當(dāng)市場(chǎng)疲軟，處于低迷的時(shí)候，我們不能埋怨，我們是不是該冷靜地思考一下，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口?下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享，歡迎參閱。

　　業(yè)務(wù)員加大拜訪量銷售技巧大全

　　所有成功人士或企業(yè)都是最困難的時(shí)候堅(jiān)持過(guò)來(lái)而做大做強(qiáng)的。經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候大家一哄而上，經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候是最具考驗(yàn)的，誰(shuí)能堅(jiān)持下來(lái)，誰(shuí)能在困境中挺過(guò)來(lái)，誰(shuí)就是最后的勝利者。

　　營(yíng)銷工作也是如此。社會(huì)在進(jìn)步，人們的觀念在改變，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，工作越來(lái)越難做。此時(shí)也處于困難時(shí)期，是選擇堅(jiān)持和追隨，還是放棄而被淘汰?誰(shuí)都想成為最后的贏家，誰(shuí)都想在困境中突破市場(chǎng)、突破自我。要想有所突破成為贏家，拜訪量至關(guān)重要。

　　如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口?市場(chǎng)好的時(shí)候，我們需要至少每日三訪;市場(chǎng)不好了，還想保持原來(lái)的收入和生活品質(zhì)不變，或稍有提高，就必須加大拜訪量。有人可能會(huì)說(shuō)：“經(jīng)濟(jì)不景氣，客戶們賺錢少了，保費(fèi)不容易做了……”那我們就歇了嗎?不妨來(lái)分析一下客戶的心理：當(dāng)客戶的生意紅紅火火，蒸蒸日上的時(shí)候，你去拜訪，客戶有時(shí)間見你嗎?有充足的時(shí)間坐下來(lái)和你談嗎?客戶是有錢，但找機(jī)會(huì)聊保險(xiǎn)也不容易。現(xiàn)在客戶生意處于低谷，錢掙得也不易，客戶會(huì)有一種敏感的心理：窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，富在深山有遠(yuǎn)親。我富有的時(shí)候你每天來(lái)八百趟，現(xiàn)在我情況不太好了，都不見人影了，如果有一天我東山再起，你們誰(shuí)都沒有機(jī)會(huì)。

　　而此時(shí)，如果我們加大拜訪量，會(huì)有三種不同的收獲：

　　1.把保費(fèi)降低談保險(xiǎn)。生意不好收入低，那就降低保費(fèi)好了。

　　2.結(jié)交朋友?？蛻籼幱诘凸葧r(shí)，你的每一次問(wèn)候都會(huì)讓他記憶猶新，感激不盡。朋友結(jié)交成功，若有朝一日東山再起，保費(fèi)水到渠成，或者尋求轉(zhuǎn)介紹也是可以的，即便是現(xiàn)在處以低迷時(shí)期，客戶也會(huì)有他的一些人際關(guān)系，有自己的一個(gè)圈子。

　　3.談增員。客戶的生意不好做，錢不好掙，我們可以引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)變思路，抓住現(xiàn)有人脈資源，用做保險(xiǎn)來(lái)擴(kuò)大收入，成功增員。

　　當(dāng)然，如何在困境中加大拜訪量，尋找突破口只是第一步，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能才是自我發(fā)展的硬道理。

　　提高業(yè)務(wù)員的銷售技巧

　　一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實(shí)際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應(yīng)該為客戶做哪些工作。我曾見到過(guò)一個(gè)分公司經(jīng)理將客戶算錯(cuò)賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報(bào)表?yè)P(yáng)這一行為，稱這是維護(hù)了公司利益?，F(xiàn)在這個(gè)企業(yè)已經(jīng)到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什么是公司的利益。

　　二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關(guān)心客戶，蜻蜓點(diǎn)水般地走訪市場(chǎng)，形式主義，走走過(guò)場(chǎng)，用花言巧語(yǔ)和溝通技巧構(gòu)成陷阱，誘騙客戶就范，獲得利益后暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長(zhǎng)不了，因?yàn)橥ㄟ^(guò)長(zhǎng)期的交往客戶最終會(huì)看透這種虛偽面目，并采取控制措施，銷售就難免出現(xiàn)危機(jī)。

　　三、上等銷售層次：就如無(wú)招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠(chéng)心與行動(dòng)，始終堅(jiān)持從客戶的利益出發(fā)，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時(shí)不忘公司利益，專業(yè)、敬業(yè)、正直，贏得了客戶發(fā)自內(nèi)心的敬重，這種銷售層次即使短期內(nèi)銷售出現(xiàn)困難，客戶也不會(huì)棄公司而去，甚至?xí)奚约旱睦鎺椭髽I(yè)，與公司一起共度難關(guān)。

　　銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關(guān)系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯(lián)系，我知道，這不是什么銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結(jié)果。然而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，很多企業(yè)甚至專業(yè)培訓(xùn)公司在進(jìn)行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時(shí)的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結(jié)果必然誤導(dǎo)銷售人員。無(wú)獨(dú)有偶，今年春節(jié)后，一個(gè)在IT行業(yè)做銷售經(jīng)理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學(xué)習(xí)趙本山，學(xué)趙本山什么?學(xué)趙本山在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上“賣拐、賣輪椅”的“大忽悠”本領(lǐng)，讓大家將這一技能運(yùn)用到實(shí)際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會(huì)害了企業(yè)，不誠(chéng)心為客戶著想，將客戶視為斗智的對(duì)象，無(wú)論其銷售技巧有多專業(yè)，溝通能力有多強(qiáng)，最終總會(huì)失敗。把別人當(dāng)傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜!