全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的做二手房銷售怎么找房源相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　做二手房銷售找房源技巧

　　(一)、有計(jì)劃、有階段性的推銷、談判

　　1、接近客戶，套近乎是良好溝通的開(kāi)始;

　　2、引起對(duì)方足夠的注意力、興趣和購(gòu)買欲望;

　　3、利用自己豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，信心十足地介紹自身項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì);

　　4、打動(dòng)他，令對(duì)方下定決心購(gòu)買。

　　(二)、利用暗示進(jìn)行推銷、談判

　　1、正面暗示

　　日本有(醫(yī)生的正門、律師的客廳)的說(shuō)法，即是說(shuō)：破爛的正門，不堪入目的沙發(fā)，讓人無(wú)法相信他的本事;相反，華麗的正門，華貴的沙發(fā)，則令人心里舒暢。

　　同樣，銷售員若是穿衣服皺巴巴，表情灰暗，無(wú)精打采，那么就算客戶有滿腔的購(gòu)買欲望都可能受到影響。

　　2013二手房銷售技巧

　　2、小小的動(dòng)作也有暗示的作用：

　?、俚贡持置鎸?duì)客戶——讓人感覺(jué)高高在上，沒(méi)有親近感

　　②抱著胳膊——讓客戶產(chǎn)生反感

　?、鄞晔?mdash;—沒(méi)能信心的表現(xiàn)

　　④眼睛的動(dòng)向——眼神不能飄浮不定，眼睛是心靈的窗戶

　?、菽_的位置——兩腿*開(kāi)，顯得吊兒郎當(dāng)。

　　(三)、巧妙利用電話推銷

　　2013如何銷售二手房?

　　1、在電話中作給人好感的交流

　?、僮⒁饴曇舻母叨龋俣?、語(yǔ)氣、稱呼、自我介紹;

　?、谧⒁饴曇艚o人的感覺(jué);

　　③注意用詞不達(dá)意、談話時(shí)間，盡量以簡(jiǎn)潔為要;

　　④選擇打電話的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)備好要談的事項(xiàng)，準(zhǔn)備好需記錄用的紙、筆、計(jì)算器。

　?、谏糖⒊晒Φ囊c(diǎn)：

　　(一)、與客戶融洽談判

　　1、以自然、輕松的心情好好地與客戶溝通、融洽相處;

　　2、有禮貌，培養(yǎng)推銷禮節(jié)，不說(shuō)謊、真誠(chéng)相處;

　　3、認(rèn)同客戶的優(yōu)點(diǎn)，并加以贊賞，令對(duì)方開(kāi)心;

　　4、尋找共通的話題，以商品房為談話中心，將我們的項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、價(jià)格、環(huán)境、交通，升值潛力等等詳細(xì)作介紹，突出自身樓盤的優(yōu)勢(shì)，必要時(shí)也可以適當(dāng)?shù)卣f(shuō)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的劣勢(shì);

　　(二)、對(duì)客戶作有效的詢問(wèn)

　　1、利用詢問(wèn)讓客戶開(kāi)口說(shuō)話;

　　2、作能讓客戶馬上答復(fù)的簡(jiǎn)單詢問(wèn);

　　3、能夠讓客戶理解的詢問(wèn)——不要太專業(yè)化，專業(yè)術(shù)語(yǔ)太多。

　　(三)、商洽中須掌握的幾項(xiàng)推銷術(shù)

　　1、了解客戶的性格，根據(jù)性格不同采取不同的說(shuō)話接待方式。

　　2、根據(jù)其價(jià)值不同判斷：

　　①利益型②理性型③感性型

　　3、了解排除競(jìng)爭(zhēng)法：

　?、俨徽f(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壞話

　　②別說(shuō)盡了項(xiàng)目的新有優(yōu)點(diǎn)

　?、叟c周邊項(xiàng)目作適當(dāng)?shù)谋容^，應(yīng)突出我方項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)

　　4、“擅長(zhǎng)傾聽(tīng)”客戶說(shuō)話為推銷高手

　?、賰A聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話

　　②令對(duì)方知道自己已充分理解他所講

　　A、讓自己變得很賢明

　　B、提高客戶自尊心

　　C、客戶給自己的評(píng)價(jià)會(huì)增高

　　5、培養(yǎng)“傾聽(tīng)技巧”

　?、賹?duì)客戶提起的話題作適當(dāng)?shù)母胶?/p>

　?、诓灰S便插嘴

　?、圩プ“l(fā)言機(jī)會(huì)圍繞商品為主題作介紹

　?、墼谡勁羞^(guò)程中，遇到客戶提出的反駁觀點(diǎn)、抱怨時(shí)：

　　1、誠(chéng)實(shí)處理、不要說(shuō)太多話，專心聆聽(tīng)對(duì)方的話;

　　2、說(shuō)話要有權(quán)威性;

　　3、事前預(yù)想一下客戶的意見(jiàn);

　　4、分析原因，找出解決方案，如果能力權(quán)力范圍內(nèi)解決不了的，再往上級(jí)反映情況;

　　5、別感情用事，與客戶辯解或爭(zhēng)吵。

　?、芸蛻粢庀蛸?gòu)買，決定簽訂合約的征兆：

　　(一)、從語(yǔ)辭方面看

　　1、再三詢問(wèn)價(jià)格、優(yōu)惠條件時(shí);

　　2、詢問(wèn)什么時(shí)候入伙時(shí);

　　3、詢問(wèn)項(xiàng)目交通、配套情況時(shí);

　　4、反復(fù)問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí);

　　5、與家人或朋友打電話時(shí);

