銷(xiāo)售前的奉承，不如售后的服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的賣(mài)二手房銷(xiāo)售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　賣(mài)二手房銷(xiāo)售技巧：房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧之推薦戶(hù)型技巧

　　一、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧戶(hù)型推薦的步驟

　　1、 初步確認(rèn)客戶(hù)需求產(chǎn)品(住宅、商鋪);

　　2、 大體介紹項(xiàng)目產(chǎn)品及其面積段，并告知客戶(hù)其所需產(chǎn)品在項(xiàng)目中的比重;

　　3、 向客戶(hù)推薦兩套左右的同面積段房型;

　　4、首先詳盡解說(shuō)房型的優(yōu)點(diǎn)，切入點(diǎn)：房屋結(jié)構(gòu)(框架或框剪)、入戶(hù)花園或入戶(hù)門(mén)的朝向及便利性、層高、得房率、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái))，采光、南北陽(yáng)臺(tái)(及其計(jì)算方式)、空調(diào)機(jī)位位置及數(shù)量、戶(hù)型全明、私密性、飄窗及其特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、主衛(wèi)和次衛(wèi)及其干濕分離程度、窗戶(hù)及玻璃、進(jìn)戶(hù)門(mén)等使用優(yōu)質(zhì)材料的優(yōu)勢(shì)、客廳朝南或客廳朝北的優(yōu)勢(shì)解說(shuō)、餐廳與廚房的便利性、北陽(yáng)臺(tái)改建的建議、戶(hù)內(nèi)的動(dòng)靜分離(整體功能區(qū)域的布置)、戶(hù)內(nèi)的南北通風(fēng)(各房之間的門(mén)廳對(duì)稱(chēng)情況分析)、整套戶(hù)型的評(píng)價(jià)及與其他產(chǎn)品的對(duì)比評(píng)價(jià)(實(shí)用性、景觀、功能、布局等);

　　5、解答客戶(hù)對(duì)于房型的看法及問(wèn)題，常見(jiàn)問(wèn)題：入戶(hù)門(mén)的朝向位置、主要功能區(qū)域的朝向(客廳、主臥、陽(yáng)臺(tái))、功能區(qū)域之間的過(guò)道浪費(fèi)面積、主衛(wèi)生間的采光及通風(fēng)、功能區(qū)域布局的不合理性(餐廳等)、功能區(qū)域面積過(guò)小(如次臥、廚房、衛(wèi)生間)、通風(fēng)問(wèn)題、噪音問(wèn)題、空氣污染、防水處理辦法等;

　　6、 重新引導(dǎo)客戶(hù)的需求房型，為客戶(hù)的真正需求做進(jìn)一步的分析與說(shuō)服;

　　7、 說(shuō)服交談過(guò)程中再次重復(fù)強(qiáng)調(diào)該戶(hù)型的主要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化客戶(hù)意識(shí)，去除抗性;

　　8、 最終令潛在客戶(hù)最大程度上的認(rèn)可置業(yè)顧問(wèn)所推薦的房型。

　　二、房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧戶(hù)型推薦技巧

　　1、遵循”總----分-----總.”的介紹原則.解說(shuō)順序合理，介紹過(guò)程注重內(nèi)外結(jié)合。在解說(shuō)房型時(shí)為避免給客戶(hù)留下雜亂無(wú)章及啰嗦的感覺(jué)，應(yīng)有解說(shuō)順序方面的準(zhǔn)備，

　　先介紹整體情況,讓客戶(hù)有明確的方向感,對(duì)整體的布局和特征有濃厚的興趣.

　　例如:定位(什么樣的房子),方向(南北),布局(幾室?guī)讖d),特點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn),與別的房子不一樣的地方) ……等.

　　再介紹局部特征,再次介紹房屋內(nèi)整體及各功能區(qū)域之間搭配的便利性，以及對(duì)每一個(gè)部位使用舒適的描繪,讓客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈欲望.

　　例如:客廳的描繪……等.

　　用總結(jié)性的語(yǔ)言來(lái)突出賣(mài)點(diǎn),為后期的逼定埋下伏筆.

　　2、在做推薦時(shí)，你不僅要說(shuō)“有什么”，還要說(shuō)“帶來(lái)什么”。制造夢(mèng)想，產(chǎn)生夢(mèng)想。將客戶(hù)引入到戶(hù)型介紹的過(guò)程中去，為客戶(hù)具體安排假想的生活情況等等夢(mèng)想，令客戶(hù)身臨其境的感受，以達(dá)到客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生最大好感目的。

　　3、你要壓制客戶(hù)的多種想法，讓他購(gòu)買(mǎi)你想要他買(mǎi)的房。

　　一些無(wú)關(guān)緊要的小缺點(diǎn)也要去作一些介紹，從而體現(xiàn)我們看待問(wèn)題的客觀性，而不是明顯的“王婆賣(mài)瓜”。

　　同時(shí)要記住說(shuō)：世上沒(méi)有最好的，只有最合適的。

　　賣(mài)二手房銷(xiāo)售技巧：二手房交易有哪些稅收優(yōu)惠政策

　　問(wèn)：二手房交易有哪些稅收優(yōu)惠政策?

　　答：(一)自2008年11月1日起，對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售住房暫免征收土地增值稅和印花稅;

　　(二)自2010年10月1日起，對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)普通住房，且該住房屬于家庭(成員范圍包括購(gòu)房人、配偶以及未成年子女)唯一住房的，減半征收契稅。對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)90平方米及以下普通住房的，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1%稅率征收契稅。

　　(三)自2015年3月31日起，個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)不足2年的住房對(duì)外銷(xiāo)售的，全額征收營(yíng)業(yè)稅;個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)2年以上(含2年)的非普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，按照其銷(xiāo)售收入減去購(gòu)買(mǎi)房屋的價(jià)款后的差額征收營(yíng)業(yè)稅;個(gè)人將購(gòu)買(mǎi)2年以上(含2年)的普通住房對(duì)外銷(xiāo)售的，免征營(yíng)業(yè)稅。

　　(四)個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房，取得的所得免征個(gè)人所得稅。

　　1、“自用5年以上”，是指?jìng)€(gè)人購(gòu)房至轉(zhuǎn)讓房屋的時(shí)間達(dá)5年以上。

　　(1)個(gè)人購(gòu)房日期的確定。個(gè)人按照國(guó)家房改政策購(gòu)買(mǎi)的公有住房，以其購(gòu)房合同的生效時(shí)間、房款收據(jù)開(kāi)具日期或房屋產(chǎn)權(quán)證上注明的時(shí)間，依照孰先原則確定;個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的其他住房，以其房屋產(chǎn)權(quán)證注明日期或契稅完稅憑證注明日期，按照孰先原則確定。

　　(2)個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋的日期，以銷(xiāo)售發(fā)票上注明的時(shí)間為準(zhǔn)。

　　2、“家庭唯一生活用房”是指在同一省、自治區(qū)、直轄市范圍內(nèi)納稅人(有配偶的為夫妻雙方)僅擁有一套住房。

　　注：目前我省執(zhí)行普通住房的標(biāo)準(zhǔn)是：同時(shí)具備住宅小區(qū)容積率1.0以上、單套建筑面積144平方米以下(含144平方米)二個(gè)條件。