銷售人員在銷售過(guò)程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會(huì)變通，往往導(dǎo)致銷售失敗。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的二手房銷售技巧知識(shí)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　二手房銷售技巧知識(shí)：房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人買賣房屋議價(jià)話術(shù)

　　1、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶預(yù)算不夠：

　　客 戶：房子太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：為什么有這樣的感覺(jué)呢?

　　客 戶：其它的都滿意，就是個(gè)人收入低太，預(yù)算不夠

　　經(jīng)紀(jì)人：您現(xiàn)在的最低預(yù)算是?每月收入大概是?

　　客 戶：我的預(yù)算是**，每月收入是**

　　經(jīng)紀(jì)人：您可以進(jìn)行貸款，您可以貸**年，就可以實(shí)現(xiàn)了。

　　2、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，客戶與其它房子對(duì)比：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：您為什么覺(jué)得貴呢?

　　客 戶：有一家要7000元/平，而你們要8000元/平

　　經(jīng)紀(jì)人：是哪一家的房子呢?

　　客 戶：是**家

　　經(jīng)紀(jì)人：(從客戶需求出發(fā)告訴客戶房子的優(yōu)勢(shì)/如果房子都一樣，告訴客戶市場(chǎng)的增長(zhǎng)率。)

　　確實(shí)能讓房主降價(jià)最好，我們也非常希望這樣。但實(shí)際情況是……

　　所以…您是否喜歡這套房子呢?如果真的喜歡還是挺值的(量化價(jià)值，不用形容詞)，比如：地板比那家的地板貴了18000元，我們的房子距超市近，而且燥音低，有利于您的健康。

　　3、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買方想以比行情低的價(jià)格成交：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：什么原因呢?是否符合您的需求?

　　客 戶：符合需求

　　經(jīng)紀(jì)人：我們跟賣主溝通過(guò)，同樣的房子價(jià)格都在82萬(wàn)、81萬(wàn)，這是市場(chǎng)的均價(jià)

　　客 戶：不行，我還得再便宜點(diǎn)

　　經(jīng)紀(jì)人：那我商量一下81萬(wàn)是否可以，但是不一定能成，這已經(jīng)是房主的最低價(jià)格了，我從前曾經(jīng)談過(guò)幾次都不成功，如果我能談到81萬(wàn)的價(jià)格您是否能決定買呢?

　　(或者商量送買方一些東西)

　　4、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，就是想侃價(jià)：

　　客 戶：太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：為什么覺(jué)得貴呢?

　　客 戶：就是太貴了

　　經(jīng)紀(jì)人：我們理解您的想法我們會(huì)與房主盡量談，如果可以我們也想談，但這些努力也都做過(guò)

　　了，房主是不會(huì)同意的，房主也知道房?jī)r(jià)在不斷的不漲啊。目前的房?jī)r(jià)已經(jīng)是均價(jià)了，現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格的上升比例為**%，您想買的房子升值潛力很大，不如您現(xiàn)在就買，會(huì)更值得，早買早劃算，不買風(fēng)險(xiǎn)更大。

　　5、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，買方想26萬(wàn)買，房主必須30萬(wàn)賣，相差太多：

　　客 戶：26萬(wàn)，多一分都不買

　　經(jīng)紀(jì)人：我知道您想買到便宜的，物超所值的，但是確實(shí)不太可能，我可以再幫您找其它的房子，這套房子這個(gè)價(jià)格是不可能成交了。**區(qū)域的房子26萬(wàn)可以買， 不過(guò)您買這套房子一定有自己的道理對(duì)嗎?

　　客 戶：是啊，我是因?yàn)?**客戶對(duì)此房最滿意的地方)想買這套房子

　　經(jīng)紀(jì)人：就是因?yàn)槟胭I**，所以才不能降價(jià)啊，大家與您的需求都是一樣的。如果您確實(shí)想買，我們?cè)偕塘恳幌?，頂?9萬(wàn)，這也是破天荒的價(jià)格了，如果您同意的話我們就定下來(lái)了，否則的話，我不得不賣給別人了。

　　客 戶：你們?cè)俦阋它c(diǎn)吧?

　　經(jīng)紀(jì)人：不好意思我們知道您很喜歡，但您能確認(rèn)嗎?

　　6、價(jià)格出現(xiàn)異議時(shí)，房主要30萬(wàn)賣，買主要20萬(wàn)買，想跳單：

　　客 戶：26萬(wàn)，多一分都不買

　　經(jīng)紀(jì)人：您的想法我們理解，今天市場(chǎng)價(jià)格為30萬(wàn)，如果有人以20萬(wàn)的低價(jià)給您，一定是有原因的，如果因?yàn)閮r(jià)格低，承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)不值得。例舉會(huì)給客戶帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　二手房銷售技巧知識(shí)：買賣二手房，除了房子本身，最重要的是它

　　敢問(wèn)兄臺(tái)：姓甚名誰(shuí)，家住何處，年方幾何，可曾婚配?

