做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)有前途嗎
一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品,準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)有前途嗎,歡迎參閱。
一、汽車(chē)銷(xiāo)售在未來(lái)中國(guó)發(fā)展的前景
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)是全世界發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮钠?chē)消費(fèi)市場(chǎng),2010年我國(guó)新車(chē)年銷(xiāo)量將近1200萬(wàn)輛,中國(guó)還有數(shù)億人預(yù)備進(jìn)入有車(chē)生活時(shí)代。同時(shí)汽車(chē)行業(yè)人才需求劇增,市場(chǎng)對(duì)人才的要求也越來(lái)越高,汽車(chē)企業(yè)已越來(lái)越難找到合格人才。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),未來(lái)三年內(nèi)高級(jí)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)人才缺口將達(dá)80萬(wàn)人。銷(xiāo)售人才已成為維系汽車(chē)行業(yè)快速健康發(fā)展的最緊缺和最關(guān)鍵的資源,企業(yè)之間激烈搶奪優(yōu)秀人才的現(xiàn)象十分普遍。
二、汽車(chē)銷(xiāo)售員職位介紹
汽車(chē)銷(xiāo)售員也指汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn),是指為客戶提供顧問(wèn)式的專(zhuān)業(yè)汽車(chē)消費(fèi)咨詢(xún)和導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)人員。其工作范圍實(shí)際上也就是從事汽車(chē)銷(xiāo)售的工作,但其立足點(diǎn)是以客戶的需求和利益為出發(fā)點(diǎn),向客戶提供符合客戶需求和利益的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。其具體工作包含:客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交等基本過(guò)程,還可能涉及到汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、裝潢、交車(chē)、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹、成交或代辦。在4S店內(nèi),其工作范圍一般主要定位于銷(xiāo)售領(lǐng)域,其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域可與其他相應(yīng)的業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行銜接。
三、汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作內(nèi)容
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面:客戶開(kāi)發(fā)、客戶跟蹤、銷(xiāo)售導(dǎo)購(gòu)、銷(xiāo)售洽談、銷(xiāo)售成交、交車(chē)、客戶維系等基本過(guò)程,還包括汽車(chē)分期付款、汽車(chē)保險(xiǎn)、上牌、汽車(chē)裝潢、理賠、年檢等業(yè)務(wù)的介紹或代辦。
四、優(yōu)秀銷(xiāo)售顧問(wèn)應(yīng)該具備的能力
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)是一項(xiàng)非常綜合的工作,要做好汽車(chē)銷(xiāo)售,不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí),還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車(chē)銷(xiāo)售員,都會(huì)要求應(yīng)聘者應(yīng)具備從業(yè)經(jīng)驗(yàn),或者要有專(zhuān)業(yè)背景。因?yàn)楹芎?jiǎn)單,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù),汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性。做好汽車(chē)銷(xiāo)售,有六個(gè)懂:1、懂汽車(chē) 掌握構(gòu)造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具。2、懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài);3、懂營(yíng)銷(xiāo) 掌握和恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓;4、懂銷(xiāo)售 掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話術(shù)與銷(xiāo)售技巧;5、懂服務(wù) 掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法;6、懂客戶 掌握客戶心態(tài)消費(fèi)心理與決策方式。詳細(xì)繼續(xù)點(diǎn)擊
五、汽車(chē)銷(xiāo)售的收入水平
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入采取底薪加提成的模式,根據(jù)個(gè)人的能力的不同,汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入集中在3000—10000以及幾萬(wàn)的范圍,沒(méi)有上限。初級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)的收入一般在3000元左右,高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)的一般都是月薪過(guò)萬(wàn)。
不同地域、不同品牌、不同廠商,所拿的提成也不一樣。據(jù)【汽車(chē)人】招聘網(wǎng)的相關(guān)調(diào)查,越是高檔品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售,所拿的提成也越高,一線城市的汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)相對(duì)二、三線城市的銷(xiāo)售提成也略高。
總之,汽車(chē)行業(yè)在中國(guó)前景非常被看好,而汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)作為汽車(chē)最關(guān)鍵、最基本的崗位,門(mén)檻相對(duì)技術(shù)類(lèi)要低,職業(yè)空間非常大,就業(yè)前景非常被看好。如果你對(duì)汽車(chē)行業(yè)充滿熱情,想在這個(gè)行業(yè)一展拳腳,成為一名銷(xiāo)售顧問(wèn),會(huì)是你不錯(cuò)的選擇!