房東賣(mài)二手房技巧

　　業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房東賣(mài)二手房技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房東賣(mài)二手房技巧：房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買(mǎi)賣(mài)房屋議價(jià)話術(shù)

　　1、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶預(yù)算不夠：

　　客 戶：房子太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：為什么有這樣的感覺(jué)呢?

　　客 戶：其它的都滿意，就是個(gè)人收入低太，預(yù)算不夠

　　經(jīng)紀(jì)人：您現(xiàn)在的最低預(yù)算是?每月收入大概是?

　　客 戶：我的預(yù)算是**，每月收入是**

　　經(jīng)紀(jì)人：您可以進(jìn)行貸款，您可以貸**年，就可以實(shí)現(xiàn)了。

　　2、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶與其它房子對(duì)比：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：您為什么覺(jué)得貴呢?

　　客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平

　　經(jīng)紀(jì)人：是哪一家的房子呢?

　　客 戶：是**家

　　經(jīng)紀(jì)人：(從客戶需求出發(fā)告訴客戶房子的優(yōu)勢(shì)/如果房子都一樣，告訴客戶市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。)

　　確實(shí)能讓房主降價(jià)最好，我們也非常希望這樣。但實(shí)際情況是……

　　所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價(jià)值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。

　　3、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買(mǎi)方想以比行情低的價(jià)格成交：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：什么原因呢?是否符合您的需求?

　　客 戶：符合需求

　　經(jīng)紀(jì)人：我們跟賣(mài)主溝通過(guò)，同樣的房子價(jià)格都在82萬(wàn)、81萬(wàn)，這是市場(chǎng)的均價(jià)

　　客 戶：不行，我還得再便宜點(diǎn)

　　經(jīng)紀(jì)人：那我商量一下81萬(wàn)是否可以，但是不一定能成，這已經(jīng)是房主的最低價(jià)格了，我從前曾經(jīng)談過(guò)幾次都不成功，如果我能談到81萬(wàn)的價(jià)格您是否能決定買(mǎi)呢?

　　(或者商量送買(mǎi)方一些東西)

　　4、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，就是想侃價(jià)：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：為什么覺(jué)得貴呢?

　　客 戶：就是太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：我們理解您的想法我們會(huì)與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過(guò)

　　了，房主是不會(huì)同意的，房主也知道房?jī)r(jià)在不斷的不漲啊。目前的房?jī)r(jià)已經(jīng)是均價(jià)了，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格的上升比例為**%，您想買(mǎi)的房子升值潛力很大，不如您現(xiàn)在就買(mǎi)，會(huì)更值得，早買(mǎi)早劃算，不買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　5、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買(mǎi)方想26萬(wàn)買(mǎi)，房主必須30萬(wàn)賣(mài)，相差太多：

　　客 戶：26萬(wàn)，多一分都不買(mǎi)

　　經(jīng)紀(jì)人：我知道您想買(mǎi)到便宜的，物超所值的，但是確實(shí)不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個(gè)價(jià)格是不可能成交了。**區(qū)域的房子26萬(wàn)可以買(mǎi)， 不過(guò)您買(mǎi)這套房子一定有自己的道理對(duì)嗎?

　　客 戶：是啊，我是因?yàn)?**客戶對(duì)此房最滿意的地方)想買(mǎi)這套房子

　　經(jīng)紀(jì)人：就是因?yàn)槟胭I(mǎi)**，所以才不能降價(jià)啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實(shí)想買(mǎi)，我們?cè)偕塘恳幌拢敹?9萬(wàn)，這也是破天荒的價(jià)格了，如果您同意的話我們就定下來(lái)了，否則的話，我不得不賣(mài)給別人了。

　　客 戶：你們?cè)俦阋它c(diǎn)吧?

　　經(jīng)紀(jì)人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認(rèn)嗎?

　　6、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，房主要30萬(wàn)賣(mài)，買(mǎi)主要20萬(wàn)買(mǎi)，想跳單：

　　客 戶：26萬(wàn)，多一分都不買(mǎi)

　　經(jīng)紀(jì)人：您的想法我們理解，今天市場(chǎng)價(jià)格為30萬(wàn)，如果有人以20萬(wàn)的低價(jià)給您，一定是有原因的，如果因?yàn)閮r(jià)格低，承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不值得。例舉會(huì)給客戶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　房東賣(mài)二手房技巧：二手房交易流程 買(mǎi)房需看清

　　一、確認(rèn)產(chǎn)權(quán)的可靠度

　　1.注意產(chǎn)權(quán)證上的房主是否與賣(mài)房人是同一個(gè)人;

