銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文

　　職業(yè)生涯規(guī)劃能幫助銷售人員奠定良好的職業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文，僅供參考。

　　銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文(篇一)

　　[階段目標(biāo)] 順利畢業(yè);成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(助理營銷師)

　　[個人分析] 自己是屬于那種外向兼內(nèi)向的人，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是電子商務(wù)專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

　　[社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動中的作用將越來越大。

　　[職業(yè)分析] 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

　　[目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

　　1、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個大的目標(biāo)—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

　　對于第一個目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

　　對于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

　　2、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進(jìn)作用。

　　[具體實施方案]

　　要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

　　1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

　　2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

　　3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

　　為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

　　4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

　　[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。

　　在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

　　3、職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略

　　大學(xué)的學(xué)制一般為3—5年，在每一學(xué)年中，大學(xué)生的學(xué)習(xí)重點與心理特征都有所不同。根據(jù)這一自然的年限劃分，大學(xué)生可以按學(xué)年為階段目標(biāo)，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個階段的不同目標(biāo)和自身成長特點，制訂一些有針對性的實施方案。

　　1)大學(xué)一年級：探索期

　　[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

　　[實施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認(rèn)識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大三的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團(tuán)活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強(qiáng)英語、計算機(jī)能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能.

　　2)大學(xué)二年級：

　　定向期

　　[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

　　[實施文字]認(rèn)識自己的需要和興趣，確定自己的價值觀、動機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向(深造或就業(yè)等)，了解相關(guān)的活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊協(xié)作精神，同時檢驗自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗;增加英語口語和計算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計算機(jī)的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識以充實自己。

　　準(zhǔn)備期

　　[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

　　[實施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況.

　　4)大學(xué)三年級：沖刺就業(yè)。

　　[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

　　[實施方案]這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確，前三年的準(zhǔn)備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機(jī)會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

　　銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文(篇二)

　　一、大學(xué)畢業(yè)后的十年規(guī)劃(2009-2019)

　　1，方向：

　　注冊會展師

　　2，終目標(biāo):

　　做的注冊會展師，發(fā)展所學(xué)專業(yè)終成為的會展策劃師。成為一個的創(chuàng)業(yè)家。

　　1.角色分析與自我分析

　　(1)角色分析

　　父親：“社會在日新月異，要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)，才能穩(wěn)住腳”;

　　母親： 工作要上進(jìn)，要有愛心。

　　老師：“聰明、開朗，勇敢，善于與人交往，有上進(jìn)心、單純、缺乏社會經(jīng)驗”

　　同學(xué)：“責(zé)任心強(qiáng)，有一股拼勁”適合做

　　(2)自我分析

　　根據(jù)自身的了解和大家的評價，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)上還存在問題，我會更新自己的知識，接受新事務(wù);但是學(xué)習(xí)上要細(xì)心，效率要高。在做事情上總是很難做到細(xì)心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今后的學(xué)習(xí)，生活以及工作中不斷改善。

　　生活上，自己適應(yīng)能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛說愛笑，善于人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業(yè)操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛說也有很多的大忌，人常說：話多言不失。對于做會計工作的人員更是一大忌諱的，因此我會在生活中不斷的改變自己這些不好的東西，做一個成功的會展師。

　　二、職業(yè)分析

　　目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大于求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，注冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學(xué)這段時間里學(xué)到應(yīng)有的知識，并且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。

　　三、職業(yè)規(guī)劃自我定位

　　做一名格的會計師

　　1.2009-2012年，拿到畢業(yè)文憑，計算機(jī)2級證書，會展師資格證書，還有英語四級證書。

　　2.2013-2015年，進(jìn)入公司鍛煉，在此期間拿到中級會展師證同時積累工作經(jīng)驗,并且拿到注冊會展師證;

　　3.2015-2025年，認(rèn)真選擇一個比較有潛力的公司，在公司中充分發(fā)揮自己的才能;

　　4.2025-2035年，根據(jù)市場的需求不斷的強(qiáng)化自己，使自己不落在社會之后;

　　5.2035-? 在權(quán)衡各種因素之后終確定自己工作的公司。

　　四、評估調(diào)整

　　對于未來的生活職業(yè)規(guī)劃肯定要有，但是我覺得職業(yè)規(guī)劃不可能現(xiàn)在就定下來，周圍的環(huán)境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業(yè)生涯規(guī)劃書，但是我覺得每個階段的前進(jìn)方向和短期目標(biāo)要有，比如這段時間我要學(xué)好應(yīng)學(xué)的學(xué)科，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標(biāo)，那容易虛度光陰。

　　銷售職業(yè)生涯規(guī)劃范文(篇三)

　　一、前言

　　職業(yè)生涯對每個人而言，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經(jīng)工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：

　　二、自我分析

　　勤奮好學(xué)，誠懇踏實、積極向上。有極強(qiáng)的責(zé)任心，善于觀察，做事認(rèn)真。易于溝通，能夠以積極的態(tài)度面對工作及盡自己的最大能力及時的完成公司所交于的任務(wù)。有時比較固執(zhí)，工作經(jīng)驗不足，知道自己的優(yōu)點和缺點在那。

　　三、自我評價的缺點和改正

　　遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，向同事、領(lǐng)導(dǎo)請教，經(jīng)常學(xué)習(xí)。

　　四、未來5年人生職業(yè)規(guī)劃

　　根據(jù)自己的興趣和現(xiàn)在的工作，在未來會向人力資源管理方向發(fā)展。圍繞這個方向，本人初步規(guī)劃如下： 時間：2014年-2019年

　　成果目標(biāo);通過實踐學(xué)習(xí)，熟練顧客基本需求，按計劃有效地、并效率地完成公司長期和 短期目標(biāo)

　　職務(wù)目標(biāo)：銷售區(qū)域經(jīng)理

　　能力目標(biāo)：

　　1、制定計劃-----有效和有效率地處理日常事務(wù)計劃。

　　2、建立方案-----實施每一個具體行動步驟的詳細(xì)描述。

　　3、制定策略-----整體行動方案或利用各類資源實現(xiàn)特定目標(biāo)的計劃。

　　4、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)-----組成策略計劃的日行動方案。

　　5、設(shè)立監(jiān)控----將實際表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)作比較。

　　6、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。

　　7、建設(shè)一個高效率的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年收入8萬元—14萬元;