　　古裝劇和古典小說(shuō)里，或是英雄好漢相遇、或是才子佳人相識(shí)，見(jiàn)面第一句往往是這樣的。在個(gè)人姓名之后，最重要的就是家庭住址，可見(jiàn)住所的重要。中國(guó)人自古以來(lái)講究“家”的概念，對(duì)居所十分看重?，F(xiàn)在，居所的概念不僅是一處住房，更是跟戶口掛了鉤?，F(xiàn)在的房屋買家，很多是看中了所在戶口，如學(xué)區(qū)房。

　　那么，問(wèn)題來(lái)了。

　　當(dāng)賣家急需用錢、賣掉了唯一住房，買家又要求賣家把戶口遷走。該怎么辦呢?

　　沒(méi)有獨(dú)立住所的戶口，在以下幾個(gè)方面都受到影響：

　　1、子女上學(xué)

　　雖然戶口可以掛靠到朋友家，但人家子女已經(jīng)占用了學(xué)區(qū)名額，你的孩子去哪兒上學(xué)呢?只有去私立學(xué)校，或是交借讀費(fèi)到公立學(xué)校借讀。即使可以借讀，但子女還是不能參加高考。

　　2、申辦信用卡、貸款

　　如果需要用錢，不管是辦信用卡還是申請(qǐng)貸款，銀行都需要檢查你的家庭住址和戶口所在地。若你的戶口所在地填寫朋友家，銀行細(xì)查起來(lái)，你解釋比較費(fèi)勁，就增加了不給你貸款的風(fēng)險(xiǎn)。

　　賣家：賣房后可申請(qǐng)單位集體戶口

　　遷移戶口，很多人的第一想法是暫時(shí)落到父母家，但若在外地打拼，父母不在本地，就比較難辦了。掛靠人才市場(chǎng)?不靠譜。最好的辦法是申請(qǐng)單位集體戶口。

　　1、父母住址若在當(dāng)?shù)?，可以落在父母家。但父母若在異地，且賣家在異地沒(méi)有購(gòu)房或自建房，各地派出所往往不予受理。

　　2、可以投靠親屬，不過(guò)，需要請(qǐng)落戶到戶口上的所有人一起去派出所辦理同意遷入，比較麻煩。而且，子女上學(xué)的名額可能已經(jīng)被占用了。

　　3、一些地區(qū)，如果沒(méi)有單位的，可以將戶口掛靠在當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)，辦理人事及戶籍代理，交納管理費(fèi)，戶口就可以轉(zhuǎn)入人才市場(chǎng)的集體戶籍。但這種人才市場(chǎng)可能存在服務(wù)差、亂收費(fèi)、管理混亂、辦事繁瑣等問(wèn)題，提醒讀者還是不要掛靠在他們那里。

　　4、可以到所屬轄區(qū)派出所申請(qǐng)空掛戶，即派出所有一個(gè)不存在的門樓牌號(hào)，可以為這類人群短時(shí)間掛靠戶口，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)。

　　5、夫妻雙方只要有一方有固定工作單位，即可由該單位相關(guān)人員和員工一起到單位所在的轄區(qū)派出所申請(qǐng)集體戶口。只要夫妻中一人辦理了集體戶口，另一方及孩子都可以作為夫妻、子女投靠而遷到這個(gè)集體戶口名下。

　　買家：買房時(shí)要清查“僵尸”戶口

　　必須承認(rèn)，我國(guó)的房屋和戶口管理存在不合理之處。首先，房產(chǎn)過(guò)戶屬房產(chǎn)部門管，而戶口遷徙則歸公安機(jī)關(guān)管，但買房和落戶往往是緊密相關(guān)的。其次，按照有關(guān)規(guī)定，如果當(dāng)事人不申請(qǐng)，戶籍管理部門不能強(qiáng)制遷走他人的戶口，導(dǎo)致二手房交易時(shí)，原戶主并不一定要遷出戶口。而很多炒房客對(duì)戶口沒(méi)有要求，又不是自住，對(duì)原房主是否遷走戶口并不關(guān)心。因此二手房經(jīng)多次交易后，就會(huì)出現(xiàn)找不到原戶主的情況。而房屋上的原戶主就成了“僵尸”戶口。

　　由于遷移戶口采取的是自愿原則，原房主不遷，公安機(jī)關(guān)也無(wú)法勸說(shuō)。另外，目前法院在審理房屋糾紛中，對(duì)戶口問(wèn)題一般既不受理也不判決，因此通過(guò)法律手段很難維護(hù)自己的權(quán)益。融360提醒，若查到現(xiàn)在戶口上的人并不是賣家，也已經(jīng)無(wú)法聯(lián)系到，最好還是不要購(gòu)買該房。

　　融360建議，房產(chǎn)交易時(shí)雙方就應(yīng)該把房子的產(chǎn)權(quán)和戶口情況查清楚，并將現(xiàn)在戶口上有多少成員、應(yīng)在何時(shí)遷移都做出約定，寫在合同里。即使暫時(shí)用不到戶口，在當(dāng)下把問(wèn)題理清，也給以后省去了麻煩。若賣家違背約定，或者承諾情況與事實(shí)相違背，可以按照合同法來(lái)追究賣家的違約責(zé)任。