房地產(chǎn)銷售人員提成制度

　　房地產(chǎn)是指房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的權利。下面由學習啦小編給大家分享房地產(chǎn)銷售人員提成制度，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)銷售薪金提成考核方案

　　薪金提成發(fā)放制度

　　1、 以員工考勤實際出勤為月薪的依據(jù)。

　　2、 公司發(fā)放時間為次月5日——8日準時發(fā)放。

　　3、 員工試用期期間為轉正后工資八折發(fā)放，使用期限為一個月。

　　4、 提成傭金結算，時間為自然月整月為準，按照月實際回款到賬額計提與工資底薪一起發(fā)放到位。

　　休假制度

　　1、 公休假日為每周四天

　　2、 休息日不可以累計至次月

　　3、 事假按實際出勤天數(shù)計算，并扣除相應休假天數(shù)工資

　　4、 病假按照公司不扣發(fā)工資

　　房地產(chǎn)月保底工資、提成傭金、任務

　　1、 置業(yè)顧問：月保底工資1500元整。提成為0.7%——1%。 月銷售任務為一套，提成等于一套房子實際繳納總房款*0.7%。月完成兩套，提成為兩套房子相加總房款*8%。月完成三套，提成為三套房子相加總房款*1%。月完成兩套者公司另獎勵1000元，月完成三套者公司另獎勵2000元。

　　2、 銷售經(jīng)理：月保底工資3000元整。提成為0.4%——0.6%。 帶領員工完成銷售任務的(帶領員工完成任務80%視為完成銷售任務)按照銷售員工的銷售總額*0.6%提成，為帶領員工完成銷售任務按照銷售員工實際銷售總額*0.4%提成。銷售隊伍管理獎由套數(shù)*300元進行計算。

　　3、 營銷總監(jiān)：月保底工資5000元——8000元。提成為0.3%—— 0.5%。 營銷總監(jiān)按照年終分紅的辦法進行項目，具體用公司高層領導(董事會商議)。 銷售隊伍銷售總額的0.1%作為部門費用，由營銷總監(jiān)負責支配使用。 績效考核

　　銷售員每人有200元的綜合績效考核，考核范圍為對待客戶的態(tài)度，對項目的熟悉呈度，對銷售任務的執(zhí)行情況，衣裝儀表。100元的出勤績效考核，考核范圍為每個月的出勤數(shù)，是否全勤(除公休外)，遲到早退等。

　　激勵政策

　　公司每月評出銷售冠軍，按照每人每自然月簽單銷售總額進行計算排序，銷售冠軍公司獎勵1000元。個人連續(xù)兩個月銷售冠軍者，公司獎勵3000元。 季度銷售冠軍者公司獎勵5000元(或連續(xù)三個月保持銷售冠軍者)

　　信譽保證制度、退房客戶

　　為了保證公司的對客戶的信譽，避免銷售員為了達成成交意向，亂承諾，亂描繪，造成公司信譽品牌的損害，為了遏制這一現(xiàn)象公司將每月從銷售隊伍中每人扣除提成部分10%的質保承諾金(涵蓋人員：置業(yè)顧問、銷售經(jīng)理、等)。 此質保承諾金待客戶領取鑰匙交房后發(fā)放給相應扣押的人員。

　　要求退房客戶，由銷售人員了解原因，并說服客戶不退房，如不能解決上報公司，由公司了解真實原因并解決。

　　銷售其他情況

　　銷售部門之外的人員介紹的客戶達成購房的，公司可以按照提成政策介紹人員計提發(fā)放60%，負責此客戶銷售人員計提發(fā)放40%。 本公司外人員介紹達成購房的，公司發(fā)放每套5000元的獎勵作為介紹人員的酬勞，為此客戶服務的銷售人員公司按照銷售政策計入業(yè)績。