二手房銷(xiāo)售技巧摘要

　　銷(xiāo)售是從被別人拒絕開(kāi)始的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的二手房銷(xiāo)售技巧摘要相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　二手房銷(xiāo)售技巧摘要：想成為二手房銷(xiāo)售冠軍應(yīng)該怎么做

　　1、 善聽(tīng)善問(wèn)

　　當(dāng)客人不善于表達(dá)自己的意向時(shí)，我們用什么方式去了解他心目中的想法?我們通過(guò)以不同方式向客人發(fā)問(wèn)，從中了解客人的意向和需求。

　　2、集中談判 多次肯定

　　客:[反正A單位25萬(wàn)我一定可以落實(shí)。不過(guò)，上次看的B單位也不錯(cuò)，B單位現(xiàn)在賣(mài)多少錢(qián)……]

　　※要落實(shí)客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會(huì)對(duì)所有單位都失去購(gòu)買(mǎi)欲。在客人“落誠(chéng)意金”后，不可將客人置之不理，應(yīng)多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會(huì)后悔并終止成交。

　　※誠(chéng)意金是我們成交的試金石，如何說(shuō)服客戶交付“誠(chéng)意金”:

　　(1) 如推盤(pán)的目的性很強(qiáng)，應(yīng)在約睇樓周邊期間為收取，“誠(chéng)意金”作一定的鋪墊;

　　(2) 先向客人分析客人現(xiàn)時(shí)的回價(jià)是無(wú)法成交的;

　　(3) 只要有其他的客人出價(jià)比現(xiàn)有客人高均能成交;

　　(4) 業(yè)主可以自行選擇價(jià)高的買(mǎi)家;

　　(5) 誠(chéng)意金可暫時(shí)將該單位封盤(pán)，減少競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也避免業(yè)主反價(jià);

　　(6) 誠(chéng)意金能了解業(yè)主的底價(jià)，并能爭(zhēng)取盡快成交;

　　(7) 誠(chéng)意金是幫助客人低價(jià)購(gòu)房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。

　　3、一次落實(shí)條件及要求 先易后難

　　你認(rèn)為在房屋交易中，除了樓價(jià)外，還有什么可成為你談判的籌碼?切忌條件分開(kāi)多次落實(shí)，需一次性明確客人的要求。

　　稅費(fèi);業(yè)主維修基金;交樓時(shí)間;租約;一次性付款;一次性付整年租約;免租期;是否已交樓，何時(shí)交接;產(chǎn)權(quán)是否可交易。當(dāng)雙方的交易價(jià)格各不退讓的時(shí)候，我們可先落實(shí)其他的條件，如上述所提到的稅費(fèi)等。但這些條件必須在談判之前以書(shū)面形式一次性落實(shí)好，以免在談判過(guò)程中失利。

　　4、大膽還價(jià)

　　(1) 還價(jià)先講優(yōu)點(diǎn)，再暗示缺點(diǎn);

　　(2) 還價(jià)要有理由;

　　(3) 多利用個(gè)案。

　　5、引導(dǎo)清晰

　　當(dāng)客人明確自己的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，他希望對(duì)整個(gè)談判及交易的過(guò)程有清晰的了解(即知情權(quán))，否則，他會(huì)對(duì)我們的流程產(chǎn)生設(shè)防。故此，在談判過(guò)程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼和設(shè)防。當(dāng)收了客人的誠(chéng)意金后，應(yīng)與客人保持聯(lián)系。

　　二手房銷(xiāo)售技巧摘要：學(xué)會(huì)購(gòu)買(mǎi)二手房的4大因素 中介坑你也沒(méi)招

　　隨著置業(yè)觀念的悄然轉(zhuǎn)變，二手房以它價(jià)低、質(zhì)量可靠、風(fēng)險(xiǎn)小以及即買(mǎi)即住的優(yōu)點(diǎn)得到了眾多置業(yè)者的青睞。天津(樓盤(pán))中原市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析中心張玉在這里提醒購(gòu)房者，在確定購(gòu)買(mǎi)二手房的時(shí)候需要提前參考幾大因素：

　　1、 結(jié)構(gòu)狀況。

　　由于購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)的是二手房，因此要特別注意房屋的結(jié)構(gòu)情況，看看房屋的外部狀況和內(nèi)部格局是否完好。由于有些二手房在原房主住用期間經(jīng)過(guò)改建，基本結(jié)構(gòu)可能有所變化，應(yīng)看看經(jīng)過(guò)改建、加建的部分是否符合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)管理部門(mén)的有關(guān)要求。

　　2、 房屋質(zhì)量和使用期限。

　　有的二手房就是因建筑質(zhì)量不好，原房主才轉(zhuǎn)手出賣(mài)。天津中原市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析中心張玉告誡大家，原房主在交易時(shí)，會(huì)有意隱瞞房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題，購(gòu)房者如不經(jīng)考察就購(gòu)買(mǎi)，很容易受到損失。因此，購(gòu)房者在購(gòu)房時(shí)一定要對(duì)房屋的質(zhì)量進(jìn)行檢査。對(duì)房屋質(zhì)量的檢査包括：

　　①?gòu)N房和衛(wèi)生間是否漏水。

　　②外墻是否滲水。

　?、蹓Ρ谑欠裼辛芽p。

　?、荛T(mén)窗是否有損壞。

　　⑤樓地面是否拱起等。

　　另外，購(gòu)房者還要査清核實(shí)二手房的已使用年限和耐用年限，已使用年限越長(zhǎng)，其房屋質(zhì)量就有可能越差，而且剩余使用年限的長(zhǎng)短也將大大影響房產(chǎn)的價(jià)值及其升值潛力。

　　3、 產(chǎn)權(quán)狀況。

　　購(gòu)房者在成交前一定要清楚地了解房屋的產(chǎn)權(quán)狀況，否則買(mǎi)賣(mài)行為可能不合法，購(gòu)房者的權(quán)益會(huì)受到損害。所以，在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，如發(fā)現(xiàn)是共有房產(chǎn)，要特別慎重，必須搞清楚賣(mài)房者是出讓其所擁有的部分產(chǎn)權(quán)，還是出讓全部產(chǎn)權(quán)。擁有部分產(chǎn)權(quán)的賣(mài)房者出讓的是完全產(chǎn)權(quán)，購(gòu)房者要拿到其他共有人的書(shū)面同意書(shū)，才能同其進(jìn)行交易。

　　4、是否存有遺留問(wèn)題。

　　有的二手房經(jīng)過(guò)使用，房主與其他有關(guān)方面可能存在糾紛問(wèn)題，如房屋長(zhǎng)期拖欠水電費(fèi)、采暖費(fèi)，還有的房主與鄰居之間因改建、裝修等存在糾紛等。這些都需要提前有所了解。

　　天津中原市場(chǎng)數(shù)據(jù)研究分析中心張玉提醒購(gòu)房者，在購(gòu)房時(shí)一定要小心行事，三思而后行，全面考察房屋的情況，否則，會(huì)因小失大。