農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例
銷售人員在銷售過程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原則不會變通，往往導致銷售失敗。那么農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例是什么呢?
為此，下面由學習啦小編為大家整理農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例相關內(nèi)容，歡迎參閱。
農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例篇一
擁有140家門店、1000多個供應商的民潤超市，其果菜等大部分貨品由中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺撮合、配送;去年一年，通過中農(nóng)網(wǎng)達成的交易額超過5億元。
中農(nóng)網(wǎng)構筑的“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”突破了深圳農(nóng)批市場的空間局限，未來數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。
中農(nóng)網(wǎng)已成為國內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的領軍平臺，迄今已為各地政府、企業(yè)建設了100多家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并使之互聯(lián)互通，實現(xiàn)網(wǎng)上交易。
再造電子商務模式
去年12月下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦、春節(jié)期間的農(nóng)副產(chǎn)品大宗采購，中農(nóng)網(wǎng)新開農(nóng)副產(chǎn)品“節(jié)日團購”活動，客戶只需在網(wǎng)上提交采購商品訂單，市場將及時按要求送貨上門。
消息一出，咨詢電話絡繹不絕。羅湖某酒店當即確認其所有煙、酒、菜等全部通過中農(nóng)網(wǎng)“節(jié)日團購來采購。此前中農(nóng)網(wǎng)推出的“陽光采購”，反響同樣強烈。長城計算機、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會等近十家知名企業(yè)通過中農(nóng)網(wǎng)選擇自己的農(nóng)副產(chǎn)品配送供應商。短短一個月，網(wǎng)上成交額超過200萬元。
中農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理齊志平表示，中農(nóng)網(wǎng)打造的是務實的電子商務模式，針對企業(yè)產(chǎn)銷歷史形成的客戶關系，對現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務流程中易于采用電子商務模式的部分，來進行改造和提升，從而降低交易成本。農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟信息司副司長張?zhí)熳粼诮邮懿稍L時指出，未來10年，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的發(fā)展方向之一就是在更大范圍實現(xiàn)信息交換和共享。中農(nóng)網(wǎng)的“鼠標+大白菜”務實、有效，提前挖到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務的“真金”。
“網(wǎng)上布吉”做大農(nóng)批
布吉農(nóng)批是國內(nèi)農(nóng)批市場的重量級企業(yè)，去年交易額達120億元，批發(fā)商行超過900家。
從空間擴張角度講，布吉農(nóng)批已漸趨飽和。目前“非專業(yè)人士”進入布吉農(nóng)批已如入迷宮，周圍交通也不堪壓力。布吉農(nóng)批再擴大場地規(guī)模，已是“不可能的任務”。
惟有在業(yè)務創(chuàng)新上想辦法?；谶@個考慮，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司于2000年創(chuàng)建中農(nóng)網(wǎng)，以“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”拓開農(nóng)批市場空間。隨著場內(nèi)商戶和消費者注冊中農(nóng)網(wǎng)的數(shù)量越來越多，商品信息查詢等交易前期工作逐漸移師網(wǎng)上進行，擴展了布吉農(nóng)批的交易空間。
在陸續(xù)推出“價格之窗”、“陽光采購”、“節(jié)日團購”等一系列創(chuàng)新業(yè)務模式后，網(wǎng)上交易迅速紅火。2001年，部分或全部通過中農(nóng)網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達8000萬元，2002年則超過5億元。
上月24日，布吉農(nóng)批與中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合開通“網(wǎng)上批發(fā)市場”。市場內(nèi)有實力的經(jīng)營戶，在網(wǎng)上有了自己的門店，不受地域、時間的限制，使更多的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費者能與其更方便地聯(lián)系。對于采購方來說，也不用辛苦跑腿，只要上網(wǎng)，就能瀏覽到布吉市場600多家商戶的5萬多件商品，既可比較價格，也可發(fā)送訂單要求送貨上門。農(nóng)產(chǎn)品總公司常務副總經(jīng)理?？∶裾f：“未來數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。中農(nóng)網(wǎng)將是做大做強布吉農(nóng)批的一大利器。”
農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例篇二
農(nóng)產(chǎn)品電子商務浪潮沒來之前，遂昌偏安浙西一隅，省里領導很少下來。整個縣城的支柱產(chǎn)業(yè)有竹炭、造紙、冶金等工業(yè)，特色農(nóng)產(chǎn)品和旅游業(yè)。有人說遂昌大米好，因為是高山上原生態(tài)，沒有施化肥;有人說遂昌豬肉、牛肉、雞肉香甜，因為都是吃自己谷物長大的;還有人從舌尖上的中國了解到遂昌的筍嫩……總之，浙西南山區(qū)的遂昌縣物產(chǎn)豐富，麗水人都知道。
