　無(wú)錢(qián)、有購(gòu)買(mǎi)欲望相比于第二類(lèi)人，這類(lèi)人通常更加算是好客戶。有很多人就是這樣，他們掙著小資的錢(qián)，卻穿戴著中產(chǎn)的衣飾，因?yàn)樗麄儠?huì)把別的錢(qián)都省下來(lái)，不開(kāi)車(chē)、不供房、沒(méi)有其他嗜好、連飯都從簡(jiǎn)，將所掙的錢(qián)悉數(shù)用在服裝衣飾上，總之這類(lèi)人有自己的堅(jiān)持，不是服裝就是箱包，要不就是皮具或者美食，他們的共同特點(diǎn)是在自己喜歡的事情上面，有時(shí)甚至完全沒(méi)有控制性，這樣的人只要找準(zhǔn)了“穴位”，就能從他們身上掙到錢(qián)，他們絕對(duì)屬于比較優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶。

　　無(wú)錢(qián)、無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望這類(lèi)人其實(shí)本質(zhì)上和第二類(lèi)人是同一個(gè)性質(zhì)，無(wú)論有沒(méi)有錢(qián)，只要不想買(mǎi)，他的錢(qián)就不會(huì)成為你的，他們或許是公司的底層，甚至連同公司都不是經(jīng)營(yíng)狀況很好的公司，所以他們疲于奔命，只為了能夠賺更多的錢(qián)，并不想多花費(fèi)一分。這類(lèi)人大多目不斜視，衣著簡(jiǎn)樸。

　　通常來(lái)講，客戶的錢(qián)包越鼓、商鋪就越有生存和發(fā)展的空間。這和人的需求層次有關(guān)，人在下一層次的需求無(wú)法滿足的時(shí)候，是不會(huì)上升到上層需求的，好比一個(gè)衣食不飽的人不會(huì)渴求鉆石一樣，只有有了層次的遞增會(huì)有需求的遞增——用到消費(fèi)上就成為：有了錢(qián)才會(huì)對(duì)各式各樣的商品感興趣。另一方面，每個(gè)人都有自己的側(cè)重，都愿意為了自己的側(cè)重多做花費(fèi)，這些都是可以通過(guò)分析獲得結(jié)論的，而這個(gè)結(jié)論自然也是商家非?？煽康膮⒖夹拧?/p>

　　賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：服裝店里商品沒(méi)問(wèn)題就是客流少怎么辦?

　　做生意要成行成市,過(guò)分孤立僅靠一家門(mén)店單打獨(dú)斗,未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì),往往能對(duì)銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用。雖說(shuō)服裝店不一定要開(kāi)到一級(jí)商圈,但是它要有自己的定位和特色。

　　為什么服裝店里賣(mài)的服飾跟別人店里的相差無(wú)幾，可是就是沒(méi)人來(lái)買(mǎi)呢?下面我們就來(lái)看看原因。

　　“選商鋪的時(shí)候，看到旁邊的那家女裝店生意很好，就想著我們開(kāi)到這里生意也不會(huì)差。”但事與愿違。雖說(shuō)王氏姐妹的服裝店位于人來(lái)人往的主干道上，但因不是緊鄰商業(yè)區(qū)，所以她們店的顧客總是沒(méi)有“盈門(mén)的感覺(jué)”。記者在9月21日下午2點(diǎn)到5點(diǎn)的3個(gè)小時(shí)里，看到這家店只有5個(gè)顧客光顧，但一單生意也沒(méi)有做成。

　　“一路過(guò)來(lái)，我只看到兩家服裝店，而且離主要商業(yè)區(qū)還有一段距離，顧客很多都是隨機(jī)進(jìn)店的。”對(duì)于姐妹倆的店鋪，宋偉利說(shuō)：“店鋪開(kāi)到這里的好處就是房租便宜，面積夠大，產(chǎn)品便于陳列，但是人流量太小。”宋偉利說(shuō)，做生意要成行成市，過(guò)分孤立僅靠一家門(mén)店單打獨(dú)斗，未必就是一件好事。巧妙地借對(duì)手的勢(shì)，往往能對(duì)銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用。“雖說(shuō)服裝店不一定要開(kāi)到一級(jí)商圈，但是它要有自己的定位和特色。”環(huán)境位置受局限，就更要注重用經(jīng)營(yíng)方式的特色來(lái)彌補(bǔ)。宋偉利建議，可以增加一些鞋、帽、圍巾、包等飾品作為配飾同時(shí)搭售。

　　雖說(shuō)姐妹服裝店的服裝品質(zhì)很不錯(cuò)，但是她們不懂得服裝陳列，店內(nèi)的衣服隨意擺放，讓人感到雜亂無(wú)章、毫無(wú)購(gòu)買(mǎi)的欲望。服裝店?duì)I業(yè)面積有80余平方米，只在店鋪的左右兩側(cè)掛上了服裝。“我們也是根據(jù)季節(jié)和新舊款來(lái)陳列的。”姐姐說(shuō)，“一般新款來(lái)了，我們就會(huì)掛到櫥窗里或者擺放到店鋪?zhàn)钋懊娴奈恢谩?rdquo;

　　店面陳列是時(shí)裝零售業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素之一。“衣服可不是掛出來(lái)就會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)的，服裝店可少不了視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。”宋偉利說(shuō)，服裝陳列中蘊(yùn)藏了很多方法和技巧，“服裝陳列的好壞，直接影響著店鋪生意的好壞。”她建議：可將同一類(lèi)消費(fèi)對(duì)象所需要系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配款式放在一起，可以方便顧客配套購(gòu)買(mǎi)。

　　“要經(jīng)常變化陳列，調(diào)換位置，與其他款式服裝重新組合，這樣才能增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。”宋偉利說(shuō)，通過(guò)循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新感覺(jué)。另外，在無(wú)人光顧時(shí)候，也要不時(shí)地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬(wàn)不要坐在門(mén)口蹺著二郎腿，使有意上門(mén)顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺(jué)。