創(chuàng)業(yè)者如何提高網(wǎng)絡(luò)銷售額
網(wǎng)絡(luò)銷售,顧名思義,就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售。比如目前大家所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購物平臺(tái)如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等,賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購,這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢(shì)。那么創(chuàng)業(yè)者如何提高網(wǎng)絡(luò)銷售額。
電子商務(wù)越來越火!淘寶網(wǎng)紅遍了中國。B2C網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來越多!各個(gè)大型品牌企業(yè)紛紛涌入網(wǎng)上購物平臺(tái)。在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下,你是否在為你的在線銷售無法提升而發(fā)愁呢?筆者在這里給你分享系列最有效的策略。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下,讓你的銷售業(yè)最低可以有200%的增長,并且200%只是一個(gè)保守的數(shù)字。這里先給大家介紹是個(gè)小技巧:
提高網(wǎng)絡(luò)銷售額技巧一:潛在客戶數(shù)據(jù)庫的迅速增加的技巧
瀏覽網(wǎng)站的人多,直接購買的人少,絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來了,悄悄的走了,浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。因?yàn)榫W(wǎng)站不比現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)店,很多訪客來來去去你一無所知。所以,一定要用一個(gè)技巧,勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開展讓潛在客戶樂意接受的數(shù)據(jù)庫營銷策略,他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。采用什么技巧呢?就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來策劃,不過一定要記住這句話:面對(duì)非常有價(jià)值的誘惑,絕大部分人是不會(huì)吝嗇留下一個(gè)聯(lián)系方式的。
例如:
1、免費(fèi)索取下載有價(jià)值資料
2、免費(fèi)在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3、免費(fèi)獲得產(chǎn)品試用等等。
計(jì)算一下,如果你的網(wǎng)站每天1萬流量,能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個(gè)比例高不可攀,我目前在操作的一些項(xiàng)目中,最高的比例達(dá)50%),這樣一年下來,你的網(wǎng)站就能夠積累70萬潛在客戶資料。當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后,就算你不再投入一分錢來推廣,只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好,你的銷售依然會(huì)不斷的增長,如何在配合其他的技巧,就是瘋狂的增長??吹竭@里,你是不是覺得你平時(shí)的推廣方向有些偏離?舍近求遠(yuǎn),別小看這一點(diǎn),如果真正的做好了,銷售額增加的趨勢(shì)會(huì)讓你覺得非常驚訝。
提高網(wǎng)絡(luò)銷售額技巧二:產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化
產(chǎn)品介紹是打動(dòng)客戶的最要因素之一,但是目前大部分的B2C網(wǎng)站都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品型號(hào)等專業(yè)的介紹,缺少一個(gè)勾引起用戶購買沖動(dòng)的介紹。
文案如何寫呢?
核心兩個(gè)原則:
1、賣好處:描寫你的商品能夠給客戶帶去的好處
2、賣感覺:描寫客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺
這個(gè)原則,在淘寶一些皇冠店上表現(xiàn)得淋漓盡致,他們的產(chǎn)品描述可以說五花八門,甚至在美觀上是雜亂無章,有紅有綠,然而,這種效果卻比其他的正兒八經(jīng)的產(chǎn)品描述好得多。因?yàn)檫@些消費(fèi)人群大部分都是些年輕的個(gè)體,這種描述更讓他們覺得貼心。
提高網(wǎng)絡(luò)銷售額技巧之三:用客戶評(píng)價(jià)去打動(dòng)潛在客戶
絕大部分的人都有從眾心理,所以購買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候,其他購買過的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。我曾經(jīng)讓我一個(gè)客戶在這一條上下了些功夫,銷售額一個(gè)月就增長了75%
提高網(wǎng)絡(luò)銷售額技巧之四:提高客戶重復(fù)購買的小技巧
1、優(yōu)惠券策略:一個(gè)客戶訂購成功之后,一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券,然后在一定期限內(nèi),購買產(chǎn)品的時(shí)候,優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額,但是過期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫營銷:定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息,同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國內(nèi)大部分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告,這樣效果很差。你想要想過要,一定要向客戶發(fā)送用戶喜歡的信息。合理的融入廣告,什么信息客戶喜歡呢?對(duì)客戶有價(jià)值的讓客戶感動(dòng)的讓客戶開心的讓客戶人為你是關(guān)心他的
以上這4個(gè)簡(jiǎn)單的技巧,你可以先試用一下,體驗(yàn)一下你的銷售三個(gè)月內(nèi)能夠提高多少?當(dāng)然,讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績?cè)鲩L的技巧還有非常多,如果你想進(jìn)一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績,