房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù)

　　每位行銷人員，都有一套獨(dú)門銷售秘訣與話術(shù)，如：迂回戰(zhàn)術(shù)，以退為進(jìn)，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù)：從案例看一看二手房買賣技巧

　　在二手房交易中，不少首次買房沒有經(jīng)驗(yàn)的購房者，往往會(huì)遇到不少問題，也常常會(huì)遇到風(fēng)險(xiǎn)甚至出現(xiàn)上當(dāng)受騙的情況。下面就實(shí)際案例，看看置業(yè)專家怎么說。

　　別忘核實(shí)產(chǎn)權(quán)與面積

　　案例：劉女士之前看中了一套61平方米的單室套，準(zhǔn)備落戶口用的。價(jià)格談妥，房子選定，沒想到在房產(chǎn)局碰到了“釘子”。戶型重新測(cè)繪時(shí)，劉女士被告知該單室套的面積為59.5平方米。少了1.5平方米，沒達(dá)到落戶標(biāo)準(zhǔn)。“由于是自身面積問題，房主事先也不知情，只好退還了2萬元訂金。”劉女士說，看房還是要看準(zhǔn)點(diǎn)，對(duì)于有落戶需求的購房者來說，面積更不能差分毫。

　　置業(yè)專家分析：挑選房屋時(shí)首先要看產(chǎn)權(quán)證，在核對(duì)房屋產(chǎn)權(quán)歸屬時(shí)，需要認(rèn)真并且詳細(xì)地了解清楚，尤其是在房屋產(chǎn)權(quán)是否存在共有人的情況，而在房屋產(chǎn)權(quán)資料中，產(chǎn)權(quán)面積是至關(guān)重要的，因?yàn)橹挥忻鞔_真實(shí)的產(chǎn)權(quán)面積才算是真正的交易面積，而通常說的使用面積并不算做產(chǎn)權(quán)面積。

　　資金問題不可小覷

　　案例：王先生買了一套總價(jià)98萬元的二手房，賣家著急用錢希望不要走資金監(jiān)管，盡早拿到房款，他也能盡早拿到房子。于是王先生事先支付了30萬元首付，讓賣家解押房產(chǎn)。結(jié)果到了約定過戶時(shí)間，賣家顯得不夠積極了，一直推遲了1個(gè)月才把過戶手續(xù)完成。

　　置業(yè)專家分析：為確保交易安全，購房者最好選擇資金監(jiān)管。因?yàn)橘Y金監(jiān)管后，一旦交易出現(xiàn)問題導(dǎo)致中斷交易，資金仍然在監(jiān)管賬戶中，并可以獲得安全保障。只有等交易雙方完成房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記后，賣房人才能領(lǐng)取售房款。資金監(jiān)管可以保障資金安全，杜絕二手房交易中“錢房兩空”或“一房二賣”的情況。

　　房地產(chǎn)二手房銷售技巧和話術(shù)：二手房網(wǎng)簽具體操作過程要明了

　　二手房網(wǎng)簽是房管局推出的類似一手房交易系統(tǒng)陽光家緣的一個(gè)網(wǎng)上交易系統(tǒng)。系統(tǒng)運(yùn)行后二手房交易過程中簽訂房地產(chǎn)中介服務(wù)合同、房源信息公示、簽訂買賣合同、選擇交易資金托管及銀行等全部都將在網(wǎng)上進(jìn)行。并且房屋交易過程中各個(gè)環(huán)節(jié)信息反饋、存量房房源信息、成交信息的查詢和統(tǒng)計(jì)也都可以通過該系統(tǒng)和網(wǎng)站獲得。

　　二手房網(wǎng)簽的優(yōu)勢(shì)

　　1.網(wǎng)簽后業(yè)主資質(zhì)經(jīng)過核實(shí)會(huì)更加可信，盤源信息也更加可靠，以后找房子可能會(huì)更方便、快捷，交易的流程也更加清晰。

　　2.交易過程全部信息化后，可以縮短買賣雙方交易遞件的時(shí)間。整個(gè)網(wǎng)簽過程市民也都可以通過網(wǎng)上實(shí)時(shí)查詢，得知二手房交易的辦理進(jìn)程。

　　3.二手房交易信息上網(wǎng)后有利于政府部門對(duì)二手市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)控。

　　二手房網(wǎng)簽的具體過程

　　1步：二手房買賣雙方協(xié)商合同的相關(guān)條款內(nèi)容。

　　2步：填寫完后由買賣雙方自行設(shè)置合同密碼，操作人員進(jìn)行提交。

　　3步：合同提交完畢后，操作人員從網(wǎng)上打印合同協(xié)議或聲明。

　　4步：合同提交后，可自行從網(wǎng)上打印《轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》相關(guān)當(dāng)事人進(jìn)行簽字蓋章后，當(dāng)事人持申請(qǐng)表及其它相關(guān)材料到房屋權(quán)屬登記部門辦理轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

　　網(wǎng)簽時(shí)還要注意以下內(nèi)容：

　　1:公示

　　公示滿24小時(shí)才能進(jìn)行買賣

　　公示的信息為：房屋所有權(quán)證號(hào)，產(chǎn)權(quán)證上注記的抵押信息，房屋所在樓層、戶形、建筑面積、總樓層等基本內(nèi)容。

　　2:簽約后及時(shí)核對(duì)合同(打印出來，一式四份，買賣雙方個(gè)一份，公司一份，一份送建委備案)。

　　3;資金監(jiān)管制(房款)，銀行作為監(jiān)管者——買方取得產(chǎn)權(quán)證，賣方取得辦結(jié)單——銀行才把房款支付給賣方。

　　最后，網(wǎng)簽結(jié)果的查詢。一般情況下購房者都會(huì)與開發(fā)商先簽訂草擬合同，草簽完成后，打印出來，雙方確認(rèn)無誤之后，再統(tǒng)一在網(wǎng)上簽訂正式合同，簽訂完成后，相關(guān)部門進(jìn)行備案審核，審核通過后，產(chǎn)生備案號(hào)，顯示在合同每頁的右上角，然后由開發(fā)商打印出合同，在打印出來的合同上簽字蓋章，雙方各持所需的份數(shù)。網(wǎng)簽成功后，經(jīng)過相關(guān)部門審核后產(chǎn)生備案號(hào)，購房者可根據(jù)備案號(hào)進(jìn)行合同查詢。網(wǎng)簽備案成功，可以有效的防止開發(fā)商一房二賣情況的出現(xiàn)。

　　網(wǎng)簽備案數(shù)據(jù)信息來源于房管局，通常情況下與房管局信息更新保持一致。如果在房管局網(wǎng)站上已查詢到網(wǎng)簽信息，即可說明網(wǎng)簽備案已經(jīng)成功。