酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)
酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)
由于就沒有季節(jié)的限制沒有地方的限制所以酒在我國一直就是一個暢銷的產(chǎn)品，隨著科技的進步酒行業(yè)在渠道、營銷模式上面都發(fā)生了很大的改變，給傳統(tǒng)的酒廠企業(yè)留下就是管理難等一系列問題。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)，歡迎參閱。
酒類行業(yè)銷售管理系統(tǒng)
一、酒類行業(yè)市場背景
酒類行業(yè)主要包括白酒制造行業(yè)、啤酒制造行業(yè)、葡萄酒制造行業(yè)、黃酒制造及其他酒(主含保健酒)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，酒類行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)、營銷模式方面都有了新的突破和發(fā)展。隨著消費者生活水平的提高，消費者消費觀念也得到了提升，對酒類商品的需求變得多元化，酒類商品也成為了消費者日常消費品，消費者對酒類商品的要求也越來越高。
二、酒類行業(yè)的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
1.巡店行為缺少監(jiān)管
2.市場數(shù)據(jù)滯后失真
3.營銷費用缺乏掌控
4.經(jīng)銷商庫存管理數(shù)據(jù)難
三、酒類銷售管理系統(tǒng)能為企業(yè)解決哪些問題?
1.酒類銷售管理系統(tǒng)能規(guī)范銷售拜訪行為，實現(xiàn)有效的過程管理
2.通過搭建酒類銷售管理系統(tǒng)，實現(xiàn)終端拜訪的移動辦公，規(guī)范業(yè)務(wù)人員終端拜訪行為，標準化拜訪流程，提升業(yè)務(wù)人員工作效率，落實終端服務(wù)
3.酒類銷售管理系統(tǒng)能實時采集和反饋終端市場數(shù)據(jù)，快速調(diào)整市場策略
業(yè)務(wù)員在拜訪過程中，借助酒類銷售管理系統(tǒng)能實時采集商品陳列、促銷現(xiàn)場、訂單量等終端市場數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)快速匯總反饋給公司;公司根據(jù)及時的市場數(shù)據(jù)快速調(diào)整市場營銷策略，更好地提高商品銷量;
4.通過酒類銷售管理系統(tǒng)讓營銷費用核銷有依據(jù)，有效管理提高投入產(chǎn)出比
通過酒類銷售管理系統(tǒng)能高效落實營銷費用的市場投放，對費用的投放及實際執(zhí)行情況嚴格取證稽核;廠商營銷費用流向可控，有效地管理營銷費用，更精準地投放市場營銷費用，提高市場投入產(chǎn)出比;
5.酒類銷售管理系統(tǒng)能實現(xiàn)企業(yè)渠道訂單協(xié)同，掌控渠道庫存數(shù)據(jù)
酒類銷售管理系統(tǒng)通過移動信息化手段連接廠商-經(jīng)銷商-分銷商-終端的訂單處理流程，為經(jīng)銷商客戶建立高效的訂單協(xié)同處理機制;
6.通過酒類銷售管理系統(tǒng)實時掌控經(jīng)銷商的采購訂單與分銷訂單情況，從而掌控經(jīng)銷商庫存數(shù)據(jù)。
良好的銷售習(xí)慣
一、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而，大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。
二、開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會，因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標而設(shè)計。
三、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶，不管是三年之后才跟進，還是明天就要跟進。
四、每天安排一小時。銷售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的，你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實，銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。
五、變換致電時間。我們都有一種習(xí)慣性行為，你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議，如果你不能夠在這個時間接通他們，從中就要汲取教訓(xùn)，在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。
六、在打電話前準備一個名單。如果不事先準備名單的話，你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停，總是感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。因此，在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。
七、盡可能多的打電話。在尋找客戶之前，永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來，在電話中與之交流的，就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話，那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務(wù)的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質(zhì)量的，多打總比少打好。
八、電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已，你的產(chǎn)品，大概了解一下對方的需求，以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。
九、專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復(fù)該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。
十、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話，就要避開電話高峰時間進行銷售。通常來說，人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以，你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效，就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間，或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。
當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關(guān)鍵是我們怎么用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，并以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風(fēng)順水。
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