　　2.產(chǎn)權(quán)證所確認(rèn)的面積與實(shí)際面積是否有不符之處;

　　3.一定要驗(yàn)看產(chǎn)權(quán)證的正本，而且到房管局查詢此產(chǎn)權(quán)證的真實(shí)性。

　　二、考察原單位是否允許轉(zhuǎn)賣(mài)

　　1.確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的公房出讓時(shí)是否已經(jīng)按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用或者與原單位按比例分成;

　　2.大部分公房進(jìn)行房改時(shí)原單位都保留優(yōu)先回購(gòu)權(quán)，因此要確認(rèn)原單位是否同意出讓;

　　3.一般來(lái)說(shuō)，軍產(chǎn)、院(醫(yī)院)產(chǎn)、校(學(xué)校)產(chǎn)的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。

　　三、查看是否有私搭私建部分

　　1.是否有占用屋頂?shù)钠脚_(tái)、走廊的情況;或者屋內(nèi)是否有搭建的小閣樓;

　　2.是否改動(dòng)過(guò)房屋的內(nèi)、外部結(jié)構(gòu)，如將陽(yáng)臺(tái)改成臥室或廚房、將一間分隔成兩間;

　　3.陽(yáng)臺(tái)是不是房主自己封閉的，這牽涉到陽(yáng)臺(tái)面積應(yīng)該怎么計(jì)算的問(wèn)題。

　　四、確認(rèn)房屋的準(zhǔn)確面積

　　1.包括建筑面積、使用面積和戶內(nèi)的實(shí)際面積;

　　2.產(chǎn)權(quán)證上一般標(biāo)明的是建筑面積;

　　3.最保險(xiǎn)的辦法是測(cè)量一下房屋內(nèi)從一端墻角到另一端墻角的面積，即所謂地毯面積。

　　五、觀察房屋的內(nèi)部結(jié)構(gòu)

　　1.戶型是否合理，有沒(méi)有特別不適合居住的缺點(diǎn);

　　2.管線是否太多或者走線不合理;

　　3.天花板是否有滲水的痕跡，墻壁是否有裂紋或者脫皮等明顯問(wèn)題。

　　六、考核房屋的市政配套

　　1.打開(kāi)水龍頭觀察水的質(zhì)量、水壓;

　　2.打開(kāi)電視看一看圖像是否清楚，能收視多少個(gè)臺(tái)的節(jié)目;

　　3.確認(rèn)房子的供電容量，避免出現(xiàn)夏天開(kāi)不了空調(diào)的現(xiàn)象;

　　4.觀察戶內(nèi)、外電線是否有老化的現(xiàn)象;

　　5.電話線的接通情況，是普通電話線還是ISDN電話線;

　　6.煤氣的接通情況，是否已經(jīng)換用天然氣;

　　7.小區(qū)有無(wú)熱水供應(yīng)，或者房屋本身是否帶有熱水器;

　　8.冬天暖氣的供應(yīng)以及費(fèi)用的收取，暖氣片數(shù)夠不夠，暖氣溫度夠不夠。

　　七、了解裝修的狀況

　　1.原房屋是否帶裝修，裝修水平和程度如何，是不是需要全部打掉。

　　2.了解住宅的內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖，包括管線的走向、承重墻的位置等，以便重新裝修。

　　八、查驗(yàn)物業(yè)管理的水平

　　1.水、電、煤、暖的費(fèi)用如何收取，是上門(mén)代收還是自己去繳，三表是否出戶;

　　2.觀察電梯的品牌、速度及管理方式，觀察公共樓道的整潔程度及布局;

　　3.小區(qū)是否封閉，保安水平怎樣，觀察一下保安人員的數(shù)量和責(zé)任心;

　　4.小區(qū)綠化工作如何，物業(yè)管理公司提供哪些服務(wù)。

　　九、了解以后居住的費(fèi)用

　　1.水、電、煤、暖的價(jià)格;

　　2.物業(yè)管理費(fèi)的收取標(biāo)準(zhǔn);

　　3.車(chē)位的費(fèi)用。

　　十、追溯舊房的歷史

　　1.哪一年蓋的，還有多長(zhǎng)時(shí)間的土地使用期限;

　　2.哪些人住過(guò)，什么背景，是何種用途;

　　3.是否發(fā)生過(guò)不好的事情，是否欠人錢(qián)或者發(fā)生過(guò)盜竊案;

　　4.是否欠物業(yè)管理公司的費(fèi)用，以及水、電、煤、暖的費(fèi)用。