手機銷售案例范文
近年來,智能手機越來越普片,為此學習啦小編為大家整理了關(guān)于手機銷售案例范文,歡迎參閱。
手機銷售案例范文篇一
時間:2012X月X日星期XXX點左右 地點:XX專賣店 導購:XXX 活動:購買XXX送精美禮品一份 顧客特征:30歲左右男士,老板,對XX略懂 顧客需求:大屏幕,看起來大氣 銷售過程:午飯剛吃完,眼看都13點了還沒買到機,買場空溜溜的,人影都沒個,可能大霧天吧,沒多少個人誑街的,準備去洗手間的時候,一個中年男士走進了三星專柜,我心想,機會來了,馬上沖上去。
我:歡迎光臨先生,想找什么款式的手機呢? 顧客:隨便看看,有什么屏幕比較大的智能手機么, 我:有呀,(我拿了臺XXX給顧客看)這款是XXX,您看看 顧客:恩,屏幕夠大了,就是薄了點,沒什么手感啊。、 我:噢?這太好了,XXX剛出了款4.0英寸大屏的手機,手感還不錯,過來這邊XXX專賣店看看吧? 顧客:XXX么,之前有用過電池還比較耐用,現(xiàn)在也出智能手機了嗎? 我:是啊,剛出不久呢,(馬上帶顧客到專賣店坐下,倒了杯水給顧客,吧機子拿出來給他看。) 我:這是XXX 顧客:開機怎么這么慢啊? 我:智能手機嘛,就像電腦一樣,軟件比較多,開機都要需要更新數(shù)據(jù)的。先生看你打扮還挺時尚的嘛,做服裝行業(yè)的嗎?(轉(zhuǎn)移話題,拉近顧客的距離) 顧客:是啊,小哥眼力不錯啊,這都看得出來。 我:呵呵,也是你打扮的這么時尚才注意到得,好了,機開了,您看看吧, 顧客:拿起來看了看,屏幕色彩還不錯, 我:恩,這是采用IPS的高清顯示屏,1600萬的色彩,當然不錯啦,還有攝像頭是800W的帶LED的閃光燈,支持720P的錄像,不管照相錄像效果都相當不錯的,你試下看看 顧客:恩,很清晰,可是這機子也太厚了吧?
我:額,這機子他不單單可以觸摸,他還多了個側(cè)滑鍵盤,你看看,這鍵盤的規(guī)格和電腦的一樣,如果你平常用不慣觸摸,也可以用這鍵盤打字,還有平常用的word文檔等用這鍵盤 來操作起來不是更快捷方便嗎?操作起來就像電腦一樣多霸氣對不對?而且它的散熱速度是比較快的,你想想,像剛剛那個XXXX主板在加上電池就那么薄,玩不到十分鐘就發(fā)熱了,一點空間都沒,散熱速度怎么會快呢?對不對? 顧客:也對噢 我:其實您平常用開什么功能較多呢? 顧客:就是平常經(jīng)常去拿貨,在車上無聊,想找個屏幕比較大點的能看看電影玩玩游戲和導航功能的, 我:那就對了嘛,這款機有4.0英寸的大屏幕,安卓智能手機嘛,開放式的系統(tǒng),XXX還自帶了XXX市場有著海量的游戲軟件給你下載,而且還是免費的,而且也可以在線搜索觀看電影,多方便,還支持720P高清播放,你看看播放的效果,高清吧,一點卡屏啊,遲鈍的現(xiàn)象都沒,多順暢。機身帶有高德GPS語音導航,還有3D效果,想去哪里只要設置地點,開始模擬導航,就會自動帶你去想去的地方,你試下…….
