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二手房銷售工作總結(jié)范文

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二手房銷售工作總結(jié)范文

  工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究,并分析成績的不足,從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享二手房銷售工作總結(jié)范文,歡迎參閱。

  二手房銷售工作總結(jié)范文1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓及同仁們:大家好! 我叫張玉萍,現(xiàn)在“我愛我家”南關(guān)店上班,并擔(dān)任店長職務(wù)。

  轉(zhuǎn)眼間又到了年末,新年的腳步悄然來臨,在這新舊交替之際,很有必要對年內(nèi)的工作做個總結(jié)。

  2014年元月至12月我在“我愛我家”十中店上班,這一年我們的業(yè)績不是很理想,沒有完成公司所制定的目標(biāo),是歷年來最欠收的一年,分析其原因我覺得主要在以下幾方面:第一,自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)有限,許多顧客是電話詢問,盡管很努力地去溝通和引導(dǎo),但最終還是把顧客丟了。第二,這幾年國家對于房價宏觀調(diào)控的政策,使城市房價持續(xù)下跌,買房顧客的觀望情緒嚴(yán)重,二手房交易處于低迷狀態(tài),致使我們業(yè)績不佳。第三,恰巧在今年我們周邊開了不少房屋中介店,客戶有所分流。第四,我們對房源的保密可能存在一定的疏漏。

  在這一年中我們的業(yè)績盡管不景氣,但比起十中附近區(qū)域里其它公司的店來說還是值得欣慰的,相對而言我們的售房數(shù)量是較多的,這主要與公司周經(jīng)理的正確指引是分不開的,同時也是我們店里另外兩位搭檔努力的結(jié)果,她們兩人對工作認(rèn)真細(xì)致,勤快踏實,并有較好的交流溝

  通能力。配合默契,工作氣氛和諧愉悅。這也是我這一年來的工作心得,人員的和諧搭配對工作業(yè)績很重要。找出工作中的長短優(yōu)缺,目的就是為懲前毖后,揚長避短,干好明年的工作。對于明年我有自己的一些新打算。

  第一、我要加強學(xué)習(xí),繼續(xù)提高專業(yè)技能。以公司培訓(xùn)為契機,繼續(xù)加強基礎(chǔ)學(xué)習(xí),完善房源資料,熟練掌握房屋的位置、樓層、優(yōu)缺點等,以便對客戶進(jìn)行有針對性地促成和服務(wù),提高成效率。

  第二、熱情服務(wù)、誠信待人。我們中介行業(yè)是服務(wù)業(yè)的一種,要樹立正確的服務(wù)理念,像對待自己的親朋好友一樣對待客戶,這會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和客戶的距離。一旦獲得了客戶的認(rèn)可和信任,我們的成功率會大大提高。

  第三、堅持到底,水到自然渠成。接待顧客時要不厭其煩,即使客戶看了很多房子,我們還是要耐心接待。只要他們想看,我們就多努力。不到最后關(guān)頭我們決不放棄。

  明年我將以一個積極的、飽滿的精神狀態(tài)來迎接自己的工作,從而獲得更多的收獲,完成公司下達(dá)的任務(wù)。

  最后祝大家在新的一年里身體健康,萬事如意,財運亨通!

  二手房銷售工作總結(jié)范文2

  生活不是為了工作,但工作是為了更好的生活!回首以往讓我感到很心酸,我沒有多大成就!出來參加工作已經(jīng)有兩年半了,根據(jù)當(dāng)初我給自己的期望,來對比目前的現(xiàn)實狀況,簡直是讓人太失望了,這又中了一句話:希望越大失望越大,在此我接受了一切冷笑與嘲笑。

  20XX年6月至今一直在****從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西,認(rèn)識到了自己的不足,綜合來說,在工作中我缺乏計劃性,目標(biāo)性不強,缺乏執(zhí)行力,心態(tài)還是很浮躁,人際關(guān)系沒有很好的去運用,主觀意識不夠強。所以我認(rèn)為20XX年是很失敗的一年,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,相信在20XX年我會活出最精彩的自己,我一定會成功的!相信自己我是最棒的。

  用一句自己感觸很深的話來概括這個總結(jié):生活不去學(xué)會享受就得去學(xué)會忍受。

  工作總結(jié):

  首先是業(yè)績方面:從20XX年6月12月這七個月的時間我共做了320XX16,平均每月做了4388元,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),但離我個人規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個人能力不夠強,其次是,受全國房價整體上漲、銀行加息、實施新政等等因素影響了我們的二手房銷售。

  其次是工作中遇到的問題:由于我們***店成立時間不長,許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,我們的電腦老化、不夠用,沒有相機拍房源圖,這給我們的工作帶來很多不便。業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),做為業(yè)務(wù)員總會有一個疲憊期,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,再加上我們XX店都是年輕人,年輕都有一個共同的缺點容易情緒化,這就更需要公司按時給他們做培訓(xùn),增加我們的自信心。電話上,我們的電話不夠用,話費過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展。管理上,我們?nèi)鄙僖粋€真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),這樣是兩頭都顧不過來,嚴(yán)重影響了整個團隊成績,希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),管理與業(yè)務(wù)分開,只有這樣才能提升整個店的業(yè)績,提高公司的收益。后緒工作上,我們公司設(shè)計的流水式工作程序是不錯,但我們實行情況卻不好,特別是辦證部讓我們難以接受,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,隨著物價的上價,我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資。

