2017中國白酒銷售行業(yè)分析
銷售活動在企業(yè)發(fā)展過程中也起到越來越重要的作用，成功的產(chǎn)品必須加上成功的銷售，才能走進(jìn)市場。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享，歡迎參閱。
2017中國白酒銷售行業(yè)分析一
當(dāng)前，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，白酒行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整，市場競爭日趨激烈，一些人對白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了迷茫和悲觀的情緒。但是，歷史發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)也一再提醒我們，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難和希望同在。
從國際范圍看，伴隨全球化進(jìn)程的加快，跨國貿(mào)易和文化交流合作日益頻繁，這為中國民族品牌拓展國際市場提供了條件。白酒作為與絲綢、瓷器、中醫(yī)等齊名的中國符號，擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)、龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和獨(dú)特的品牌優(yōu)勢，是最有希望代表中國文化和中國民族品牌走向世界的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。
從國內(nèi)環(huán)境看，建設(shè)更高水平小康社會的號角已經(jīng)吹響，黨的提出了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和居民收入的“倍增計劃”。
為推動這一宏偉目標(biāo)的如期達(dá)成，黨和國家相繼實(shí)施了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，“一帶一路”、供給側(cè)改革和精準(zhǔn)扶貧等一系列戰(zhàn)略舉措。這些穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的有力舉措，將有力推動宏觀經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展，進(jìn)一步壯大中產(chǎn)階級、釋放消費(fèi)活力，為白酒消費(fèi)增長創(chuàng)造更為有利的條件。我們還應(yīng)看到，我國已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，擁有10多億正在走向富裕的消費(fèi)人群，消費(fèi)能力和市場容量十分巨大。
我們要堅(jiān)信，中國白酒作為一個擁有數(shù)千年歷史并繁盛至今的優(yōu)勢民族產(chǎn)業(yè)，依然擁有全球最龐大的消費(fèi)群體，依然具備強(qiáng)大生機(jī)與活力，依然有著較為廣闊的發(fā)展前景。
2017中國白酒銷售行業(yè)分析二
目前，中國白酒市場的規(guī)模仍然超過5000億元，行業(yè)集中度仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國際烈酒行業(yè)和中國啤酒行業(yè)的水平。近年來，中國白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整，白酒市場已經(jīng)由機(jī)會型或擴(kuò)張性市場，完成了向競爭型市場的轉(zhuǎn)變，白酒企業(yè)擴(kuò)張動能將主要來自于市場份額搶奪。未來五到十年，中國白酒行業(yè)向品牌集中、向文化集中、向大企業(yè)集中的趨勢將更為明顯。
一大批中小酒企和弱勢品牌將被市場淘汰，全國性名酒企業(yè)將憑借在品牌、資本、管理和渠道上的優(yōu)勢迅速提升市場份額，中國白酒將迎來新的“寡頭時代”。我們堅(jiān)信，瀘州老窖憑借深厚的品牌文化底蘊(yùn)、領(lǐng)先的質(zhì)量技術(shù)水平、較強(qiáng)的資本實(shí)力，必將在未來競爭中立于不敗之地。只要我們精誠團(tuán)結(jié)、發(fā)揮優(yōu)勢，努力去爭蛋糕、搶商機(jī)，就一定能在行業(yè)的加速洗牌中大有可為。
2017中國白酒銷售行業(yè)分析三
中國白酒行業(yè)的深度調(diào)整，無論對酒企還是經(jīng)銷商都是一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也對未來廠商關(guān)系的發(fā)展提出了新的要求。在市場競爭加劇、行業(yè)集中度提升，公司與合作伙伴、經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)一起抱團(tuán)取暖，是抵御嚴(yán)寒的必然選擇。一直以來，瀘州老窖秉承“天地同釀、人間共生”的企業(yè)哲學(xué)，在建設(shè)廠商一體關(guān)系，推動與合作伙伴、經(jīng)銷客戶發(fā)展共贏方面作出了不懈的努力。特別是2015年以來，我們通過積極構(gòu)建新的銷售管理指揮服務(wù)體系，實(shí)施“直分銷”銷售模式，組建以股權(quán)為紐帶的品牌專營公司，聯(lián)合合作伙伴和經(jīng)銷客戶打造拼搶市場的聯(lián)合艦隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了銷售的成功突圍和強(qiáng)勢回升。著眼未來，我們必須有敢想敢做的勇氣、舍小博大的智慧和與時俱進(jìn)的意識，共創(chuàng)廠商聯(lián)盟、聯(lián)合作戰(zhàn)的新時代。
我們要及時從指揮體系、渠道模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、配送方式、消費(fèi)者建設(shè)等入手，開展大刀闊斧的創(chuàng)新，做出及時有效的調(diào)整。“廠商一心、其利斷金”，只要我們相互依存、相互給力，主動適應(yīng)市場和消費(fèi)者的變化，瀘州老窖必能與廣大合作伙伴、經(jīng)銷客戶一起，把握住新的歷史機(jī)遇，創(chuàng)造出更多奇跡。
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