顧客:還不錯啊,上網(wǎng)速度挺快的,地圖顯示效果還比較清楚, 我:不錯吧,要是加上一張聯(lián)通的3G卡那網(wǎng)速才叫牛,現(xiàn)在這智能手機還能幫你省下不少錢哦, 顧客:哦?怎么個剩法? 我:有沒有玩過微信?這是個類似QQ的一種聯(lián)系軟件,它叫部對講機一樣,可以發(fā)送語音,還可以打字,像發(fā)信息一樣,還可以發(fā)圖片,視頻等,還有我可以幫你下載個團購大全,平常你身邊有什么優(yōu)惠活動啊,你都可以清楚的知道,這是不是能幫你省下不少錢呢? 顧客:好了,就拿這臺吧,多少錢?有什么東西送不? 我;這臺XXX只買1998,你也算是個老客戶的,這樣吧,送你個XX,平常出去拿貨啊,旅游都用得上的,用得好用的話多介紹點朋友過來,請問刷卡還是現(xiàn)金呢? 顧客:刷卡吧 成交 成功關(guān)鍵點:抓住顧客的需求,重點介紹,讓顧客跟著自己的思路去走,體現(xiàn)出這款機的價值能給顧客帶來的利益。直接簡單,別說太多沒用的東西, 心得體會;首先要了解顧客的需求,然后給他重點介紹,要顯的強勢些,給讓顧客覺得,你說得很對,讓顧客能體現(xiàn)出這機的價值,顧客都是貪小便宜的,給顧客介紹些能給他帶來利益的功能去吸引他。
手機銷售案例范文篇二
又看到小米手機的廣告。不得不佩服小米手機的營銷的成功性,前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機。當時差點沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因為不管網(wǎng)上多高的好評,沒用過還是不敢亂推薦。
小米的成功絕非偶然,通過分析,得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對,勿見怪。只做學習交流。
小米手機的市場營銷定位
用戶群體定位:喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。
市場定位:網(wǎng)購市場。80后,90后一個共同的特性:喜歡新事物,尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60后,70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知,在傳統(tǒng)的生產(chǎn)--銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道,到用戶手里面就得500元以上,不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要便宜不止一倍。
品牌定位:用戶、市場確定了。根據(jù)用戶和市場的特點,以及智能手機經(jīng)常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是:配置高,價格低。用諾基亞5230的錢,體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機有這個定位,把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準。
不過,在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。
產(chǎn)品定位:個人感覺像iphone。
小米手機的營銷
你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎?你見過一款手機還沒出來,就各種評論,各種期待嗎?小米做到了.
要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團隊在運作,你信么。
炒作:小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式:軟文、論壇、微博,反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX,各種新聞,層出不窮,讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思,這款手機還沒出來。你等著吧。
饑渴營銷:然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你,小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦,親,先到先得哦!一些米民們在水軍的作用下,按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。
很多買了小米手機的用戶。然后機器出來后,那些如潮的好評,消失了很多,緊接而來的爆料的問題。無可否認的說,第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。
還是祝愿小米能夠越走,至少算是中國的產(chǎn)品,而且小米的性價比的確很高。質(zhì)量和售貨服務的話,希望能慢慢跟上吧。
手機銷售案例范文篇三
摩記“超薄”概念打造V3
10月29日,摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機V3,其厚度僅為13.9毫米,凝聚了摩托羅拉的設計哲學、美學及藝術(shù)造詣,以數(shù)個設計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄,堪稱“淵”自豐富科技,“薄”于尖峰設計的極品之作。
在隨后對V3進行鋪天蓋地的宣傳推廣時,摩托羅拉以V3超薄為賣點,宣傳口號是“方寸之間大成之作”,意在宣傳V3雖薄卻功能強大的尊者地位,以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領域的雄厚實力,并加強了摩托羅拉在手機造型設計和技術(shù)研發(fā)方面再次引領未來通訊行業(yè)潮流趨勢的領導地位。
夏新
夏新“百萬旋風”訂貨會入3億
11月18日,夏新啟動主題為“百萬旋風,龍卷神州”的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機以2680元的低價,在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會,意在依靠批量上市的高性價比產(chǎn)品,捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最后一層窗戶紙。
夏新的目的是,要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高”和“有價無市”兩個怪圈,力爭在年底市場上掌握先機和主動,并以此帶動夏新手機業(yè)務在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺,訂貨金額超過3億元人民幣。
TCL
神典e767首入汽車4S店銷售
11月21日,TCL移動發(fā)布TCL神典e767汽車手機,并與大型汽車服務集團南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借其精準的檢測功能,TCL神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團推薦服務品牌”,進入南菱4S銷售店和服務區(qū)銷售。
手機進入汽車4S店銷售,這在手機行業(yè)歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場需求,和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機———汽車價值鏈,占領行業(yè)制高點,推動汽車移動智能管理應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展,獲取更大贏利增長點。通過這種造勢,TCL向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術(shù)的TCL神典e767汽車手機。
康佳
康佳打響“持久戰(zhàn)”推新機
在經(jīng)歷今年前三季手機洋品牌的反擊之后,康佳手機打出了“持久戰(zhàn)”的戰(zhàn)略,并于今年11月,推出“超長待機月”活動。此次活動,康佳大力打造由待機500多個小時的影像A66和待機300多小時的彩屏C926組成的“黃金組合”產(chǎn)品,直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產(chǎn)品,在“持久”待機產(chǎn)品市場上與之正面交鋒。
持久待機的需求原來局限于特定用人群,但現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產(chǎn)品,使得康佳A66上市首月銷量就達到了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點,保持靈活的銷售策略,并尋求銷量與利潤的平衡。