  再就是我的工作心得:沒有賣不出去的房子,只有賣不出去的價格,關(guān)鍵看你有沒有恒心。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個樂觀的心態(tài),經(jīng)得起打擊,永不氣餒,要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,要做到對工作熱心、對客戶耐心、對成功有信心。

  最后是行業(yè)分析:20XX年是二手房動蕩的一年,主要有五個方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出。第三新戶籍制度放寬,外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價格普遍較高。銷售均價也都在每平方米12000元以

  上。第五是新政策的實施,銀行加息、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,最低計稅價提高等

  綜上所述明年二手房市場會先萎縮后復(fù)蘇,第一季度交易量會明顯減少,但價格不會有太大的波動,必竟好地角就這么一點,可開發(fā)的地越來越少,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說我們這一行業(yè)的市場前景還是非常廣闊的。租賃市場前后肯定會受到較大的影響,我們得抓住這一機遇,做好明年的租賃工作。特別是我們xxx店,離xxxx基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機會團結(jié)一致,共同做好周圍的租賃工作。

  二手房銷售工作總結(jié)范文3

  20XX年工作計劃

  轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年20XX年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.

  20XX年是我們xxxx有限公司發(fā)展非常重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充滿挑戰(zhàn),機遇與壓力的一年。為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)、增強服務(wù)意識,充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作。為此,充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下工作計劃:

  第一,做好業(yè)績。我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上,再提高50%-100%。年初受政策等各種因素影響了我們二手房的業(yè)績但我們要利用澳帆賽來彌補這一缺陷。

  二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識, 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對20XX年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助。展望20XX年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏得機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20XX年新的挑戰(zhàn)。

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作思路、方法、技巧非常重要。尤其是新的經(jīng)紀(jì)公司,萬丈高樓平地起,沒有牢固的、深層的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),業(yè)務(wù)技能、客戶基礎(chǔ),對于房價房源的深入了解,熟練的談判技巧,想要一飛沖天是不可能的、不切實際的。經(jīng)紀(jì)人每日工作就是聯(lián)系客戶、看房、談判簽單,整理客戶、房源資料,鍛煉業(yè)務(wù)技能、每日日清工作。但所有一切都要以客戶為開頭,以簽單為終止。沒有最后的簽單,前面的一切就沒有價值. 地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)應(yīng)研究房地產(chǎn)交易的規(guī)律.任何事物的發(fā)生、發(fā)展和終止都有其自身的規(guī)律,如果不去研究分析、總結(jié),而一味蠻干的話,也許會有一時的成就,但大多數(shù)時間是失敗,最終也難以成功??蛻魹槭裁磿I?房主為什么會賣?其中有何奧秘?經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何做?這里面有很多問題要解決,還有一條是必須強調(diào)的,經(jīng)紀(jì)人的工作是應(yīng)該有計劃的、有準(zhǔn)備的,客戶、房主應(yīng)

  由經(jīng)紀(jì)人來組織安排,最終達(dá)成協(xié)議或者為下一次工作做準(zhǔn)備。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)始終站在一個主動積極的位置上。房產(chǎn)交易實際是一場房主、中介、客戶三方的談判,我們應(yīng)最大限度的讓三方共贏,才能促成房產(chǎn)交易的成功。

  特別是經(jīng)紀(jì)人,每個人都是非常獨立的、自主自由的,每日經(jīng)紀(jì)工作要自己規(guī)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行、決策,如何把自己的生意做大做強、做好?關(guān)鍵在于你的競爭力和服務(wù)水平。你在這樣沒有硝煙市場中如何保持自己的主動、發(fā)揮自己的優(yōu)勢,打贏每一次戰(zhàn)役,并最終獲得勝利。 竟?fàn)幒头?wù)就是中介行業(yè)最大的秘密,每天每時都在發(fā)生,如何去面對、采取什么措施?我們不僅比專業(yè)水平、還要比服務(wù)態(tài)度、比敬業(yè)精神,全方位的競爭;對于這樣的競爭要有積極平常的心態(tài)和樂觀向上的態(tài)度,要善于面對競爭和挑戰(zhàn)。每個經(jīng)紀(jì)人要扎扎實實的完成每天工作、聯(lián)系客戶、與客戶溝通、房主談判,準(zhǔn)備好第二天的工作,只有認(rèn)認(rèn)真真的對待每一天,你才會進(jìn)步,在收上才會有所增加。

  再有,經(jīng)紀(jì)人在面對挫折及客戶、房主的責(zé)難、諷刺,上司的批評、社會的嘲笑時應(yīng)有承受力,沒有經(jīng)歷挫折,成功有何意義,經(jīng)歷越多的失敗,成功的希望越大,如果害怕失敗,害怕嘗試,你永遠(yuǎn)無法邁出成功的第一步。

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