看適合自己的，別人感覺不一定適合你，但是在提升你自己的同時建議你和你的銷售一起看，下面學習啦小編給大家分享銷售人員要看什么書，希望你能滿意。

　　銷售人員要看的書

　　一,思維能力

　　《六頂思考帽》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《思考的技術(shù)》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　《知性力》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　二.銷售心理學

　　《影響力》推薦指數(shù)★★★★★

　　《人性的弱點》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《如何影響顧客的購買決定》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　三，電話銷售能力

　　《電話銷售中的心理學》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　《電話銷售實戰(zhàn)訓練》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《電話應該這樣打》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　四，詢問能力

　　《提問銷售法》推薦指數(shù)★★☆☆☆

　　《SPIN銷售巨人》推薦指數(shù)★★★★★

　　《汽車銷售的第一本書》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　五，說服能力

　　《故事贏家(如何用故事吸引人、打動人)》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《說服力——說服他人的50個秘密》推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《用腦拿訂單》推薦指數(shù)★★★★☆

　　銷售必讀的書籍

　　很多銷售人員說，做銷售就是“搞人”，主席老人家也說過“與人斗其樂無窮”。既然銷售 是個需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握對方的心理從而施加有效的影 響，最終達到銷售目標就很多銷售人員不得不面對的一個難題。

　　銷售心理學能夠幫助大家很好的去剖析人與人之間的微妙關(guān)系，告訴大家人與人之間發(fā) 生的一些說不清道不明的事情背后真實的原因。從而總結(jié)出一套有效的方法，讓銷售人員 在與客戶交往的過程中，能夠更加深入的去影響對方。

　　在這個系列里，我給大家推薦了 3 本書?！队绊懥Α肪筒徽f了，我從 05 年就開始推薦， 現(xiàn)在基本上我們公司的老銷售都看過許多遍了，我覺得大家再多看一遍也不為過，沒啥說 的，好書!

　　《人性的弱點》，卡大師的成名巨作，現(xiàn)在也是“街書”了，但是真理的光輝依然閃耀，非常值得大家閱讀。

　　前面兩本書都是心理學的書，但是希望大家把他們當做銷售工具書去看，這樣能夠收獲 更多。《如何影響顧客的購買決定》這本書就是專門的銷售類圖書了，更有針對性，但是 現(xiàn)在斷貨，當當上買不到。大家可以上淘寶書店去淘一淘，會有收獲的。

　　《影響力》 推薦指數(shù) ★★★★★

　　《人性的弱點》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

　　《如何影響顧客的購買決定》 推薦指數(shù) ★★★☆☆

　　電話銷售能力

　　這個系列的圖書更多的是為那些進行電話售的朋友推薦的。電話銷售與外銷售雖說都是 銷售，但是畢竟因為環(huán)境和方式不同，所以方法上會存在比較大的差異。電話銷售的過程 畢竟是不與客戶見面，而是通過電話進行的，所以在對客戶心理的把握與相關(guān)問題的應答 上對銷售人員的要求會更高。但這個系列的三本書對于外銷售朋友也會有很大的幫助，畢 竟我們的每次陌生拜訪都需要由電話預約開始，經(jīng)常也會與客戶進行電話方式的溝通，所 以掌握扎實的電話技巧也是非常必要的。

　　《電話銷售中的心理學》與《電話銷售實戰(zhàn)訓練》這兩本書是一個系列的圖書，在市面 上來看是對電話銷售剖析與闡述的比較透徹的圖書。

　　而《電話應該這樣打》這本書則更加聚焦于一些實例的剖析，其中有大量的經(jīng)典電話銷 售案例原音重現(xiàn)，希望能給大家?guī)硇碌乃悸泛头椒ā?/p>

　　《電話銷售中的心理學》 推薦指數(shù) ★★☆☆☆

　　《電話銷售實戰(zhàn)訓練》 推薦指數(shù)★★★☆☆

　　《電話應該這樣打》 推薦指數(shù)★★★☆☆