　　6、開(kāi)始談及自己的私事時(shí)。

　　(二)、由表情、動(dòng)作方面看：

　　1、突然默不作聲，有所思考的表情突然開(kāi)朗時(shí);

　　2、再次細(xì)心地到現(xiàn)場(chǎng)看樓或多次到訪時(shí);

　　3、仔細(xì)研究售樓資料，計(jì)算購(gòu)樓費(fèi)用時(shí);

　　4、深呼吸、不斷變換坐姿時(shí)。

　?、莺炗喓霞s的注意事項(xiàng)：

　　簽訂合約是成功的關(guān)鍵階段，絕不可松懈，應(yīng)全力以赴

　　1、完成交易的方法：

　?、僦貜?fù)項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)

　　②暗示新購(gòu)單位的優(yōu)點(diǎn)

　?、郯芽蛻暨x擇的范圍縮小

　　④建議客戶下訂

　　2、簽認(rèn)購(gòu)書或合同時(shí)：

　　①別讓客戶有緊迫感，以鎮(zhèn)定的態(tài)度簽約，別太著急。

　?、趧e對(duì)自身的樓盤無(wú)信心，別放走機(jī)會(huì)。

　　③簽約后馬上說(shuō)出祝賀語(yǔ)或?qū)I(yè)主表示關(guān)懷語(yǔ)，不談多余的話。

　　④簽完合約后不要得意忘形。

　?、奘酆蠓?wù)

　　1、簽定認(rèn)購(gòu)書后，應(yīng)讓客戶清楚知道銀行地址、銀行帳戶及抬頭、應(yīng)在何時(shí)將首期款或其他樓款存入銀行。

　　2、應(yīng)讓客戶清楚知道在交完樓款，憑付款票據(jù)到指定辦公點(diǎn)辦理簽訂買賣合同(按揭的還需簽訂貸款合同、貸款申請(qǐng)表、辦理抵押登記及交清有關(guān)按揭費(fèi)用)等有關(guān)手續(xù)，給客戶開(kāi)樓款收據(jù)等。并協(xié)助客戶辦理入伙手續(xù)，解決問(wèn)題。

　　3、若是一次性付款的，則讓客戶將身份證、購(gòu)房資料、付清樓款證明書及購(gòu)樓**交給指定部門，待辦房產(chǎn)證。

　　4、各售樓處應(yīng)存一份客戶跟蹤記錄表，記錄好每個(gè)客戶樓款所交情況，讓各職員一目了然，若是欠交的則及時(shí)通知對(duì)方補(bǔ)交，若是用轉(zhuǎn)帳方式時(shí)，待樓款到帳后，則及時(shí)通知客戶前來(lái)簽署正式合同及辦理相關(guān)手續(xù)。

　　如何做二手房銷售技巧

　　隨著生活水平的提高換房子是一件再平常不過(guò)的事情，可是在買賣舊房的時(shí)候，需要走哪些流程?有哪些注意事項(xiàng)呢?百科專家，馬上為您解答。

　　1、建議購(gòu)買人明確自己的購(gòu)買需求，選擇一家信譽(yù)良好的大型房地產(chǎn)中介公司代理選房。

　　2、選中房屋后，和房地產(chǎn)中介公司以及房主簽訂《三方協(xié)議》并交納定金。

　　3、買方、房主和中介公司三方會(huì)面，在中介公司的監(jiān)督下由房主和買方雙方簽訂《房產(chǎn)買賣合同》;此時(shí)，雙方買賣關(guān)系正式成立，買方按約定日期將首期房款交予房主以及將代理費(fèi)交予中介公司，同時(shí)中介公司開(kāi)始為買方辦理貸款手續(xù)。貸款獲得同意發(fā)放后，開(kāi)始辦理過(guò)戶手續(xù)。

　　4、按產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記要求，買賣雙方需準(zhǔn)備規(guī)定的資料以備過(guò)戶。

　　5、中介公司專職過(guò)戶員攜帶買方和房主以及相關(guān)資料前往地稅局辦理核稅繳稅手續(xù);如果可以上市交易，地稅局將出具契稅、營(yíng)業(yè)稅清單，由買方和房主當(dāng)日繳納，地稅局出具稅務(wù)收據(jù)。

　　6、買方及房主在過(guò)戶員帶領(lǐng)下，到房產(chǎn)交易中心辦理遞件登記和繳稅手續(xù)。買方和房主分別遞交契稅、營(yíng)業(yè)稅收據(jù)和雙方所有過(guò)戶所需的證件，填寫《房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)書》，領(lǐng)取受理通知單，同時(shí)補(bǔ)齊房屋印花稅。此期間房產(chǎn)交易中心將對(duì)買賣雙方所提供證件和繳稅情況進(jìn)行初審和復(fù)審，以確保過(guò)戶條件無(wú)誤，否則交易中心會(huì)將相關(guān)問(wèn)題及時(shí)通知給中介公司。

　　7、中介帶領(lǐng)新業(yè)主與舊業(yè)主進(jìn)行物業(yè)交接，即結(jié)清房屋內(nèi)水、電、煤氣、有線電視等費(fèi)用，同時(shí)對(duì)家具等進(jìn)行最后查驗(yàn)。

　　8、滿20個(gè)工作日后，過(guò)戶員通知并帶領(lǐng)新業(yè)主前往房產(chǎn)交易中心領(lǐng)取新房產(chǎn)證，同時(shí)通知前房主準(zhǔn)備領(lǐng)取房款。至此，購(gòu)買二手房的過(guò)戶手續(xù)完畢。