后來，古老的農(nóng)耕文明邂逅了激情的農(nóng)產(chǎn)品電子商務，“生活要想好，趕緊上淘寶”的創(chuàng)意刷墻隨處可見。麻將桌上的大媽大嬸在討論秒殺、包郵、淘金幣換購。從小患有麻痹癥的青年在村頭與遂昌電子商務協(xié)會會長潘東明照面的第一句話是：你怎么看今年雙十一?在遂昌農(nóng)家菜館吃飯時，上菜的廚師會冷不丁地談起自己對BAT大戰(zhàn)的看法;一些熱愛農(nóng)業(yè)的人自發(fā)來到遂昌，推動當?shù)剞r(nóng)業(yè)電商的線上發(fā)展和圈子交流。
阿里研究中心、社科院、省里領導隔三差五來縣里調(diào)研。趕街網(wǎng)點(本地生活電商服務站)的鋪開撬動巨大的農(nóng)村市場。遂昌火了，榮譽無數(shù)，已不是傳統(tǒng)意義的農(nóng)村，因為農(nóng)產(chǎn)品電商，它有了新名片。
遂昌縣不大，五萬人口的縣城卻聚集了幾千家網(wǎng)店。2013年1月8號，淘寶網(wǎng)全國首個縣級館“特色中國—遂昌館”開館。2013年10月，阿里研究中心，社科院發(fā)布“遂昌模式”，被認為是中國首個以服務平臺為驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品電子商務模式。
2013年阿里平臺上經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為39.40萬個。其中淘寶網(wǎng)(含天貓)賣家為37.79萬個，B2B平臺上商戶約為1.6萬個。2013年阿里平臺上的農(nóng)產(chǎn)品銷售繼續(xù)保持快速增長，同比增長112.15%。1688平臺同比增長了301.78%。生鮮相關類目保持了最快的增長率，同比增長194.58%，2013年農(nóng)產(chǎn)品的包裹數(shù)量達到1.26億件，增長106.16%。
一切數(shù)據(jù)都指向：農(nóng)業(yè)電商已呈燎原之勢，更上一個臺階。新農(nóng)人群體崛起，合作社踴躍淘寶開店，農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站風起云涌，多類農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡熱銷。與此同時，涉農(nóng)電商服務商蓬勃發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡銷售有了更多的嘗試和創(chuàng)新，在浙江涌現(xiàn)出了“服務驅(qū)動型的縣域電子商務發(fā)展模式-遂昌模式”，而它的核心正是縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務的發(fā)展。
一是以“協(xié)會+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務平臺”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務服務商”的定位探索解決農(nóng)村(農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企)對接市場的問題。
二是推出“趕街——新農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品電子商務服務站”，以定點定人的方式，實現(xiàn)在農(nóng)村實現(xiàn)電子商務代購、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能，讓信息化農(nóng)村更深入的對接與運用。
農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的成功案例篇三
微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達，2013年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應，于是尤達和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負責老渠道銷售，另一方面尤達負責微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。
通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現(xiàn)了他最初預設給自己的目標。
“水果哥”憑借微信月入4萬許熠是石家莊經(jīng)濟學院的一名大學生，過去3個月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學生1。7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。
開業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學校的教學樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關注人數(shù)達到4920個，這些用戶多為許熠的同學，針對這點，許熠經(jīng)常推出個性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預報或失物招領信息來吸引粉絲。
到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實現(xiàn)了4萬/月的收入。
微信賣栗米，三個月進賬200萬
2013年12月1日，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在2013年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎口碑。
任何微信營銷，都需要兩個基礎條件，一個是足夠多的好友數(shù)量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的，到2013年11月底，他統(tǒng)計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友。
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