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產(chǎn)品的銷售技巧

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  所謂產(chǎn)品賣點,通常即是指產(chǎn)品功能支持,作用在于支撐品牌的核心訴求,下面由學習啦小編給大家分享產(chǎn)品的銷售技巧,歡迎參閱。

  把產(chǎn)品的賣點發(fā)掘出來 

1.耐用品的主要賣點:

  新技術:領先的技術,獨特的功能。

  耐久性:耐用,穩(wěn)定。

  使用表現(xiàn):簡單、方便,帶給消費者獨特的使用體驗。

  服務:要有完善的售后服務。

  社會地位:產(chǎn)品在行業(yè)中的領先地位。

  2、服務業(yè)的主要賣點:

  服務業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的,來自于提供服務的團隊的行動,因此更強調(diào)“人”的因素。

  信賴:企業(yè)的形象、實力、團隊值得信賴。

  責任:對顧客、對員工、對社會的高度責任心。

  保證:在硬件和軟件嚴格規(guī)范,保證服務的服務。

  認同:使消費者認同的價值觀。

  明確承諾:給予顧客明確的承諾,打消他們的顧慮。

  3、快消品的主要賣點:

  產(chǎn)品流行:建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象,因為消費者就喜歡流行的、時尚的產(chǎn)品。

  特性:產(chǎn)品與眾不同的特點。

  信賴度:品質、服務備受信賴。

  適用性:適合大部分人使用。

  美感:產(chǎn)品的包裝、外觀設計具有美感,給人感官享受。

  良好的銷售習慣

  一、不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話談話之后才進行成交的。然而,大多數(shù)銷售人員則在第一次電話后就停下來了。

  二、開始之前先要預見結果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務開拓方面非常有效。你的目標是要獲得會面的機會,因此你在電話中的措辭就應該圍繞這個目標而設計。

  三、客戶的資料必須整整有條。使用電腦化系統(tǒng)。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應該能夠很好地記錄你企業(yè)所需要跟進的客戶,不管是三年之后才跟進,還是明天就要跟進。

  四、每天安排一小時。銷售,就象任何其它事情一樣,需要紀律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實,銷售的時機永遠都不會有最為合適的時候。

  五、變換致電時間。我們都有一種習慣性行為,你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點鐘都要參加會議,如果你不能夠在這個時間接通他們,從中就要汲取教訓,在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預料的成果。

  六、在打電話前準備一個名單。如果不事先準備名單的話,你的大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準備個可以供一個月使用的人員名單。

  七、盡可能多的打電話。在尋找客戶之前,永遠不要忘記花時間準確地定義你的目標市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。 如果你僅給最有可能成為客戶的人打電話,那么你聯(lián)系到了最有可能大量購買你產(chǎn)品或服務的準客房戶。在這一小時中盡可能多打電話。由于每一個電話都是高質量的,多打總比少打好。

  八、電話要簡短。打電話做銷售拜訪的目標是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復雜的產(chǎn)品或服務,而且你當然也不希望在電話中討價還價。電話做銷售應該持續(xù)大約 3 分鐘,而且應該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對方的需求,以便你給出一個很好的理由讓對方愿意花費寶貴的時間和你交談。最重要的別忘了約定與對方見面。

  九、專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。充分利用營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀。推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。在體育運動里,我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn),你的銷售技巧實際不隨著銷售時間的增加而不斷改進。

  十、如果利用傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話,就要避開電話高峰時間進行銷售。通常來說,人們撥打銷售電話的時間是在早上 9 點到下午 5 點之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效,就應將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。你最好安排在上午 8:00-9:00,中午 12:00-13:00 和 17:00-18:30 之間銷售。

  當然,我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害,就象菜刀能切菜也能殺人一樣,關鍵是我們怎么用,如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚,將拐仗與輪椅賣給健全人,并以此而沾沾自喜,無論是對公司還是對個人,必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業(yè)、自律,忘掉所謂的銷售技巧,時刻想著客戶與公司的利益,始終能站在客戶的角度去換位思考,無論是你的公司還是你個人,都將會順風順水。

產(chǎn)品的銷售技巧

所謂產(chǎn)品賣點,通常即是指產(chǎn)品功能支持,作用在于支撐品牌的核心訴求,下面由學習啦小編給大家分享產(chǎn)品的銷售技巧,歡迎參閱。 把產(chǎn)品的賣點發(fā)掘出來 1.耐用品的主要賣點: 新技術:領先的技術,獨特的功能。 耐久性:耐用,穩(wěn)定。 使用
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