地板的推銷技巧
地板的推銷技巧
地板銷售量的不斷提高，使得投資地板加盟成為許多商者的選擇，因此掌握一定的地板推銷技巧，才能夠在競爭激烈的現(xiàn)實(shí)中獲得成功。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享地板的推銷技巧，歡迎參閱。
地板的推銷技巧
地板推銷技巧第一招、先從企業(yè)內(nèi)部做起。
“客戶忠誠計劃”的首要目標(biāo)是留住客戶，并建立客戶忠誠。而企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，除了提高客戶的滿意度及增加客戶轉(zhuǎn)換成本之外，還必須要考慮一個關(guān)鍵因素——員工，尤其那些手中掌握客戶的營銷人員。銷售工作并不是僅靠營銷一個部門來完成，而是要依賴于企業(yè)內(nèi)部所有部門的共同努力，只不過營銷部門戰(zhàn)斗在市場最前沿罷了?；诖耍蛻糁艺\度要通過企業(yè)所有員工的智慧與勞動換得，而員工滿意與忠誠是客戶滿意與忠誠的基礎(chǔ)前提。
因此，企業(yè)首先應(yīng)該把員工管理客戶化，并針對員工制定“員工忠誠計劃”，留住核心員工并讓他們兢兢業(yè)業(yè)地為企業(yè)“賣命”。因此，企業(yè)在制定并推行“客戶忠誠計劃”前，必須針對內(nèi)部員工推出一份“忠誠計劃”，以保證面向外部客戶的“客戶忠誠計劃”最終能夠?qū)崿F(xiàn)。
地板推銷技巧第二招、鎖定又紅又專的客戶。 企業(yè)推行“客戶忠誠計劃”，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，并且是具有忠誠潛質(zhì)與購買潛力的客戶。這類客戶可以說是又紅又專的客戶，有價值、有誠意。“忠誠計劃”不倡導(dǎo)“普惠制”，而是針對客戶設(shè)置一定門檻。
地板推銷技巧第三招、“找對模式”是成功之本。
地地板推銷技巧第四招、要旗幟鮮明地予以推行。
通過以上對于地板推銷技巧的介紹，大家現(xiàn)在都已經(jīng)了解了吧。掌握好這幾點(diǎn)
地板銷售技巧
技巧一：房屋用途的特殊性
房屋不同的用途，對木地板的需求均不相同，所以在介紹地板之前，一定要了解房屋的具體用途。
可以將房屋用途分為以下幾類：
出租、自住、婚房、寫字樓、店鋪。囊括起來，可以分為兩大類：民用、商用。 無論是民用或商用，在深入介紹前，需要明確一個信息：是新房裝修還是舊房改造。
1、新房裝修：
需求：與整體裝修風(fēng)格的完美匹配、使用壽命長、高檔
話術(shù)：當(dāng)?shù)玫筋櫩褪切路垦b修時，首先要表露出對顧客的迎合，通過迎合產(chǎn)生共鳴。
(1)民用：新房裝修是件很累人的活，我家房子裝修下來我瘦了十斤。(獲得共鳴)地板比較好選，主要是與整體裝修風(fēng)格的匹配，是準(zhǔn)備自己住還是出租?
(2)商用：上次我們公司辦公室裝修，很多人忙了一個來月，你們是原來就在里面辦公還是新的辦公室?(先獲得共鳴，繼而了解風(fēng)格、面積、辦公人數(shù))
2、舊房改造：
需求：徹底翻修、煥然一新、不落伍。
話術(shù)：既然下決心改了，就裝修得漂亮點(diǎn)。準(zhǔn)備裝成什么風(fēng)格?
在梳理清其房屋類型后，針對使用用途，再做深入了解。
1、出租：
需求：簡單，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，耐磨、防潮、服務(wù)有保障
話術(shù)：出租的話，地板不需要花太多錢，實(shí)用的就行。那些房客一般不愛惜房東的東西，所以地板一定要選耐磨、防潮，售后有保障的。您看這款地板，出租房選這款的比較多……
2、自?。?/p>
需求：有檔次、與整體裝修風(fēng)格完美匹配，且使用壽命長，好打理。
話術(shù)：裝修最好是一步到位，我們的地板都能用一二十年，關(guān)鍵是挑顏色、材料、工藝，您的裝修風(fēng)格是什么樣的?
3、婚房：
需求：喜慶、時尚、格調(diào)高雅、輕裝修重裝飾
話術(shù)：恭喜你們啊!結(jié)婚是一輩子的大事，婚房裝修選地板一定要慎重，你們的裝修風(fēng)格是怎樣的?
根據(jù)以上3個舉例，寫字樓、店鋪等話術(shù)提煉可參照此思路。
當(dāng)獲得顧客的一個信息，要對顧客表達(dá)的信息產(chǎn)生共鳴，從未形成技巧性的習(xí)慣思維，詳見《手機(jī)無意識銷售到技巧性銷售的轉(zhuǎn)變》。多次與顧客的共鳴，能化解顧客的戒心，形成信任。
滿足顧客需求點(diǎn)才是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，所以在講解地板之前，一定要充分挖掘出顧客的需求，最后告知：這款地板就是專為你的家/店而設(shè)計的!
技巧二：裝修色調(diào)的映襯性
裝修有個通用原則：墻淺、地中、家具淡、深色來點(diǎn)綴。意思是說墻面顏色要淺，地板顏色適中，家居顏色要淡，再加上一些深色飾品或器具來點(diǎn)綴?？傮w原則不錯，但淺、中、淡的度怎么把握?就如同烹飪，鹽少許、油適量，少許是多少?適量又是多少?
現(xiàn)在裝修，消費(fèi)者都關(guān)注色調(diào)的搭配。地板可以做為為主色調(diào)，其它色調(diào)與地板匹配，但其它色調(diào)也可為主色調(diào)，地板與其匹配!推銷技巧就可以讓你的銷售業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。