要做酒水促銷，需要知道市場現(xiàn)狀如何，開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手?為此，下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理酒水的銷售營銷方案范文相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。

　　酒水的銷售營銷方案范文篇1

　　一、活動主題

　　雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng)，(主要是資源聚焦)

　　二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上)，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢推銷。

　　春節(jié)將近，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。我希望能夠以次為契機(jī)，在流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，進(jìn)行強(qiáng)勢市場推廣銷售，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

　　三、活動目的

　　占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動時(shí)間

　　2013年11月20日——2013年11月25日

　　五、活動渠道

　　各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

　　六、活動形式及內(nèi)容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分為代理和經(jīng)銷。

　　(二)活動內(nèi)容(代理商)

　　凡在活動時(shí)間(一次性打款十萬及以上的代理商)內(nèi)購買50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn)。

　　(三)市區(qū)促銷活動

　　購買50年12件增本品4件、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件、電動車一輛。

　　(四)控制原則

　　本次促銷活動各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動執(zhí)行細(xì)則

　　(一)活動發(fā)放條件

　　1、活動以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動通知)。

　　2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

　　(二)促銷活動的廣宣安排

　　1. 在電視臺以新聞形式播出。

　　2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉(zhuǎn)市區(qū)。

　　3. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　　(一)11月16日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批

　　(二)11月20日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　　(三)11月21--25日正式實(shí)施階段

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元。

　　l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

　　l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

　　(四)人員安排

　　1、負(fù)責(zé)人：李長軍

　　2、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

　　九、執(zhí)行報(bào)表

　　l 活動提報(bào)表

　　l 贈品預(yù)留登記表

　　l 銷量表

　　十一、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：50年：6000件 、30年6000件、紅高爾夫4000件)，

　　銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

　　銷售費(fèi)用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

　　(一)所需獎品 電動車960輛

　　注：1、能找到便宜的電動車就更好了，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質(zhì)量好的)。

　　2、做這樣的活動屬于強(qiáng)勢推廣，酒質(zhì)必須要好才能做，這一點(diǎn)咱們具備，所以這么做的好處是：

　　1、整個市場沒有模仿的品牌

　　2、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進(jìn)的貨會全力推廣，給他壓力。

　　3、占領(lǐng)最大的市場份額

　　4、造勢上也能一炮打響

　　5、讓消費(fèi)者真正的能喝到咱們的酒

　　酒水的銷售營銷方案范文篇2

　　一、活動目的：

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、 活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā)，藝術(shù)化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、 活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

　　1、確定伙伴：

　　拉上一個強(qiáng)大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、確定刺激程度：

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

　　五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：

　　促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備分三塊，

　　1、人員安排

　　2、物資準(zhǔn)備

　　3、試驗(yàn)方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

　　十、費(fèi)用預(yù)算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合，甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估：

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

　　酒水的銷售營銷方案范文篇3

　　一、活動主題

　　qz陳釀 樂享中秋

　　二、活動背景

　　中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　三、活動目的

　　推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

　　四、活動時(shí)間

　　2011年9月1日——2011年9月15日

　　五、活動地點(diǎn)

　　惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報(bào))

　　六、活動形式及內(nèi)容

　　(一)活動形式

　　初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動。

　　(二)活動內(nèi)容

　　凡在活動時(shí)間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

　　(三)杰出便利店外促銷活動

　　購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

　　(四)獎項(xiàng)設(shè)置和控制原則

　　本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

　　l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶

　　l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶

　　l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

　　l 參與獎：贈打火機(jī)1個

　　七、活動執(zhí)行細(xì)則

　　(一)活動店的選擇條件

　　1、活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

　　2、營業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

　　(二)活動店的提報(bào)程序

　　1、參加活動店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評定決定是否進(jìn)行活動。

　　2、評定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

　　3、批準(zhǔn)后三天市場部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

　　4、活動的前晨會相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。

　　5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

　　(三)促銷活動的廣宣安排

　　1. 在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動內(nèi)容)。

　　2. 在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

　　3. 超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

　　4. 超市展架上的爆炸簽。

　　5. 場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

　　八、活動執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

　　(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動政策，完成報(bào)批

　　(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

　　(三)9月1-15日正式實(shí)施階段

　　現(xiàn)場要求：

　　1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場的陳列。

　　2、現(xiàn)場生動化陳列要求

　　每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

　　l 贈出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

　　l 活動結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

　　(四)人員安排

　　1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

　　商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

　　2、市場部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

　　九、廣宣文案及所需物料

　　l POP海報(bào)。

　　l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

　　l 活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

　　十、執(zhí)行報(bào)表

　　l 活動提報(bào)表

　　l 禮品預(yù)留登記表

　　l 銷量表

　　十一、活動所需物品及費(fèi)用(預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件 、珍品15件)

　　(一)所需獎品申請

　　l 一等獎：qz陳釀典藏10瓶

　　l 二等獎：qz陳釀精品20瓶

　　l 三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶

　　l 幸運(yùn)獎：打火機(jī)140個

　　(二)所需費(fèi)用

　　l 果粒橙 13件*75元/件=975元

　　l 露 露 10件*58元/件=580元

　　l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

　　l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

　　l 臨促 6個*50元/天=300元

　　l 海報(bào) 6張*20元/張=120元

　　l 展臺 6個*200元/個=1200元

　　l 氣球 2袋*5元/袋=10元

　　l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

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