促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了家私促銷活動策劃方案，歡迎參閱。

　　南方家私促銷活動策劃方案篇一

　　冬季家具特賣惠，惠聚全城!

　　活動時間：2014年11月22日至23日(周六至周日)

　　活動地點：敦煌市華盛商場四樓

　　一、活動目的

　　針對十一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌?，有針對性地根?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。

　　二、活動策略

　　根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　三、活動主題

　　南方家私促銷巨惠上獻(xiàn)：

　　冬季家具特賣惠，惠聚全城!

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(洗衣粉450袋);活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。

　　2、特價套房(1.8米)大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》(需形象照片)

　　3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》(需形象照片)

　　4、特價餐桌《2080》(需形象照片)

　　5、特價電視墻《2880元》(需形象照片)

　　6、兒童特價套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》(需形象照片)

　　7、兒童床1.2米《560元》(需形象照片)

　　8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍

　　9、現(xiàn)場抽獎1等獎4888元沙發(fā)一套

　　2等獎2名2888元床上用品一套

　　3等獎3名1288元的獎品未定

　　幸運獎若干名多功能指甲刀一把

　　紀(jì)念獎：洗衣粉450袋

　　活動建議：專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況和消費者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價，最好

　　再注明店長日推介或本月消費者最喜歡床款等。

　　五、活動促銷流程

　　(一)前期操作：(可于活動前三天)

　　1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。

　　短信內(nèi)容：冬季家具特賣惠，惠聚全城!誠邀您親臨敦煌市南方家具專賣店鑒賞，重重驚喜等著您!活動地址：華盛商場4樓 店鋪地址：華盛四樓 電話：0937--8839176

　　2、自行車隊： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時工，每人騎一輛車，按照計劃好路線巡游全城。

　　3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記住。

　　4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費者的心智;

　　5、宣傳車(雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌)游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴音

　　經(jīng)典家具促銷方案二

　　一、家具促銷 簡而言之是：尋勢、順勢、借勢。

　　[經(jīng)典案例]：

　　某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中VIP會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為VIP會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導(dǎo)購，免費為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多VIP客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。

　　商場促銷是以消費者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居(世界第一的家具企業(yè))創(chuàng)始人英格瓦•坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家。”

　　二、家具商場促銷常用方法

　　1. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。

　　2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。

　　3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。

　　4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。

　　5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。

　　6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。

　　7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。

　　[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細(xì)則僅供促銷時參考。

　　時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮

　　時 間：2006年9月20日––10月9日

　　活動期間，全場商品九折優(yōu)惠(不含特惠組合和特價家具)，并有精美家居禮品贈送。

　　1.驚喜折扣，款款動人：

　　1)購物滿3600元––5600元9折基礎(chǔ)上再享受9.2折。

　　2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。

　　3)購物滿7600元以上9折基礎(chǔ)上再享受8.8折。

　　2.超低特惠時尚家具

　　床具：1.5m 680元 1.8m 780元

　　沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 (每天限量3套)

　　3.實惠家具套裝，享受超值特價

　　A組合(臥房三件套)市場價：2180元 特惠價元

　　B組合(臥房五件套)市場價：3980元 特惠價元

　　C組合(客廳、餐廳組合)超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元

　　4.購家具送床墊

　　1)購A組合 加499元贈送價值780元床墊一張

　　2)購B組合 加399元贈送價值780元床墊一張

　　3)購D組合 加300元贈送價值900元床墊一張

　　5.家居禮品大贈送

　　購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份

　　購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個

　　購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套

　　6.購物送紅包，時時有好運

　　購物滿2000元，可在幸運樹上抽取紅包1個;4000元抽取2個紅包(每增加2000元，贈送一個紅色，以上類推)。

　　7.老朋友 心相系

　　1)凡憑本商場2006年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受幸運紅包雙份(活動6細(xì)則)或贈送禮品一份

　　2)憑2005年9月以前購物單據(jù)購買家具或推薦客戶購買本人可享受購物贈禮品和紅包各一份(活動5、6細(xì)則) 8.新婚直通車

　　憑結(jié)婚證(2006年1月1日后登記)，購買家具滿6000元以上可再享受特別禮品和紅包一個，并贈送婚禮花籃一對。

　　三、家具促銷策略

　　1.營造促銷氛圍：商場促銷應(yīng)充分營造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣場促銷POP、海報、廣告牌等。

　　2.促銷時機：節(jié)假日、結(jié)婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

　　3.促銷組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷、主題事件促銷組合。

　　4.目錄展示的促銷策略：將所促銷產(chǎn)品的照片和價格制作成宣傳圖冊或折頁，客戶可以通過折頁了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

　　四、家具促銷案例精華

　　1.“有條有理大行動”。在促銷現(xiàn)場，教顧客如何使家居布置井井有條。

　　2.“讓價格自己說話”。在促銷時，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性價比等優(yōu)勢通過廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性價比優(yōu)勢。

　　3.“家具價格有獎競猜”。在活動現(xiàn)場采用實物或?qū)懻娲髨D片的方式，讓顧客參考競猜，價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。此舉即可帶動人氣又可宣傳產(chǎn)品。

　　4.“家具由您定價，你想幾折就幾折”。本促銷活動在國內(nèi)許多商場促銷時，效果特別好，實施方案簡述如下：購物滿5,000元以內(nèi)，通過抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現(xiàn)金或購物券。

　　5.“布藝沙發(fā)100元一套”。該類促銷方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實質(zhì)是購物滿一定金額，加100元送沙發(fā)一套。